萬(wàn)里長(zhǎng)江，從默默無(wú)聞的青海發(fā)源，挾青藏高原之雪山，順喜瑪拉雅之橫嶺，卷云貴高原之藍(lán)天，潤(rùn)成都天府之平原，破三峽夔門(mén)之鐵鎖，展荊楚湖湘之畫(huà)卷，從此一路高歌，于舉世聞名的上海匯入大洋，完成了從小到大，從無(wú)到有，從無(wú)名到聞名的一生。
一個(gè)公司的 品牌 營(yíng)銷(xiāo)，就是這樣一個(gè)“從青海到上海”的過(guò)程。
第一，起點(diǎn)要高
長(zhǎng)江之所以成為長(zhǎng)江，就是因?yàn)樗l(fā)源于號(hào)稱“世界第三極”的青藏高原，這樣一個(gè)高起點(diǎn)，使它先天具備了窮盡千里的戰(zhàn)略高度。很多企業(yè)家都有這個(gè)體會(huì)， 品牌 營(yíng)銷(xiāo)一出手，就要有“霸氣”，此即起點(diǎn)要高。
第二，方向要對(duì)
長(zhǎng)江不是唯一的一條發(fā)源于青藏高原的河流，但之所以它成為長(zhǎng)江，就是因?yàn)樗鼪](méi)有向北或向南流，而是沖破種種阻撓，堅(jiān)定不移地向東、向東再向東，一江春水向東流。而如果長(zhǎng)江像湄公河那樣最終選擇了向南而去，那也就不會(huì)有三峽，也就不會(huì)有舉世聞名的三峽大壩工程。很多企業(yè)里從事 品牌 營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)理都有這種說(shuō)法： 品牌 營(yíng)銷(xiāo)定位錯(cuò)了，就全白做了。此即方向要對(duì)。
第三，區(qū)域要廣
長(zhǎng)江自青海出發(fā)，沿途何止九曲十八彎，歷經(jīng)川、貴、鄂、湘等中國(guó)南方大多數(shù)省份，澤被滋潤(rùn)之地，區(qū)域廣闊，無(wú)河可出其右。區(qū)域廣的一個(gè)好處，就是使眾多政府官員興致勃勃地討論“長(zhǎng)江中上游經(jīng)濟(jì)一體化”和“長(zhǎng)江下游經(jīng)濟(jì)協(xié)作區(qū)”的可能性和可行性，就是使說(shuō)著不同方言，穿著不同民族服裝的人們同喝一江水，有著對(duì)長(zhǎng)江的共同的感情。同樣，我們可以看到知名公司的 品牌 傳播，經(jīng)常在全國(guó)性媒體如CCTV上有音容笑貌，因?yàn)樗挠绊憛^(qū)域十分廣闊。
第四，時(shí)間要長(zhǎng)
長(zhǎng)江的時(shí)間長(zhǎng)，有兩個(gè)層面的含義：首先是流水季節(jié)時(shí)間長(zhǎng)，一年四季不斷流，不像黃河，下游到山東、河南的某個(gè)城市，經(jīng)常水就斷流了，水一斷，就造成了用水困難，形成了負(fù)面影響，產(chǎn)生了危機(jī)；其次，是歷史長(zhǎng)。直到今天，長(zhǎng)江在不同的省份，不同的區(qū)域，仍有不同的名稱。但是，長(zhǎng)江作為整個(gè)河流的統(tǒng)一名稱、統(tǒng)一 品牌 ，歷史悠久，深入人心，并沒(méi)有因?yàn)椴煌佣蔚摹胺?品牌 ”名稱而受到影響。對(duì)于成功塑造了企業(yè) 品牌 的那些企業(yè)而言，他們長(zhǎng)期投資于公司 品牌 的宣傳和傳播，沒(méi)有間斷，細(xì)水長(zhǎng)流，雖然對(duì)于不同的產(chǎn)品和服務(wù)，有不同的分 品牌 同時(shí)存在，但始終抓住作為龍頭的公司 品牌 ，綱舉目張，百川歸流，此即時(shí)間要長(zhǎng)。
第五，名字要短
名字要易寫(xiě)易記易上口。“長(zhǎng)江”字少、音短、寫(xiě)起來(lái)簡(jiǎn)單，叫起來(lái)瑯瑯上口。你看文學(xué)作品和電影電視里，在描寫(xiě)解放軍首長(zhǎng)用無(wú)線電臺(tái)聯(lián)絡(luò)偵察兵時(shí)用的代號(hào)，也是“長(zhǎng)江，長(zhǎng)江，我是黃河，我是黃河”，那時(shí)軍隊(duì)首長(zhǎng)一般文化程度都不高，所以，如果長(zhǎng)江改叫“雅魯藏布江”，黃河改叫“烏蘇里江”，那么，軍隊(duì)首長(zhǎng)用電臺(tái)聯(lián)絡(luò)時(shí)就要喊“雅魯藏布江，雅魯藏布江，我是烏蘇里江，我是烏蘇里江”，那說(shuō)起來(lái)多別扭？！也讓人懷疑作品的真實(shí)性。所以， 品牌 在被營(yíng)銷(xiāo)傳播前，一定要先取一個(gè)好聽(tīng)易記易上口的名字。
有一件有趣的小事不知道各位有沒(méi)有注意過(guò)。我們經(jīng)常在農(nóng)村里，尤其是偏僻落后的農(nóng)村里聽(tīng)到農(nóng)民給自己的孩子取名叫“阿狗”、“阿貓”、“傻根”等名字，但如果我們查一下各級(jí)政府領(lǐng)導(dǎo)人的名字，一般都看不到這樣的名字，這個(gè)現(xiàn)實(shí)好像很難用規(guī)范的理論去解釋。我就是用上面這個(gè)理由去解釋的：一個(gè)需要被很多人記住的名字，不僅要易記易寫(xiě)易上口，而且要不會(huì)人產(chǎn)生不愉快的聯(lián)想。
第六，聲勢(shì)要大
長(zhǎng)江為什么有名？聲勢(shì)大也是原因之一。聲勢(shì)大之一是吸納河流多：從青海默默無(wú)聞的一條小溪到上海令人仰止的入海口，一路上長(zhǎng)江匯聚了多少河流？好像還沒(méi)有人準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)過(guò)，反正我不知道，只知道是多得數(shù)不清。這一招叫：“合并同類(lèi)，眾望所歸”。聲勢(shì)大之二是穿過(guò)湖泊要多：長(zhǎng)江如果是一條飛閃的白練，那么，湖泊就是掛在這條白練之上的眾多“寶葫蘆”。湖泊多，物產(chǎn)就豐富，聲勢(shì)就隨著大了。這一招叫“吸引異性，眾星捧月”。聲勢(shì)大之三是落差要大。長(zhǎng)江發(fā)源地海拔多高？上海海拔多高？這四千多米的海拔落差，造就了多少雄奇?zhèn)ルU(xiǎn)？“三江并流”算一個(gè)吧，三峽算一個(gè)吧，凡是現(xiàn)在建有水庫(kù)的地方，基本上都可以算。這么多的大落差之地，不僅天然風(fēng)景秀麗，而且引來(lái)無(wú)數(shù)人建水庫(kù)，這一招叫“風(fēng)景如畫(huà)，人氣如虹”。長(zhǎng)江聲勢(shì)大的這三招，轉(zhuǎn)化到公司 品牌 營(yíng)銷(xiāo)上，就是有基本規(guī)律可循的三個(gè)實(shí)用原則：一通過(guò)同行業(yè)其他 品牌 的襯托；二通過(guò)其他行業(yè)同等 品牌 的襯托；三通過(guò)“雄奇?zhèn)ルU(xiǎn)”、“風(fēng)景如畫(huà)”成為事件中心，吸引人群關(guān)注。
第七，人文內(nèi)涵要豐富
長(zhǎng)江的人文內(nèi)涵豐富在兩個(gè)方面：其一是出名酒。瀘州老窯，五糧液，無(wú)不出于長(zhǎng)江之左右，引來(lái)無(wú)數(shù)英雄為美酒夜光杯而折三尺腰。于是長(zhǎng)江因?yàn)槊撕让贫粝铝恕叭f(wàn)里長(zhǎng)江流，流的都是酒”這樣的民間俗語(yǔ)；其二是出名樓。大凡從中學(xué)畢業(yè)的人，都知道范仲淹的《岳陽(yáng)樓記》，也知道崔顥筆下“黃鶴一去兮不復(fù)返”的千古情思。長(zhǎng)江上的亭臺(tái)樓閣，尤如掛著寶葫蘆的白練上鑲嵌的金光燦燦的精神鈕扣，平添嫵媚和豪情。對(duì)于公司 品牌 營(yíng)銷(xiāo)，可以從這一點(diǎn)長(zhǎng)江的豐富人文內(nèi)涵中學(xué)到什么？細(xì)細(xì)分析一下，這“名酒和名樓”的背后，是名人在起作用。
第八，要周期性提醒
長(zhǎng)江什么都好，就是發(fā)洪水不好，但經(jīng)常發(fā)洪水，從另外一個(gè)角度看，不就是小孩耍脾氣，一到時(shí)候就發(fā)作，提醒你不要忘了他的存在？中國(guó)自進(jìn)入君主體制的封建社會(huì)，歷代君王的一個(gè)心病和治國(guó)大事就是治水，但古往今來(lái)，還沒(méi)有哪朝哪代徹底治服過(guò)長(zhǎng)江的洪水，水庫(kù)越建越多，越建越大，洪水也沒(méi)見(jiàn)哪年不來(lái)。從這個(gè)意義上講，長(zhǎng)江不是“母親河”，有點(diǎn)像“孩子河”，小性子使個(gè)不斷。于我們做公司 品牌 營(yíng)銷(xiāo)，這種周期性的提醒，卻是要學(xué)習(xí)和遵循的一大法則。
縱觀從青海到上海的長(zhǎng)江，這條南中國(guó)的母親河同樣在公司 品牌 營(yíng)銷(xiāo)上也在諄諄教誨我們要遵守“ 品牌 營(yíng)銷(xiāo)八條黃金準(zhǔn)則”：起點(diǎn)要高，方向要對(duì)，區(qū)域要廣、時(shí)間要長(zhǎng)、名字要短、聲勢(shì)要大、人文內(nèi)涵要豐富，周期規(guī)律來(lái)提醒。只要你結(jié)合自己公司的實(shí)際情況，深諳個(gè)中滋味，就一定能“從青海到上海”，把自己的公司 品牌 從默默無(wú)聞建設(shè)成舉世聞名。
一個(gè)公司的 品牌 營(yíng)銷(xiāo)，就是這樣一個(gè)“從青海到上海”的過(guò)程。
第一，起點(diǎn)要高
長(zhǎng)江之所以成為長(zhǎng)江，就是因?yàn)樗l(fā)源于號(hào)稱“世界第三極”的青藏高原，這樣一個(gè)高起點(diǎn)，使它先天具備了窮盡千里的戰(zhàn)略高度。很多企業(yè)家都有這個(gè)體會(huì)， 品牌 營(yíng)銷(xiāo)一出手，就要有“霸氣”，此即起點(diǎn)要高。
第二，方向要對(duì)
長(zhǎng)江不是唯一的一條發(fā)源于青藏高原的河流，但之所以它成為長(zhǎng)江，就是因?yàn)樗鼪](méi)有向北或向南流，而是沖破種種阻撓，堅(jiān)定不移地向東、向東再向東，一江春水向東流。而如果長(zhǎng)江像湄公河那樣最終選擇了向南而去，那也就不會(huì)有三峽，也就不會(huì)有舉世聞名的三峽大壩工程。很多企業(yè)里從事 品牌 營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)理都有這種說(shuō)法： 品牌 營(yíng)銷(xiāo)定位錯(cuò)了，就全白做了。此即方向要對(duì)。
第三，區(qū)域要廣
長(zhǎng)江自青海出發(fā)，沿途何止九曲十八彎，歷經(jīng)川、貴、鄂、湘等中國(guó)南方大多數(shù)省份，澤被滋潤(rùn)之地，區(qū)域廣闊，無(wú)河可出其右。區(qū)域廣的一個(gè)好處，就是使眾多政府官員興致勃勃地討論“長(zhǎng)江中上游經(jīng)濟(jì)一體化”和“長(zhǎng)江下游經(jīng)濟(jì)協(xié)作區(qū)”的可能性和可行性，就是使說(shuō)著不同方言，穿著不同民族服裝的人們同喝一江水，有著對(duì)長(zhǎng)江的共同的感情。同樣，我們可以看到知名公司的 品牌 傳播，經(jīng)常在全國(guó)性媒體如CCTV上有音容笑貌，因?yàn)樗挠绊憛^(qū)域十分廣闊。
第四，時(shí)間要長(zhǎng)
長(zhǎng)江的時(shí)間長(zhǎng)，有兩個(gè)層面的含義：首先是流水季節(jié)時(shí)間長(zhǎng)，一年四季不斷流，不像黃河，下游到山東、河南的某個(gè)城市，經(jīng)常水就斷流了，水一斷，就造成了用水困難，形成了負(fù)面影響，產(chǎn)生了危機(jī)；其次，是歷史長(zhǎng)。直到今天，長(zhǎng)江在不同的省份，不同的區(qū)域，仍有不同的名稱。但是，長(zhǎng)江作為整個(gè)河流的統(tǒng)一名稱、統(tǒng)一 品牌 ，歷史悠久，深入人心，并沒(méi)有因?yàn)椴煌佣蔚摹胺?品牌 ”名稱而受到影響。對(duì)于成功塑造了企業(yè) 品牌 的那些企業(yè)而言，他們長(zhǎng)期投資于公司 品牌 的宣傳和傳播，沒(méi)有間斷，細(xì)水長(zhǎng)流，雖然對(duì)于不同的產(chǎn)品和服務(wù)，有不同的分 品牌 同時(shí)存在，但始終抓住作為龍頭的公司 品牌 ，綱舉目張，百川歸流，此即時(shí)間要長(zhǎng)。
第五，名字要短
名字要易寫(xiě)易記易上口。“長(zhǎng)江”字少、音短、寫(xiě)起來(lái)簡(jiǎn)單，叫起來(lái)瑯瑯上口。你看文學(xué)作品和電影電視里，在描寫(xiě)解放軍首長(zhǎng)用無(wú)線電臺(tái)聯(lián)絡(luò)偵察兵時(shí)用的代號(hào)，也是“長(zhǎng)江，長(zhǎng)江，我是黃河，我是黃河”，那時(shí)軍隊(duì)首長(zhǎng)一般文化程度都不高，所以，如果長(zhǎng)江改叫“雅魯藏布江”，黃河改叫“烏蘇里江”，那么，軍隊(duì)首長(zhǎng)用電臺(tái)聯(lián)絡(luò)時(shí)就要喊“雅魯藏布江，雅魯藏布江，我是烏蘇里江，我是烏蘇里江”，那說(shuō)起來(lái)多別扭？！也讓人懷疑作品的真實(shí)性。所以， 品牌 在被營(yíng)銷(xiāo)傳播前，一定要先取一個(gè)好聽(tīng)易記易上口的名字。
有一件有趣的小事不知道各位有沒(méi)有注意過(guò)。我們經(jīng)常在農(nóng)村里，尤其是偏僻落后的農(nóng)村里聽(tīng)到農(nóng)民給自己的孩子取名叫“阿狗”、“阿貓”、“傻根”等名字，但如果我們查一下各級(jí)政府領(lǐng)導(dǎo)人的名字，一般都看不到這樣的名字，這個(gè)現(xiàn)實(shí)好像很難用規(guī)范的理論去解釋。我就是用上面這個(gè)理由去解釋的：一個(gè)需要被很多人記住的名字，不僅要易記易寫(xiě)易上口，而且要不會(huì)人產(chǎn)生不愉快的聯(lián)想。
第六，聲勢(shì)要大
長(zhǎng)江為什么有名？聲勢(shì)大也是原因之一。聲勢(shì)大之一是吸納河流多：從青海默默無(wú)聞的一條小溪到上海令人仰止的入海口，一路上長(zhǎng)江匯聚了多少河流？好像還沒(méi)有人準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)過(guò)，反正我不知道，只知道是多得數(shù)不清。這一招叫：“合并同類(lèi)，眾望所歸”。聲勢(shì)大之二是穿過(guò)湖泊要多：長(zhǎng)江如果是一條飛閃的白練，那么，湖泊就是掛在這條白練之上的眾多“寶葫蘆”。湖泊多，物產(chǎn)就豐富，聲勢(shì)就隨著大了。這一招叫“吸引異性，眾星捧月”。聲勢(shì)大之三是落差要大。長(zhǎng)江發(fā)源地海拔多高？上海海拔多高？這四千多米的海拔落差，造就了多少雄奇?zhèn)ルU(xiǎn)？“三江并流”算一個(gè)吧，三峽算一個(gè)吧，凡是現(xiàn)在建有水庫(kù)的地方，基本上都可以算。這么多的大落差之地，不僅天然風(fēng)景秀麗，而且引來(lái)無(wú)數(shù)人建水庫(kù)，這一招叫“風(fēng)景如畫(huà)，人氣如虹”。長(zhǎng)江聲勢(shì)大的這三招，轉(zhuǎn)化到公司 品牌 營(yíng)銷(xiāo)上，就是有基本規(guī)律可循的三個(gè)實(shí)用原則：一通過(guò)同行業(yè)其他 品牌 的襯托；二通過(guò)其他行業(yè)同等 品牌 的襯托；三通過(guò)“雄奇?zhèn)ルU(xiǎn)”、“風(fēng)景如畫(huà)”成為事件中心，吸引人群關(guān)注。
第七，人文內(nèi)涵要豐富
長(zhǎng)江的人文內(nèi)涵豐富在兩個(gè)方面：其一是出名酒。瀘州老窯，五糧液，無(wú)不出于長(zhǎng)江之左右，引來(lái)無(wú)數(shù)英雄為美酒夜光杯而折三尺腰。于是長(zhǎng)江因?yàn)槊撕让贫粝铝恕叭f(wàn)里長(zhǎng)江流，流的都是酒”這樣的民間俗語(yǔ)；其二是出名樓。大凡從中學(xué)畢業(yè)的人，都知道范仲淹的《岳陽(yáng)樓記》，也知道崔顥筆下“黃鶴一去兮不復(fù)返”的千古情思。長(zhǎng)江上的亭臺(tái)樓閣，尤如掛著寶葫蘆的白練上鑲嵌的金光燦燦的精神鈕扣，平添嫵媚和豪情。對(duì)于公司 品牌 營(yíng)銷(xiāo)，可以從這一點(diǎn)長(zhǎng)江的豐富人文內(nèi)涵中學(xué)到什么？細(xì)細(xì)分析一下，這“名酒和名樓”的背后，是名人在起作用。
第八，要周期性提醒
長(zhǎng)江什么都好，就是發(fā)洪水不好，但經(jīng)常發(fā)洪水，從另外一個(gè)角度看，不就是小孩耍脾氣，一到時(shí)候就發(fā)作，提醒你不要忘了他的存在？中國(guó)自進(jìn)入君主體制的封建社會(huì)，歷代君王的一個(gè)心病和治國(guó)大事就是治水，但古往今來(lái)，還沒(méi)有哪朝哪代徹底治服過(guò)長(zhǎng)江的洪水，水庫(kù)越建越多，越建越大，洪水也沒(méi)見(jiàn)哪年不來(lái)。從這個(gè)意義上講，長(zhǎng)江不是“母親河”，有點(diǎn)像“孩子河”，小性子使個(gè)不斷。于我們做公司 品牌 營(yíng)銷(xiāo)，這種周期性的提醒，卻是要學(xué)習(xí)和遵循的一大法則。
縱觀從青海到上海的長(zhǎng)江，這條南中國(guó)的母親河同樣在公司 品牌 營(yíng)銷(xiāo)上也在諄諄教誨我們要遵守“ 品牌 營(yíng)銷(xiāo)八條黃金準(zhǔn)則”：起點(diǎn)要高，方向要對(duì)，區(qū)域要廣、時(shí)間要長(zhǎng)、名字要短、聲勢(shì)要大、人文內(nèi)涵要豐富，周期規(guī)律來(lái)提醒。只要你結(jié)合自己公司的實(shí)際情況，深諳個(gè)中滋味，就一定能“從青海到上海”，把自己的公司 品牌 從默默無(wú)聞建設(shè)成舉世聞名。
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