可能很多人想不到，長期穩居中國便利店行業第一名的，不是北上廣深的企業，而是來自東莞!只要你在珠三角生活過，你一定會留意到這家便利店。在實體店大量倒閉的今天，它卻坐擁9300多家店，2016年的銷售額高達100億!增幅高達26%!
它又非常低調，很多人好奇它是怎么做起來的，但很難找到答案。今天，我們就來揭秘這個“隱形冠軍”—— 美宜佳 的成功秘訣。
1997年，在莞城花園新村農貿市場旁，第一家 美宜佳 低調開業。20年的發展，讓它擁有了9300多家門店，是中國便利店行業的第一名!
它還是東莞便利店行業的“黃埔軍校”，創始人葉志堅被譽為“東莞零售業教父”。
以前做過葉志堅秘書的歐陽華金，創辦了“天福便利店”，做過 美宜佳 的員工兼第一代店主的周星軻，創辦了“上好便利店”，分別是東莞便利店老二、老三，也是中國便利店行業前十名榜單的“常客”。
在東莞這個二線城市，用20年時間，把便利店做到全國第一，還有用一批教徒，到底“中國便利店之王” 美宜佳 是怎么玩起來的?
1. 因地制宜，錯位發展
香港首富李嘉誠被問起開店成功的三大法寶，他說第一是選址，第二是選址，第三還是選址。
與7-11等品牌便利店聚集在鬧市區、寫字樓不同， 美宜佳 沒有盲目照搬，它有自己的思考，更多地選擇居民區、工業區甚至城鄉結合部等租金低廉的地方開店。
當年 美宜佳 剛創立的時候，沃爾瑪和家樂福要落戶東莞。但在上世紀90年代初，東莞這個制造業城市比較特殊，很多港臺商投資的工廠將東莞分割成一鎮一產業、一鎮一中心的格局，市中心的房價并非全市最高，房價最高的又不是交通中心，工業區很多，但適合大型百貨超市生長的商圈卻屈指可數。
“一個工業區能開家樂福嗎?開不了。但是這些人又有消費需求，那就開小店。”東莞某便利店創始人認為，工業區的選址策略讓 美宜佳 迅速找到了自己在市場上的位置。
2. 成就別人，成就自己
美宜佳 的飛速發展，很大程度上是得益于它一直主打的加盟模式。大家都玩加盟，憑什么 美宜佳 就成了呢?
在中國便利店的加盟業態往往被分為兩種，一種是全家那樣依靠加盟商的利潤分成，另一種是通過向加盟商收取進場費和配送費獲利。
比如某知名便利店品牌，加盟費是6萬，還要交20萬保證金，最終每月的毛利還得返還50%回總部，加上選址往往位于中心地段，鋪租和人工的壓力也很大。
但 美宜佳 從一開始就試圖將這筆加盟投入控制在20萬以下，這種低門檻的加盟模式，滿足了當時很多廣東人的投資需求。對東莞的打工族來說，這是個不能掙大錢但是可以居家過日子的小生意。（在 美宜佳 的一份調查中顯示，加盟商有6成是夫妻檔，另一種是中產階級為了投資或解決家族成員就業而選擇加盟的。）
成就了別人的 美宜佳 ，也成就了自己。1999年， 美宜佳 門店數變成99家;2001年， 美宜佳 擴張至221家;20年后的今天，以每月100多家新店的速度擴張，門店已經超過9300多家。
3. 鐵腕管理，令行禁止
加盟店往往是很難統一管理的，很多便利店都存在“失控”現象，加盟店私自進貨、不服從管理、不參與促銷……但 美宜佳 幾千家店，卻是令行禁止，讓很多人大感意外。這跟 美宜佳 長期以來的“鐵腕”管理有關。
在創立的頭四年，美佳超市、品牌供貨商、批發市場成為 美宜佳 便利店的采購來源，大部分加盟商都是自行解決的。但后來分散配貨的弊端慢慢出現，消費者投訴商品質量有問題，這樣的負面評價會影響到所有門店。
美宜佳 決心整頓管理系統：每家門店得寫向總部采購不低于某數字的保證書。同時，2001年 美宜佳 決定引進了POS系統，以完成門店與總部間的對接。
但統一采購的強硬口吻已經惹惱了不少加盟店主們， 美宜佳 還希望他們買1萬多元的POS機，而不是3000元的收銀機，絕大多數加盟商是不買賬的。
美宜佳 的態度非常強硬，認為必須走出這一步，不惜以1/4的門店集體退出為代價。因為 美宜佳 當時看到的POS系統并非收銀機那么簡單，基于它的數據系統才是零售體系里的關鍵。 4. 重視物流，統一配送
美宜佳 堅持統一門店的采購配送，而這些物流都交給了兄弟公司時捷物流，2002年 美宜佳 就興建了兩萬平方米大小的倉庫。
到2012年，時捷物流每天都有幾百輛貨車為店鋪配送貨，40%以上是直營采購，這樣不僅降低供貨價格，還能保障門店商品品質和利潤。
5. 模板化，快速復制
很多開加盟店的打工族，對于管理、采購、定價等環節其實都很陌生。
要開連鎖，就必須解決這個問題，進行標準化。 美宜佳 就總結出了一套模板，最熟悉的工業區模板，還有商業區、住宅、醫院等模板，然后根據加盟商的地段來套用這些模板(包括了裝修、商品品類、定價，促銷內容等)，這些都能讓新的門店更快地被開出來，讓加盟商更快地上手。
到2003年底， 美宜佳 開始向廣東省其他城市復制自己在東莞的發展策略。
6. 擁抱變化，不斷試錯
美宜佳 早在2008年就開始探索電商轉型了，最初是從淘寶代購網店開始，后來做了網上商城 美宜佳 生活館、團購網站、移動支付等等……
雖然走過很多彎路，但不斷的試錯也讓 美宜佳 多了很多踩準節奏的機會，比如2012年開始代收包裹，吸引了很多網購者到店消費;還有2013年嘗試的微信運營，通過各種1元換購的爆款活動，吸引了大量粉絲，目前 美宜佳 官方微信已經有超過800多萬粉了，其中的價值不言而喻。
在這個變幻莫測的時代，唯一不變的就是變。 美宜佳 一直在擁抱變化，順應市場做出及時的反應，也許這才是讓它長期立于不敗之地的原因。
1997年，在莞城花園新村農貿市場旁，第一家 美宜佳 低調開業。20年的發展，讓它擁有了9300多家門店，是中國便利店行業的第一名!
它還是東莞便利店行業的“黃埔軍校”，創始人葉志堅被譽為“東莞零售業教父”。
以前做過葉志堅秘書的歐陽華金，創辦了“天福便利店”，做過 美宜佳 的員工兼第一代店主的周星軻，創辦了“上好便利店”，分別是東莞便利店老二、老三，也是中國便利店行業前十名榜單的“常客”。
在東莞這個二線城市，用20年時間，把便利店做到全國第一，還有用一批教徒，到底“中國便利店之王” 美宜佳 是怎么玩起來的?
1. 因地制宜，錯位發展
香港首富李嘉誠被問起開店成功的三大法寶，他說第一是選址，第二是選址，第三還是選址。
與7-11等品牌便利店聚集在鬧市區、寫字樓不同， 美宜佳 沒有盲目照搬，它有自己的思考，更多地選擇居民區、工業區甚至城鄉結合部等租金低廉的地方開店。
當年 美宜佳 剛創立的時候，沃爾瑪和家樂福要落戶東莞。但在上世紀90年代初，東莞這個制造業城市比較特殊，很多港臺商投資的工廠將東莞分割成一鎮一產業、一鎮一中心的格局，市中心的房價并非全市最高，房價最高的又不是交通中心，工業區很多，但適合大型百貨超市生長的商圈卻屈指可數。
“一個工業區能開家樂福嗎?開不了。但是這些人又有消費需求，那就開小店。”東莞某便利店創始人認為，工業區的選址策略讓 美宜佳 迅速找到了自己在市場上的位置。
2. 成就別人，成就自己
美宜佳 的飛速發展，很大程度上是得益于它一直主打的加盟模式。大家都玩加盟，憑什么 美宜佳 就成了呢?
在中國便利店的加盟業態往往被分為兩種，一種是全家那樣依靠加盟商的利潤分成，另一種是通過向加盟商收取進場費和配送費獲利。
比如某知名便利店品牌，加盟費是6萬，還要交20萬保證金，最終每月的毛利還得返還50%回總部，加上選址往往位于中心地段，鋪租和人工的壓力也很大。
但 美宜佳 從一開始就試圖將這筆加盟投入控制在20萬以下，這種低門檻的加盟模式，滿足了當時很多廣東人的投資需求。對東莞的打工族來說，這是個不能掙大錢但是可以居家過日子的小生意。（在 美宜佳 的一份調查中顯示，加盟商有6成是夫妻檔，另一種是中產階級為了投資或解決家族成員就業而選擇加盟的。）
成就了別人的 美宜佳 ，也成就了自己。1999年， 美宜佳 門店數變成99家;2001年， 美宜佳 擴張至221家;20年后的今天，以每月100多家新店的速度擴張，門店已經超過9300多家。
3. 鐵腕管理，令行禁止
加盟店往往是很難統一管理的，很多便利店都存在“失控”現象，加盟店私自進貨、不服從管理、不參與促銷……但 美宜佳 幾千家店，卻是令行禁止，讓很多人大感意外。這跟 美宜佳 長期以來的“鐵腕”管理有關。
在創立的頭四年，美佳超市、品牌供貨商、批發市場成為 美宜佳 便利店的采購來源，大部分加盟商都是自行解決的。但后來分散配貨的弊端慢慢出現，消費者投訴商品質量有問題，這樣的負面評價會影響到所有門店。
美宜佳 決心整頓管理系統：每家門店得寫向總部采購不低于某數字的保證書。同時，2001年 美宜佳 決定引進了POS系統，以完成門店與總部間的對接。
但統一采購的強硬口吻已經惹惱了不少加盟店主們， 美宜佳 還希望他們買1萬多元的POS機，而不是3000元的收銀機，絕大多數加盟商是不買賬的。
美宜佳 的態度非常強硬，認為必須走出這一步，不惜以1/4的門店集體退出為代價。因為 美宜佳 當時看到的POS系統并非收銀機那么簡單，基于它的數據系統才是零售體系里的關鍵。 4. 重視物流，統一配送
美宜佳 堅持統一門店的采購配送，而這些物流都交給了兄弟公司時捷物流，2002年 美宜佳 就興建了兩萬平方米大小的倉庫。
到2012年，時捷物流每天都有幾百輛貨車為店鋪配送貨，40%以上是直營采購，這樣不僅降低供貨價格，還能保障門店商品品質和利潤。
5. 模板化，快速復制
很多開加盟店的打工族，對于管理、采購、定價等環節其實都很陌生。
要開連鎖，就必須解決這個問題，進行標準化。 美宜佳 就總結出了一套模板，最熟悉的工業區模板，還有商業區、住宅、醫院等模板，然后根據加盟商的地段來套用這些模板(包括了裝修、商品品類、定價，促銷內容等)，這些都能讓新的門店更快地被開出來，讓加盟商更快地上手。
到2003年底， 美宜佳 開始向廣東省其他城市復制自己在東莞的發展策略。
6. 擁抱變化，不斷試錯
美宜佳 早在2008年就開始探索電商轉型了，最初是從淘寶代購網店開始，后來做了網上商城 美宜佳 生活館、團購網站、移動支付等等……
雖然走過很多彎路，但不斷的試錯也讓 美宜佳 多了很多踩準節奏的機會，比如2012年開始代收包裹，吸引了很多網購者到店消費;還有2013年嘗試的微信運營，通過各種1元換購的爆款活動，吸引了大量粉絲，目前 美宜佳 官方微信已經有超過800多萬粉了，其中的價值不言而喻。
在這個變幻莫測的時代，唯一不變的就是變。 美宜佳 一直在擁抱變化，順應市場做出及時的反應，也許這才是讓它長期立于不敗之地的原因。
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本文來源： 美宜佳：從小賣鋪到中國便利店行業“隱形冠軍”
