今天，大量的 特許 加盟項(xiàng)目使人眼花繚亂，廣告宣傳單上的介紹似乎都很迷人。
創(chuàng)業(yè)者該選擇哪一個(gè)?投資額大的好，還是小的好?不收加盟費(fèi)的好不好?直營(yíng)店多的項(xiàng)目好，還是加盟店多的項(xiàng)目好?
有人做>過(guò)調(diào)查，在美、日等國(guó)，采用連鎖加盟經(jīng)營(yíng)模式的商店比單獨(dú)經(jīng)營(yíng)的商店存活率高得多。于是，有很多中國(guó)創(chuàng)業(yè)者簡(jiǎn)單認(rèn)為，只要是 特許 加盟的項(xiàng)目就能盈利。
然而事實(shí)是這樣嗎?
準(zhǔn)則一：選對(duì)行
首先，所選行業(yè)必須經(jīng)得起市場(chǎng)的考驗(yàn)。這是一個(gè)最簡(jiǎn)單的基準(zhǔn)，即企業(yè)發(fā)展連鎖經(jīng)營(yíng)體系至少已經(jīng)有兩年以上。
其次，要選擇大眾化、普及性高的商品，這樣比較不會(huì)發(fā)生流行熱潮一過(guò)就成為泡沫的問(wèn)題。
此外，商圈的普遍性也很重要。
準(zhǔn)則二：越挑剔的總部越好
找具有一定開(kāi)店經(jīng)驗(yàn)豐富，且連鎖店數(shù)達(dá)一定規(guī)模或發(fā)展至少兩年以上的總部，比較有經(jīng)營(yíng)保障。有些新興加盟體系，本身在市場(chǎng)上發(fā)展的時(shí)間就不夠長(zhǎng)，還沒(méi)有經(jīng)過(guò)市場(chǎng)的考驗(yàn)，顧客的消費(fèi)習(xí)慣尚未養(yǎng)成，容易造成暫時(shí)生意興隆的假象。
此外，連鎖品牌的競(jìng)爭(zhēng)力也是成敗關(guān)鍵。觀察美、日零售服務(wù)業(yè)的發(fā)展，連鎖經(jīng)營(yíng)的未來(lái)必然從單店的競(jìng)爭(zhēng)邁向品牌之爭(zhēng)，也就是連鎖體系之間的競(jìng)爭(zhēng)， “有財(cái)團(tuán)背景的連鎖體系，在財(cái)力與開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)能力較強(qiáng)的情況下，一定會(huì)占優(yōu)勢(shì)”。因此，選擇弱勢(shì)品牌的加盟主，雖然可以少繳加盟費(fèi)與保證金，但相對(duì)之下，所能享有的總部的資源和幫助也較少;許多事情都是要靠加盟店自己打理，競(jìng)爭(zhēng)力自然也就較弱。
準(zhǔn)則三：評(píng)估自己的財(cái)務(wù)與方向
很多加盟總部都喜歡已婚的加盟者，如果是和有點(diǎn)錢(qián)又不會(huì)太有錢(qián)的夫婦一起來(lái)更好。“因?yàn)榫哂羞@種特質(zhì)的人，一方面有經(jīng)濟(jì)壓力，也有過(guò)工作經(jīng)驗(yàn)，是因?yàn)檎嬲胱鲞@行而來(lái)，不會(huì)因?yàn)椴荒艹钥喽p易放棄。”臺(tái)灣的一位業(yè)內(nèi)人士是這樣評(píng)價(jià)對(duì)于加盟者的選擇。
另一方面，選擇總部雖不要貪小便宜、因小失大，也不能因?yàn)橥顿Y金額不大，經(jīng)營(yíng)的心態(tài)上就放牛吃草。
準(zhǔn)則四：親自到總部“面對(duì)面”
很多加盟者只聽(tīng)總部的書(shū)面或說(shuō)明等一些資料，就草率地簽約加盟，等到有糾紛時(shí)到總部一看，才發(fā)現(xiàn)總部比自己的店面還小，根本沒(méi)有解決門(mén)店問(wèn)題的能力和經(jīng)驗(yàn)。因此，親自走一趟總部與其加盟店，搜集第一手現(xiàn)場(chǎng)資料是必要的。
另外，可要求總部提供現(xiàn)有加盟店的家數(shù)與地點(diǎn)，請(qǐng)總部推薦三家與預(yù)期商圈類(lèi)似的加盟店，進(jìn)行拜訪洽談，了解加盟店的實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況是否如總部所說(shuō)一般。
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