目前，為數眾多的中小型企業(yè)的老板們在面對市場 招商 之時，總是兩道眉毛緊鎖，一副憂心忡忡的樣子。為什么會這樣呢？原因很簡單，就是企業(yè) 招商 越來越艱難了，往往是花了更多的資金、精力和時間，卻得不到理想的 招商 業(yè)績。具體情況又主要表現在以下三大方面：
第一、不少中小型企業(yè)經過一年甚至數年的努力，企業(yè) 招商 之路未能奔向光明，反而是越走越迷茫，從而導致新的一年市場 招商 不知該如何辦？如何 招商 才能在控制成本的前提下，又能夠實現較為理想的 招商 業(yè)績？
第二、不少中小型企業(yè)在 招商 過程中常常為此而困惑：企業(yè)辛辛苦苦地展開市場 招商 工作，可忙活數月卻少有經銷商問津，即中小型企業(yè)能夠找到的經銷商，和前來咨詢洽談的經銷商的人數，都非常的有限——本想熱熱鬧鬧的 招商 ，結果卻是門庭冷落，十天半月也難得接到幾個咨詢電話，更別談見面洽談和簽約合作了。這一點，不論是中小型企業(yè)采用行業(yè)展會 招商 ，還是網絡廣告 招商 ，抑或行業(yè)雜志廣告 招商 ，甚至是業(yè)務員跑市場方式的 招商 ，進程和結局都與企業(yè)的預想差距甚遠。如此，使得諸多中小型企業(yè)面對市場 招商 工作時，總是愁著眉苦著臉，不知如何是好。
第三、更加讓眾多中小型企業(yè)郁悶不解地事情是：企業(yè)在 招商 過程中，有一些經銷商原本洽談得好好的——來電話詳談了、索取了 招商 資料、留下了名片、深入溝通了，甚至不遠千里到公司總部考察了，但隨后拋出一句“回去后，會好好考慮的，到時候第一時間聯(lián)系您”的禮貌辭令后，從此杳無音訊，可謂是讓中小型企業(yè)的老板們望穿秋水，等到的卻是殘缺又無奈的回憶！
顯然，通過以上三大方面的“折騰”和“摧殘”，諸多中小型企業(yè)對于市場 招商 的滿腔熱情，就這樣被無情的現實吹打得七零八落，完全失去了主見，甚至對未來發(fā)展失去了信心。毋庸置疑，中小型企業(yè)的這種艱難和辛酸是可以理解的。但是，對于中小型企業(yè)而言，市場 招商 真的那么艱辛和難以征服嗎？對于這一點，擁有十多年市場一線實戰(zhàn)運營經驗，成功參與了30多次各類型企業(yè)的市場 招商 活動，并由此總結了系列實戰(zhàn) 招商 經驗，成功創(chuàng)建了《企業(yè)火爆 招商 快速勝利系統(tǒng)》這一企業(yè)實戰(zhàn) 招商 系統(tǒng)，和《企業(yè)火爆 招商 巔峰訓練營》這一實戰(zhàn) 招商 培訓課程的沈海中老師，有著完全相反的看法——沈海中老師通過對自己十多年的市場一線實戰(zhàn) 招商 經驗，總結認為：中小型企業(yè)要實現優(yōu)良甚至火爆的 招商 業(yè)績并非是什么難事，只要如同庖丁解牛般掌握了科學的 招商 方法，并且高品質地執(zhí)行到位，就能夠實現優(yōu)良甚至火爆的 招商 業(yè)績——讓 招商 艱難從此變成肥皂泡泡，一吹即破；讓 招商 業(yè)績從此快速走向正軌，甚至一飛沖天，結出滿園碩果！
那么，中小型企業(yè)如何才能掌握科學的 招商 方法和高品質地執(zhí)行到位，快速扭轉當前困局，使 招商 業(yè)績迅速由慘淡變成火爆，甚至一飛沖天，為企業(yè)全新和輝煌的發(fā)展奠定扎實地基礎呢？針對這個強大的問題，沈海中老師認為：中小型企業(yè)要想實現火爆的 招商 業(yè)績，就必須扎扎實實地做好以下四大系統(tǒng)工作，方能使 招商 業(yè)績一飛沖天，讓美麗的夢想從此變成觸手可及的現實！具體內容為：
一、緊抓經銷商加盟項目的真實需求。俗話說：對癥下藥，方能藥到病除。目前，為什么越來越多的中小型企業(yè)覺得市場 招商 越來越艱難呢？是尋找加盟項目的經銷商越來越少了嗎？顯然不是。沈海中老師通過對全國各行各業(yè)諸多經銷商的多年跟蹤研究，發(fā)現經銷商尋找加盟項目進行合作，就如同老百姓三餐都要吃鹽一樣，是一種剛性需求。所以，不存在經銷商減少的問題，反而是越來越多，因為現在越來越多的大學畢業(yè)生、工作數年后的小白領，以及下崗職工，等等，都爭先恐后地加入到經銷商的行列中來了。
那么，為什么多數中小型企業(yè)的市場 招商 效果卻越來越慘淡呢？顯然，除了 招商 企業(yè)數量有所增加這一客觀因素外，更主要的原因則是源于廣大中小型企業(yè)缺乏對經銷商的深入了解，無法抓住經銷商的加盟心靈，從而難以“滿足”廣大經銷商的內心真實加盟需求。如此，企業(yè) 招商 就如同對牛彈琴——經銷商自然對其視而不見，從不“暗送秋波”，更無法熱烈相戀了。
那么，廣大經銷商加盟項目的內心真實需求是什么呢？沈海中老師通過在多家企業(yè)共計十多年的市場一線作戰(zhàn)，接觸了上千位全國各地的經銷商，同時多年以來發(fā)表了系列的經銷商營銷文章，并通過QQ、郵件、電話、面談、培訓等方式，更是接觸了4000多位陌生經銷商的終端銷售咨詢與項目加盟探討，深深地懂得廣大經銷商的經營困惑與疾苦，明晰了他們的加盟方向與內心需求——99%的經銷商都訴說：自己代理的產品特點不明顯，品牌知名度又不高，市場競爭愈見激烈，而企業(yè)發(fā)完貨后缺乏對自己有效地營銷支持，甚至是不聞不問，任其自生自滅，再加上自己的營銷經驗又不豐富，這樣，銷售很艱難，而對于新項目的加盟，自然就要思索再三，不敢輕松加盟了。
顯然，這就是諸多經銷商不敢輕易加盟項目的關鍵所在。說句不中聽的話，至少一半的原因是被企業(yè)所傷害的——多數中小型企業(yè)只管打款發(fā)貨和催款，銷售問題從來不幫助解決，這自然傷害了經銷商的合作熱情和加盟積極性。事實上，很多經銷商是單純的，極好說話的，和易于加盟合作的，甚至產品出廠折扣比同類產品要高，他們都是可以快樂接受的。那么，為什么諸多中小型企業(yè)又搞不掂他們，快速實現加盟合作呢？這源于諸多中小型企業(yè)沒能有效地把握和滿足廣大經銷商真正的內心加盟需求，無法使他們對于合作“正中下懷”，自然收獲的就是不歡而散的結果了。
那么，廣大經銷商的內心真實的加盟需求是什么呢？簡單地說，經銷商要的就是通過代理產品賺大錢發(fā)大財，再進一步細化為——經銷商的需求和關注點是：優(yōu)質的產品、特色的品牌、尖端的技術、合理的價格、優(yōu)良的銷售方法、有效的營銷支持和更多為經銷商著想的關懷——有了這些，經銷商的銷售才會更好，才能真正賺到錢，甚至發(fā)大財。顯然，這些方面都滿足了經銷商的需求和想法，經銷商內心覺得可以把項目做起來，賺到錢了，這時，加盟合作就不再困難了。事實證明：中小型企業(yè)只有抓住了經銷商的內心真實加盟需求，并做好對應的工作，才能高效地征服廣大經銷商的心靈，最終實現愉快的 招商 與加盟合作。
二、高效吸引經銷商對 招商 項目的關注。目前，很多中小型企業(yè)在市場 招商 過程中，都碰到了這樣的尷尬之事，而且一直困惑不解，束手無策，那就是：企業(yè)本想熱熱鬧鬧的 招商 ，結果卻是門庭冷落，清閑、憂愁和寂寞得很。例如企業(yè)參加各類展會，本想結識全國諸多經銷商，快速實現加盟合作，但辛苦布展，認真陳列，積極講解，但三天下來，真正到自己展臺內咨詢洽談的經銷商人數少之又少，很多經銷商只從展臺前經過，從不停留關注和咨詢，仿佛把我們的企業(yè)展臺當成真空一樣，視而不見。又如企業(yè)進行行業(yè)雜志 招商 廣告投放，或者進行網絡媒體 招商 廣告投放，原本期待廣告一出，電話就會響個不停，加盟費用就會滾滾而來。但結果卻是：電話常常靜悄悄，一天從早到晚睡大覺，而網絡留言更是沒有幾條，等等。如此，能讓中小型企業(yè)不尷尬不困惑嗎？
那么，是什么原因導致廣大中小型企業(yè)時常碰到這種尷尬之事，并且難以擺脫呢？很顯然，這是中小型企業(yè)在進行市場 招商 工作時缺乏足夠的“亮點”，無法高效地吸引廣大經銷商對自己 招商 項目的高度關注，自然就成為廣大經銷商“視而不見”的重點對象了。因此，中小型企業(yè)要想 招商 業(yè)績一飛沖天，就必須高效地吸引經銷商對自己的高度關注——讓自己成為廣大經銷商加盟心目中的“明星”，閃著“金光”——讓廣大經銷商從此對自己熱情追捧，而非視而不見。顯然，如果中小型企業(yè)的 招商 內容與 招商 創(chuàng)意不能有效地吸引廣大經銷商的關注，經銷商們主動來電咨詢或前來自己展位洽談的機會就會少很多。
因為中小型企業(yè)都知道：經銷商與自己沒有見面或者沒有電話抑或沒有QQ溝通的機會，就不會有咨詢的機會，沒有咨詢的機會就不會有洽談的機會，沒有洽談的機會就肯定沒有 招商 與加盟，并最終實現合作的機會。
所以，中小型企業(yè)要想使 招商 業(yè)績一飛沖天，首先就要通過優(yōu)良的 招商 內容與 招商 創(chuàng)意表現，吸引更多的經銷商對自己 招商 工作的高度關注。毋庸置疑，有了見面的機會，才會有合作的機會。這就是所謂的“眼球經濟”——中小型企業(yè)不能高效地吸引廣大經銷商對自己的高度關注，又怎么可能實現火爆的 招商 業(yè)績，賺取豐厚的經營利潤呢！因此，《企業(yè)火爆 招商 顛峰訓練營》培訓課程主講人沈海中老師認為：高效吸引廣大經銷商對自己 招商 工作的高度關注，是中小型企業(yè)快速實現火爆 招商 業(yè)績最為重要的基礎和至為關鍵的一環(huán)。
三、高效征服經銷商加盟合作的心靈。目前，很多中小型企業(yè)非常納悶：為什么經銷商拿了資料、打了電話甚至來公司全面考察了，之后就杳無音信呢？事實上，這是中小型企業(yè)沒有滿足經銷商的內心真實加盟需求，從而沒有征服廣大經銷商的加盟心靈，最終導致雙方只有“一面緣”的情況發(fā)生。因此，中小型企業(yè)要想實現火爆的 招商 業(yè)績，就必須要明白廣大經銷商內心加盟的真實需求是什么？其實，通過本文對“一、緊抓經銷商加盟項目的真實需求”部分的深入研究，我們就不難發(fā)現——
簡單地說，經銷商要的就是通過代理產品賺大錢發(fā)大財，再進一步細化為——經銷商的需求和關注點是：優(yōu)質的產品、特色的品牌、尖端的技術、合理的價格、優(yōu)良(更多沈海中老師的營銷文章請搜索“沈海中新浪博客”點擊相關欄目閱讀)的銷售方法、有效的營銷支持和更多為經銷商著想的關懷——有了這些，經銷商的銷售才會更好，才能真正賺到錢，甚至發(fā)大財。毋庸置疑，這些方面都滿足了經銷商的需求和想法，經銷商內心覺得可以把項目做起來，賺到錢了，這時，加盟合作就不再困難了。
事實證明：中小型企業(yè)只有抓住了廣大經銷商內心真實的加盟需求，并做好對應的工作，才能高效地征服經銷商們的心靈——做到所談 招商 合作內容“正中經銷商的下懷”，雙方慢慢就會覺得相見恨晚，對加盟合作更是一拍即合。如此，中小型企業(yè)的市場 招商 就不再艱難了。
四、打造耀眼和可執(zhí)行的營銷實戰(zhàn)系統(tǒng)。從本文“一、緊抓經銷商加盟項目的真實需求”內容，我們知道：為什么很多經銷商不敢輕易加盟新項目呢？原因就是廣大經銷商覺得自己代理的產品特點不明顯，品牌知名度又不高，市場競爭愈見激烈，而企業(yè)發(fā)完貨后缺乏對自己有效地營銷支持，甚至是不聞不問，任其自生自滅，再加上自己的營銷經驗又不豐富，這樣，銷售很艱難，而對于新項目的加盟，自然就要思索再三，不敢輕松加盟了。
這就是問題所在。雖然銷售工作主要應該由經銷商獨立完成，但是，企業(yè)對于指導經銷商實現理想的銷售業(yè)績，還是有責任和有必要的。畢竟，經銷商的銷售順暢，反復進貨和回款數量就越多，這樣，企業(yè)才能實現更加理想的發(fā)展。但是，不幸的是，現在莫說很多行業(yè)的很多產品，其經銷商因為缺乏營銷經驗而賣不動，而且諸多中小型企業(yè)自己做終端市場，同樣面對銷售也是愁眉苦臉，束手無策。顯然，這是非常嚴峻的現實。
試想，當資金實力、產品情況、技術熟知度、實施人員等諸多方面都明顯優(yōu)于經銷商的中小型企業(yè)，面對終端銷售時也是一籌莫展，那對于廣大實力有限的經銷商們而言，又怎能因此實現理想的，甚至是火爆的銷售業(yè)績呢？如此，導致諸多經銷商加盟一個新項目，不到一年甚至是半載就打退堂鼓，這對企業(yè)而言，又有什么好處呢！因此，在這種情況下，諸多經銷商不再敢輕易加盟新項目，也就在情理之中的事情了！
顯然，中小型企業(yè)既然知道了經銷商不敢輕易加盟新項目的真正原因，就應該對癥下藥——組建企業(yè)實戰(zhàn)營銷團隊，打造耀眼和可執(zhí)行的營銷實戰(zhàn)系統(tǒng)，全面指導經銷商把銷售業(yè)績做起來，讓經銷商對于項目加盟合作放一萬個心。如此，中小型企業(yè)進行市場 招商 并使其業(yè)績一飛沖天就指日可待了。事實上，這不但對于中小型企業(yè)的市場 招商 極具幫助，更對中小型企業(yè)的經銷商管理、反復回款、全國市場整體銷售業(yè)績的快速提升等諸多方面都極具幫助，可謂是一箭多雕，美不勝收呀！
那么，中小型企業(yè)如何才能打造耀眼和可執(zhí)行的營銷實戰(zhàn)系統(tǒng)呢？針對這個問題，《企業(yè)火爆 招商 顛峰訓練營》培訓課程主講人沈海中老師通過自己的實戰(zhàn)營銷經驗總結認為：中小型企業(yè)應該根據自身企業(yè)的情況，打造和創(chuàng)建一套屬于自家企業(yè)與經銷商低成本高效益發(fā)展的實戰(zhàn)營銷系統(tǒng)，例如可命名為《（本企業(yè)的品牌名）經銷商火爆銷售快速制勝系統(tǒng)》。這個系統(tǒng)要將產品特色、產品賣點、產品說辭、品牌特色、品牌內容、技術特色、區(qū)域銷售戰(zhàn)略、終端銷售策略、員工培訓、銷售技巧、主題營銷、促銷活動、品牌推廣、店面裝飾、產品陳列、銷售服務標準、貴賓營銷、團購營銷、網點布局與開拓等系列方面扎實地做到位，還要充分考慮經銷商的資金實力有限，要盡量采用成本支付偏低，而操作效果較好的營銷方式，從而使經銷商能夠在低成本運營的前提下，一步一個腳印地把銷售業(yè)績做起來。做到了這一點，那中小型企業(yè)要快速征服廣大經銷商對于項目加盟合作的心靈，就易于反掌了。
顯然，通過以上四個系統(tǒng)方面的工作，廣大中小型企業(yè)就能對 招商 難題進行標本兼治了——通過對廣大經銷商不輕易加盟合作的深層次原因分析，從而緊抓廣大經銷商誠意合作的內心真實加盟需求，再通過一系列企業(yè)“內功”的錘煉與脫穎而出的宣傳，從而完美地“滿足”經銷商對加盟項目的內心真實需求，最終使企業(yè)的 招商 業(yè)績一飛沖天，成功抱得數量巨大的經銷商這一“美人”而歸。由此可見，中小型企業(yè)要想實現優(yōu)良的甚至火爆的 招商 業(yè)績，并非是什么很困難的事情。而成功的關鍵，是既要了解經銷商加盟的內心真實需求，又要扎實地練好自己的“內功”，充分地滿足廣大經銷商的加盟需求，從而一拍即合，由此雙雙過上火爆銷售的神仙伴侶般的快樂生活！如此，中小型企業(yè)不再愁 招商 與發(fā)展，而經銷商也不再愁銷售與運營，并且通過雙方共同持續(xù)的努力，成功開創(chuàng)美好的未來。如此，豈不美哉！
第一、不少中小型企業(yè)經過一年甚至數年的努力，企業(yè) 招商 之路未能奔向光明，反而是越走越迷茫，從而導致新的一年市場 招商 不知該如何辦？如何 招商 才能在控制成本的前提下，又能夠實現較為理想的 招商 業(yè)績？
第二、不少中小型企業(yè)在 招商 過程中常常為此而困惑：企業(yè)辛辛苦苦地展開市場 招商 工作，可忙活數月卻少有經銷商問津，即中小型企業(yè)能夠找到的經銷商，和前來咨詢洽談的經銷商的人數，都非常的有限——本想熱熱鬧鬧的 招商 ，結果卻是門庭冷落，十天半月也難得接到幾個咨詢電話，更別談見面洽談和簽約合作了。這一點，不論是中小型企業(yè)采用行業(yè)展會 招商 ，還是網絡廣告 招商 ，抑或行業(yè)雜志廣告 招商 ，甚至是業(yè)務員跑市場方式的 招商 ，進程和結局都與企業(yè)的預想差距甚遠。如此，使得諸多中小型企業(yè)面對市場 招商 工作時，總是愁著眉苦著臉，不知如何是好。
第三、更加讓眾多中小型企業(yè)郁悶不解地事情是：企業(yè)在 招商 過程中，有一些經銷商原本洽談得好好的——來電話詳談了、索取了 招商 資料、留下了名片、深入溝通了，甚至不遠千里到公司總部考察了，但隨后拋出一句“回去后，會好好考慮的，到時候第一時間聯(lián)系您”的禮貌辭令后，從此杳無音訊，可謂是讓中小型企業(yè)的老板們望穿秋水，等到的卻是殘缺又無奈的回憶！
顯然，通過以上三大方面的“折騰”和“摧殘”，諸多中小型企業(yè)對于市場 招商 的滿腔熱情，就這樣被無情的現實吹打得七零八落，完全失去了主見，甚至對未來發(fā)展失去了信心。毋庸置疑，中小型企業(yè)的這種艱難和辛酸是可以理解的。但是，對于中小型企業(yè)而言，市場 招商 真的那么艱辛和難以征服嗎？對于這一點，擁有十多年市場一線實戰(zhàn)運營經驗，成功參與了30多次各類型企業(yè)的市場 招商 活動，并由此總結了系列實戰(zhàn) 招商 經驗，成功創(chuàng)建了《企業(yè)火爆 招商 快速勝利系統(tǒng)》這一企業(yè)實戰(zhàn) 招商 系統(tǒng)，和《企業(yè)火爆 招商 巔峰訓練營》這一實戰(zhàn) 招商 培訓課程的沈海中老師，有著完全相反的看法——沈海中老師通過對自己十多年的市場一線實戰(zhàn) 招商 經驗，總結認為：中小型企業(yè)要實現優(yōu)良甚至火爆的 招商 業(yè)績并非是什么難事，只要如同庖丁解牛般掌握了科學的 招商 方法，并且高品質地執(zhí)行到位，就能夠實現優(yōu)良甚至火爆的 招商 業(yè)績——讓 招商 艱難從此變成肥皂泡泡，一吹即破；讓 招商 業(yè)績從此快速走向正軌，甚至一飛沖天，結出滿園碩果！
那么，中小型企業(yè)如何才能掌握科學的 招商 方法和高品質地執(zhí)行到位，快速扭轉當前困局，使 招商 業(yè)績迅速由慘淡變成火爆，甚至一飛沖天，為企業(yè)全新和輝煌的發(fā)展奠定扎實地基礎呢？針對這個強大的問題，沈海中老師認為：中小型企業(yè)要想實現火爆的 招商 業(yè)績，就必須扎扎實實地做好以下四大系統(tǒng)工作，方能使 招商 業(yè)績一飛沖天，讓美麗的夢想從此變成觸手可及的現實！具體內容為：
一、緊抓經銷商加盟項目的真實需求。俗話說：對癥下藥，方能藥到病除。目前，為什么越來越多的中小型企業(yè)覺得市場 招商 越來越艱難呢？是尋找加盟項目的經銷商越來越少了嗎？顯然不是。沈海中老師通過對全國各行各業(yè)諸多經銷商的多年跟蹤研究，發(fā)現經銷商尋找加盟項目進行合作，就如同老百姓三餐都要吃鹽一樣，是一種剛性需求。所以，不存在經銷商減少的問題，反而是越來越多，因為現在越來越多的大學畢業(yè)生、工作數年后的小白領，以及下崗職工，等等，都爭先恐后地加入到經銷商的行列中來了。
那么，為什么多數中小型企業(yè)的市場 招商 效果卻越來越慘淡呢？顯然，除了 招商 企業(yè)數量有所增加這一客觀因素外，更主要的原因則是源于廣大中小型企業(yè)缺乏對經銷商的深入了解，無法抓住經銷商的加盟心靈，從而難以“滿足”廣大經銷商的內心真實加盟需求。如此，企業(yè) 招商 就如同對牛彈琴——經銷商自然對其視而不見，從不“暗送秋波”，更無法熱烈相戀了。
那么，廣大經銷商加盟項目的內心真實需求是什么呢？沈海中老師通過在多家企業(yè)共計十多年的市場一線作戰(zhàn)，接觸了上千位全國各地的經銷商，同時多年以來發(fā)表了系列的經銷商營銷文章，并通過QQ、郵件、電話、面談、培訓等方式，更是接觸了4000多位陌生經銷商的終端銷售咨詢與項目加盟探討，深深地懂得廣大經銷商的經營困惑與疾苦，明晰了他們的加盟方向與內心需求——99%的經銷商都訴說：自己代理的產品特點不明顯，品牌知名度又不高，市場競爭愈見激烈，而企業(yè)發(fā)完貨后缺乏對自己有效地營銷支持，甚至是不聞不問，任其自生自滅，再加上自己的營銷經驗又不豐富，這樣，銷售很艱難，而對于新項目的加盟，自然就要思索再三，不敢輕松加盟了。
顯然，這就是諸多經銷商不敢輕易加盟項目的關鍵所在。說句不中聽的話，至少一半的原因是被企業(yè)所傷害的——多數中小型企業(yè)只管打款發(fā)貨和催款，銷售問題從來不幫助解決，這自然傷害了經銷商的合作熱情和加盟積極性。事實上，很多經銷商是單純的，極好說話的，和易于加盟合作的，甚至產品出廠折扣比同類產品要高，他們都是可以快樂接受的。那么，為什么諸多中小型企業(yè)又搞不掂他們，快速實現加盟合作呢？這源于諸多中小型企業(yè)沒能有效地把握和滿足廣大經銷商真正的內心加盟需求，無法使他們對于合作“正中下懷”，自然收獲的就是不歡而散的結果了。
那么，廣大經銷商的內心真實的加盟需求是什么呢？簡單地說，經銷商要的就是通過代理產品賺大錢發(fā)大財，再進一步細化為——經銷商的需求和關注點是：優(yōu)質的產品、特色的品牌、尖端的技術、合理的價格、優(yōu)良的銷售方法、有效的營銷支持和更多為經銷商著想的關懷——有了這些，經銷商的銷售才會更好，才能真正賺到錢，甚至發(fā)大財。顯然，這些方面都滿足了經銷商的需求和想法，經銷商內心覺得可以把項目做起來，賺到錢了，這時，加盟合作就不再困難了。事實證明：中小型企業(yè)只有抓住了經銷商的內心真實加盟需求，并做好對應的工作，才能高效地征服廣大經銷商的心靈，最終實現愉快的 招商 與加盟合作。
二、高效吸引經銷商對 招商 項目的關注。目前，很多中小型企業(yè)在市場 招商 過程中，都碰到了這樣的尷尬之事，而且一直困惑不解，束手無策，那就是：企業(yè)本想熱熱鬧鬧的 招商 ，結果卻是門庭冷落，清閑、憂愁和寂寞得很。例如企業(yè)參加各類展會，本想結識全國諸多經銷商，快速實現加盟合作，但辛苦布展，認真陳列，積極講解，但三天下來，真正到自己展臺內咨詢洽談的經銷商人數少之又少，很多經銷商只從展臺前經過，從不停留關注和咨詢，仿佛把我們的企業(yè)展臺當成真空一樣，視而不見。又如企業(yè)進行行業(yè)雜志 招商 廣告投放，或者進行網絡媒體 招商 廣告投放，原本期待廣告一出，電話就會響個不停，加盟費用就會滾滾而來。但結果卻是：電話常常靜悄悄，一天從早到晚睡大覺，而網絡留言更是沒有幾條，等等。如此，能讓中小型企業(yè)不尷尬不困惑嗎？
那么，是什么原因導致廣大中小型企業(yè)時常碰到這種尷尬之事，并且難以擺脫呢？很顯然，這是中小型企業(yè)在進行市場 招商 工作時缺乏足夠的“亮點”，無法高效地吸引廣大經銷商對自己 招商 項目的高度關注，自然就成為廣大經銷商“視而不見”的重點對象了。因此，中小型企業(yè)要想 招商 業(yè)績一飛沖天，就必須高效地吸引經銷商對自己的高度關注——讓自己成為廣大經銷商加盟心目中的“明星”，閃著“金光”——讓廣大經銷商從此對自己熱情追捧，而非視而不見。顯然，如果中小型企業(yè)的 招商 內容與 招商 創(chuàng)意不能有效地吸引廣大經銷商的關注，經銷商們主動來電咨詢或前來自己展位洽談的機會就會少很多。
因為中小型企業(yè)都知道：經銷商與自己沒有見面或者沒有電話抑或沒有QQ溝通的機會，就不會有咨詢的機會，沒有咨詢的機會就不會有洽談的機會，沒有洽談的機會就肯定沒有 招商 與加盟，并最終實現合作的機會。
所以，中小型企業(yè)要想使 招商 業(yè)績一飛沖天，首先就要通過優(yōu)良的 招商 內容與 招商 創(chuàng)意表現，吸引更多的經銷商對自己 招商 工作的高度關注。毋庸置疑，有了見面的機會，才會有合作的機會。這就是所謂的“眼球經濟”——中小型企業(yè)不能高效地吸引廣大經銷商對自己的高度關注，又怎么可能實現火爆的 招商 業(yè)績，賺取豐厚的經營利潤呢！因此，《企業(yè)火爆 招商 顛峰訓練營》培訓課程主講人沈海中老師認為：高效吸引廣大經銷商對自己 招商 工作的高度關注，是中小型企業(yè)快速實現火爆 招商 業(yè)績最為重要的基礎和至為關鍵的一環(huán)。
三、高效征服經銷商加盟合作的心靈。目前，很多中小型企業(yè)非常納悶：為什么經銷商拿了資料、打了電話甚至來公司全面考察了，之后就杳無音信呢？事實上，這是中小型企業(yè)沒有滿足經銷商的內心真實加盟需求，從而沒有征服廣大經銷商的加盟心靈，最終導致雙方只有“一面緣”的情況發(fā)生。因此，中小型企業(yè)要想實現火爆的 招商 業(yè)績，就必須要明白廣大經銷商內心加盟的真實需求是什么？其實，通過本文對“一、緊抓經銷商加盟項目的真實需求”部分的深入研究，我們就不難發(fā)現——
簡單地說，經銷商要的就是通過代理產品賺大錢發(fā)大財，再進一步細化為——經銷商的需求和關注點是：優(yōu)質的產品、特色的品牌、尖端的技術、合理的價格、優(yōu)良(更多沈海中老師的營銷文章請搜索“沈海中新浪博客”點擊相關欄目閱讀)的銷售方法、有效的營銷支持和更多為經銷商著想的關懷——有了這些，經銷商的銷售才會更好，才能真正賺到錢，甚至發(fā)大財。毋庸置疑，這些方面都滿足了經銷商的需求和想法，經銷商內心覺得可以把項目做起來，賺到錢了，這時，加盟合作就不再困難了。
事實證明：中小型企業(yè)只有抓住了廣大經銷商內心真實的加盟需求，并做好對應的工作，才能高效地征服經銷商們的心靈——做到所談 招商 合作內容“正中經銷商的下懷”，雙方慢慢就會覺得相見恨晚，對加盟合作更是一拍即合。如此，中小型企業(yè)的市場 招商 就不再艱難了。
四、打造耀眼和可執(zhí)行的營銷實戰(zhàn)系統(tǒng)。從本文“一、緊抓經銷商加盟項目的真實需求”內容，我們知道：為什么很多經銷商不敢輕易加盟新項目呢？原因就是廣大經銷商覺得自己代理的產品特點不明顯，品牌知名度又不高，市場競爭愈見激烈，而企業(yè)發(fā)完貨后缺乏對自己有效地營銷支持，甚至是不聞不問，任其自生自滅，再加上自己的營銷經驗又不豐富，這樣，銷售很艱難，而對于新項目的加盟，自然就要思索再三，不敢輕松加盟了。
這就是問題所在。雖然銷售工作主要應該由經銷商獨立完成，但是，企業(yè)對于指導經銷商實現理想的銷售業(yè)績，還是有責任和有必要的。畢竟，經銷商的銷售順暢，反復進貨和回款數量就越多，這樣，企業(yè)才能實現更加理想的發(fā)展。但是，不幸的是，現在莫說很多行業(yè)的很多產品，其經銷商因為缺乏營銷經驗而賣不動，而且諸多中小型企業(yè)自己做終端市場，同樣面對銷售也是愁眉苦臉，束手無策。顯然，這是非常嚴峻的現實。
試想，當資金實力、產品情況、技術熟知度、實施人員等諸多方面都明顯優(yōu)于經銷商的中小型企業(yè)，面對終端銷售時也是一籌莫展，那對于廣大實力有限的經銷商們而言，又怎能因此實現理想的，甚至是火爆的銷售業(yè)績呢？如此，導致諸多經銷商加盟一個新項目，不到一年甚至是半載就打退堂鼓，這對企業(yè)而言，又有什么好處呢！因此，在這種情況下，諸多經銷商不再敢輕易加盟新項目，也就在情理之中的事情了！
顯然，中小型企業(yè)既然知道了經銷商不敢輕易加盟新項目的真正原因，就應該對癥下藥——組建企業(yè)實戰(zhàn)營銷團隊，打造耀眼和可執(zhí)行的營銷實戰(zhàn)系統(tǒng)，全面指導經銷商把銷售業(yè)績做起來，讓經銷商對于項目加盟合作放一萬個心。如此，中小型企業(yè)進行市場 招商 并使其業(yè)績一飛沖天就指日可待了。事實上，這不但對于中小型企業(yè)的市場 招商 極具幫助，更對中小型企業(yè)的經銷商管理、反復回款、全國市場整體銷售業(yè)績的快速提升等諸多方面都極具幫助，可謂是一箭多雕，美不勝收呀！
那么，中小型企業(yè)如何才能打造耀眼和可執(zhí)行的營銷實戰(zhàn)系統(tǒng)呢？針對這個問題，《企業(yè)火爆 招商 顛峰訓練營》培訓課程主講人沈海中老師通過自己的實戰(zhàn)營銷經驗總結認為：中小型企業(yè)應該根據自身企業(yè)的情況，打造和創(chuàng)建一套屬于自家企業(yè)與經銷商低成本高效益發(fā)展的實戰(zhàn)營銷系統(tǒng)，例如可命名為《（本企業(yè)的品牌名）經銷商火爆銷售快速制勝系統(tǒng)》。這個系統(tǒng)要將產品特色、產品賣點、產品說辭、品牌特色、品牌內容、技術特色、區(qū)域銷售戰(zhàn)略、終端銷售策略、員工培訓、銷售技巧、主題營銷、促銷活動、品牌推廣、店面裝飾、產品陳列、銷售服務標準、貴賓營銷、團購營銷、網點布局與開拓等系列方面扎實地做到位，還要充分考慮經銷商的資金實力有限，要盡量采用成本支付偏低，而操作效果較好的營銷方式，從而使經銷商能夠在低成本運營的前提下，一步一個腳印地把銷售業(yè)績做起來。做到了這一點，那中小型企業(yè)要快速征服廣大經銷商對于項目加盟合作的心靈，就易于反掌了。
顯然，通過以上四個系統(tǒng)方面的工作，廣大中小型企業(yè)就能對 招商 難題進行標本兼治了——通過對廣大經銷商不輕易加盟合作的深層次原因分析，從而緊抓廣大經銷商誠意合作的內心真實加盟需求，再通過一系列企業(yè)“內功”的錘煉與脫穎而出的宣傳，從而完美地“滿足”經銷商對加盟項目的內心真實需求，最終使企業(yè)的 招商 業(yè)績一飛沖天，成功抱得數量巨大的經銷商這一“美人”而歸。由此可見，中小型企業(yè)要想實現優(yōu)良的甚至火爆的 招商 業(yè)績，并非是什么很困難的事情。而成功的關鍵，是既要了解經銷商加盟的內心真實需求，又要扎實地練好自己的“內功”，充分地滿足廣大經銷商的加盟需求，從而一拍即合，由此雙雙過上火爆銷售的神仙伴侶般的快樂生活！如此，中小型企業(yè)不再愁 招商 與發(fā)展，而經銷商也不再愁銷售與運營，并且通過雙方共同持續(xù)的努力，成功開創(chuàng)美好的未來。如此，豈不美哉！
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本文來源： 企業(yè)招商如何才能使業(yè)績一飛沖天？
