中國市場的特點是：“一個國家、多個市場”，其言下之意：一是中國市場區域大、二是區域間差異大。對于眾多 中小企業 來說，市場資源短缺是個常態，相對于全國性的市場布局，打造區域性“樣板市場”就成為從“區域性向全國性邁進”的漸進式策略選擇；
樣板市場即榜樣市場，是企業基于市場戰略，集中相對有限的資源針對某一區域市場，深度打造的具有“樣本”意義的市場區域，其具有示范效應和可復制性等特點。同時對于經銷客戶來說，企業的“樣板市場”是一種參考與模仿的學習標本，能有效強化自身對經銷產品和市場運營的信心。如何打造區域性“樣本市場”也就成為許多 中小企業 所面對的現實問題。
一、 調研先行：
調研是進行“樣板市場”打造的第一步，企業通過詳細的市場調研，對預確立的“樣板市場”能有一個整體上相對清晰的認識，為進一步的市場決策提供主要參考與依據，調研主要內容包括：
a) 市場規模調研：明確是否有作為“樣板市場”的潛力？
b) 目標消費群調研：清晰消費群體的消費特點、心理、行為、場地等；
c) 競品調研：競品的產品、渠道、價格、傳播與促銷策略及營銷組織等：
d) 渠道調研：渠道類型、經營狀況等；
e) 終端調研：核心終端狀況、進入成本等；
f) 媒體調研：媒體環境、主流媒體等；在如今媒體泛濫的今天，“樣板市場”的選擇上盡可能傾向于媒體環境相對“單純”的市場；
二、 策略規劃：
在調研的基礎上進行“樣板市場”的整體規劃，規劃是打造樣板市場的總綱，是具體執行的指導性文本，策略規劃的內容主要包括：
a) 主要目標：明確區域時間內的銷售目標、市場目標等；
b) 銷售模式：采用何種分銷模式：直營、經銷、混合式？
c) 市場策略：產品、價格、渠道、傳播與促銷策略及營銷組織的確立；
d) 推進進程：明確執行進度時間表與責任人及達成成果；
e) 費用預算：給整體規劃算清賬目；
三、 組織保障：
依據規劃藍圖進行組織架構配置，搭建營銷團隊，進行系統策略培訓與動員，推動規劃執行，團隊建設需要明確的主要內容有：
a) 組織架構的設計：明確指揮與協調系統；
b) 崗位職責說明：明確各崗位人員工作職責與任職要求；
c) 績效考核：明確各崗位主體KPI指標，制定績效考核辦法；
四、 執行推進：
執行推進過程中，一要強調事前的培訓，讓團隊明確整體策略和執行要求，過程中對照“推進進程”進行強化對執行能力的考核與檢討。對于“推進進程”中無法達成的主要執行項目要進行檢討與研究，做出針對性的補救與修正。
五、 總計評估：
整個樣板市場打造進程中，要進行多次階段性總結與評估，對于前期所執行的工作要進行經驗與教訓梳理，針對性對整個市場規劃做出適度調整與修正，為進行區域性市場復制提供參考。
樣板市場即榜樣市場，是企業基于市場戰略，集中相對有限的資源針對某一區域市場，深度打造的具有“樣本”意義的市場區域，其具有示范效應和可復制性等特點。同時對于經銷客戶來說，企業的“樣板市場”是一種參考與模仿的學習標本，能有效強化自身對經銷產品和市場運營的信心。如何打造區域性“樣本市場”也就成為許多 中小企業 所面對的現實問題。
一、 調研先行：
調研是進行“樣板市場”打造的第一步，企業通過詳細的市場調研，對預確立的“樣板市場”能有一個整體上相對清晰的認識，為進一步的市場決策提供主要參考與依據，調研主要內容包括：
a) 市場規模調研：明確是否有作為“樣板市場”的潛力？
b) 目標消費群調研：清晰消費群體的消費特點、心理、行為、場地等；
c) 競品調研：競品的產品、渠道、價格、傳播與促銷策略及營銷組織等：
d) 渠道調研：渠道類型、經營狀況等；
e) 終端調研：核心終端狀況、進入成本等；
f) 媒體調研：媒體環境、主流媒體等；在如今媒體泛濫的今天，“樣板市場”的選擇上盡可能傾向于媒體環境相對“單純”的市場；
二、 策略規劃：
在調研的基礎上進行“樣板市場”的整體規劃，規劃是打造樣板市場的總綱，是具體執行的指導性文本，策略規劃的內容主要包括：
a) 主要目標：明確區域時間內的銷售目標、市場目標等；
b) 銷售模式：采用何種分銷模式：直營、經銷、混合式？
c) 市場策略：產品、價格、渠道、傳播與促銷策略及營銷組織的確立；
d) 推進進程：明確執行進度時間表與責任人及達成成果；
e) 費用預算：給整體規劃算清賬目；
三、 組織保障：
依據規劃藍圖進行組織架構配置，搭建營銷團隊，進行系統策略培訓與動員，推動規劃執行，團隊建設需要明確的主要內容有：
a) 組織架構的設計：明確指揮與協調系統；
b) 崗位職責說明：明確各崗位人員工作職責與任職要求；
c) 績效考核：明確各崗位主體KPI指標，制定績效考核辦法；
四、 執行推進：
執行推進過程中，一要強調事前的培訓，讓團隊明確整體策略和執行要求，過程中對照“推進進程”進行強化對執行能力的考核與檢討。對于“推進進程”中無法達成的主要執行項目要進行檢討與研究，做出針對性的補救與修正。
五、 總計評估：
整個樣板市場打造進程中，要進行多次階段性總結與評估，對于前期所執行的工作要進行經驗與教訓梳理，針對性對整個市場規劃做出適度調整與修正，為進行區域性市場復制提供參考。
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本文來源： 中小企業如何打造區域性“樣板市場”？
