堅持以需定進(jìn)原則，能夠避免盲目采購，促進(jìn)商品的銷售。但這并不是說超級市場的購銷活動就是完全被動的，購銷活動與市場需求之間的平衡，應(yīng)當(dāng)是動態(tài)的、積極的。這就需要超級市場在購銷過程中，結(jié)合本店的實(shí)際和各種商品的不同特點(diǎn)，認(rèn)真研究市場需求態(tài)勢，分別采用不同的購銷策略，以求得購銷活動與市場需求的動態(tài)平衡。
1．對于消費(fèi)需求比較穩(wěn)定的日用品，超級市場經(jīng)營商品的銷售情況往往與消費(fèi)需求的狀況基本一致。在這種情況下，可以以銷定購，即銷售什么，采購什么；銷售多少，采購多少。
2．對于市場需求波動較大的一類商品，消費(fèi)需求往往由于消費(fèi)因素復(fù)雜，選擇性比較強(qiáng)而呈波動狀態(tài)。在這種情況下，超級市場經(jīng)營者必須認(rèn)真研究市場需求的變化趨勢。當(dāng)市場需求將呈上升趨勢時，要積極組織采購；當(dāng)需求呈下降趨勢時，要少購、甚至不購。這就要求采購人員有一定的市場調(diào)研能力，并要承擔(dān)一定的風(fēng)險。
3．對于一些季節(jié)性商品，例如：季節(jié)生產(chǎn)、常年消費(fèi)的商品或常年生產(chǎn)、季節(jié)消費(fèi)的商品，采購人員需要在認(rèn)真研究市場環(huán)境的條件下，分析消費(fèi)需求的變化趨勢，預(yù)測商品的銷售量，以此來決定采購量和采購時機(jī)，防止過季積壓和旺季斷檔。
4．對于新、特商品投放市場，采購人員應(yīng)在研究市場需求的基礎(chǔ)上決定購銷活動。由于消費(fèi)需求具有可引導(dǎo)性，超級市場經(jīng)營者也可以積極運(yùn)用各種促銷手段來開拓市場，影響和刺激消費(fèi)，引導(dǎo)消費(fèi)需求。
1．對于消費(fèi)需求比較穩(wěn)定的日用品，超級市場經(jīng)營商品的銷售情況往往與消費(fèi)需求的狀況基本一致。在這種情況下，可以以銷定購，即銷售什么，采購什么；銷售多少，采購多少。
2．對于市場需求波動較大的一類商品，消費(fèi)需求往往由于消費(fèi)因素復(fù)雜，選擇性比較強(qiáng)而呈波動狀態(tài)。在這種情況下，超級市場經(jīng)營者必須認(rèn)真研究市場需求的變化趨勢。當(dāng)市場需求將呈上升趨勢時，要積極組織采購；當(dāng)需求呈下降趨勢時，要少購、甚至不購。這就要求采購人員有一定的市場調(diào)研能力，并要承擔(dān)一定的風(fēng)險。
3．對于一些季節(jié)性商品，例如：季節(jié)生產(chǎn)、常年消費(fèi)的商品或常年生產(chǎn)、季節(jié)消費(fèi)的商品，采購人員需要在認(rèn)真研究市場環(huán)境的條件下，分析消費(fèi)需求的變化趨勢，預(yù)測商品的銷售量，以此來決定采購量和采購時機(jī)，防止過季積壓和旺季斷檔。
4．對于新、特商品投放市場，采購人員應(yīng)在研究市場需求的基礎(chǔ)上決定購銷活動。由于消費(fèi)需求具有可引導(dǎo)性，超級市場經(jīng)營者也可以積極運(yùn)用各種促銷手段來開拓市場，影響和刺激消費(fèi)，引導(dǎo)消費(fèi)需求。
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