1. 適應能力
剛開始 創業 的時候，我們只招那些在大公司干過，并且有特定能力和工作經驗的人。因為我們覺得那樣的人做事更熟練，更可靠。但是，很快我們就意識到其實適應能力強的人更適合我們這樣的 創業 公司。因為那樣的人可塑性更強，也就是說，他們可以隨時根據工作的需要改變自己的角色。那些對公司的成功產生巨大影響的人，都是這樣的人，他們隨機應變的能力非常強。一般情況下, 創業 公司剛開始的時候是很不穩定的，但是他們對這種情況卻能應對自如。


2. 敢于說"不"
很多 創業 公司都非常的專注于增長，有的時候專注的方向卻是錯的。我投身房地產業的時候，就是不斷的在尋求和嘗試各種可能賺錢的方式。當時，我覺得自己做得很好。但其實我浪費了公司不少資源。嘗試很重要，但是前提是你要明確自己的核心業務和目標。除此之外，明確目標后，拒絕那些對你實現目標沒什么用的誘惑，也就沒那么難了。花了好些時間我才明白這個道理，敢于對誘惑說"不"和善于抓住機會是同等重要的。

3. 要有一個后勤
在獲得天使投資后，我們公司決定大幅增加市場營銷和廣告支出。我們在一年之內贊助了11個在美國各大城市召開的各種會議。當時我試圖一個人包攬所有的事情，但是這些事把我東西弄得焦頭爛額。幸運的是，我的團隊里有個客戶經理做事很有條理，而且很樂意做后勤。后來，他把那些事情都攬到了自己身上，而且做得風生水起，讓我省心不少。我這個后勤和業務經理把那些事都幫我搞定了，我就只要專心和客戶做生意。

4. 執行力
創業 公司從來不缺好點子，但是如果沒有執行，再好的點子都白搭。有合適的人在合適的崗位，并且能夠把公司的想法持續付諸實踐，才是最重要的。很多 創業 者都是三分鐘熱度，他們都是夢想家，所以細節對他們來說太過無聊和麻煩。如果你不善于持續貫徹自己的想法，那就找個靠譜的合作伙伴，或者弄個自動化管理軟件來幫你做那些瑣事。

5. 不要一味求增長

InsuranceAgents.com排在Inc. 500第24位的時候，我們并沒有真正考慮過公司的增長是否合理，我們只是在一味的追求著快速的增長。只要是有盈利的機會，我們就不會放過。這么做的結果就是在2009年的時候，我們公司遭遇了一次大滑坡。雖然在最后關頭，我們憑借自己的努力和運氣讓公司起死回生了，但是我們再也不敢一味求增長了。學會慢下來是很重要的，要時不時停下趕路的腳步，緩一緩，然后問問自己"我的公司是不是真的有能力做這件事？"

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