說話、做事大大咧咧，一口義烏普通話，舉手投足有股豪俠之風，這就是俞巧仙給人的第一印象。
雖然已是浙江頗有名氣的女企業(yè)家，她多次表示，不管企業(yè)多大，不管賺了多少錢，她都沒有忘記自己曾是一個賣過皮蛋的農(nóng)家女。
她的第一桶金就是皮蛋。在經(jīng)歷一段令人眼花繚亂的商界風云后，她最終又回歸農(nóng)業(yè)，種起了一種傳說中無法培植的鐵綠色植物。
一壟壟田地上，整齊地生長著一種鐵綠色的植物，5-8厘米長的莖，其上生長著像冬青樹般的葉子。這就是有“植物黃金”之稱的鐵皮石斛。
義烏佛堂鎮(zhèn)剡溪江畔，到處是仿野生栽培的鐵皮石斛田。這里是目前全國最大的名貴珍稀中藥種植基地之一，在500多畝種植基地上，栽培著1500萬株石斛苗，整個基地光是圍墻就有3.8公里多。
這里的女當家就是俞巧仙。十多年前，她在深不可測的義烏商界便是一號響當當?shù)娜宋铩?BR>
從賣蛋女到保健品大王
浙江的民營企業(yè)家大多出身貧寒，白手起家后歷經(jīng)千辛萬苦，才闖出了一番局面。比如樓忠福、徐文榮、李書福等人。俞巧仙也不例外。
俞巧仙是義烏城西鎮(zhèn)蔣母塘村人，父母均為農(nóng)民。1980年她15歲那年，俞巧仙初中畢業(yè)，迫于家境貧困，她不得不過早地步入社會。
打過短工，摘過茶葉，俞巧仙最終選擇了賣蛋。一開始，她挨家挨戶收鴨蛋，加工成皮蛋后，挑到十幾里路外的城里賣。后來，她學會了到農(nóng)村的代銷店和城里的副食品商店推銷，讓店家代銷自己的皮蛋。
生意慢慢做大，3年后，俞巧仙成了遠近聞名的皮蛋大王。
上世紀80年代中期，義烏第一代小商品市場問世，俞巧仙在其中的副食品市場擺起了攤位。她對此記憶猶新，“剛進副食品市場時，攤位擺在水泥臺上，每天不等天亮，就得拉著一車的皮蛋上路，晚上總是要最后一個收攤。那個苦，就不用說了……”接著，俞巧仙走上了一條捷徑———品牌代理。她成為義烏小商品市場內(nèi)做品牌代理的開山鼻祖。一路從金日、萬基的地區(qū)代理，做到現(xiàn)在國內(nèi)外800多個品牌的總代理。
大老板蹬三輪車送貨
過去20多年的商界闖蕩，俞巧仙認為有四次轉(zhuǎn)折。
1990年是第一次轉(zhuǎn)折。那一年，在義烏小商品市場已擺了3年攤的俞巧仙跟著一幫溫州人到了廣州。
“一到廣州，我看傻了眼，副食品居然可以這樣賣。”俞巧仙說，“就拿花生、青豆來說吧，我在義烏是一麻袋一麻袋地賣，廣州卻是一小包一小包地賣，包裝相當精致，價格也貴得驚人，一袋18克的開心果居然賣到1.6元！而像泡泡糖、跳跳糖等新玩意，我更是聞所未聞。”
她把所有帶來的錢換成了這些新玩意，結(jié)果一到義烏便被一搶而空。
此后，俞巧仙頻繁穿梭于義烏和廣州之間，生意也像滾雪球一樣越滾越大。到1994年，俞巧仙已經(jīng)是義烏小商品市場內(nèi)數(shù)一數(shù)二的大老板了，據(jù)說當時義烏汽車站1000平方米的候車室?guī)缀醭闪怂呢泜}。
第二次轉(zhuǎn)折發(fā)生在1995年，她走上了品牌產(chǎn)品的代理之路。在七八年前的義烏，搞經(jīng)銷代理的人還是鳳毛麟角。
1995年3月，俞巧仙只身趕往成都，參加年度全國糖煙酒交易會，成功地將“金日”“萬基”兩個品牌的總代理權(quán)攬入懷中，接下來是“生命一號”“東阿阿膠”……那一年，俞巧仙代理產(chǎn)品的年銷售額逾億元，常年為她送貨的三輪車就有十幾輛，她卻還經(jīng)常蹬著三輪車拉貨送貨。
代理商做得再大，主動權(quán)在廠家手中，最終還是要看人家的臉色。隨著廠家直銷、連鎖配送中心等現(xiàn)代營銷方式的出現(xiàn)，代理商的日子越來越難過，于是俞巧仙想到自己辦廠、打造品牌，這成了她人生中的第三次轉(zhuǎn)折。
1997年1月，俞巧仙創(chuàng)辦的第一家公司———今之康保健品有限公司在深圳成立。短短幾年，該公司已經(jīng)擁有花兒紅阿膠膠囊、蘆薈膠囊、壯骨粉等6個拳頭產(chǎn)品。
回歸種植業(yè)
“我的第四次轉(zhuǎn)折是我最重要也是最艱難的一次，因為選擇了種‘仙草’。”俞巧仙笑道。
仙草就是鐵皮石斛(干品叫鐵皮楓斗)，有“植物大熊貓”之稱，古語稱為“北有人參,南有楓斗”。過度采摘、瀕臨枯竭的野生鐵皮石斛，1987年被國務院列為我國重點保護的中藥材之一，市場售價高達每千克3000美元。
早在700年前，俞巧仙的同鄉(xiāng)、金元四大名醫(yī)之一的朱丹溪在他的著作《滋陰學說》里就提出“陰常不足，陽常有余”的理論，指出鐵皮石斛是名貴的滋陰良藥。
鐵皮石斛多生長在連鳥獸也難以涉足的深山懸崖陡壁間，其生活習性神秘莫測，對溫度、濕度、光照等小氣候的要求近乎苛刻，每年植株只分枝一次，每年生長一寸左右，一叢鐵皮石斛壽命6-10年，自身繁殖力極低，分布極其稀少。人工栽培鐵皮石斛，曾經(jīng)被認為投入巨大、生長周期長、成活率低，三五年不可能有產(chǎn)出，至少得投入三五百萬，還不能保證最終能否有效益。
1997年9月，俞巧仙聘請幾位技術人員，成立了義烏市鐵皮石斛研究所，一幫人在義烏城西一個磚瓦廠的廢墟上干了起來。
一年多下來，累計投入近500萬元，鐵皮石斛的莖稈只長了幾厘米，她心中沒底：這東西還有希望嗎？鐵皮石斛真像人們說的那么難種嗎？帶著這個疑問，俞巧仙來到了上海中藥研究所。
聽說俞巧仙是種鐵皮石斛的，研究所的一位專家隨便問了一句：“成活率是多少？”“98%。”幾位專家嚇了一跳，隨即拿著筆記本圍了上來，圍著俞巧仙問這問那，反將她嚇了一跳。
一個月后，專家們來到義烏市鐵皮石斛研究所。看到一棵棵已成活的“小草”時，有位老專家偷偷將一位高工叫到一邊，用上海話責問，“你們搞了6年的大田栽培都沒搞成功，人家一年多就搞成了，你們不慚愧嗎？”
事后俞巧仙才知道，上海中藥研究所在磐安建基地，進行鐵皮石斛人工栽培，花了五六年時間，前后投入三四百萬元，成活率卻只有15%左右。
“上海話我聽得懂，聽到這句話時，我心里的一塊石頭落地了。400個日夜，終于第一次聽到有人說我們成功了。”俞巧仙說，“我當時已經(jīng)作好最壞的打算，一旦搞砸，我就重新騎著自行車賣蛋去，從頭再來過。”
做人要本分質(zhì)量最要緊
俞巧仙的蛋最終沒賣成。通過鐵皮石斛工廠化高產(chǎn)栽培這一技術，2001年起，森宇公司在金華和義烏仿野生大面積種植鐵皮石斛，從而一舉解決了鐵皮石斛資源緊缺的問題。2003年，森宇鐵皮石斛仿野生大面積栽培珍稀藥材被選送為“國家藥典”標準，2004年，森山鐵皮楓斗又獲得國家知識產(chǎn)權(quán)局專利授權(quán)。
她再三強調(diào)，做人要本分，質(zhì)量最要緊。這從人工栽培鐵皮石斛的復雜工序中就可見一斑：接種、組培、練苗，經(jīng)過9到12個月的三道工序后，才能移種到田里，此后再栽培整整3年。“為確保鐵皮石斛的質(zhì)量，我們嚴格模仿野生環(huán)境，栽培時不施化肥，也不能施農(nóng)藥，因此栽培鐵皮石斛的有效成分含量與野生的差不多，嚼在嘴里黏性很大，這也是判斷鐵皮石斛好壞的主要依據(jù)。”
俞巧仙的成功引起了全世界的好奇。去年7月，日本農(nóng)學博士比留木·忠治來考察時，偷偷拔了兩株石斛苗用手絹包好放在口袋里。森宇公司總經(jīng)理葉智根看在眼里，上前很禮貌地說，“博士先生，土放在口袋里太臟了，要不我先給您洗干凈？”然后，他在水龍頭前將土沖洗干凈后，才遞還比留木·忠治。
“除了溫度控制外，土壤也是成功的關鍵之一。事后，忠治博士大概覺得不好意思，回國后給我們寄來10株日本最名貴的茶花。”
2004年3月，俞巧仙成立了浙江森宇控股集團有限公司，旗下?lián)碛猩顚崢I(yè)公司、森宇藥業(yè)公司，森宇生物工程公司、深圳今之康保健食品有限公司、香港花兒紅投資集團有限公司等10家全資子公司。光是鐵皮楓斗的銷售額就突破1億元，一舉躋身全國民企千強。
而擺在俞巧仙面前的問題也越來越多。她決定把公司總部遷至杭州。
“去年10月，我們聘請了浙江醫(yī)學科學院的張治國教授為技術總工程師，他研究鐵皮石斛30多年，有‘石斛之父’之稱。但他現(xiàn)在每個月只能來義烏工作一周，如果總部遷到杭州，張教授隨時都可以來。”俞巧仙說，“前不久，美國杜邦公司藥品研發(fā)中心的一名高級研究員也有意加盟，但希望能在杭州工作。”
“說實在的，我其實不想離開義烏。一走出義烏，我就渾身不舒服。”
目前，位于杭州拱墅區(qū)、高21層的森宇集團新總部世紀大廈正在規(guī)劃，今年下半年將動工興建，2007年投入使用。
“今后，杭州將是公司的總部以及研發(fā)、出口、營銷和文化基地，金華是生產(chǎn)基地，而義烏則是物流和種植基地。”俞巧仙說。
源于草根高于草根
草根性是社會學的一種講法，有人把它用來形容浙商———出身貧寒，性格堅韌，正如同草根過了冬天便重新發(fā)芽。
俞巧仙恰恰是這樣一位富于草根精神的女企業(yè)家。從賣蛋，到擺攤，然后代理保健品，最終用她的韌性種成了大片的鐵皮石斛，造福千萬人的同時也成就了可觀的個人事業(yè)。
她的成功，不只是時代之機遇、抉擇之正確，更是性格之使然。從這個意義上講，俞巧仙的 創(chuàng)業(yè) 史正說明：今日的浙商，為什么地位能超然于中華商人之林。
有這么一句名言：播種態(tài)度，收獲行為；播種行為，收獲習慣；播種習慣，收獲性格；播種性格，收獲命運。浙江商人的整體成功，絕離不開浙江人性格特征中“堅毅果決”的一面。
歷史學家認為，昔日晉商的發(fā)跡，根源自山西人刻苦耐勞的本能；徽商的做大，扎根于安徽人務實本分的秉性。越是追求沖淡務虛的城市人，越是避免不了坐井觀天式的觀望嘴臉。
源于草根的財富，正給浙江人帶來高于草根的追求。從農(nóng)村到城市，從城市再到大城市、國際城市，根植于草根的浙江性格走向全球，收獲著財富，更提供無數(shù)仍掙扎在草根叢中的人們以思考、以希望、以夢想。
雖然已是浙江頗有名氣的女企業(yè)家，她多次表示，不管企業(yè)多大，不管賺了多少錢，她都沒有忘記自己曾是一個賣過皮蛋的農(nóng)家女。
她的第一桶金就是皮蛋。在經(jīng)歷一段令人眼花繚亂的商界風云后，她最終又回歸農(nóng)業(yè)，種起了一種傳說中無法培植的鐵綠色植物。
一壟壟田地上，整齊地生長著一種鐵綠色的植物，5-8厘米長的莖，其上生長著像冬青樹般的葉子。這就是有“植物黃金”之稱的鐵皮石斛。
義烏佛堂鎮(zhèn)剡溪江畔，到處是仿野生栽培的鐵皮石斛田。這里是目前全國最大的名貴珍稀中藥種植基地之一，在500多畝種植基地上，栽培著1500萬株石斛苗，整個基地光是圍墻就有3.8公里多。
這里的女當家就是俞巧仙。十多年前，她在深不可測的義烏商界便是一號響當當?shù)娜宋铩?BR>
從賣蛋女到保健品大王
浙江的民營企業(yè)家大多出身貧寒，白手起家后歷經(jīng)千辛萬苦，才闖出了一番局面。比如樓忠福、徐文榮、李書福等人。俞巧仙也不例外。
俞巧仙是義烏城西鎮(zhèn)蔣母塘村人，父母均為農(nóng)民。1980年她15歲那年，俞巧仙初中畢業(yè)，迫于家境貧困，她不得不過早地步入社會。
打過短工，摘過茶葉，俞巧仙最終選擇了賣蛋。一開始，她挨家挨戶收鴨蛋，加工成皮蛋后，挑到十幾里路外的城里賣。后來，她學會了到農(nóng)村的代銷店和城里的副食品商店推銷，讓店家代銷自己的皮蛋。
生意慢慢做大，3年后，俞巧仙成了遠近聞名的皮蛋大王。
上世紀80年代中期，義烏第一代小商品市場問世，俞巧仙在其中的副食品市場擺起了攤位。她對此記憶猶新，“剛進副食品市場時，攤位擺在水泥臺上，每天不等天亮，就得拉著一車的皮蛋上路，晚上總是要最后一個收攤。那個苦，就不用說了……”接著，俞巧仙走上了一條捷徑———品牌代理。她成為義烏小商品市場內(nèi)做品牌代理的開山鼻祖。一路從金日、萬基的地區(qū)代理，做到現(xiàn)在國內(nèi)外800多個品牌的總代理。
大老板蹬三輪車送貨
過去20多年的商界闖蕩，俞巧仙認為有四次轉(zhuǎn)折。
1990年是第一次轉(zhuǎn)折。那一年，在義烏小商品市場已擺了3年攤的俞巧仙跟著一幫溫州人到了廣州。
“一到廣州，我看傻了眼，副食品居然可以這樣賣。”俞巧仙說，“就拿花生、青豆來說吧，我在義烏是一麻袋一麻袋地賣，廣州卻是一小包一小包地賣，包裝相當精致，價格也貴得驚人，一袋18克的開心果居然賣到1.6元！而像泡泡糖、跳跳糖等新玩意，我更是聞所未聞。”
她把所有帶來的錢換成了這些新玩意，結(jié)果一到義烏便被一搶而空。
此后，俞巧仙頻繁穿梭于義烏和廣州之間，生意也像滾雪球一樣越滾越大。到1994年，俞巧仙已經(jīng)是義烏小商品市場內(nèi)數(shù)一數(shù)二的大老板了，據(jù)說當時義烏汽車站1000平方米的候車室?guī)缀醭闪怂呢泜}。
第二次轉(zhuǎn)折發(fā)生在1995年，她走上了品牌產(chǎn)品的代理之路。在七八年前的義烏，搞經(jīng)銷代理的人還是鳳毛麟角。
1995年3月，俞巧仙只身趕往成都，參加年度全國糖煙酒交易會，成功地將“金日”“萬基”兩個品牌的總代理權(quán)攬入懷中，接下來是“生命一號”“東阿阿膠”……那一年，俞巧仙代理產(chǎn)品的年銷售額逾億元，常年為她送貨的三輪車就有十幾輛，她卻還經(jīng)常蹬著三輪車拉貨送貨。
代理商做得再大，主動權(quán)在廠家手中，最終還是要看人家的臉色。隨著廠家直銷、連鎖配送中心等現(xiàn)代營銷方式的出現(xiàn)，代理商的日子越來越難過，于是俞巧仙想到自己辦廠、打造品牌，這成了她人生中的第三次轉(zhuǎn)折。
1997年1月，俞巧仙創(chuàng)辦的第一家公司———今之康保健品有限公司在深圳成立。短短幾年，該公司已經(jīng)擁有花兒紅阿膠膠囊、蘆薈膠囊、壯骨粉等6個拳頭產(chǎn)品。
回歸種植業(yè)
“我的第四次轉(zhuǎn)折是我最重要也是最艱難的一次，因為選擇了種‘仙草’。”俞巧仙笑道。
仙草就是鐵皮石斛(干品叫鐵皮楓斗)，有“植物大熊貓”之稱，古語稱為“北有人參,南有楓斗”。過度采摘、瀕臨枯竭的野生鐵皮石斛，1987年被國務院列為我國重點保護的中藥材之一，市場售價高達每千克3000美元。
早在700年前，俞巧仙的同鄉(xiāng)、金元四大名醫(yī)之一的朱丹溪在他的著作《滋陰學說》里就提出“陰常不足，陽常有余”的理論，指出鐵皮石斛是名貴的滋陰良藥。
鐵皮石斛多生長在連鳥獸也難以涉足的深山懸崖陡壁間，其生活習性神秘莫測，對溫度、濕度、光照等小氣候的要求近乎苛刻，每年植株只分枝一次，每年生長一寸左右，一叢鐵皮石斛壽命6-10年，自身繁殖力極低，分布極其稀少。人工栽培鐵皮石斛，曾經(jīng)被認為投入巨大、生長周期長、成活率低，三五年不可能有產(chǎn)出，至少得投入三五百萬，還不能保證最終能否有效益。
1997年9月，俞巧仙聘請幾位技術人員，成立了義烏市鐵皮石斛研究所，一幫人在義烏城西一個磚瓦廠的廢墟上干了起來。
一年多下來，累計投入近500萬元，鐵皮石斛的莖稈只長了幾厘米，她心中沒底：這東西還有希望嗎？鐵皮石斛真像人們說的那么難種嗎？帶著這個疑問，俞巧仙來到了上海中藥研究所。
聽說俞巧仙是種鐵皮石斛的，研究所的一位專家隨便問了一句：“成活率是多少？”“98%。”幾位專家嚇了一跳，隨即拿著筆記本圍了上來，圍著俞巧仙問這問那，反將她嚇了一跳。
一個月后，專家們來到義烏市鐵皮石斛研究所。看到一棵棵已成活的“小草”時，有位老專家偷偷將一位高工叫到一邊，用上海話責問，“你們搞了6年的大田栽培都沒搞成功，人家一年多就搞成了，你們不慚愧嗎？”
事后俞巧仙才知道，上海中藥研究所在磐安建基地，進行鐵皮石斛人工栽培，花了五六年時間，前后投入三四百萬元，成活率卻只有15%左右。
“上海話我聽得懂，聽到這句話時，我心里的一塊石頭落地了。400個日夜，終于第一次聽到有人說我們成功了。”俞巧仙說，“我當時已經(jīng)作好最壞的打算，一旦搞砸，我就重新騎著自行車賣蛋去，從頭再來過。”
做人要本分質(zhì)量最要緊
俞巧仙的蛋最終沒賣成。通過鐵皮石斛工廠化高產(chǎn)栽培這一技術，2001年起，森宇公司在金華和義烏仿野生大面積種植鐵皮石斛，從而一舉解決了鐵皮石斛資源緊缺的問題。2003年，森宇鐵皮石斛仿野生大面積栽培珍稀藥材被選送為“國家藥典”標準，2004年，森山鐵皮楓斗又獲得國家知識產(chǎn)權(quán)局專利授權(quán)。
她再三強調(diào)，做人要本分，質(zhì)量最要緊。這從人工栽培鐵皮石斛的復雜工序中就可見一斑：接種、組培、練苗，經(jīng)過9到12個月的三道工序后，才能移種到田里，此后再栽培整整3年。“為確保鐵皮石斛的質(zhì)量，我們嚴格模仿野生環(huán)境，栽培時不施化肥，也不能施農(nóng)藥，因此栽培鐵皮石斛的有效成分含量與野生的差不多，嚼在嘴里黏性很大，這也是判斷鐵皮石斛好壞的主要依據(jù)。”
俞巧仙的成功引起了全世界的好奇。去年7月，日本農(nóng)學博士比留木·忠治來考察時，偷偷拔了兩株石斛苗用手絹包好放在口袋里。森宇公司總經(jīng)理葉智根看在眼里，上前很禮貌地說，“博士先生，土放在口袋里太臟了，要不我先給您洗干凈？”然后，他在水龍頭前將土沖洗干凈后，才遞還比留木·忠治。
“除了溫度控制外，土壤也是成功的關鍵之一。事后，忠治博士大概覺得不好意思，回國后給我們寄來10株日本最名貴的茶花。”
2004年3月，俞巧仙成立了浙江森宇控股集團有限公司，旗下?lián)碛猩顚崢I(yè)公司、森宇藥業(yè)公司，森宇生物工程公司、深圳今之康保健食品有限公司、香港花兒紅投資集團有限公司等10家全資子公司。光是鐵皮楓斗的銷售額就突破1億元，一舉躋身全國民企千強。
而擺在俞巧仙面前的問題也越來越多。她決定把公司總部遷至杭州。
“去年10月，我們聘請了浙江醫(yī)學科學院的張治國教授為技術總工程師，他研究鐵皮石斛30多年，有‘石斛之父’之稱。但他現(xiàn)在每個月只能來義烏工作一周，如果總部遷到杭州，張教授隨時都可以來。”俞巧仙說，“前不久，美國杜邦公司藥品研發(fā)中心的一名高級研究員也有意加盟，但希望能在杭州工作。”
“說實在的，我其實不想離開義烏。一走出義烏，我就渾身不舒服。”
目前，位于杭州拱墅區(qū)、高21層的森宇集團新總部世紀大廈正在規(guī)劃，今年下半年將動工興建，2007年投入使用。
“今后，杭州將是公司的總部以及研發(fā)、出口、營銷和文化基地，金華是生產(chǎn)基地，而義烏則是物流和種植基地。”俞巧仙說。
源于草根高于草根
草根性是社會學的一種講法，有人把它用來形容浙商———出身貧寒，性格堅韌，正如同草根過了冬天便重新發(fā)芽。
俞巧仙恰恰是這樣一位富于草根精神的女企業(yè)家。從賣蛋，到擺攤，然后代理保健品，最終用她的韌性種成了大片的鐵皮石斛，造福千萬人的同時也成就了可觀的個人事業(yè)。
她的成功，不只是時代之機遇、抉擇之正確，更是性格之使然。從這個意義上講，俞巧仙的 創(chuàng)業(yè) 史正說明：今日的浙商，為什么地位能超然于中華商人之林。
有這么一句名言：播種態(tài)度，收獲行為；播種行為，收獲習慣；播種習慣，收獲性格；播種性格，收獲命運。浙江商人的整體成功，絕離不開浙江人性格特征中“堅毅果決”的一面。
歷史學家認為，昔日晉商的發(fā)跡，根源自山西人刻苦耐勞的本能；徽商的做大，扎根于安徽人務實本分的秉性。越是追求沖淡務虛的城市人，越是避免不了坐井觀天式的觀望嘴臉。
源于草根的財富，正給浙江人帶來高于草根的追求。從農(nóng)村到城市，從城市再到大城市、國際城市，根植于草根的浙江性格走向全球，收獲著財富，更提供無數(shù)仍掙扎在草根叢中的人們以思考、以希望、以夢想。
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