跨境電商速賣通賣家的產(chǎn)品介紹是需要一些技巧的，以下和賣家們分享幾個速賣通產(chǎn)品的詳細(xì)介紹優(yōu)化技巧，供賣家參考。

1.強調(diào)產(chǎn)品的正面效應(yīng)

由于網(wǎng)上買家沒有看到實體店的產(chǎn)品，網(wǎng)購也是有風(fēng)險的，因此，這就要看我們的產(chǎn)品介紹是否能讓買家放心。高級銷售人員普遍遵循的原則是“避開痛點，打擊痛點”，簡而言之，就是買主購買我們的產(chǎn)品會怎樣？沒有購買我們的產(chǎn)品該怎么辦？

2.少即是多

應(yīng)該盡可能的簡明扼要，除非賣家在銷售書籍，否則沒人會希望看到產(chǎn)品說明跟文章一樣。特定產(chǎn)品的文字說明要控制100-300字。如今許多賣家在利用碎片化的時間進(jìn)行購物，不會花太多的時間來看文字描述，盡量用圖片說明，看圖說話。

3.盡可能真實

盡量以事實為準(zhǔn)，不要過于荒唐，過于夸張，否則只會使我們的產(chǎn)品看上去更糟。能夠增加買家好評反饋，提高意向客戶的信任度，提高轉(zhuǎn)化率。

4.了解用戶

無論賣家要銷售什么，回答用戶潛在的問題有助于溝通。銷售者與購買者對于產(chǎn)品描述的感覺是不同的，因此，旁觀者的觀點可以幫助我們從消費者的角度來理解問題。購買者購買產(chǎn)品是在尋找商品的價值，他們想知道商品的優(yōu)點是什么，為什么需要它、如何使用、產(chǎn)品為他們解決了哪些問題。

5.拒絕復(fù)制粘貼

復(fù)制粘貼其他網(wǎng)站并不能為我們贏得顧客，有時反而會降低我們的排名，Google前不久發(fā)表了一項聲明：如果所有賣家的產(chǎn)品描述一致，因此google只會在曝光時顯示排名最高的產(chǎn)品，所以描述最好是原創(chuàng)，以我們獨特的文案吸引顧客，而不是讓顧客感到無聊。

商品細(xì)節(jié)描述是顧客了解產(chǎn)品信息的重要方式，除了以上要點，還有一些小技巧與大家分享。先在詳細(xì)描述中重復(fù)一次產(chǎn)品的標(biāo)題，這樣比較便于優(yōu)化；其次，在上傳的圖片多于8張時，要盡量用主圖和細(xì)部圖；最后建議大家將產(chǎn)品的有效期設(shè)為14天，我們可以通過延長產(chǎn)品的有效期，讓曝光量再次提高。

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本文來源： 速賣通產(chǎn)品詳細(xì)描述的撰寫技巧