把兒子當(dāng)豬賣容易，把豬當(dāng)兒子養(yǎng)難。
用上面這句容易讓舌頭打結(jié)的話來(lái)形容 朱新禮 此時(shí)此刻的心情應(yīng)該相當(dāng)?shù)轿弧Ｉ虅?wù)部一紙禁令否定了可口可樂(lè)和匯源的婚姻，推翻了 朱新禮 對(duì)未來(lái)布局產(chǎn)業(yè)鏈上游的美好憧憬。年輕的反壟斷法用較為牽強(qiáng)的理由給了可口可樂(lè)一記重拳，但是這正中可口可樂(lè)下懷，在禁令公布之前亞洲最大的可口可樂(lè)全球技術(shù)中心在上海揭幕，意味著可口可樂(lè)已經(jīng)開始為并購(gòu)失敗重新思考未來(lái)的中國(guó)市場(chǎng)，這下倒好，中國(guó)政府幫了忙，可口可樂(lè)不用再后悔用過(guò)高的溢價(jià)來(lái)投資匯源。
這件事情的結(jié)局顯然很清楚，可口可樂(lè)笑了、中國(guó)大部分有民族情結(jié)的網(wǎng)民笑了，而 朱新禮 則笑不起來(lái)，因?yàn)橹鞍褍鹤赢?dāng)豬，現(xiàn)在這豬還能當(dāng)回兒子嗎？被商務(wù)部敲醒美夢(mèng)、受廣大網(wǎng)民的唾棄，被可口可樂(lè)“耍”了一圈又打回原形， 朱新禮 未來(lái)的路該怎么走？
借情感營(yíng)銷破局
當(dāng)初可口可樂(lè)提出收購(gòu)匯源的時(shí)候，我并不看好這樁交易，也提出了忽略什么也別忽略民意的觀點(diǎn)事情發(fā)展至此，無(wú)論是可口可樂(lè)還是匯源，一直都對(duì)網(wǎng)絡(luò)一邊倒的反對(duì)聲音漠不關(guān)心、視而不見。要知道，就算商務(wù)部不把民意當(dāng)作最終決定的參考，民間的口水對(duì)品牌的美譽(yù)度也都造成了傷害，可口可樂(lè)因此變成了不懷好意的品牌侵略者，而 朱新禮 則變成了貪圖私利的賣“豬”農(nóng)民，一下子從優(yōu)秀民族企業(yè)家的神壇上結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地摔了下來(lái)。并購(gòu)還未成功，雙方就都已經(jīng)輸?shù)袅嗣褚鉅I(yíng)銷的戰(zhàn)役。
但是有一點(diǎn)不要忘了，在這整整半年中匯源的媒體曝光率是非常高的，電視、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)刊雜志都在唇槍舌戰(zhàn)，大多數(shù)聲音還是不同意民族品牌換主的做法，所以，民族情結(jié)和品牌歸屬是匯源最能做文章的兩張牌，接下來(lái)就應(yīng)該把握這個(gè)契機(jī)，把老百姓對(duì)民族品牌回歸的歡呼變成價(jià)值，把政府的認(rèn)同和保護(hù)當(dāng)作情感營(yíng)銷的利器，創(chuàng)造新一輪發(fā)展機(jī)遇。
夯實(shí)內(nèi)功是根本
為了迎接可口可樂(lè)的進(jìn)駐，匯源可謂花了不少“心思”， 朱新禮 調(diào)整了組織結(jié)構(gòu)，甚至在一些地方鼓勵(lì)銷售人員承包創(chuàng)業(yè)，這一招使得銷售人員嚴(yán)重流失，在面對(duì)不斷下滑的市場(chǎng)業(yè)績(jī)和經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)，匯源的營(yíng)銷基本上無(wú)所作為， 朱新禮 還暫緩、叫停一些項(xiàng)目的建設(shè)，壓縮采購(gòu)規(guī)模。而在早前可口可樂(lè)宣布收購(gòu)匯源的時(shí)候， 朱新禮 曾對(duì)屬下發(fā)令：大家都要好好干活，最后如果收購(gòu)不成就照常運(yùn)作，收購(gòu)了也可以給可口可樂(lè)一個(gè)好的匯源。很顯然， 朱新禮 的言行前后矛盾，在等待商務(wù)部批復(fù)并購(gòu)案的過(guò)程中， 朱新禮 已經(jīng)對(duì)市場(chǎng)心不在焉，開始著手上游水果加工基地的建設(shè)，只可惜現(xiàn)在這些項(xiàng)目都要叫停了，匯源賣不出去，資金壓力顯而易見。所以，如何讓沉睡了半年的匯源品牌重新振作起來(lái)，讓已經(jīng)建設(shè)好的上游項(xiàng)目發(fā)揮作用，才是 朱新禮 最頭疼的事情。
現(xiàn)在的匯源急需整頓銷售隊(duì)伍、振奮渙散的人心、整合各方資源、優(yōu)化業(yè)務(wù)流程、強(qiáng)化終端管理能力，全方位地提升整體戰(zhàn)斗力，甚至是創(chuàng)造新的產(chǎn)品，實(shí)施低成本高回報(bào)的精準(zhǔn)營(yíng)銷、互動(dòng)營(yíng)銷，以此迎接夏季飲料銷售旺季的到來(lái)，同時(shí)也可慶祝匯源的重獲新生。
結(jié)語(yǔ)
朱新禮 三番四次沒有把“兒子”賣出去，還讓它得到了“豬”的美名，實(shí)際上是從一個(gè)側(cè)面反映出中國(guó)民營(yíng)品牌發(fā)展的無(wú)奈，也許有一天 朱新禮 還會(huì)把匯源賣掉，但不可否認(rèn)的是，匯源品牌已經(jīng)到了最危急的時(shí)刻。
為了享受優(yōu)厚的政策而到外國(guó)注冊(cè)的匯源目前正面臨著市值縮水和品牌美譽(yù)度下降的困局，但是作為當(dāng)代較為成功的企業(yè)家， 朱新禮 經(jīng)歷過(guò)的創(chuàng)業(yè)艱辛顯然要比現(xiàn)在所面臨的挑戰(zhàn)大得多，真心祝福匯源能一路走好。
用上面這句容易讓舌頭打結(jié)的話來(lái)形容 朱新禮 此時(shí)此刻的心情應(yīng)該相當(dāng)?shù)轿弧Ｉ虅?wù)部一紙禁令否定了可口可樂(lè)和匯源的婚姻，推翻了 朱新禮 對(duì)未來(lái)布局產(chǎn)業(yè)鏈上游的美好憧憬。年輕的反壟斷法用較為牽強(qiáng)的理由給了可口可樂(lè)一記重拳，但是這正中可口可樂(lè)下懷，在禁令公布之前亞洲最大的可口可樂(lè)全球技術(shù)中心在上海揭幕，意味著可口可樂(lè)已經(jīng)開始為并購(gòu)失敗重新思考未來(lái)的中國(guó)市場(chǎng)，這下倒好，中國(guó)政府幫了忙，可口可樂(lè)不用再后悔用過(guò)高的溢價(jià)來(lái)投資匯源。
這件事情的結(jié)局顯然很清楚，可口可樂(lè)笑了、中國(guó)大部分有民族情結(jié)的網(wǎng)民笑了，而 朱新禮 則笑不起來(lái)，因?yàn)橹鞍褍鹤赢?dāng)豬，現(xiàn)在這豬還能當(dāng)回兒子嗎？被商務(wù)部敲醒美夢(mèng)、受廣大網(wǎng)民的唾棄，被可口可樂(lè)“耍”了一圈又打回原形， 朱新禮 未來(lái)的路該怎么走？
借情感營(yíng)銷破局
當(dāng)初可口可樂(lè)提出收購(gòu)匯源的時(shí)候，我并不看好這樁交易，也提出了忽略什么也別忽略民意的觀點(diǎn)事情發(fā)展至此，無(wú)論是可口可樂(lè)還是匯源，一直都對(duì)網(wǎng)絡(luò)一邊倒的反對(duì)聲音漠不關(guān)心、視而不見。要知道，就算商務(wù)部不把民意當(dāng)作最終決定的參考，民間的口水對(duì)品牌的美譽(yù)度也都造成了傷害，可口可樂(lè)因此變成了不懷好意的品牌侵略者，而 朱新禮 則變成了貪圖私利的賣“豬”農(nóng)民，一下子從優(yōu)秀民族企業(yè)家的神壇上結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地摔了下來(lái)。并購(gòu)還未成功，雙方就都已經(jīng)輸?shù)袅嗣褚鉅I(yíng)銷的戰(zhàn)役。
但是有一點(diǎn)不要忘了，在這整整半年中匯源的媒體曝光率是非常高的，電視、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)刊雜志都在唇槍舌戰(zhàn)，大多數(shù)聲音還是不同意民族品牌換主的做法，所以，民族情結(jié)和品牌歸屬是匯源最能做文章的兩張牌，接下來(lái)就應(yīng)該把握這個(gè)契機(jī)，把老百姓對(duì)民族品牌回歸的歡呼變成價(jià)值，把政府的認(rèn)同和保護(hù)當(dāng)作情感營(yíng)銷的利器，創(chuàng)造新一輪發(fā)展機(jī)遇。
夯實(shí)內(nèi)功是根本
為了迎接可口可樂(lè)的進(jìn)駐，匯源可謂花了不少“心思”， 朱新禮 調(diào)整了組織結(jié)構(gòu)，甚至在一些地方鼓勵(lì)銷售人員承包創(chuàng)業(yè)，這一招使得銷售人員嚴(yán)重流失，在面對(duì)不斷下滑的市場(chǎng)業(yè)績(jī)和經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)，匯源的營(yíng)銷基本上無(wú)所作為， 朱新禮 還暫緩、叫停一些項(xiàng)目的建設(shè)，壓縮采購(gòu)規(guī)模。而在早前可口可樂(lè)宣布收購(gòu)匯源的時(shí)候， 朱新禮 曾對(duì)屬下發(fā)令：大家都要好好干活，最后如果收購(gòu)不成就照常運(yùn)作，收購(gòu)了也可以給可口可樂(lè)一個(gè)好的匯源。很顯然， 朱新禮 的言行前后矛盾，在等待商務(wù)部批復(fù)并購(gòu)案的過(guò)程中， 朱新禮 已經(jīng)對(duì)市場(chǎng)心不在焉，開始著手上游水果加工基地的建設(shè)，只可惜現(xiàn)在這些項(xiàng)目都要叫停了，匯源賣不出去，資金壓力顯而易見。所以，如何讓沉睡了半年的匯源品牌重新振作起來(lái)，讓已經(jīng)建設(shè)好的上游項(xiàng)目發(fā)揮作用，才是 朱新禮 最頭疼的事情。
現(xiàn)在的匯源急需整頓銷售隊(duì)伍、振奮渙散的人心、整合各方資源、優(yōu)化業(yè)務(wù)流程、強(qiáng)化終端管理能力，全方位地提升整體戰(zhàn)斗力，甚至是創(chuàng)造新的產(chǎn)品，實(shí)施低成本高回報(bào)的精準(zhǔn)營(yíng)銷、互動(dòng)營(yíng)銷，以此迎接夏季飲料銷售旺季的到來(lái)，同時(shí)也可慶祝匯源的重獲新生。
結(jié)語(yǔ)
朱新禮 三番四次沒有把“兒子”賣出去，還讓它得到了“豬”的美名，實(shí)際上是從一個(gè)側(cè)面反映出中國(guó)民營(yíng)品牌發(fā)展的無(wú)奈，也許有一天 朱新禮 還會(huì)把匯源賣掉，但不可否認(rèn)的是，匯源品牌已經(jīng)到了最危急的時(shí)刻。
為了享受優(yōu)厚的政策而到外國(guó)注冊(cè)的匯源目前正面臨著市值縮水和品牌美譽(yù)度下降的困局，但是作為當(dāng)代較為成功的企業(yè)家， 朱新禮 經(jīng)歷過(guò)的創(chuàng)業(yè)艱辛顯然要比現(xiàn)在所面臨的挑戰(zhàn)大得多，真心祝福匯源能一路走好。
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