對(duì)賣(mài)家而言，一款產(chǎn)品的利潤(rùn)不僅僅關(guān)系產(chǎn)品的采購(gòu)成本，還關(guān)系著產(chǎn)品的物流成本、平臺(tái)收費(fèi)及回款周期。除人員薪酬、辦公租金、廣告費(fèi)用、耗損以外，筆者將對(duì)如何計(jì)算一款產(chǎn)品做重點(diǎn)講解。
先來(lái)看一組公式。
第一種，使用FBS:產(chǎn)品利潤(rùn)=產(chǎn)品總價(jià)- (采購(gòu)成本+頭程物流成本+FBS物流費(fèi)用+Souq平臺(tái)傭金)
第二種，使用自發(fā)貨:產(chǎn)品利潤(rùn)=產(chǎn)品總價(jià)- (采購(gòu)成本+頭程物流成本+當(dāng)?shù)匚锪髻M(fèi)用+海外倉(cāng)收費(fèi)+Souq平臺(tái)傭金)
案例一：一款產(chǎn)品A，平臺(tái)售價(jià)為19AED，賣(mài)家能收到多少元呢？
采購(gòu)成本： 6.2元(人民幣，下同)/個(gè)。
頭程物流成本：每次發(fā)貨16千克以上。
采取FBS銷(xiāo)售，空運(yùn)加FBS預(yù)約入倉(cāng)的運(yùn)費(fèi)是29元/千克，3個(gè)產(chǎn)品1千克。每個(gè)產(chǎn)品的空運(yùn)運(yùn)費(fèi)成本9.6元。
采取海外倉(cāng)銷(xiāo)售，空運(yùn)費(fèi)是27元/千克，3個(gè)產(chǎn)品1千克，每個(gè)產(chǎn)品的運(yùn)費(fèi)成本是9元。
·產(chǎn)品的傭金：
FBS銷(xiāo)售的傭金是售價(jià)的3%，即平臺(tái)扣取的傭金:
19AEDX3%+ ( 19AEDx3%) x 5%=0.6AED
海外倉(cāng)銷(xiāo)售的傭金是售價(jià)的20%，即平臺(tái)扣取的傭金:
19AEDX20%+ ( 19AEDX20%) X 5%-3.99AED
·產(chǎn)品的處理費(fèi)：
FBS銷(xiāo)售的履行費(fèi)4AED+操作費(fèi)5AED。
海外倉(cāng)銷(xiāo)售的操作費(fèi)是6元。
·Soug平臺(tái)到賬銷(xiāo)售款：
FBS銷(xiāo)售到賬銷(xiāo)售款：
1 9AED-0.6AED-9AED=9.4AED
海外倉(cāng)銷(xiāo)售到賬銷(xiāo)售款：
1 9AED-3.99AED=1 5.01AED
·增值稅+提現(xiàn)手續(xù)費(fèi)：
買(mǎi)家簽收后款項(xiàng)到賬，賣(mài)家開(kāi)始操作提現(xiàn)，此時(shí)，服務(wù)商代為收取售價(jià)5%的增值稅和1%的手續(xù)費(fèi)。
·賣(mài)家真正能收到的金額:
FBS銷(xiāo)售到賬金額:
9.4AED-9.4AEDX 6%=8.83AED
8.83AEDX1.89(匯率) 0=16.68元。
海外倉(cāng)銷(xiāo)售到賬金額：
15.01 AED-15.01 AEDX 6%=14.1 AED
14.1AEDx1.89(匯率) -26.65元
最后，扣除其余的成本所得的利潤(rùn):
FBS銷(xiāo)售的利潤(rùn)：
16.68元-采購(gòu)成本6.2元一運(yùn)費(fèi)9.6元=0.88元
海外倉(cāng)銷(xiāo)售的利潤(rùn)：
26.64元一采購(gòu)成本6.2元一運(yùn)費(fèi)9元一海外倉(cāng)操作費(fèi)6元-5.44元
案例二： -款單價(jià)較高的燈泡，售價(jià)為85.37AED，賣(mài)家能收到多少元呢？
·采購(gòu)成本: 29.8元/個(gè)。
·頭程成本:每次發(fā)貨16千克以上。
采取FBS銷(xiāo)售:空運(yùn)加FBS預(yù)約入倉(cāng)的運(yùn)費(fèi)是29元/千克，兩個(gè)產(chǎn)品1千克(考慮外包裝材積重的問(wèn)題)，運(yùn)費(fèi)成本145元/個(gè)。
采取海外倉(cāng)銷(xiāo)售:空運(yùn)費(fèi)是27元/千克，兩個(gè)產(chǎn)品1千克，運(yùn)費(fèi)成本13.5元/個(gè)。
·產(chǎn)品的傭金:
FBS銷(xiāo)售的傭金是售價(jià)的10%，平臺(tái)扣取的傭金:
85.37x10%+ (85.37x 10%) X5%-8.96AED
海外倉(cāng)銷(xiāo)售的傭金是售價(jià)的10%，平臺(tái)扣取的傭金:85.37x10%+
(85.37x10%) X 5%-8.96AED
·產(chǎn)品的處理費(fèi):
FBS銷(xiāo)售的履行費(fèi)4AED。
海外倉(cāng)銷(xiāo)售的操作費(fèi)6元+平臺(tái)履行費(fèi)7.5AED。
·Souq平臺(tái)到賬銷(xiāo)售款：
FBS銷(xiāo)售到賬銷(xiāo)售款：
85.37AED-8.96AED-4AED-72.41AED
海外倉(cāng)銷(xiāo)售到賬銷(xiāo)售款：
85.37AED-8.96AED-7.5AED-68.91AED
·增值稅+提現(xiàn)手續(xù)費(fèi):售價(jià)5%的增值稅+1%的手續(xù)費(fèi)。
·賣(mài)家真正能獲得的金額:
FBS銷(xiāo)售到賬金額：
72.41AED-72.41AEDX 6%=68.06AED
68.06AEDX1.89(匯率) =128.6元
海外倉(cāng)銷(xiāo)售到賬金額：
68.91 AED-68.91AEDX 6%=64.77AED
64.77AEDx1.89(匯率)=122.4元
·最后扣除其余的成本得到的利潤(rùn):
FBS銷(xiāo)售的利潤(rùn)：
128.6元一采購(gòu)成本29.8元一運(yùn)費(fèi)14.5元-84.3元
海外倉(cāng)銷(xiāo)售的利潤(rùn)：
122.4元一采購(gòu)成本29.8元一運(yùn)費(fèi)13.5元一海外倉(cāng)操作費(fèi)6元=73.1元
綜上可總結(jié)得到：
1.售價(jià)50AED以下的貨物使用海外倉(cāng)劃算
2.售價(jià)50AED以上的貨物使用FBS倉(cāng)劃算。
3.售價(jià)50AED以上貨物比善價(jià)50ACO以下貨物的利潤(rùn)要高，
4.合理安排產(chǎn)品的運(yùn)輸渠道及定價(jià)。
5.自帶流量的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)越大，多開(kāi)發(fā)冷門(mén)的產(chǎn)品，平臺(tái)上的產(chǎn)品目前并不豐富。
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