經(jīng)營跨境電商業(yè)務(wù)并不是要打開一個(gè)平臺，發(fā)布一些產(chǎn)品，然后開始銷售。要想從中勝出還有很多工作要做。
一個(gè)全面的營銷策略需要?jiǎng)?chuàng)造一些吸引人的、有趣的、有益的東西，又同時(shí)讓你的客戶了解你的產(chǎn)品。視頻營銷就是很不錯(cuò)的選擇。
首先讓我們看一下視頻營銷的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)：
51% 的營銷人員同意視頻是獲得**投資回報(bào)率的第一類內(nèi)容
使用視頻比不使用視頻的收入增長速度快 49%
視頻推動 SERP 的自然流量增加了 157%
視頻影響銷量蓬勃發(fā)展的 7 個(gè)原因
1 視頻很誘人
當(dāng)客戶查看產(chǎn)品圖片時(shí)，他們會花個(gè)幾秒鐘來探索產(chǎn)品詳情，但是客戶可以在產(chǎn)品圖片閱讀內(nèi)容都非常少。
現(xiàn)在讓我們將視覺效果和信息放在一個(gè)地方——視頻。
視頻更具吸引力、互動性和誘惑力，這就是人們觀看它們的原因。在整個(gè)過程中，有關(guān)您產(chǎn)品的所有信息都會被輸入客戶的腦海中。
一項(xiàng)研究表明，人們只能記住 10% 的書面信息，視覺可以提高 65% 的記憶力。
2 谷歌和視頻
如果您對 Google SE 的工作原理有任何了解，那么您必須知道使用視頻和圖像作為搜索關(guān)鍵字的重要性。
在線平臺和博客將根據(jù)搜索關(guān)鍵字的相關(guān)性和您的可信度在自然搜索中排名。當(dāng)您將視頻用于您的產(chǎn)品時(shí)，您獲得更好排名的機(jī)會就會增加。
您看到的帶有用于Google 購物的 Google 圖片或與該主題相關(guān)的視頻的片段往往會獲得更多點(diǎn)擊和參與。
與任何其他形式的內(nèi)容相比，電商產(chǎn)品利用視頻可以讓排名更高，并讓您獲得被點(diǎn)擊的優(yōu)先級。事實(shí)上，80% 的互聯(lián)網(wǎng)流量來自視頻。
3 視頻比任何東西都更可分享
與任何文本文件相比，消費(fèi)者更傾向于分享視頻。甚至，與沒有視頻的內(nèi)容相比，客戶更傾向于點(diǎn)擊視頻的縮略圖。
電商產(chǎn)品視頻不僅更易于分享，而且更易于點(diǎn)擊。超過 80% 的分享鏈接會被點(diǎn)擊。
4 視頻傳達(dá)更多信息
假如一張圖說一千個(gè)字……現(xiàn)在，視頻能說多少個(gè)字!?
您一定希望客戶是否能夠了解您的產(chǎn)品背后的故事，能給客戶帶來的體驗(yàn)或者好處。
如果您較長的產(chǎn)品描述，那么可能很少人會認(rèn)真閱讀。而且，您無法通過產(chǎn)品圖片說明一切。因此，視頻起著至關(guān)重要的作用。
您可以吸引大量受眾，讓購物者了解您的產(chǎn)品可以做什么以及他們?yōu)槭裁匆徺I它。
5 視頻清除混亂
在集思廣益為什么您的在線商店銷售不佳時(shí)，請考慮您的消費(fèi)者真正的訴求是什么。
您在網(wǎng)站或產(chǎn)品本身上的產(chǎn)品描述可能缺少客戶在購買前需要查找的信息。
例如，如果您正在處理床墊，您可能已經(jīng)寫下了該產(chǎn)品所含的所有材質(zhì)。但是，您的客戶可能想知道它是否適合敏感膚質(zhì)入睡。
使用產(chǎn)品視頻時(shí)，您可以輕松地提供有關(guān)您產(chǎn)品的所有此類信息。這會立即消除客戶的困惑，從而增加銷售額。
6 高度影響決策
如上所述，由于電子商務(wù)產(chǎn)品視頻 * 消除了混淆，它顯然會影響消費(fèi)者的決策。鑒于消費(fèi)者現(xiàn)在擁有所需的所有信息，他們可以更加自信地進(jìn)行購買。
產(chǎn)品視頻增加了清晰度和透明度，確?？蛻粜湃文钠放啤＿@也有助于您增加商譽(yù)，讓您更真誠地購買產(chǎn)品。
您可以描述產(chǎn)品中使用的細(xì)節(jié)、優(yōu)勢和材料以影響您的客戶。一旦購物者看到產(chǎn)品視頻，他們就會更傾向于購買您展示產(chǎn)品。這極大地提高了您的轉(zhuǎn)化率。
7 增加人情味
那些精心制作的文章和 Photoshop 處理過的圖像無法做到視頻所能做到的。也就是說，增加了人情味。
當(dāng)人們像他們一樣看著另一個(gè)人，站在他們面前，解釋一些對他們的生活有益的事情時(shí)，它立刻增加了一種原創(chuàng)感。
電子商務(wù)產(chǎn)品視頻散發(fā)出連接和信任的感覺。視覺效果、動作和聲音，都為購買產(chǎn)品的想法增添了更多意義。
如果您成功地通過視頻說服人們，那么沒有什么可以阻止您的轉(zhuǎn)化率增長。
制作產(chǎn)品視頻參考 3 個(gè)點(diǎn)
在開始制作視頻之前，小編想給各位賣家分享一些技巧。這將幫助您制作一些非常引人入勝的視頻，每次都能贏得更多銷售。
1 視覺和聲音的質(zhì)量
確保以高質(zhì)量創(chuàng)建視頻。這里不是要您購買**的數(shù)碼相機(jī)品牌的數(shù)碼單反相機(jī)，而是使用具有出***質(zhì)量的設(shè)備。
如果您的視頻很乏味，并且您的聲音悶悶不樂且奇怪，那么人們停留會不超過幾秒。
請記住以下幾點(diǎn)：
您拍攝的房間光線充足
相機(jī)的角度和焦距已設(shè)置
麥克風(fēng)質(zhì)量很好
你的話語響亮而清晰
不要使用太多的比喻和行話
您的背景干凈而專業(yè)
你的背景不會分散注意力
2 嘗試涵蓋您產(chǎn)品的所有重要細(xì)節(jié)
您正在制作電子商務(wù)產(chǎn)品視頻，旨在傳播您的產(chǎn)品意識。因此，您有必要提供有關(guān)它的所有重要細(xì)節(jié)和信息。
但是，不要讓視頻只圍繞你的客戶。在您透露細(xì)節(jié)的同時(shí)，讓您的談話充滿樂趣和愉快。
**先提供重要且未在購物者觀看視頻的產(chǎn)品或網(wǎng)站上提及的信息。
3 濃縮就是精華
當(dāng)您為電商產(chǎn)品創(chuàng)建產(chǎn)品視頻時(shí)，請確保您不會讓客戶花費(fèi)太長時(shí)間。視頻的長度對于觀眾決定是否觀看非常重要。設(shè)身處地為客戶著想，您也會有同感。
讓您的視頻保持娛樂性、簡短性和精確性。此類視頻往往被觀看更多并且易于掌握。
根據(jù)數(shù)據(jù)，2 分鐘的視頻參與度**。
為了使您的電子商務(wù)產(chǎn)品視頻成為**的，請嘗試使它們簡短而吸引人。
**視頻是讓消費(fèi)者獲得參與感最有效方式，它們的這種質(zhì)量使其成為營銷電子商務(wù)產(chǎn)品**的內(nèi)容類型。
產(chǎn)品視頻非常適合分享信息、提高知名度并明顯產(chǎn)生更多銷售額。在本文中，小編分享了為什么需要制作產(chǎn)品視頻的 7 個(gè)絕妙原因以及如何創(chuàng)建自己的視頻內(nèi)容時(shí)必須注意的 3 個(gè)點(diǎn)。希望這篇文章對您在營銷產(chǎn)品獲得幫助。
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