Wish 平臺(tái)的主要消費(fèi)者的年齡在15~34歲，女性用戶(hù)多于男性用戶(hù)，Wish平臺(tái)男女使用比例及年齡分布。從圖中可以看出，主要消費(fèi)群體為年輕女性。年輕女性更喜歡精美的產(chǎn)品，因此選擇的產(chǎn)品必須符合女性的審美要求。

這里提示賣(mài)家要站在消費(fèi)者的角度思考問(wèn)題，建議賣(mài)家多花時(shí)間研究15~34歲的人群喜歡什么樣的生活圈子、熱衷什么樣的文娛活動(dòng)、向往什么樣的生活方式、看重什么樣的購(gòu)物體驗(yàn)、具備什么樣的消費(fèi)能力、愿意為什么樣的產(chǎn)品花錢(qián)等。

鑒于女性用戶(hù)多于男性用戶(hù)，且女性用戶(hù)熱衷于“逛”的特點(diǎn)，賣(mài)家除要多開(kāi)發(fā)女性喜歡的產(chǎn)品以外，還需要以女性的審美標(biāo)準(zhǔn)優(yōu)化產(chǎn)品圖片，吸引女性在“閑逛”中沖動(dòng)下單。此外，雖然男性用戶(hù)數(shù)量少于女性用戶(hù)，但男性用戶(hù)的消費(fèi)能力也不容忽視，賣(mài)家可以開(kāi)發(fā)更多男性喜歡的高客單價(jià)產(chǎn)品。

當(dāng)然，賣(mài)家還需要分析不同年齡段的客戶(hù)需求，為不同年齡的客戶(hù)推薦他們需要的產(chǎn)品。例如，14~20歲的學(xué)生沒(méi)有經(jīng)濟(jì)來(lái)源或收入較低，可以為他們推薦低價(jià)格的新奇產(chǎn)品:20~24歲初入職場(chǎng)的人或年輕父母喜歡時(shí)裝、母嬰產(chǎn)品等:24~34歲的客戶(hù)有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，也有自己的消費(fèi)理念，他們更注重商品的質(zhì)量，更加喜歡正裝及3C類(lèi)的產(chǎn)品;超過(guò)34歲的客戶(hù)，往往擁有多重身份，并且有著廣泛的需求，他們會(huì)對(duì)與戶(hù)外運(yùn)動(dòng)、家庭花園相關(guān)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品更感興趣。

Wish 垂直類(lèi) App

賣(mài)家既要關(guān)注用戶(hù)的偏好和銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，也要關(guān)注Wish平臺(tái)的開(kāi)發(fā)和運(yùn)營(yíng)思路。除Wish App 以外，Wish平臺(tái)還相繼推出了Geek、Mama、Cute、Home四款垂直類(lèi)APp。這四款垂直類(lèi)APp包括的類(lèi)目產(chǎn)品能滿(mǎn)足用戶(hù)的需要，也深受用戶(hù)的喜愛(ài)。通過(guò)觀察垂直類(lèi)App的產(chǎn)品，賣(mài)家也可以對(duì)平臺(tái)的發(fā)展趨勢(shì)有所了解。當(dāng)賣(mài)家在后臺(tái)發(fā)布3C類(lèi)產(chǎn)品時(shí)，產(chǎn)品會(huì)同時(shí)出現(xiàn)在Wish App和Geek App上，從而實(shí)現(xiàn)兩次曝光。因此，這幾款垂直類(lèi)App也是賣(mài)家需要關(guān)注的對(duì)象。

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