選擇好的地段和好的加盟商是成功關(guān)鍵
現(xiàn)在的身份是深圳一家加盟 藥店 的加盟商，3個多月前，他加盟了美信連鎖 藥店 ，并在南山蔚藍(lán)海岸人人樂賣場內(nèi)開設(shè)了分店。在此之前，方緒軍一直在醫(yī)藥分銷領(lǐng)域從事藥品區(qū)域代理的工作。
在深圳，越來越多的人像方緒軍一樣，通過加盟連鎖 藥店 的形式創(chuàng)業(yè)。“與以前做渠道相比，我加盟 藥店 是看中了醫(yī)藥零售領(lǐng)域的前景。”在看好前景的同時，方緒軍也清楚地意識到，做加盟 藥店 是“風(fēng)險和機遇”并存，現(xiàn)在醫(yī)藥零售行業(yè)競爭激烈，加盟了連鎖， 藥店 經(jīng)營業(yè)績未必就旱澇保收。
加盟 藥店 是私人開 藥店 的“捷徑”
盡管加盟 藥店 要支付特許商加盟費，但在方緒軍看來，這是私人開設(shè) 藥店 的一條“捷徑”。他告訴記者，私人開設(shè) 藥店 ，除了前期的投入費用，還會產(chǎn)生其它費用，例如 藥店 品牌宣傳費，“私人 藥店 總給人不可信任的印象，選擇那些已經(jīng)做出品牌的 藥店 加盟，等于省去這筆宣傳費用。“不僅如此，申辦加盟連鎖 藥店 的手續(xù)比私人 藥店 的手續(xù)簡便，而且特許商往往在開店、采購、管理等方面能給加盟主提供支持。方緒軍告訴記者，他們在舉辦各種活動時候，公司會給很大的指導(dǎo)，如傳單、海報的設(shè)計印制，社區(qū)活動的策劃聯(lián)系等等，這些單靠一家小 藥店 沒辦法完成。在行銷營運方面，公司有專門的營運輔導(dǎo)員，他們可以根據(jù)藥房經(jīng)理的期望，擬定目標(biāo)，每月為藥房分析營運報表，并且指導(dǎo)藥房執(zhí)行社區(qū)行銷活動以及設(shè)定藥房的人事規(guī)章制度。此外，利用公司聯(lián)合采購和物流配送，能有效的降低進(jìn)貨成本，維持藥房的毛利率，又可以直接利用電腦系統(tǒng)傳輸單據(jù)，免去了不少進(jìn)貨操作上的麻煩。
“門外漢”要小心進(jìn)入
據(jù)了解，深圳中聯(lián)、美信、一致等連鎖 藥店 ，都推出 藥店 加盟項目。然而，是否人人都適合加盟連鎖 藥店 ？
“加盟 藥店 的第一條，就是加盟者必須了解這個行業(yè)，否則很難經(jīng)營。”方緒軍認(rèn)為， 藥店 加盟的門檻不高，一家 藥店 包括加盟費和裝修費用等，前期投入大約30萬元，但對經(jīng)營者的要求卻很高。“盡管人人都要吃藥，但藥品畢竟不同普通的食品，藥品的存儲、進(jìn)貨等，都是一門學(xué)問。”
“背靠大樹好乘涼”，是一些加盟者選擇特許商原因之一。據(jù)了解，目前深圳醫(yī)藥市場，中聯(lián)、一致、美信等品牌 藥店 推出的加盟業(yè)務(wù)，加盟費用大約在5萬元上下。那么，加盟者怎樣才能選擇到一個好的加盟商？
“加盟商必須擁有一套完整的、思路清晰的加盟體系，從裝修選址到日常經(jīng)營、商品供貨等，都要給加盟者具體的指導(dǎo)和支持。此外，加盟后，依靠特許商批量采購的優(yōu)勢，能否促使門店藥品價格下降，增加利潤空間，都是加盟者要考慮的問題。”方緒軍表示，那些只是提供 藥店 品牌就收取加盟費的特許商，最好不要選擇。
單體 藥店 每月開銷5萬左右
方緒軍的 藥店 已經(jīng)開業(yè)3個月，經(jīng)營業(yè)績逐步往上走。據(jù)了解，他這家50多平方米的 藥店 ，包括上繳公司的權(quán)利金以及員工工資、電費等，平均每月的花費在5萬元左右。據(jù)記者了解，目前深圳連鎖 藥店 的毛利在20%至30%左右，有的甚至更低。這相當(dāng)于如果一家 藥店 月花費5萬元左右，則必須每月銷售達(dá)到20萬元，才能夠保本。
“經(jīng)營 藥店 不可能馬上盈利，是一項長期投資，回本是一個逐漸的過程。”方緒軍坦言，目前經(jīng)營 藥店 并非人們所想象的“一本萬利”，隨著深圳連鎖零售 藥店 的增加， 藥店 面臨的經(jīng)營壓力還是非常大的，“從實際操作來看，連鎖經(jīng)營的加盟店，也許進(jìn)入成本比較低，但回報率則取決于市嘗環(huán)境和時機，因為在操作過程中，如果加盟者經(jīng)營不當(dāng)，連鎖者不僅資金難以回籠，還會影響品牌的聲譽。”
貼心服務(wù)吸引顧客
據(jù)深圳市食品藥品監(jiān)督管理局統(tǒng)計，目前深圳 藥店 數(shù)量將近4000家，關(guān)內(nèi)有2300多家，其中，8成 藥店 屬于連鎖經(jīng)營， 藥店 的競爭相當(dāng)激烈。連鎖 藥店 如何才能獲得良好的經(jīng)營效益？
“我們屬于社區(qū)店，一方面要突出便利性，同時也要提供更多的貼心服務(wù)，往往社區(qū)居民非常重視這些。”方緒軍告訴記者，為了搞活 藥店 經(jīng)營，開業(yè)后店里推出不少優(yōu)惠措施。“新店開業(yè)后，我們舉辦了‘開業(yè)九周造勢活動’，通過各種專題活動、優(yōu)惠活動等，在短期內(nèi)為新店建立起知名度，發(fā)展了不少的顧客，營業(yè)額一直在上升。”此外， 藥店 還花錢向社區(qū)顧客郵寄“關(guān)懷卡”，為顧客建立健康檔案，從而吸引回頭客。
“但是，作為 藥店 ，我們不能光靠活動來拉顧客。”方緒軍說，持之以恒的專業(yè)服務(wù)才能保住老顧客，發(fā)展新顧客。在店里，他們推出“MedicineShoppe承諾卡”，顧客憑借該卡，可以享受到免費健康監(jiān)測、電腦用藥紀(jì)錄管理、免費的健康信息刊物等等服務(wù)。經(jīng)過一段時間試行，方緒軍也發(fā)現(xiàn)這一招還真有效，藥房的主要顧客基本是持有承諾卡的會員。
深圳某一家加盟 藥店 的加盟條件
首期投資加盟費50000元
押金30000元
權(quán)利金3000元／月
店面裝修60000元
(以50平方米店面計算)
首期投資約為30萬(包括租金等)
風(fēng)險提示
1、一次性投資較大，回收期限較長；
2、選址很重要，將直接決定每月的銷售情況與投資回報期；
3、 藥店 市場競爭激烈。
現(xiàn)在的身份是深圳一家加盟 藥店 的加盟商，3個多月前，他加盟了美信連鎖 藥店 ，并在南山蔚藍(lán)海岸人人樂賣場內(nèi)開設(shè)了分店。在此之前，方緒軍一直在醫(yī)藥分銷領(lǐng)域從事藥品區(qū)域代理的工作。
在深圳，越來越多的人像方緒軍一樣，通過加盟連鎖 藥店 的形式創(chuàng)業(yè)。“與以前做渠道相比，我加盟 藥店 是看中了醫(yī)藥零售領(lǐng)域的前景。”在看好前景的同時，方緒軍也清楚地意識到，做加盟 藥店 是“風(fēng)險和機遇”并存，現(xiàn)在醫(yī)藥零售行業(yè)競爭激烈，加盟了連鎖， 藥店 經(jīng)營業(yè)績未必就旱澇保收。
加盟 藥店 是私人開 藥店 的“捷徑”
盡管加盟 藥店 要支付特許商加盟費，但在方緒軍看來，這是私人開設(shè) 藥店 的一條“捷徑”。他告訴記者，私人開設(shè) 藥店 ，除了前期的投入費用，還會產(chǎn)生其它費用，例如 藥店 品牌宣傳費，“私人 藥店 總給人不可信任的印象，選擇那些已經(jīng)做出品牌的 藥店 加盟，等于省去這筆宣傳費用。“不僅如此，申辦加盟連鎖 藥店 的手續(xù)比私人 藥店 的手續(xù)簡便，而且特許商往往在開店、采購、管理等方面能給加盟主提供支持。方緒軍告訴記者，他們在舉辦各種活動時候，公司會給很大的指導(dǎo)，如傳單、海報的設(shè)計印制，社區(qū)活動的策劃聯(lián)系等等，這些單靠一家小 藥店 沒辦法完成。在行銷營運方面，公司有專門的營運輔導(dǎo)員，他們可以根據(jù)藥房經(jīng)理的期望，擬定目標(biāo)，每月為藥房分析營運報表，并且指導(dǎo)藥房執(zhí)行社區(qū)行銷活動以及設(shè)定藥房的人事規(guī)章制度。此外，利用公司聯(lián)合采購和物流配送，能有效的降低進(jìn)貨成本，維持藥房的毛利率，又可以直接利用電腦系統(tǒng)傳輸單據(jù)，免去了不少進(jìn)貨操作上的麻煩。
“門外漢”要小心進(jìn)入
據(jù)了解，深圳中聯(lián)、美信、一致等連鎖 藥店 ，都推出 藥店 加盟項目。然而，是否人人都適合加盟連鎖 藥店 ？
“加盟 藥店 的第一條，就是加盟者必須了解這個行業(yè)，否則很難經(jīng)營。”方緒軍認(rèn)為， 藥店 加盟的門檻不高，一家 藥店 包括加盟費和裝修費用等，前期投入大約30萬元，但對經(jīng)營者的要求卻很高。“盡管人人都要吃藥，但藥品畢竟不同普通的食品，藥品的存儲、進(jìn)貨等，都是一門學(xué)問。”
“背靠大樹好乘涼”，是一些加盟者選擇特許商原因之一。據(jù)了解，目前深圳醫(yī)藥市場，中聯(lián)、一致、美信等品牌 藥店 推出的加盟業(yè)務(wù)，加盟費用大約在5萬元上下。那么，加盟者怎樣才能選擇到一個好的加盟商？
“加盟商必須擁有一套完整的、思路清晰的加盟體系，從裝修選址到日常經(jīng)營、商品供貨等，都要給加盟者具體的指導(dǎo)和支持。此外，加盟后，依靠特許商批量采購的優(yōu)勢，能否促使門店藥品價格下降，增加利潤空間，都是加盟者要考慮的問題。”方緒軍表示，那些只是提供 藥店 品牌就收取加盟費的特許商，最好不要選擇。
單體 藥店 每月開銷5萬左右
方緒軍的 藥店 已經(jīng)開業(yè)3個月，經(jīng)營業(yè)績逐步往上走。據(jù)了解，他這家50多平方米的 藥店 ，包括上繳公司的權(quán)利金以及員工工資、電費等，平均每月的花費在5萬元左右。據(jù)記者了解，目前深圳連鎖 藥店 的毛利在20%至30%左右，有的甚至更低。這相當(dāng)于如果一家 藥店 月花費5萬元左右，則必須每月銷售達(dá)到20萬元，才能夠保本。
“經(jīng)營 藥店 不可能馬上盈利，是一項長期投資，回本是一個逐漸的過程。”方緒軍坦言，目前經(jīng)營 藥店 并非人們所想象的“一本萬利”，隨著深圳連鎖零售 藥店 的增加， 藥店 面臨的經(jīng)營壓力還是非常大的，“從實際操作來看，連鎖經(jīng)營的加盟店，也許進(jìn)入成本比較低，但回報率則取決于市嘗環(huán)境和時機，因為在操作過程中，如果加盟者經(jīng)營不當(dāng)，連鎖者不僅資金難以回籠，還會影響品牌的聲譽。”
貼心服務(wù)吸引顧客
據(jù)深圳市食品藥品監(jiān)督管理局統(tǒng)計，目前深圳 藥店 數(shù)量將近4000家，關(guān)內(nèi)有2300多家，其中，8成 藥店 屬于連鎖經(jīng)營， 藥店 的競爭相當(dāng)激烈。連鎖 藥店 如何才能獲得良好的經(jīng)營效益？
“我們屬于社區(qū)店，一方面要突出便利性，同時也要提供更多的貼心服務(wù)，往往社區(qū)居民非常重視這些。”方緒軍告訴記者，為了搞活 藥店 經(jīng)營，開業(yè)后店里推出不少優(yōu)惠措施。“新店開業(yè)后，我們舉辦了‘開業(yè)九周造勢活動’，通過各種專題活動、優(yōu)惠活動等，在短期內(nèi)為新店建立起知名度，發(fā)展了不少的顧客，營業(yè)額一直在上升。”此外， 藥店 還花錢向社區(qū)顧客郵寄“關(guān)懷卡”，為顧客建立健康檔案，從而吸引回頭客。
“但是，作為 藥店 ，我們不能光靠活動來拉顧客。”方緒軍說，持之以恒的專業(yè)服務(wù)才能保住老顧客，發(fā)展新顧客。在店里，他們推出“MedicineShoppe承諾卡”，顧客憑借該卡，可以享受到免費健康監(jiān)測、電腦用藥紀(jì)錄管理、免費的健康信息刊物等等服務(wù)。經(jīng)過一段時間試行，方緒軍也發(fā)現(xiàn)這一招還真有效，藥房的主要顧客基本是持有承諾卡的會員。
深圳某一家加盟 藥店 的加盟條件
首期投資加盟費50000元
押金30000元
權(quán)利金3000元／月
店面裝修60000元
(以50平方米店面計算)
首期投資約為30萬(包括租金等)
風(fēng)險提示
1、一次性投資較大，回收期限較長；
2、選址很重要，將直接決定每月的銷售情況與投資回報期；
3、 藥店 市場競爭激烈。
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本文來源： 加盟藥店 “門外漢”需謹(jǐn)慎
