本文目錄
- 外貿(mào)跨境電商的主要平臺(tái)有哪些
- 十大跨境電商平臺(tái)有哪些
- 知名的外貿(mào)公司有哪些
外貿(mào)跨境電商的主要平臺(tái)有哪些
易貝（eBay）
eBay作為和中國(guó)賣(mài)家最有淵源的外貿(mào)B2C零售平臺(tái)，早在“跨境電商”這個(gè)詞誕生之前已經(jīng)被眾多跨境電商從業(yè)者們所熟悉。當(dāng)前，我們耳熟能詳?shù)目缇畴娚檀筚u(mài)家，如環(huán)球易購(gòu)、棒谷、通拓、有棵樹(shù)、賽維等公司，起家的第一桶金都是從eBay獲得的。毫無(wú)疑問(wèn)，eBay是中國(guó)跨境電商賣(mài)家發(fā)源之“根”的事實(shí)必將是中國(guó)跨境電商發(fā)展史上最濃墨重彩的一筆。
但就像我們經(jīng)常說(shuō)的那樣，在這個(gè)世界上，唯一不變的就是變化，時(shí)移世易，隨著時(shí)間的流逝，當(dāng)越來(lái)越多的跨境電商平臺(tái)崛起，原本專(zhuān)注于eBay的賣(mài)家開(kāi)始將業(yè)務(wù)拓展向其他平臺(tái)。
當(dāng)前的eBay雖然仍保持著總銷(xiāo)售額逐年增長(zhǎng)的勢(shì)頭，總體體量依然龐大，但面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。
亞馬遜（Amazon）
和eBay相同，亞馬遜創(chuàng)立于第一波互聯(lián)網(wǎng)浪潮興起的1995年，但和eBay不同的是，亞馬遜創(chuàng)立之初以打造最大的網(wǎng)上書(shū)店為目標(biāo)，運(yùn)營(yíng)模式則是當(dāng)時(shí)不被人看好的重資產(chǎn)自營(yíng)模式。在被詬病20年后，亞馬遜憑借其獨(dú)特的運(yùn)營(yíng)模式所構(gòu)筑的護(hù)城河，形成了一個(gè)完整的電商生態(tài)鏈。
隨著體量的增長(zhǎng)，亞馬遜平臺(tái)開(kāi)始向第三方賣(mài)家開(kāi)放。在當(dāng)前的亞馬遜平臺(tái)上，自營(yíng)和第三方賣(mài)家并存，為消費(fèi)者提供了豐富的商品選擇，而亞馬遜也由此成長(zhǎng)為全世界網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)的翹首。而第三方賣(mài)家們呢，借著亞馬遜平臺(tái)的開(kāi)放和壯大，接觸到了更多的消費(fèi)者，獲得了掘金的機(jī)會(huì)，其中優(yōu)秀的賣(mài)家，比如Anker（安克創(chuàng)新旗下品牌），還成長(zhǎng)為北美市場(chǎng)便攜充電器行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌。
當(dāng)前，亞馬遜已經(jīng)成長(zhǎng)為北美、歐洲、日本等多個(gè)國(guó)家和地區(qū)排名第一的網(wǎng)上購(gòu)物平臺(tái)，其流量不容小覷。作為北美最大的電商平臺(tái)，多年來(lái)，亞馬遜平臺(tái)總銷(xiāo)售額持續(xù)保持年均20%以上的增長(zhǎng)，其高速的增長(zhǎng)讓平臺(tái)上眾多賣(mài)家看到了宏大的發(fā)展愿景。
亞馬遜成立以來(lái)，一直貫徹“世界上最以客戶為中心的公司”（TheWorld’sMostCustomer-CentricCompany）理念，在其決策過(guò)程中始終堅(jiān)持以讓用戶滿意為原則，深得用戶的認(rèn)可和贊譽(yù)，高滿意度的消費(fèi)者們?yōu)閬嗰R遜帶來(lái)了豐厚的回報(bào)，高頻的重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率和超高的用戶年度消費(fèi)總額等指標(biāo)都成為平臺(tái)快速發(fā)展的重要推動(dòng)力，龐大的市場(chǎng)體量、高速的年均增長(zhǎng)速度、高質(zhì)量的客戶群體、快捷高效的FBA發(fā)貨系統(tǒng)、完善的售后客戶服務(wù)體系等因素，都成為賣(mài)家們?nèi)腭v亞馬遜平臺(tái)的重要?jiǎng)恿Α?/p>
速賣(mài)通（AliExpress）
在眾多跨境電商平臺(tái)中，速賣(mài)通是唯一有著中國(guó)基因的平臺(tái)，依托于阿里巴巴系龐大的流量和用戶基礎(chǔ)，成立于2010年的速賣(mài)通雖然起步較晚，但發(fā)展迅猛。速賣(mài)通成立之后，憑借著得天獨(dú)厚地對(duì)中國(guó)商家的熟悉，在重視消費(fèi)者端推廣的同時(shí)，更重視賣(mài)家群體的培養(yǎng)，通過(guò)寬松的入駐條件、較低的傭金費(fèi)率等措施，吸引了大量賣(mài)家入駐。
速賣(mài)通用“火箭般”的速度累積起龐大的賣(mài)家群體，然后，通過(guò)政策鼓勵(lì)賣(mài)家多發(fā)布產(chǎn)品，利用豐富的產(chǎn)品資源和便宜的價(jià)格，吸引世界各地的消費(fèi)者。
在戰(zhàn)略層面，作為起步較晚的跨境電商平臺(tái)，速賣(mài)通避開(kāi)eBay、亞馬遜等占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的歐美市場(chǎng)，選擇以巴西、俄羅斯等新興市場(chǎng)國(guó)家作為切入口。差異化的市場(chǎng)戰(zhàn)略讓速賣(mài)通快速成長(zhǎng)，邁出了發(fā)展中的重要一步，贏得在世界電商平臺(tái)中競(jìng)爭(zhēng)的門(mén)票。
隨著自身規(guī)模的增長(zhǎng)，速賣(mài)通逐步把改善用戶滿意度提上日程。為了確保消費(fèi)者能夠在購(gòu)物過(guò)程中享有滿意的產(chǎn)品和服務(wù)，速賣(mài)通平臺(tái)提高賣(mài)家準(zhǔn)入門(mén)檻，同時(shí)，在發(fā)貨時(shí)效、售后客戶服務(wù)水準(zhǔn)等方面對(duì)賣(mài)家提出嚴(yán)格的要求。新的標(biāo)準(zhǔn)讓不少賣(mài)家不適應(yīng)，但歷史總在告訴我們，只有適應(yīng)發(fā)展的要求，才能笑到最后。我們有理由相信，經(jīng)過(guò)“洗牌”之后，存活下來(lái)的速賣(mài)通賣(mài)家必然會(huì)迎來(lái)更大的發(fā)展契機(jī)。
Wish
Wish平臺(tái)起步最晚，成立于2011年，轉(zhuǎn)型為購(gòu)物平臺(tái)并為中國(guó)賣(mài)家關(guān)注是在2014年。
雖然起步晚，但自從開(kāi)始轉(zhuǎn)型為購(gòu)物平臺(tái)，Wish就以把自己打造成移動(dòng)端購(gòu)物門(mén)戶APP為目標(biāo)，和其他平臺(tái)的發(fā)展套路、流量來(lái)源以及客戶購(gòu)物方式都有明顯的區(qū)別。Wish平臺(tái)的實(shí)際銷(xiāo)售數(shù)據(jù)也正好印證了這一目標(biāo)，在Wish平臺(tái)的成交總額（GMV）中，有95%以上的訂單來(lái)自移動(dòng)端。
雖然移動(dòng)端購(gòu)物為大勢(shì)所趨，Wish也正好搶得先機(jī)，但因?yàn)榘l(fā)展太快后續(xù)服務(wù)跟不上，Wish平臺(tái)缺少主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的空間。
當(dāng)前，Wish平臺(tái)正在通過(guò)不斷優(yōu)化自己的物流系統(tǒng)等措施尋求對(duì)賣(mài)家公平和讓消費(fèi)者滿意之間的平衡點(diǎn)。
通過(guò)以上分析，我們不難看出，雖然每個(gè)跨境電商平臺(tái)都各有優(yōu)劣，也都有不少取得斐然成績(jī)的成功賣(mài)家案例，但拋開(kāi)各平臺(tái)的客觀因素不談，每個(gè)跨境電商賣(mài)家在選擇運(yùn)營(yíng)平臺(tái)時(shí)，都有必要結(jié)合自己的經(jīng)驗(yàn)、偏好、資金和資源優(yōu)勢(shì)等要素，選擇最適合的平臺(tái)。
由于每個(gè)平臺(tái)所針對(duì)的市場(chǎng)有差別，目標(biāo)客戶群體也有差異，平臺(tái)要求的標(biāo)準(zhǔn)不同，需要具備的運(yùn)營(yíng)要求也大相徑庭，如果賣(mài)家想“一口吃成個(gè)胖子”，所有平臺(tái)同時(shí)抓，其難度會(huì)非常大。
作為一名有豐富跨境電商行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的人，我有幸經(jīng)歷過(guò)上述所有平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)，過(guò)往的經(jīng)驗(yàn)和成績(jī)，以及身邊成功的跨境電商賣(mài)家案例都生動(dòng)地告訴我，在當(dāng)前的發(fā)展?fàn)顩r下，亞馬遜平臺(tái)是最適合賣(mài)家入駐，也是最有可能做大的平臺(tái)。
十大跨境電商平臺(tái)有哪些
排行前十的跨境電商平臺(tái)，看自己偏向于那個(gè)吧，同時(shí)跨境收付款可以用CBi銀行這一類(lèi)的。
1.亞馬遜
亞馬遜1995年成立，目前已成為全球商品品種最多的網(wǎng)上零售商，并且亞馬遜及其它銷(xiāo)售商為客戶提供數(shù)百萬(wàn)種獨(dú)特的全新、翻新及二手商品，如圖書(shū)、影視、鞋類(lèi)、食品、玩具等等。主要市場(chǎng)在美國(guó)和加拿大，但在很多國(guó)家都有獨(dú)立站。客戶覆蓋面廣。
2.eBay
eBay1995年9月成立于美國(guó)加州圣荷西，它是一個(gè)在線拍賣(mài)和購(gòu)物網(wǎng)站，管理商品的在線購(gòu)物。每天都有數(shù)以百萬(wàn)的家具、收藏品、電腦、車(chē)輛在eBay上被刊登、販?zhǔn)邸①u(mài)出。eBay通過(guò)移動(dòng)應(yīng)用程序提供個(gè)性化的購(gòu)物體驗(yàn)以及消費(fèi)者與全球產(chǎn)品之間的無(wú)縫鏈接。主要針對(duì)C端，主要市場(chǎng)在美國(guó)、歐洲這些發(fā)達(dá)國(guó)家。
3.速賣(mài)通
速賣(mài)通主要基于俄羅斯市場(chǎng)。而且開(kāi)店的條件比較簡(jiǎn)單并且易操作，特別適合新人。并且速賣(mài)通還是阿里巴巴幫助中小企業(yè)聯(lián)系終端批發(fā)的零售商，小批量和多批快速銷(xiāo)售，擴(kuò)大利潤(rùn)空間，全面打造集訂單，支付，物流為一體的外貿(mào)在線交易平臺(tái)。海外市場(chǎng)集中在俄羅斯，巴西，美國(guó)，西班牙和土耳其。很多淘寶上允許銷(xiāo)售的商品，速賣(mài)通上會(huì)被禁止銷(xiāo)售，比如減肥藥。所以賣(mài)家朋友在開(kāi)店前需要做好充分的了解。
4.Wish
Wish商戶平臺(tái)是移動(dòng)端交易平臺(tái)，平臺(tái)主要的市場(chǎng)是歐美地區(qū)客戶，并且在wish平臺(tái)上主要是以女性為主。Wish平臺(tái)力求給消費(fèi)者帶來(lái)便捷的購(gòu)物體驗(yàn)，利用自己的獨(dú)特的預(yù)算規(guī)則將商戶的商品精準(zhǔn)推送到客戶面前，而不被動(dòng)的依賴消費(fèi)者搜索，從某種意義上來(lái)說(shuō)，讓產(chǎn)品附有了主動(dòng)積極性，而不再被動(dòng)的等待。Wish用戶數(shù)已經(jīng)突破4700萬(wàn)，對(duì)于中小零售商來(lái)說(shuō)，Wish未來(lái)潛力是巨大的。
5.Joom
Joom是一個(gè)全新的快速增長(zhǎng)的移動(dòng)端購(gòu)物平臺(tái)，主要以俄羅斯為主，于2016年6月份上線。Joom平臺(tái)將根據(jù)訂單金額不用收取5%到15%的傭金。訂單需在兩三天內(nèi)處理發(fā)貨。放款時(shí)間為15到60天，新賣(mài)家的放款時(shí)間為60天。
6.Cdiscount
cdiscount建立于二十世紀(jì)與二十一世紀(jì)交替的1998年，目前注冊(cè)的買(mǎi)家有1600萬(wàn)家，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，每月cdiscount平臺(tái)的獨(dú)立訪客達(dá)到1117.5萬(wàn)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)許多大中型電商平臺(tái)。其產(chǎn)品類(lèi)目不算多，但是大都是生活必需品，市場(chǎng)需求剛性強(qiáng)。
7.Lazada
Lazada成立于2012年，是東南亞最大的電子商務(wù)平臺(tái),中文名為來(lái)贊達(dá)，主要目標(biāo)市場(chǎng)是東南亞6國(guó)即：馬來(lái)西亞、印度尼西亞、新加坡、泰國(guó)、越南、菲律賓。平臺(tái)用戶超過(guò)3億個(gè)SKU，主要經(jīng)營(yíng)3C電子、家居用品、玩具、時(shí)尚服飾、運(yùn)動(dòng)器材等產(chǎn)品。
8.Shopee
Shopee平臺(tái)是一家來(lái)自新加坡的移動(dòng)電商平臺(tái)，簡(jiǎn)稱（蝦皮購(gòu)物）平臺(tái)推出于2015年，業(yè)務(wù)服務(wù)市場(chǎng)范圍：主要是東南亞和中國(guó)臺(tái)灣。沒(méi)有傭金，也沒(méi)有上市費(fèi)，這意味著沒(méi)有經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。但是，賣(mài)家可以選擇原生廣告并根據(jù)自己的意愿購(gòu)買(mǎi)付費(fèi)廣告。
9.JD.id
京東全球購(gòu)是京東在2015年開(kāi)啟的跨境電子商務(wù)新業(yè)務(wù)，旨在為用戶帶來(lái)更優(yōu)質(zhì)更多選擇的海外商品，讓您足不出戶購(gòu)遍全球。京東全球購(gòu)商家承諾出售均為100%海外原裝正品，并承諾提供“正品保障服務(wù)”，一旦全球購(gòu)商家被發(fā)現(xiàn)出售假貨及非原裝正品商品，京東全球購(gòu)有權(quán)立即與商家終止協(xié)議，并對(duì)買(mǎi)家進(jìn)行賠償。
10.Filmart
Filmart印度本土電商平臺(tái)，只不過(guò)它也在發(fā)展自有品牌的戰(zhàn)略，對(duì)于第三方賣(mài)家來(lái)說(shuō)，或許也是在替它驗(yàn)證產(chǎn)品的市場(chǎng)歡迎度，受歡迎且有利潤(rùn)的，也許將來(lái)它都會(huì)親自下戰(zhàn)場(chǎng)。
知名的外貿(mào)公司有哪些
知名外貿(mào)公司包括：阿里巴巴國(guó)際站、中國(guó)制造網(wǎng)、深圳天馬外貿(mào)公司、上海東方明珠外貿(mào)公司、環(huán)球資源等。
1.阿里巴巴國(guó)際站
阿里巴巴國(guó)際站是中國(guó)最大的跨境電商平臺(tái)之一，專(zhuān)注于為全球買(mǎi)家和賣(mài)家提供外貿(mào)交易服務(wù)。通過(guò)國(guó)際站，中國(guó)供應(yīng)商可以展示產(chǎn)品，拓展海外市場(chǎng)，與全球買(mǎi)家建立聯(lián)系。其知名度高，用戶群體龐大，是許多企業(yè)開(kāi)展外貿(mào)的首選平臺(tái)。
2.中國(guó)制造網(wǎng)
中國(guó)制造網(wǎng)是中國(guó)領(lǐng)先的外貿(mào)B2B電子商務(wù)平臺(tái)，主要為中國(guó)供應(yīng)商提供與全球采購(gòu)商進(jìn)行貿(mào)易交流的機(jī)會(huì)。網(wǎng)站涵蓋多個(gè)行業(yè)，產(chǎn)品種類(lèi)繁多，致力于幫助中國(guó)企業(yè)拓展國(guó)際市場(chǎng)。其良好的聲譽(yù)和廣泛的影響力使其在業(yè)界具有極高的知名度。
3.深圳天馬外貿(mào)公司
深圳天馬外貿(mào)公司是國(guó)內(nèi)外貿(mào)行業(yè)的佼佼者，主要經(jīng)營(yíng)電子產(chǎn)品、玩具等商品的出口業(yè)務(wù)。與眾多國(guó)際買(mǎi)家建立了穩(wěn)定的合作關(guān)系，以其優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和專(zhuān)業(yè)的服務(wù)贏得了良好的口碑。
4.上海東方明珠外貿(mào)公司
上海東方明珠外貿(mào)公司是集進(jìn)出口貿(mào)易、物流、倉(cāng)儲(chǔ)等服務(wù)于一體的綜合性外貿(mào)企業(yè)。公司依托上海的地域優(yōu)勢(shì)，積極拓展國(guó)際市場(chǎng)，與眾多國(guó)際知名企業(yè)建立了長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系。其在外貿(mào)領(lǐng)域的出色表現(xiàn)贏得了業(yè)界的高度評(píng)價(jià)。
5.環(huán)球資源
環(huán)球資源是一家全球領(lǐng)先的國(guó)際貿(mào)易服務(wù)平臺(tái)，致力于幫助全球買(mǎi)家和賣(mài)家建立聯(lián)系。其涵蓋了多個(gè)行業(yè)的產(chǎn)品信息，提供市場(chǎng)分析、貿(mào)易咨詢等服務(wù)，為企業(yè)的國(guó)際化發(fā)展提供了有力的支持。因其專(zhuān)業(yè)的服務(wù)和廣泛的影響力，環(huán)球資源在業(yè)界也享有很高的聲譽(yù)。
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