所謂變則通，通則久。過(guò)度季節(jié)，許多買家如不及時(shí)未雨綢繆，旺旺會(huì)導(dǎo)致錯(cuò)過(guò)銷售旺季，壓了庫(kù)存等問(wèn)題出現(xiàn)，因此，買家在日常運(yùn)營(yíng)中，更要學(xué)會(huì)“變通”來(lái)做店鋪日常運(yùn)營(yíng)及寶貝推廣。
每到消費(fèi)季節(jié)更替之時(shí)，也向買家們傳遞著新一季度競(jìng)爭(zhēng)的信號(hào)，換季之際，大多商家已經(jīng)提前開(kāi)始選好換季店內(nèi)主推產(chǎn)品，提前進(jìn)行貨品籌備和店鋪?lái)?yè)面設(shè)計(jì)制作等相關(guān)工作。
正直夏季，相關(guān)夏季新品上市時(shí)間只要滯后一步，就會(huì)影響全店在這個(gè)季度的業(yè)績(jī)節(jié)奏，導(dǎo)致步步落后，銷售額損失很難再追回，甚至又回?cái)D壓許多庫(kù)存。
本文以一家家具淘寶網(wǎng)店為例，隨著季節(jié)的更替，原先主打并暢銷的冬款單品一家不能適應(yīng)銷售的需要，因此，需要調(diào)整運(yùn)營(yíng)思路，在換季交替時(shí)，不同品類的賣家心里需要有把名算盤(pán)，即時(shí)調(diào)整好目標(biāo)款，找準(zhǔn)銷售旺季，提前做好相關(guān)預(yù)熱和貨品上的準(zhǔn)備，做好這些才能應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)。
主推款之變
該店旺旺主推全棉死套件、記憶枕和保健枕等寶貝，在冬春季銷售不錯(cuò)，但隨著夏季的到來(lái)，氣溫上升，傳統(tǒng)秋冬季的單品一家不能符合消費(fèi)者的實(shí)際需求，意識(shí)到這點(diǎn)，店家也并非盲目選款投入生產(chǎn)，而是用數(shù)據(jù)結(jié)果發(fā)現(xiàn)，從3月份以后，“蚊帳”這個(gè)子類目的銷售情況呈現(xiàn)爆發(fā)式的增長(zhǎng)，于是店鋪結(jié)合實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況及時(shí)轉(zhuǎn)變思路，夏季開(kāi)始主推蚊帳。
正所謂“手里有糧心不慌”，在淘寶行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)如何激烈的環(huán)境中，酒香也怕巷子深，店內(nèi)換季的單品確定，貨品的后勤補(bǔ)給也完善了，接下來(lái)就看淘寶商家的賣貨能力和營(yíng)銷策劃能力了。
俗話說(shuō)，三分貨、七分賣，如何吸引消費(fèi)者前來(lái)購(gòu)買也是賣家們需要解決的問(wèn)題，忙著店鋪裝修、改頭換面;忙著想噱頭活動(dòng)，買家們使勁渾身解數(shù)，目的只有一個(gè)，向消費(fèi)者傳遞一個(gè)強(qiáng)烈信息，夏季的銷售季節(jié)已經(jīng)到來(lái)。
定價(jià)之變
在推廣蚊帳之初，蚊帳的價(jià)格是148元，但是結(jié)合店鋪本身的產(chǎn)品調(diào)性，加上前期的預(yù)熱推廣，這個(gè)價(jià)位的蚊帳在店內(nèi)的推廣效果不盡如店主的意，導(dǎo)致的結(jié)果是，店鋪6月份在推廣過(guò)程中，雖然引入大量的流量，但是店鋪的銷售轉(zhuǎn)化情況卻十分糟糕，因此，店鋪只有從產(chǎn)品定價(jià)這門課上重新摸索了，根據(jù)行業(yè)去年同期蚊帳價(jià)格的對(duì)比，50~100元這個(gè)價(jià)位區(qū)間的銷售情況是最好的，也側(cè)面反映出在滿意消費(fèi)者對(duì)于同等質(zhì)量和寶貝功能的前提下，這個(gè)價(jià)位是消費(fèi)者比較能接受且愿意買單的價(jià)格，通過(guò)數(shù)據(jù)分析對(duì)比，店鋪就根據(jù)床的尺寸大小將價(jià)格定位在了76-96元之間，及時(shí)調(diào)整思路，也為后來(lái)銷售業(yè)績(jī)的提高取到了關(guān)鍵性的作用。
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