一、談判
　　(一)定義
　　這是商場(chǎng)供應(yīng)商之間的交易，供應(yīng)商希望以平常的售價(jià)出售所有的產(chǎn)品，但超市只愿以折扣價(jià) 采購 高回轉(zhuǎn)率的商品。 在談判過程中，應(yīng)極力為公司爭(zhēng)取利益，做一個(gè)資深談判高手。用議價(jià)的獲準(zhǔn)獲益，來強(qiáng)化價(jià)格形象及績效。
　?。ǘ┮?guī)則
　　1、談判的性質(zhì)
　　促銷商品 采購
　　新增商品 采購
　　2、供應(yīng)商分類
　　全國性供應(yīng)商
　　區(qū)域性供應(yīng)商
　　地方性供應(yīng)商
　?。ㄈ┯?jì)劃
　　1、會(huì)見有決定權(quán)的決策者可以節(jié)約談判的時(shí)間
　　2、如何選擇供應(yīng)商
　　3、如何為供應(yīng)商會(huì)而做準(zhǔn)備：收集資訊、設(shè)定目標(biāo)（理想目標(biāo)和合理目標(biāo)）
　?。ㄋ模┓椒?
　　1、培養(yǎng)自信心
　　2、收集信息
　　3、主動(dòng)掌握整個(gè)談判過程
　　4、強(qiáng)調(diào)合作
　　5、增加要求
　　6、對(duì)方談判策略和應(yīng)付方法
　　7、處理異議
　　8、談判結(jié)束之后
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　　1、交易條件
　　2、議價(jià)、特價(jià)促銷/端架費(fèi)
　　3、議價(jià)新產(chǎn)品
　　4、其他
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　　完善的準(zhǔn)備
　　妥善原則策略
　　良好的態(tài)度
　　績效總結(jié)
　　二、議價(jià)
　　（一）定義
　　這是商場(chǎng)與供應(yīng)商之間的協(xié)議、供應(yīng)商希望把所有的商品以一般價(jià)格賣給我們，但是我們只要以折扣價(jià)來購買高回轉(zhuǎn)的商品。 在議價(jià)中，堅(jiān)持應(yīng)有的利潤，做一個(gè)有生意頭腦的人。
　?。ǘ┳h價(jià)的基本原則
　　1、確定與供應(yīng)商會(huì)面的日期
　　2、行為
　?。ㄈ┳h價(jià)的兩個(gè)主要項(xiàng)目
　　1、特價(jià)促銷的洽商
　　2、端架費(fèi)的議價(jià)
　?。ㄋ模┏晒Φ淖h價(jià)
　　1、了解商品及價(jià)格帶
　　2、經(jīng)常議價(jià)以獲得最佳條件
3、議價(jià)前先做準(zhǔn)備，以使議價(jià)成功
三、 采購 基本要求
　　（一）商品質(zhì)量合適
　?。ǘ┥唐窋?shù)量合適
　?。ㄈ┥唐穬r(jià)格合適
　?。ㄋ模┥唐坟浽春线m
　?。ㄎ澹┞鋯螘r(shí)間合適
　?。┙回洉r(shí)間合適
　　四、 采購 管理的目標(biāo)與組織
　?。ㄒ唬?采購 管理四項(xiàng)目標(biāo)
　　1、降低成本及增加盈利的目標(biāo)
　　2、服務(wù)的目標(biāo)
　　3、承擔(dān)社會(huì)責(zé)任的目標(biāo)
　　4、權(quán)控良好形象的目標(biāo)
　?。ǘ?采購 部門的組織結(jié)構(gòu)
　?。ㄈ?采購 方式
　　1、集中 采購 的特征
　　2、集中 采購 的優(yōu)點(diǎn)
　?。ㄋ模?采購 管理的主要工作
　　1、數(shù)據(jù)管理
　　2、調(diào)查與分析
　　3、 采購 業(yè)務(wù)
　　4、存貨管理
　　5、品質(zhì)管理
　　6、滯銷品淘汰
　　7、新產(chǎn)品開發(fā)
　　8、供應(yīng)商管理
　　9、制訂標(biāo)準(zhǔn)及考核
　　10、向高層決策部門匯報(bào)
　　五、 采購 管理制度
　?。ㄒ唬?采購 人員的管理
　　1、職業(yè)道德與行為規(guī)范
　　2、崗位責(zé)任
　　3、工作績效
　?。ǘ┕?yīng)商的管理
　　1、對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行分類與編號(hào)
　　2、建立供應(yīng)商檔案
　　3、依供應(yīng)商分類組織表的建立
　　4、統(tǒng)計(jì)分折銷售狀況
　　5、對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行評(píng)價(jià)
　　6、對(duì) 采購 合同的管理
　　7、建立商品及服務(wù)檢查制度
　?。ㄈ?采購 業(yè)務(wù)的管理
　　1、新產(chǎn)品開發(fā)
　　2、 采購 談判與議價(jià)
　　3、滯銷品淘汰
　　六、 采購 商品的技術(shù)條件
　?。ㄒ唬吨腥A人民共和國產(chǎn)品質(zhì)量法》
　?。ǘ侗本┦蟹床徽?dāng)競(jìng)爭(zhēng)條例》
　　（三）《中華人民共和國增值稅暫行條例》
　　（四）其他

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