中國連鎖經(jīng)營協(xié)會的年度統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示：2008年， 大潤發(fā) 101家門店共實現(xiàn)銷售收入335.67億元，店均年銷售額3.32億元；家樂福134家店共銷售338.19億元，店均年銷售額2.52億元。 大潤發(fā) 以8000萬元的優(yōu)勢，正式取代家樂福，成為單店銷售額老大。
大潤發(fā) 之所以有更好的價格形象，是因為它們在很多分類中選擇了更加低端的產(chǎn)品。既然家樂福發(fā)現(xiàn)了這個問題，為何沒有馬上采取行動？因為家樂福顧慮到一個問題，即自身的定位。
而據(jù)最新的數(shù)據(jù)表明， 大潤發(fā) 2009年第一季度營收115.6億元，上半年銷售收入同比增長兩成左右，兩項指標(biāo)均超過了一直占據(jù)外資大賣場第一名的家樂福。
超越的原因：
①價格形象：大賣場的殺手锏
大潤發(fā) 畢竟是中國人自己開的超市，更了解中國老百姓，中國人對價格非常敏感，也因為此，所以中國各種促銷活動層出不窮。
大潤發(fā) 吸引人氣主要是靠切貨也叫包銷。比方說你是一個生產(chǎn)醬油的廠家，正常零售價個8元/瓶，賣場所有競品售5---20元/瓶/500ml不等，然后你為了打造品牌在賣場走量，可以和采購商談切貨即供價極低售價3.9元/瓶，采購一查競品此價格很有競爭優(yōu)勢，可以驚爆價印花7天，一切費用全免。為的就是起人氣也可能負(fù)毛利做促銷。給 大潤發(fā) 一筆貨不退不換。海報出來可能這樣說：原價12元/瓶（不太知名品牌來說）現(xiàn)價3.9元/瓶，限時，限量；醬油屬于日常用品，消費者看到折扣這樣低，肯定搶瘋了。
② 大潤發(fā) 價格調(diào)查小組
為了吸引更多的消費者， 大潤發(fā) 每家門店都配備了6--7人的查價小組，每天抽出1000種顧客常購品項，針對門市方圓5公里內(nèi)的競爭對手做市場調(diào)查。產(chǎn)品一變價，計算機(jī)系統(tǒng)就會自動更新該產(chǎn)品的毛利率，而毛利率又與采購人員的績效掛鉤。通過這項制度， 大潤發(fā) 確保價格具有較強(qiáng)的市場競爭力。
大潤發(fā) 之所以有更好的價格形象，是因為它們在很多分類中選擇了更加低端的產(chǎn)品。既然家樂福發(fā)現(xiàn)了這個問題，為何沒有馬上采取行動？因為家樂福顧慮到一個問題，即自身的定位。
而據(jù)最新的數(shù)據(jù)表明， 大潤發(fā) 2009年第一季度營收115.6億元，上半年銷售收入同比增長兩成左右，兩項指標(biāo)均超過了一直占據(jù)外資大賣場第一名的家樂福。
超越的原因：
①價格形象：大賣場的殺手锏
大潤發(fā) 畢竟是中國人自己開的超市，更了解中國老百姓，中國人對價格非常敏感，也因為此，所以中國各種促銷活動層出不窮。
大潤發(fā) 吸引人氣主要是靠切貨也叫包銷。比方說你是一個生產(chǎn)醬油的廠家，正常零售價個8元/瓶，賣場所有競品售5---20元/瓶/500ml不等，然后你為了打造品牌在賣場走量，可以和采購商談切貨即供價極低售價3.9元/瓶，采購一查競品此價格很有競爭優(yōu)勢，可以驚爆價印花7天，一切費用全免。為的就是起人氣也可能負(fù)毛利做促銷。給 大潤發(fā) 一筆貨不退不換。海報出來可能這樣說：原價12元/瓶（不太知名品牌來說）現(xiàn)價3.9元/瓶，限時，限量；醬油屬于日常用品，消費者看到折扣這樣低，肯定搶瘋了。
② 大潤發(fā) 價格調(diào)查小組
為了吸引更多的消費者， 大潤發(fā) 每家門店都配備了6--7人的查價小組，每天抽出1000種顧客常購品項，針對門市方圓5公里內(nèi)的競爭對手做市場調(diào)查。產(chǎn)品一變價，計算機(jī)系統(tǒng)就會自動更新該產(chǎn)品的毛利率，而毛利率又與采購人員的績效掛鉤。通過這項制度， 大潤發(fā) 確保價格具有較強(qiáng)的市場競爭力。
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