作為Shopee新手賣家，你是否常為吸引顧客、提高銷量而發(fā)愁？其實(shí)，折扣銷售是性價(jià)比極高的營(yíng)銷手段，能幫商家在眾多賣家中快速突圍。本文將揭秘Shopee新手如何做折扣，助商家輕松打開銷量局面。
一、了解折扣策略
開展折扣前，需先掌握常見的折扣方式：
滿減優(yōu)惠：設(shè)定消費(fèi)門檻，顧客購(gòu)物滿一定金額即可享受減免，比如滿 100 元減 10 元，既能刺激顧客湊單，又能提升客單價(jià)。
折扣券：通過平臺(tái)發(fā)放優(yōu)惠券，顧客領(lǐng)取后下單可直接抵扣，形式靈活，能精準(zhǔn)觸達(dá)潛在買家。
限時(shí)搶購(gòu)：在特定時(shí)間段（如每日特定時(shí)段、周末）對(duì)部分商品打折，利用 “稀缺性” 激發(fā)顧客的緊迫感，促進(jìn)快速下單。
買一送一：顧客購(gòu)買指定商品時(shí)，免費(fèi)獲贈(zèng)同款或關(guān)聯(lián)商品，適合清庫(kù)存、推廣新品，同時(shí)提升顧客感知價(jià)值。
二、選擇合適的折扣商品
熱銷商品：優(yōu)先給店鋪內(nèi)有銷量基礎(chǔ)的熱銷商品做折扣，這類商品本身有顧客認(rèn)可度，折扣后更易吸引流量，帶動(dòng)整體銷量。
新品上架：將新品與熱銷商品捆綁折扣（如買熱銷品加少量錢換購(gòu)新品），或給新品單獨(dú)設(shè)置入門折扣，幫助新品快速積累銷量和評(píng)價(jià)。
季節(jié)性商品：緊跟季節(jié)變化選品折扣，比如夏季推防曬霜、涼席折扣，冬季推保暖衣物、電熱毯折扣，貼合顧客即時(shí)需求，提升轉(zhuǎn)化。
三、制定合理的折扣方案
控制折扣力度：結(jié)合商品成本、利潤(rùn)空間和市場(chǎng)競(jìng)品價(jià)格定力度，過低的折扣難吸引顧客，過高則可能虧損，通常建議折扣力度在 5%-30% 之間。
選對(duì)折扣時(shí)間：優(yōu)先在節(jié)假日（如東南亞當(dāng)?shù)毓?jié)日）、平臺(tái)購(gòu)物節(jié)（如Shopee9.9 大促）開展折扣，此時(shí)顧客購(gòu)物意愿強(qiáng)，能最大化活動(dòng)效果。
確定折扣范圍：根據(jù)店鋪規(guī)模選擇折扣商品數(shù)量，新手可先從 10-20 款核心商品入手，覆蓋不同品類，避免因折扣商品過少導(dǎo)致顧客選擇有限。
四、利用營(yíng)銷工具
Shopee廣告：投放平臺(tái)廣告（如搜索廣告、場(chǎng)景廣告），將折扣商品推送給更多潛在顧客，擴(kuò)大活動(dòng)曝光。
群發(fā)消息：通過Shopee聊聊功能，向店鋪粉絲群發(fā)折扣活動(dòng)通知，提醒老顧客參與，提升復(fù)購(gòu)率。
引導(dǎo)分享：在商品詳情頁、客服回復(fù)中，鼓勵(lì)顧客將折扣信息分享到朋友圈，給予小額優(yōu)惠券等獎(jiǎng)勵(lì)，借助社交傳播擴(kuò)大活動(dòng)影響力。
五、關(guān)注顧客反饋
折扣活動(dòng)中，需重點(diǎn)關(guān)注三類顧客反饋：
價(jià)格反饋：了解顧客對(duì)折扣力度的滿意度，若多數(shù)人覺得折扣低，可適當(dāng)調(diào)整；若覺得力度過大影響利潤(rùn)，下次可優(yōu)化門檻。
商品反饋：收集顧客對(duì)折扣商品的評(píng)價(jià)，如質(zhì)量、款式是否符合預(yù)期，及時(shí)替換差評(píng)多的商品。
服務(wù)反饋：關(guān)注顧客對(duì)下單流程、物流速度、客服態(tài)度的評(píng)價(jià)，優(yōu)化服務(wù)細(xì)節(jié)，提升整體購(gòu)物體驗(yàn)。
六、總結(jié)
Shopee新手做折扣，需先熟悉各類折扣策略，再結(jié)合店鋪情況選對(duì)折扣商品、制定合理方案，同時(shí)善用營(yíng)銷工具擴(kuò)大曝光，最后根據(jù)顧客反饋持續(xù)調(diào)整。只要靈活運(yùn)用折扣營(yíng)銷，就能有效吸引顧客、提升銷量，讓店鋪在Shopee平臺(tái)快速站穩(wěn)腳跟。
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本文來源： Shopee新手折扣營(yíng)銷攻略
