再過一段時間就會迎來京東的終極大促6.18，到時候就又是各個商家八仙過海各顯神通的時候了。實際上在這里，在京喜平臺的各顯神通可以直觀的理解為“拼了命的增加產品和店鋪在黃金位置的展現(xiàn)量”。展現(xiàn)量是一個非常基礎的電商概念詞，一切數(shù)據(jù)皆有起始，電商的起始數(shù)據(jù)即是展現(xiàn)量，有了展現(xiàn)，才有了點擊，有了點擊才到了所謂的“流量”（電商流量以進店為準），有了流量才有關注，加購，成交變現(xiàn)的可能性也才有后續(xù)的二次營銷，私域流量，品牌運營的工作。
所以，展現(xiàn)量是我們做電商需要占領的第一高地。那么怎么樣才能展現(xiàn)我們自己的產品和店鋪呢，如何實現(xiàn)合理又精準的展現(xiàn)呢？（合理是指投產比最優(yōu)，精準是指點擊率，加購率，轉化率最優(yōu)）。
這里就不得不提及兩個展現(xiàn)的邏輯，一是搜索展現(xiàn)，即你在找某個產品，某類產品，某個店鋪，你通過什么方式去找呢？你在平臺提供的搜索框去搜索這個產品，類目，店鋪的相關聯(lián)詞語；這叫人找貨！二是你點開京東購物APP，不做搜索動作，APP向你展示諸多欄目，包括秒殺，包括發(fā)現(xiàn)好貨，包括猜你喜歡，包括為你推薦。這種呢叫做非搜索展現(xiàn)，非搜索展現(xiàn)即推薦類展現(xiàn)，其特性是消費者無需通過搜索動作，無需表達準確意圖，系統(tǒng)根據(jù)消費者自身人群畫像，消費者購物習慣，消費者購物記錄等數(shù)據(jù)，進行“適合某人的產品匹配到某人去推薦展現(xiàn)”的一種貨找人的展現(xiàn)模式。接下來，甩手網(wǎng)就帶大家來細說這兩種模式之間的優(yōu)劣以及如何在實戰(zhàn)運營中去做操作并實現(xiàn)這一目的。
一、人找貨
搜索了“手機”一詞，對于一般正常客戶來講，目前我們的意圖是瀏覽了解或者是購買手機這個產品。現(xiàn)在在頁面向我們展現(xiàn)的信息有什么呢？
1.榜單
即手機類目銷售榜單，上榜產品獨立展現(xiàn)黃金位置，展現(xiàn)量增大，自然流量也非常大，假定轉化率恒定（正常條件下不可能達到）則GMV呈現(xiàn)不斷增長的趨勢。
2.按照平臺給出的篩選項
包括京東物流，購機補貼，新品，二手，品牌等等給目的不明確的消費者提供可篩選項。
3.按照功能劃分的篩選項
包括5G，游戲，老年機，頂配，合約機等等意圖與上述一致。
4.產品排序
接下來就到了產品排序了，首先肯定是金牌首位的廣告位了，其次就是我們今天要分析的問題之一，為什么某個產品可以排到自然搜索展現(xiàn)排名第一位。
為什么我競爭對手的產品可以在自然搜索展現(xiàn)排名下排在我的前面？我們細細分析其中你可能會踩進去的陷阱。
二、自然搜索展現(xiàn)排名分析
1.標題
賣家為了提高自己商品的搜索曝光率,在商品名稱中堆砌和自身商品完全無關的關鍵詞，致使商品標題不規(guī)范，不僅會影響該商品的文本相關性得分,還會降低用戶體驗。錄入標題需要考慮以下原則:1.用戶搜索商品時常用搜索詞;2.盡.量簡潔明了;3.名稱中不得有錯別字。被發(fā)現(xiàn)存在文本作弊的商品在搜索系統(tǒng)中將被過濾或做降權處理。（引自京東官方搜索白皮書）
所以，我們可以得到結論，標題字數(shù)越短，產品相關性描述越準確，搜索匹配展現(xiàn)就最精確合理和數(shù)量大。說到這里，大家是否需要趕緊檢查一下自己的標題，是否冗余繁復又沒有重點。
產品標題在描述自身產品時盡量寫跟自身產品高相關度的詞語。
2.類目
類目的放置一定要準確，如果無法判別，請一定聯(lián)系采銷進行判斷。例如：低溫酸奶是放在生鮮區(qū)域，而非奶制品區(qū)域。
3.人氣
什么是人氣，一般我們在購物的時候會經(jīng)歷以下幾個過程，搜索，瀏覽，關注，加購，購買。
一般我們所說的人氣一詞是指，下單購買之前所有的之于這個產品和店鋪相關的動作都叫做人氣動作。我們搜索某個關鍵詞，然后找到了A產品，我們點擊了A產品，瀏覽了A產品，關注了A產品，將A產品加入了購物車。這一系列操作都是代表著，我們有購買A產品的潛在需求，而這些操作流程是一個遞進流程。這一套流程產生的次數(shù)越多，那么A產品的人氣值就越大。
4.轉化率
有一百人點擊了這個產品，最后只有一人購買，轉化率則為1%，10人購買則10%。轉化率較高的產品，系統(tǒng)會認定為更優(yōu)質產品進行展現(xiàn)。
5.客單價
每個成交客戶所消費的金額，那么如何提高客單價呢，之前的文章有講到過，捆綁銷售，多件多折這些方式都可以提高客單價。
6.單量＆GMV
出單量多的鏈接，自然權重就高，出單量多，相對的GMV也就大（反之不一定成立），平臺記錄權重最主要的依據(jù)就是單量和GMV（平臺靠成交額賺錢）
那么在人找貨這個條件下的搜索展現(xiàn)量大小和排名的問題上，今天甩手網(wǎng)給大家分享的內容到這里就結束了，希望大家都能有所收獲。
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