【問題背景】
面對眾多RFQ時，劉明分析完RFQ詳情和買家信息，就要對采購需求明確的RFQ進(jìn)行報價。因為每月可以回復(fù)的權(quán)益有限，劉明必須認(rèn)真挑選合適的RFQ進(jìn)行回復(fù)。
【所需資料】
實際開展運營的阿里巴巴國際站店鋪，尋找到合適的RFQ。
【操作技巧】
1. 分析RFQ。
首先分析搜索展示頁面，重點關(guān)注標(biāo)題、采購數(shù)量、國家、剩余報價席位等。從標(biāo)題可以判斷買家需求是否和賣家匹配，如果剩余報價席位是0，除非是暢行權(quán)限，否則沒有機會報價。
其次是詳情校對，需要校對IP與位置是否一致，公司名稱是否真實存在，RFQ細(xì)節(jié)描述是否詳細(xì)。客戶自主編寫的信息，一般會寫清楚需求產(chǎn)品的描述、報價要求等，以及以附件形式附上產(chǎn)品圖片或文檔。通常，該部分內(nèi)容越詳細(xì)，RFQ的質(zhì)量就越高。
分析買家信息，可以讓賣家了解對方的性別、職位、采購慣例和公司情況，還可以分析買家的偏好，檢索過哪些信息，發(fā)布過多少求購信息，登錄網(wǎng)站的頻率等。
2. RFQ報價。
分析完RFQ和買家信息，挑選出合適的RFQ就可以開始報價。單擊“立即報價”(QuoteNow)按鈕，填寫報價表單，就可以回復(fù)。報價表單是阿里巴巴平臺提供的回復(fù)RFQ的固定格式。
產(chǎn)品名稱。名稱需與買家的RFQ名稱高度匹配，標(biāo)題一定要提煉精華，最好不超過50個字符。買家是否點開，取決于RFQ報價的主標(biāo)題，標(biāo)題一定要吸引買家，可以注明自己是工廠、出貨快、工廠價格等信息。
產(chǎn)品細(xì)節(jié)。好的產(chǎn)品細(xì)節(jié)需要包含完整的產(chǎn)品描述說明、產(chǎn)品的賣點和優(yōu)勢，并對顧客特別提出的問題予以答復(fù)，還要有清晰明了的排版。
圖片。圖片雖然不是必須選項，但是非常容易吸引客戶，圖片以正方形(1000像素X1000像素)為宜，可依次放置產(chǎn)品正面、側(cè)面、細(xì)節(jié)、材質(zhì)等的圖片。
價格。報價有效期必須填寫，但不要時間過長。行業(yè)價格或者匯率波動較大時，時間越長風(fēng)險越大，較短的有效期也暗示顧客及早下單，避免價格上漲。
樣品。提供樣品是提升RFQ報價競爭力的有效技巧，有技巧的樣品費用說明有助于后期訂單的轉(zhuǎn)化。
給買家的消息。可以用還盤格式寫，針對買家需求進(jìn)行說明補充，也可以向買家提問首單貨值，鼓勵客戶下單，還可以體現(xiàn)公司實力和優(yōu)勢。
文件上傳。平臺規(guī)定字段不能展示優(yōu)勢，可以上傳附件，如公司相關(guān)產(chǎn)品目錄、買家關(guān)注的資料、公司實力展示資料等。
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本文來源： 速賣通RFQ如何報價？
