近年來(lái)，小紅書(shū)成為了一款備受關(guān)注的電商平臺(tái)，同時(shí)也被廣告主們所青睞。在進(jìn)行小紅書(shū)合作推廣時(shí)，最關(guān)鍵的問(wèn)題便是報(bào)價(jià)怎么算。本文將從小紅書(shū)合作的基本流程出發(fā)，針對(duì)小紅書(shū)推廣的報(bào)價(jià)進(jìn)行詳細(xì)介紹。
一、小紅書(shū)合作的基本流程
小紅書(shū)合作推廣的基本流程可以分為以下幾步：
1. 策劃階段
廣告主與小紅書(shū)的運(yùn)營(yíng)人員商定合作細(xì)節(jié)，包括推廣的方式、推廣的內(nèi)容、投放時(shí)間等等。
2. 制作階段
廣告主提供相關(guān)素材，例如視頻、圖片、文字等等。小紅書(shū)的制作團(tuán)隊(duì)會(huì)根據(jù)廣告主提供的素材，制作符合小紅書(shū)風(fēng)格的推廣內(nèi)容。
3. 交付階段
小紅書(shū)制作完成后，廣告主需要審核并確認(rèn)推廣內(nèi)容，如果有需要修改的地方需要及時(shí)反饋給小紅書(shū)團(tuán)隊(duì)。一切確認(rèn)無(wú)誤后，廣告主會(huì)將所需要使用的素材交付給小紅書(shū)。
4. 推廣階段
小紅書(shū)正式進(jìn)行推廣，將廣告推薦給優(yōu)質(zhì)內(nèi)容創(chuàng)作者，通過(guò)高質(zhì)量的原創(chuàng)內(nèi)容和具有趣味性的推廣形式進(jìn)行線上營(yíng)銷。
二、小紅書(shū)推廣的報(bào)價(jià)如何計(jì)算
小紅書(shū)的推廣報(bào)價(jià)可以按照cpm(千次展示付費(fèi))、CPC(每次點(diǎn)擊付費(fèi))或按照CPS(按照訂單付費(fèi))等多種方式計(jì)算。
1. CPM報(bào)價(jià)
CPM的全稱是Cost Per Mille，即每千次曝光的費(fèi)用。CPM作為一個(gè)廣告效果較好的付費(fèi)模式，一般適用于品牌營(yíng)銷類的活動(dòng)。
小紅書(shū)CPM報(bào)價(jià)，根據(jù)推廣的資源和投放的時(shí)段會(huì)有所不同。CPM報(bào)價(jià)的計(jì)算公式為：廣告費(fèi)用=曝光量/1000 * CPM價(jià)格，其中CPM價(jià)格是小紅書(shū)提交給廣告主的含稅單價(jià)。
2. CPC報(bào)價(jià)
CPC的全稱是Cost Per Click，即每次點(diǎn)擊的費(fèi)用。CPC是一種比較常見(jiàn)的付費(fèi)模式，主要適用于以效果為導(dǎo)向的廣告活動(dòng)。
小紅書(shū)CPC的計(jì)算方式比較簡(jiǎn)單，就是根據(jù)廣告主在小紅書(shū)平臺(tái)的投放預(yù)算計(jì)算出每次點(diǎn)擊的費(fèi)用。CPC報(bào)價(jià)的計(jì)算公式為：廣告費(fèi)用=點(diǎn)擊量 * 每次點(diǎn)擊的費(fèi)用。
3. CPS報(bào)價(jià)
CPS的全稱是Cost Per Sale，即按照訂單付費(fèi)。以CPS作為計(jì)價(jià)模式的廣告類型，主要適用于電商類廣告。
小紅書(shū)CPS的計(jì)價(jià)模式也跟其他電商平臺(tái)的CPS模式類似，以訂單數(shù)量作為計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)。通過(guò)小紅書(shū)平臺(tái)購(gòu)買(mǎi)推廣商品的用戶，只有經(jīng)過(guò)購(gòu)買(mǎi)并完成交易后，廣告主才需要支付一定的推廣費(fèi)用。CPS報(bào)價(jià)的計(jì)算公式為：廣告費(fèi)用=訂單數(shù) * 每個(gè)訂單的傭金比率。
三、小紅書(shū)推廣報(bào)價(jià)的評(píng)估因素
在考慮小紅書(shū)推廣報(bào)價(jià)時(shí)，以下幾個(gè)因素需要考慮：
1. 目標(biāo)受眾人群
推廣的目標(biāo)人群決定了推廣效果的好壞。不同年齡、性別、地域、消費(fèi)習(xí)慣等各方面的人群需求不同，而小紅書(shū)也提供了相應(yīng)的指標(biāo)，通過(guò)數(shù)據(jù)精準(zhǔn)地匹配目標(biāo)受眾人群，從而提高推廣效果。
2. 推廣內(nèi)容質(zhì)量
推廣內(nèi)容的質(zhì)量會(huì)影響推廣效果，精心制作的推廣內(nèi)容可以吸引更多人的關(guān)注和點(diǎn)擊。同時(shí)，好的推廣內(nèi)容也可以提高用戶粘性，從而為廣告主帶來(lái)更高的轉(zhuǎn)化率。
3. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況
小紅書(shū)平臺(tái)上有很多跟廣告主涉及到相同領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，只有在從中脫穎而出才能有效提升推廣效果。為了讓自己的推廣目標(biāo)更加明確，廣告主有必要先對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況進(jìn)行詳細(xì)了解。
四、小紅書(shū)推廣報(bào)價(jià)的數(shù)據(jù)分析
在投放一定的推廣資源并進(jìn)行一段時(shí)間的觀察后，廣告主需要對(duì)推廣效果進(jìn)行數(shù)據(jù)分析。
1. 每個(gè)推廣渠道的實(shí)際效果
小紅書(shū)上的各類推廣方式和渠道最終的效果會(huì)有所不同，廣告主需要根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行評(píng)估，選擇最適合自己的推廣渠道。
2. 廣告主獲得的實(shí)際效益
除了推廣費(fèi)用支出的數(shù)量外，廣告主獲得的實(shí)際效益也是需要考慮的因素。在投放期內(nèi)，廣告商所獲得的訂單數(shù)、銷售額、ROI等數(shù)據(jù)，都會(huì)對(duì)推廣報(bào)價(jià)產(chǎn)生影響。
3. 推廣策略的持續(xù)優(yōu)化
在對(duì)推廣數(shù)據(jù)進(jìn)行分析后，廣告主需要做出相應(yīng)的調(diào)整和優(yōu)化。例如，更改推廣內(nèi)容、擴(kuò)大推廣渠道等等。目的是為了提高投放資源的效益，進(jìn)一步增加廣告主的收益。
總之，小紅書(shū)是一個(gè)變化多樣的平臺(tái)，對(duì)于廣告主而言，需要根據(jù)平臺(tái)的特點(diǎn)和目標(biāo)群體的需求進(jìn)行實(shí)際的推廣計(jì)劃，并不斷對(duì)數(shù)據(jù)和效果進(jìn)行監(jiān)控和優(yōu)化，從而更好地利用小紅書(shū)推廣，提升自身品牌效應(yīng)。
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