近日看到一則報道說，港資企業(yè)占珠三角全部外資企業(yè)72%，香港仍是廣東省最大的外資來源，活躍在珠三角的港資企業(yè)約有7萬家。這是一個龐大的企業(yè)群。
但從2007年底開始，隨著人民幣升值，出口退稅減少，環(huán)保政策的加緊，勞動法出臺，勞動成本加大，香港在內(nèi)地的制造工廠已經(jīng)出現(xiàn)頹勢；加上去年的金融海嘯和信貸危機，和香港在內(nèi)地設立的工廠大多數(shù)以加工貿(mào)易為主，這種制造型企業(yè)多數(shù)以依靠低成本、低技術含量占領市場，隨著08年的金融海嘯不斷蔓延，歐美需求大幅下降，生存環(huán)境變成了生存危機。約有1/3的港資企業(yè)面臨倒閉，按比例計算有1.75萬家企業(yè)倒閉。
面對著倒閉潮，我是既傷心又可惜，但最重要還是哀其不幸，怒其不爭。多年前，我曾經(jīng)跟一些香港做出口加工業(yè)的朋友談論過此類事情。我說香港在內(nèi)地那么多企業(yè)，但很少自己做 品牌 。也是言者無心，聽者有意，一位姓蔡的香港人邀請我?guī)退麄児疽?guī)劃 品牌 和規(guī)劃營銷。但遺憾的是，這位朋友不是那家公司的大股東，項目只進行了兩個月；大股東從國外回來，不同意開拓國內(nèi)市場，項目也半途而廢了。
兩年前，又有一次，我在聚會上跟一位做生活用紙再生紙出口的港資企業(yè)老板建議做 品牌 、做國內(nèi)市場，不要浪費了國內(nèi)市場。這位老板對做國內(nèi)市場也是不感興趣，他覺得出口生意簡單好做，沒有國內(nèi)市場那么復雜。可最近聽說他把自己的兒子從國外找回來，專門開拓國內(nèi)市場。不知道他是否還能不能想起我的話，是否有點后悔。不過老板們都是很自信的，自信得有點剛愎自用。
但更令我難以明白的是，人為什么總是到了無路可走時才被逼轉型，無論是港資企業(yè)老板還是內(nèi)企老板。
最近又看到東莞等地和香港貿(mào)發(fā)局簽了一份合作協(xié)議，主要是支持港資企業(yè)如何開拓內(nèi)地市場。但7萬家港資企業(yè)對轉型反應平淡。
為什么香港企業(yè)不重視 品牌 建設？為什么香港企業(yè)不愿意開拓國內(nèi)市場？這些問題一直是我思考的問題，我也一直堅信，總有一天他們會覺悟起來的，不過等到醒覺的時候是不是已經(jīng)有點晚了！
筆者通過分析覺得港資企業(yè)不愿意做 品牌 和不做國內(nèi)市場主要的原因是以下幾方面因素造成的。
一、香港地理環(huán)境因素
香港位于珠江口，南中國的香港島、與中國大陸連接的九龍半島和新界地區(qū)，以及附近262個大小島嶼組成。面積約1100平方公里，略大于上海市的六分之一。但香港人口約有699萬。它是全球第十一大貿(mào)易體系，第六大外匯市場及第十二大銀行中心。香港股票市場規(guī)模之大，在亞洲排名第二。
在這彈丸之地，承受著如此多的人口和如此茂盛的金融業(yè)和貿(mào)易業(yè)，加上每個行業(yè)基本都有一些傳統(tǒng)的老 品牌 .例如：雅芳婷、皇朝家私、榮華月餅、周大福、周生生、屈臣氏、莎莎、太子珠寶鐘表、時間廊、豐澤電器、京都念慈庵、余仁生、李錦記…….所以，每個行業(yè)都有一些老 品牌 、傳統(tǒng) 品牌 。這些 品牌 霸占著位置，你想在個狹小的地域里造就一個 品牌 可以說是可能性不大。即便是李嘉誠先生那么有錢，也沒有看到他手上能創(chuàng)造出一個什么新的 品牌 來，現(xiàn)在他手下的 品牌 也是屬于通過資本手段兼并取得的。
另外，香港還有很多外來 品牌 ，尤其是一些世界的著名 品牌 ，在香港你都可以找到它們的蹤影，都有代理商。香港人的消費特性，兩極相當明顯：一部分是對 品牌 的追求，對世界名牌的追求；而另一部分則不講 品牌 ，追求實際，追求質(zhì)量，能耐用就行。例如，基本的香港人都喜歡穿牛仔褲，但不見得是什么名牌。
香港的地理位置決定了它的產(chǎn)業(yè)結構，它是一個貿(mào)易港、金融港。西方的工業(yè)革命也沒有在這里生根和發(fā)芽。
香港只有彈丸之地，寸土尺金。土地的珍貴令香港人很少考慮開辦工廠。即便開辦工廠，也是一些小型的加工場。
二、香港商業(yè)模式因素
香港的商業(yè)模式顯得比較簡單，各個產(chǎn)業(yè)分布并不是很復雜。除了金融、旅游、房地產(chǎn)及服務業(yè)，其他大多是商貿(mào)為主。另一種就是子承父業(yè)，經(jīng)營著老一輩延續(xù)下來的產(chǎn)業(yè)。
所以，二十多年來，在珠三角的港資企業(yè)中，均以來料加工居多，在香港接單、大陸生產(chǎn)，沒有產(chǎn)權關系。對產(chǎn)業(yè)的升級和轉型不太熱衷，得過且過。當人民幣持續(xù)升值、出口退稅下降、加工貿(mào)易政策調(diào)整、勞動成本加速上漲、環(huán)保要求嚴格。特別是去年金融海嘯以來，歐美市場訂單銳減，這些“三來一補”企業(yè)的“前店后廠”模式因缺乏自主創(chuàng)新和自有 品牌 ，全是勞動密集型企業(yè)就很難轉型升級。加之企業(yè)本身沒有營銷部門，沒有研發(fā)部門，就顯得更加難以轉型開拓中國大陸市場。等待著的只有：要么離開珠三角，要么倒閉，極少考慮轉型。
三、香港商業(yè)文化因素
香港是一個東西文化交匯之地，既保留了中國文化的傳統(tǒng)，又與西方文化進行了長期的融合，形成了香港獨有的中西文化薈萃的特色。“三句粵語半句英文”這就是典型的香港文化。產(chǎn)業(yè)布局和地理位置也形成了其獨有的商業(yè)文化。
在香港眾多企業(yè)里，對操作 品牌 都不太內(nèi)行，他們也很少見到有成功操作 品牌 的典范，加之貿(mào)易文化的烙印，形成了一個寧做只賺一毛錢一只玩具的外銷貿(mào)易，也不愿意做能賺一塊錢一只玩具獨自操作 品牌 產(chǎn)品的習慣。
香港業(yè)內(nèi)有一句話：100家企業(yè)做加工廠，可能100家都成功，但100家企業(yè)做 品牌 和分銷，成功的只有一家。他們都擔憂和害怕做 品牌 和分銷。
事實上，商業(yè)文化、商業(yè)習慣往往決定商業(yè)模式，決定商業(yè)行為。在一個很少見到有成功模式的地方里，你是很難獨自開拓出一條路子來的。當然，在港資企業(yè)里，也有一些操作 品牌 的成功個案，如“金利來”、“佐丹奴”、“王老吉”。但這些老板又大多是六七十年代從大陸過去的，他們接受的是中國大陸文化。在香港受傳統(tǒng)香港商業(yè)文化或者接受西方文化熏陶長大的香港人就很難理解要創(chuàng)建 品牌 和開拓大陸市場。
四、大陸營銷環(huán)境因素
中國疆域遼闊，民族眾多，各地都有一些不同的地域文化。中國實際上至少有三個不同市場，一個是沿海發(fā)達地區(qū)市場，一個是中部發(fā)展中正在崛起市場，另一個就是已經(jīng)形成的西部市場。加上各地消費者消費習慣不一樣，市場顯得較為復雜。
中國的通路也顯得與香港有很多不同，在中國市場里，有眾多的批發(fā)市場和經(jīng)銷商，他們是連通著廠家與零售終端的橋梁。在香港，除了兩大連鎖超市-----惠康和百佳各占領著300家左右終端零售店和5000多家中西藥房外，其他就較難形成競爭優(yōu)勢。就是世界第二大零售商家樂福也是進駐香港不久就宣布退出。
反之，大陸的渠道就顯得尤為復雜，有國際性大賣場、連鎖超市，也有中國內(nèi)地地方超市；有便利店也有小店；有批發(fā)也有直營店。這些分銷系統(tǒng)高度的分散性，造成分銷上的難以控制。
香港人還有一種感覺就是大陸市場不夠公平，存在著很多“潛規(guī)則”和“政府行為”。
就是因為營銷上的很多不同點和很多香港人對大陸市場的不理解和不了解，導致香港企業(yè)在大陸里不敢貿(mào)貿(mào)然進入大陸市場的一個重要困難因素。
我想以上這些因素都是香港在大陸的企業(yè)為什么不愿意創(chuàng)建 品牌 和做大陸市場的幾個主要原因。
其實，他們真正要立定決心做內(nèi)地市場，還是很有優(yōu)勢的，尤其是他們對生產(chǎn)管理、產(chǎn)品質(zhì)量、誠信重諾以及資本運作這些方面的優(yōu)勢。關鍵是能否把自己的優(yōu)勢發(fā)揮出來，如何發(fā)揮，把香港有著深厚的“商業(yè)誠信”這塊金字招牌打響起來，如果能這樣做，我想他們很快就會趕超大陸現(xiàn)時已經(jīng)在市場上占有一席之位的很多企業(yè)的。
我期盼：港資企業(yè)能迅速動作起來創(chuàng)建自己的 品牌 和開拓大陸市場！期盼著更多的香港 品牌 在未來十年里成為大陸以及世界的強勢 品牌 ！
但從2007年底開始，隨著人民幣升值，出口退稅減少，環(huán)保政策的加緊，勞動法出臺，勞動成本加大，香港在內(nèi)地的制造工廠已經(jīng)出現(xiàn)頹勢；加上去年的金融海嘯和信貸危機，和香港在內(nèi)地設立的工廠大多數(shù)以加工貿(mào)易為主，這種制造型企業(yè)多數(shù)以依靠低成本、低技術含量占領市場，隨著08年的金融海嘯不斷蔓延，歐美需求大幅下降，生存環(huán)境變成了生存危機。約有1/3的港資企業(yè)面臨倒閉，按比例計算有1.75萬家企業(yè)倒閉。
面對著倒閉潮，我是既傷心又可惜，但最重要還是哀其不幸，怒其不爭。多年前，我曾經(jīng)跟一些香港做出口加工業(yè)的朋友談論過此類事情。我說香港在內(nèi)地那么多企業(yè)，但很少自己做 品牌 。也是言者無心，聽者有意，一位姓蔡的香港人邀請我?guī)退麄児疽?guī)劃 品牌 和規(guī)劃營銷。但遺憾的是，這位朋友不是那家公司的大股東，項目只進行了兩個月；大股東從國外回來，不同意開拓國內(nèi)市場，項目也半途而廢了。
兩年前，又有一次，我在聚會上跟一位做生活用紙再生紙出口的港資企業(yè)老板建議做 品牌 、做國內(nèi)市場，不要浪費了國內(nèi)市場。這位老板對做國內(nèi)市場也是不感興趣，他覺得出口生意簡單好做，沒有國內(nèi)市場那么復雜。可最近聽說他把自己的兒子從國外找回來，專門開拓國內(nèi)市場。不知道他是否還能不能想起我的話，是否有點后悔。不過老板們都是很自信的，自信得有點剛愎自用。
但更令我難以明白的是，人為什么總是到了無路可走時才被逼轉型，無論是港資企業(yè)老板還是內(nèi)企老板。
最近又看到東莞等地和香港貿(mào)發(fā)局簽了一份合作協(xié)議，主要是支持港資企業(yè)如何開拓內(nèi)地市場。但7萬家港資企業(yè)對轉型反應平淡。
為什么香港企業(yè)不重視 品牌 建設？為什么香港企業(yè)不愿意開拓國內(nèi)市場？這些問題一直是我思考的問題，我也一直堅信，總有一天他們會覺悟起來的，不過等到醒覺的時候是不是已經(jīng)有點晚了！
筆者通過分析覺得港資企業(yè)不愿意做 品牌 和不做國內(nèi)市場主要的原因是以下幾方面因素造成的。
一、香港地理環(huán)境因素
香港位于珠江口，南中國的香港島、與中國大陸連接的九龍半島和新界地區(qū)，以及附近262個大小島嶼組成。面積約1100平方公里，略大于上海市的六分之一。但香港人口約有699萬。它是全球第十一大貿(mào)易體系，第六大外匯市場及第十二大銀行中心。香港股票市場規(guī)模之大，在亞洲排名第二。
在這彈丸之地，承受著如此多的人口和如此茂盛的金融業(yè)和貿(mào)易業(yè)，加上每個行業(yè)基本都有一些傳統(tǒng)的老 品牌 .例如：雅芳婷、皇朝家私、榮華月餅、周大福、周生生、屈臣氏、莎莎、太子珠寶鐘表、時間廊、豐澤電器、京都念慈庵、余仁生、李錦記…….所以，每個行業(yè)都有一些老 品牌 、傳統(tǒng) 品牌 。這些 品牌 霸占著位置，你想在個狹小的地域里造就一個 品牌 可以說是可能性不大。即便是李嘉誠先生那么有錢，也沒有看到他手上能創(chuàng)造出一個什么新的 品牌 來，現(xiàn)在他手下的 品牌 也是屬于通過資本手段兼并取得的。
另外，香港還有很多外來 品牌 ，尤其是一些世界的著名 品牌 ，在香港你都可以找到它們的蹤影，都有代理商。香港人的消費特性，兩極相當明顯：一部分是對 品牌 的追求，對世界名牌的追求；而另一部分則不講 品牌 ，追求實際，追求質(zhì)量，能耐用就行。例如，基本的香港人都喜歡穿牛仔褲，但不見得是什么名牌。
香港的地理位置決定了它的產(chǎn)業(yè)結構，它是一個貿(mào)易港、金融港。西方的工業(yè)革命也沒有在這里生根和發(fā)芽。
香港只有彈丸之地，寸土尺金。土地的珍貴令香港人很少考慮開辦工廠。即便開辦工廠，也是一些小型的加工場。
二、香港商業(yè)模式因素
香港的商業(yè)模式顯得比較簡單，各個產(chǎn)業(yè)分布并不是很復雜。除了金融、旅游、房地產(chǎn)及服務業(yè)，其他大多是商貿(mào)為主。另一種就是子承父業(yè)，經(jīng)營著老一輩延續(xù)下來的產(chǎn)業(yè)。
所以，二十多年來，在珠三角的港資企業(yè)中，均以來料加工居多，在香港接單、大陸生產(chǎn)，沒有產(chǎn)權關系。對產(chǎn)業(yè)的升級和轉型不太熱衷，得過且過。當人民幣持續(xù)升值、出口退稅下降、加工貿(mào)易政策調(diào)整、勞動成本加速上漲、環(huán)保要求嚴格。特別是去年金融海嘯以來，歐美市場訂單銳減，這些“三來一補”企業(yè)的“前店后廠”模式因缺乏自主創(chuàng)新和自有 品牌 ，全是勞動密集型企業(yè)就很難轉型升級。加之企業(yè)本身沒有營銷部門，沒有研發(fā)部門，就顯得更加難以轉型開拓中國大陸市場。等待著的只有：要么離開珠三角，要么倒閉，極少考慮轉型。
三、香港商業(yè)文化因素
香港是一個東西文化交匯之地，既保留了中國文化的傳統(tǒng)，又與西方文化進行了長期的融合，形成了香港獨有的中西文化薈萃的特色。“三句粵語半句英文”這就是典型的香港文化。產(chǎn)業(yè)布局和地理位置也形成了其獨有的商業(yè)文化。
在香港眾多企業(yè)里，對操作 品牌 都不太內(nèi)行，他們也很少見到有成功操作 品牌 的典范，加之貿(mào)易文化的烙印，形成了一個寧做只賺一毛錢一只玩具的外銷貿(mào)易，也不愿意做能賺一塊錢一只玩具獨自操作 品牌 產(chǎn)品的習慣。
香港業(yè)內(nèi)有一句話：100家企業(yè)做加工廠，可能100家都成功，但100家企業(yè)做 品牌 和分銷，成功的只有一家。他們都擔憂和害怕做 品牌 和分銷。
事實上，商業(yè)文化、商業(yè)習慣往往決定商業(yè)模式，決定商業(yè)行為。在一個很少見到有成功模式的地方里，你是很難獨自開拓出一條路子來的。當然，在港資企業(yè)里，也有一些操作 品牌 的成功個案，如“金利來”、“佐丹奴”、“王老吉”。但這些老板又大多是六七十年代從大陸過去的，他們接受的是中國大陸文化。在香港受傳統(tǒng)香港商業(yè)文化或者接受西方文化熏陶長大的香港人就很難理解要創(chuàng)建 品牌 和開拓大陸市場。
四、大陸營銷環(huán)境因素
中國疆域遼闊，民族眾多，各地都有一些不同的地域文化。中國實際上至少有三個不同市場，一個是沿海發(fā)達地區(qū)市場，一個是中部發(fā)展中正在崛起市場，另一個就是已經(jīng)形成的西部市場。加上各地消費者消費習慣不一樣，市場顯得較為復雜。
中國的通路也顯得與香港有很多不同，在中國市場里，有眾多的批發(fā)市場和經(jīng)銷商，他們是連通著廠家與零售終端的橋梁。在香港，除了兩大連鎖超市-----惠康和百佳各占領著300家左右終端零售店和5000多家中西藥房外，其他就較難形成競爭優(yōu)勢。就是世界第二大零售商家樂福也是進駐香港不久就宣布退出。
反之，大陸的渠道就顯得尤為復雜，有國際性大賣場、連鎖超市，也有中國內(nèi)地地方超市；有便利店也有小店；有批發(fā)也有直營店。這些分銷系統(tǒng)高度的分散性，造成分銷上的難以控制。
香港人還有一種感覺就是大陸市場不夠公平，存在著很多“潛規(guī)則”和“政府行為”。
就是因為營銷上的很多不同點和很多香港人對大陸市場的不理解和不了解，導致香港企業(yè)在大陸里不敢貿(mào)貿(mào)然進入大陸市場的一個重要困難因素。
我想以上這些因素都是香港在大陸的企業(yè)為什么不愿意創(chuàng)建 品牌 和做大陸市場的幾個主要原因。
其實，他們真正要立定決心做內(nèi)地市場，還是很有優(yōu)勢的，尤其是他們對生產(chǎn)管理、產(chǎn)品質(zhì)量、誠信重諾以及資本運作這些方面的優(yōu)勢。關鍵是能否把自己的優(yōu)勢發(fā)揮出來，如何發(fā)揮，把香港有著深厚的“商業(yè)誠信”這塊金字招牌打響起來，如果能這樣做，我想他們很快就會趕超大陸現(xiàn)時已經(jīng)在市場上占有一席之位的很多企業(yè)的。
我期盼：港資企業(yè)能迅速動作起來創(chuàng)建自己的 品牌 和開拓大陸市場！期盼著更多的香港 品牌 在未來十年里成為大陸以及世界的強勢 品牌 ！
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本文來源： 香港企業(yè)為何不重視品牌建設
