在速賣通上，很多賣家選擇走低價路線來吸引客流。然而，對于一些新商家來說，是否應該選擇低價產品還存在猶豫。那么，低價產品到底有什么好處呢？本文將從經驗出發，對速賣通開店賣低價值商品的優勢進行詳細分析。
一、速賣通開店賣低價值商品的好處。
首先，同款產品中低價的產品更能吸引人，更容易成交，因此在流量上具有引導性，能夠吸引更多的顧客。
其次，低價產品在前期能夠獲得更多的關注和銷量。在過去，速賣通對于售價低、銷量好的商品在流量上有一定的扶持。然而，現在平臺已不再對降低售價來獲得流量的方式扶持。
但是并不是所有的產品都要選擇低價路線，還需要根據產品的利潤和行業來決定。有些產品可能在定價時選擇高價更合適。因此，在上架商品時，可以通過阿里指數等方式了解行業中的均價，然后再進行定價。過高或過低的客單價對店鋪都不利。
二、能為店鋪帶來什么?
首先，老客戶的維護成本遠低于開發新客戶的成本。大部分人開發新客戶通常依賴付費推廣等燒錢方式，成本較高，但新客戶數量較少。相比之下，老客戶的維護成本較低，可以通過掌柜說、免郵等方式進行定期維護，主要目的是給客戶留下好的印象，從而增加老客戶的再次購買率。
其次，老客戶對店鋪的貢獻占總收入的80%以上。網店吸引新客戶的成本通常是維護成本的8倍以上，而這些老客戶創造了店鋪80%的收入和利潤，因此其重要性不言而喻。
第三，從老客戶身上獲得的利潤要高于從新客戶身上獲得的利潤。老客戶對店鋪有認知，因此在下單時不會擔心質量問題，通常會購買多種商品。而新客戶通常只會先嘗試購買一件商品。
最后，留住老客戶還能夠顯著降低成本。目前很多人傾向于參加促銷、試用等活動以低價方式獲得新客戶，但這種方式往往是虧本的，希望通過客戶再次消費來賺取利潤。因此，賺取新客戶的利潤并不容易。
速賣通開店賣低價值商品的好處很多，如能夠吸引客流、提高成交率、降低維護成本等，但也存在一定的風險，如利潤較低、產品質量難以保障等。因此，在選擇低價產品時，商家需要謹慎考慮產品的利潤和行業情況，避免盲目跟風。同時，商家還應注重老客戶的維護和開發，通過留住老客戶來降低成本、提高利潤，并創造持續的業務增長。
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本文來源： 速賣通開店賣低價值商品的好處
