如今隨著新零售概念的興起，越來越多線上線下業(yè)者在資本和業(yè)務(wù)上開始融合，尤其是生鮮電商板塊。
在3月30日舉行的2017聯(lián)商網(wǎng)大會上， 易果生鮮 共同創(chuàng)始人、聯(lián)席董事長金光磊接受第一財(cái)經(jīng)記者采訪時(shí)透露，在 易果生鮮 入股聯(lián)華超市后，目前已經(jīng)開始了整合，尤其是供應(yīng)鏈合作與對接等。 易果生鮮 預(yù)計(jì)2018年盈利，同時(shí)作為打造阿里系生態(tài)圈的一員， 易果生鮮 未來會與盒馬鮮生等視適當(dāng)機(jī)會而合作。
業(yè)界分析，此前百聯(lián)與阿里達(dá)成戰(zhàn)略合作，而 易果生鮮 是重要環(huán)節(jié)之一， 易果生鮮 入股聯(lián)華超市則可加速兩者O2O合作。
整合開始
此前，永輝超市與 易果生鮮 訂立股份轉(zhuǎn)讓協(xié)議，悉數(shù)轉(zhuǎn)讓其持有的21.17％聯(lián)華超市股份，轉(zhuǎn)讓價(jià)格約為8.5億元。而上述股權(quán)為永輝超市于2015年9月購入，當(dāng)時(shí)折合人民幣約7.51億元。
根據(jù)轉(zhuǎn)讓價(jià)格來看，永輝超市賺了一筆，但更具意義的似乎是 易果生鮮 。
“大家都知道，后來百聯(lián)和阿里系達(dá)成了戰(zhàn)略合作，有業(yè)內(nèi)消息稱，其實(shí) 易果生鮮 入股聯(lián)華超市也是因?yàn)楸澈笥邪⒗锵档耐苿樱驗(yàn)槁?lián)華超市屬于百聯(lián)系， 易果生鮮 屬于阿里系投資，既然百聯(lián)和阿里會達(dá)成合作，那么用 易果生鮮 來和聯(lián)華超市進(jìn)行資本與業(yè)務(wù)合作就非常合適了。”有接近人士透露。
第一財(cái)經(jīng)記者采訪了解到，新零售的一個(gè)重要設(shè)想就是線上線下融合，尤其是生鮮類業(yè)務(wù)需要有落地的實(shí)體對接，因此阿里系注資的 易果生鮮 一直在布局線下合作，此前 易果生鮮 與蘇寧小店合作，之后又入股永輝超市都與生鮮板塊O2O有關(guān)。
“目前我們與聯(lián)華超市的整合已經(jīng)在進(jìn)行當(dāng)中了，尤其是供應(yīng)鏈合作會是重點(diǎn)，業(yè)務(wù)的整合，部署的目的就是結(jié)合我們?nèi)绾瓮ㄟ^B2C加O2O的措施全方位滿足消費(fèi)者對于生鮮的一攬子需求，無論是時(shí)效性方面還是品類的寬度和便利性方面。在具體的操作當(dāng)中肯定在業(yè)務(wù)方面需要有一個(gè)規(guī)劃和培養(yǎng)、磨合的過程。這類線上線下的合作都是長期的，包括與蘇寧小店的對接合作等。 易果生鮮 有連接平臺等優(yōu)勢，我們的合作伙伴可以通過我們來增加老客戶的粘度。”金光磊告訴第一財(cái)經(jīng)記者。
公開資料顯示，2016年生鮮電商的整體交易額約900億，比2015年的500億有了80％的增長，到2017年有望超過1500億元。2016年全年生鮮電商融資規(guī)模約為60億元。
實(shí)體布局
在采訪中，第一財(cái)經(jīng)記者了解到，作為在線生鮮電商而言，如何建立健康的商業(yè)模型，另辟蹊徑解決供應(yīng)鏈、物流、成本等難點(diǎn)就成了生鮮電商突圍的關(guān)鍵。
“線下的實(shí)體店合作相當(dāng)于網(wǎng)點(diǎn)，因此 易果生鮮 與聯(lián)華超市的整合、對接以及與蘇寧小店的合作，相當(dāng)于將這些實(shí)體店變成生鮮電商的實(shí)體倉庫，這樣可以加速線下物流布局，有助于進(jìn)行客源導(dǎo)流。這就是 易果生鮮 或者說是阿里和百聯(lián)合作下的一盤O2O大棋。”資深零售業(yè)人士沈軍分析。
據(jù)悉，聯(lián)華超市麾下有數(shù)千家門店，而 易果生鮮 與蘇寧合作后，蘇寧方面也計(jì)劃在全國1600家門店中選擇適合的門店作為 易果生鮮 的前置倉。
“我們在上海有大約40個(gè)前置倉，覆蓋三公里范圍，未來還會做進(jìn)一步的擴(kuò)張。其實(shí)客人無所謂是你是從門店調(diào)貨還是從倉庫調(diào)貨，只要及時(shí)送達(dá)即可。”金光磊表示。
同時(shí)，作為阿里系投資的一員， 易果生鮮 還在謀劃配合打造阿里生態(tài)圈。
“阿里系投資了很多企業(yè)，我們這些企業(yè)之間會有很多業(yè)務(wù)的配合與合作，一起來打造阿里生態(tài)圈，比如在釘釘上有 易果生鮮 的應(yīng)用等，而我們也看到盒馬鮮生的發(fā)展，我們也可以和盒馬鮮生合作。”金光磊告訴第一財(cái)經(jīng)記者。
談及未來阿里是否會增資，金光磊透露：“作為阿里生鮮的一員，我們大家確實(shí)有很多業(yè)務(wù)上的配合和合作。同時(shí) 易果生鮮 又是一家獨(dú)立經(jīng)營的開放舞臺，大家從我們的股東結(jié)構(gòu)可以看到，我們除了有阿里、蘇寧這樣的戰(zhàn)略合作者以外，也有高盛、中銀投資這樣的財(cái)務(wù)投資人。所以從投資的角度來說，其是一個(gè)開放的方式。至于說未來我們現(xiàn)有的投資人或者未來有新的投資人，怎么加入到生鮮大陣營，和 易果生鮮 有戰(zhàn)略的合作或者投資的訴求，我相信這一定是可以持續(xù)發(fā)展的。但是至少目前為止，從我們整體的結(jié)構(gòu)來講，還是一家能夠獨(dú)立發(fā)展的公司。從業(yè)務(wù)的層面上來說，我們肯定是作為阿里生態(tài)圈的成員，這一點(diǎn)是統(tǒng)一的。”
運(yùn)用一個(gè)財(cái)務(wù)模型計(jì)算， 易果生鮮 預(yù)計(jì)，2018年其可以盈利。
“2018年盈利這不是我們拍腦袋說的，是一整套財(cái)務(wù)模型和數(shù)據(jù)，根據(jù)我們每時(shí)每刻的運(yùn)營積累的東西來不斷借鑒推出的，目前我們的運(yùn)作非常符合其預(yù)測。我相信實(shí)現(xiàn)2018年盈利這個(gè)目標(biāo)應(yīng)該沒有問題。”金光磊認(rèn)為。
在3月30日舉行的2017聯(lián)商網(wǎng)大會上， 易果生鮮 共同創(chuàng)始人、聯(lián)席董事長金光磊接受第一財(cái)經(jīng)記者采訪時(shí)透露，在 易果生鮮 入股聯(lián)華超市后，目前已經(jīng)開始了整合，尤其是供應(yīng)鏈合作與對接等。 易果生鮮 預(yù)計(jì)2018年盈利，同時(shí)作為打造阿里系生態(tài)圈的一員， 易果生鮮 未來會與盒馬鮮生等視適當(dāng)機(jī)會而合作。
業(yè)界分析，此前百聯(lián)與阿里達(dá)成戰(zhàn)略合作，而 易果生鮮 是重要環(huán)節(jié)之一， 易果生鮮 入股聯(lián)華超市則可加速兩者O2O合作。
整合開始
此前，永輝超市與 易果生鮮 訂立股份轉(zhuǎn)讓協(xié)議，悉數(shù)轉(zhuǎn)讓其持有的21.17％聯(lián)華超市股份，轉(zhuǎn)讓價(jià)格約為8.5億元。而上述股權(quán)為永輝超市于2015年9月購入，當(dāng)時(shí)折合人民幣約7.51億元。
根據(jù)轉(zhuǎn)讓價(jià)格來看，永輝超市賺了一筆，但更具意義的似乎是 易果生鮮 。
“大家都知道，后來百聯(lián)和阿里系達(dá)成了戰(zhàn)略合作，有業(yè)內(nèi)消息稱，其實(shí) 易果生鮮 入股聯(lián)華超市也是因?yàn)楸澈笥邪⒗锵档耐苿樱驗(yàn)槁?lián)華超市屬于百聯(lián)系， 易果生鮮 屬于阿里系投資，既然百聯(lián)和阿里會達(dá)成合作，那么用 易果生鮮 來和聯(lián)華超市進(jìn)行資本與業(yè)務(wù)合作就非常合適了。”有接近人士透露。
第一財(cái)經(jīng)記者采訪了解到，新零售的一個(gè)重要設(shè)想就是線上線下融合，尤其是生鮮類業(yè)務(wù)需要有落地的實(shí)體對接，因此阿里系注資的 易果生鮮 一直在布局線下合作，此前 易果生鮮 與蘇寧小店合作，之后又入股永輝超市都與生鮮板塊O2O有關(guān)。
“目前我們與聯(lián)華超市的整合已經(jīng)在進(jìn)行當(dāng)中了，尤其是供應(yīng)鏈合作會是重點(diǎn)，業(yè)務(wù)的整合，部署的目的就是結(jié)合我們?nèi)绾瓮ㄟ^B2C加O2O的措施全方位滿足消費(fèi)者對于生鮮的一攬子需求，無論是時(shí)效性方面還是品類的寬度和便利性方面。在具體的操作當(dāng)中肯定在業(yè)務(wù)方面需要有一個(gè)規(guī)劃和培養(yǎng)、磨合的過程。這類線上線下的合作都是長期的，包括與蘇寧小店的對接合作等。 易果生鮮 有連接平臺等優(yōu)勢，我們的合作伙伴可以通過我們來增加老客戶的粘度。”金光磊告訴第一財(cái)經(jīng)記者。
公開資料顯示，2016年生鮮電商的整體交易額約900億，比2015年的500億有了80％的增長，到2017年有望超過1500億元。2016年全年生鮮電商融資規(guī)模約為60億元。
實(shí)體布局
在采訪中，第一財(cái)經(jīng)記者了解到，作為在線生鮮電商而言，如何建立健康的商業(yè)模型，另辟蹊徑解決供應(yīng)鏈、物流、成本等難點(diǎn)就成了生鮮電商突圍的關(guān)鍵。
“線下的實(shí)體店合作相當(dāng)于網(wǎng)點(diǎn)，因此 易果生鮮 與聯(lián)華超市的整合、對接以及與蘇寧小店的合作，相當(dāng)于將這些實(shí)體店變成生鮮電商的實(shí)體倉庫，這樣可以加速線下物流布局，有助于進(jìn)行客源導(dǎo)流。這就是 易果生鮮 或者說是阿里和百聯(lián)合作下的一盤O2O大棋。”資深零售業(yè)人士沈軍分析。
據(jù)悉，聯(lián)華超市麾下有數(shù)千家門店，而 易果生鮮 與蘇寧合作后，蘇寧方面也計(jì)劃在全國1600家門店中選擇適合的門店作為 易果生鮮 的前置倉。
“我們在上海有大約40個(gè)前置倉，覆蓋三公里范圍，未來還會做進(jìn)一步的擴(kuò)張。其實(shí)客人無所謂是你是從門店調(diào)貨還是從倉庫調(diào)貨，只要及時(shí)送達(dá)即可。”金光磊表示。
同時(shí)，作為阿里系投資的一員， 易果生鮮 還在謀劃配合打造阿里生態(tài)圈。
“阿里系投資了很多企業(yè)，我們這些企業(yè)之間會有很多業(yè)務(wù)的配合與合作，一起來打造阿里生態(tài)圈，比如在釘釘上有 易果生鮮 的應(yīng)用等，而我們也看到盒馬鮮生的發(fā)展，我們也可以和盒馬鮮生合作。”金光磊告訴第一財(cái)經(jīng)記者。
談及未來阿里是否會增資，金光磊透露：“作為阿里生鮮的一員，我們大家確實(shí)有很多業(yè)務(wù)上的配合和合作。同時(shí) 易果生鮮 又是一家獨(dú)立經(jīng)營的開放舞臺，大家從我們的股東結(jié)構(gòu)可以看到，我們除了有阿里、蘇寧這樣的戰(zhàn)略合作者以外，也有高盛、中銀投資這樣的財(cái)務(wù)投資人。所以從投資的角度來說，其是一個(gè)開放的方式。至于說未來我們現(xiàn)有的投資人或者未來有新的投資人，怎么加入到生鮮大陣營，和 易果生鮮 有戰(zhàn)略的合作或者投資的訴求，我相信這一定是可以持續(xù)發(fā)展的。但是至少目前為止，從我們整體的結(jié)構(gòu)來講，還是一家能夠獨(dú)立發(fā)展的公司。從業(yè)務(wù)的層面上來說，我們肯定是作為阿里生態(tài)圈的成員，這一點(diǎn)是統(tǒng)一的。”
運(yùn)用一個(gè)財(cái)務(wù)模型計(jì)算， 易果生鮮 預(yù)計(jì)，2018年其可以盈利。
“2018年盈利這不是我們拍腦袋說的，是一整套財(cái)務(wù)模型和數(shù)據(jù)，根據(jù)我們每時(shí)每刻的運(yùn)營積累的東西來不斷借鑒推出的，目前我們的運(yùn)作非常符合其預(yù)測。我相信實(shí)現(xiàn)2018年盈利這個(gè)目標(biāo)應(yīng)該沒有問題。”金光磊認(rèn)為。
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