企業的生存與發展面對的是同樣的問題，只有真正掌握了“槍桿子”運用規的企業，才會擁有持續核心競爭力，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。

槍桿子對中國企業來說，究竟什么呢？槍桿子對企業來說，就是關鍵或核心資源的組合與配置問題，而且企業在不同發展階段或不同環境下，適時進行核心能力的調整，確保企業發展的持續性。

中國白酒黃金十年期間，無論是名優酒還是區域品牌還是地方品牌多取得了不錯的發展，這里面既有環境趨勢的助推力量，更離不開企業根據自身狀況，對關鍵資源的組合運用。

我們看看黃金十年期間，中國白酒通過關鍵資源的組合，實現了眾多企業的高速發展。

對于名酒來說，最關鍵的競爭資源是什么呢？當然是品牌的力量。所以，我們看到許多名酒企業利用自身品牌的張力，通過開發產品，整合大商業資源，快速成就了企業規模性成長。同時抓住黃金十年期間，權貴消費的特色，一路提高價格，實現了企業量價齊驅的提升。

對于區域品牌來說，在品牌力相對不足的前提下，充分組合渠道與消費者的關鍵資源力量，如口子窖為代表的終端盤中盤，洋河為代表的消費者盤中盤，稻花香為代表的深度分銷，皖酒王為代表的直分銷，郎酒為代表的廣告與團購模式，以及許多企業復合盤中盤模式運用，都創造了企業的高速的發展。

對于地方性品牌，充分利用地緣優勢，權貴資源的傾斜，以及各類綜合 營銷 手段運用，同樣獲得了不錯的發展。

如今，面對環境變遷，中國白酒發展頓時遭遇滑鐵轤，這既是對某種階段關鍵資源過度依賴，又是沒有根據企業不同發展階段組合新的關鍵資源，更是客觀環境敏感的缺失。當企業無法迅速、準確地對關鍵資源進行重新組合，或對既有成功模式的慣性依賴，必然造成企業陣痛的產生。

由于政務蛋糕被壓縮，中國高端消費頓時萎靡不振，這對浮在空中與依靠關系資源生存的企業，帶來了致命的打擊。中國白酒未來之路在哪里？依靠什么樣的關鍵資源再組合，才能獲取企業的二次騰飛呢？

環境不好，廠商必須抱團發展，必須充分組合價值鏈上商業力量、企業組織、消費者，共同發力，才有機會勝出。

商業資源的組合，關鍵在于融合與服務。融合主要指實現廠商一體化經營或者經銷商公司協管化，廠商之間的合作已非單純的廠家主導或者商家主導的博弈式合作。

服務，無論對于廠家來說，還是對于經銷商來說，都是處于淺顯階段或單一階段，無法滿足客戶的深度服務的需要。

例如，廠家協管經銷商的 營銷 人，不僅要懂得市場的運作，組織的管理，銷售業績提升之道，品牌成長之道，更要懂得經銷商公司經營管理之道，但許多廠家代表不能站在經銷商發展需求之角度，只知道讓經銷商打款壓貨，根本不是經銷商發展之要。

再如，服務終端的業務人員，只知道鋪貨、壓貨、陳列、促銷、做廣告等常規性的工作，根本不懂終端客戶真正需求在哪里？導致客情關系維系紐帶，僅僅在于品牌力的強弱或者產品暢銷度，非常淺薄，無法持續深厚的存在。

企業組織，主要表現在扁平化組織與學習型組織。

扁平化組織：主要體現在組織的小區域部門化，而非大區域中心化，減少層級，把支部建到連隊上，這樣才更容易實現效率的高效化，服務的深度化。

學習型組織：縱觀當今酒業，無論是服務經銷商的組織還是服務終端的組織，其能力都相對欠缺的很。這個時候，企業需要成立一個培訓部門，5-6個培訓專員，對企業銷售人員、經銷商銷售人員、對終端客戶，實行定期固定培訓學習，不定期循環培訓，實現對整個下游價值鏈的培訓指導。

消費者層面：在這個碎片化的消費時代，消費者資源組合與運用，將更加困難，競爭將更顯性。這時企業不僅要做到讓消費者能夠隨處看到（無論線上線下），耳朵隨地聽到（無論店內推薦還是熟人介紹）、親身感受體驗到（無論是被邀請體驗還是自己主動體驗，無論性價比還是流行度，無論是飲時口感還是飲后感受等），讓消費者參與到你的產品或品牌 營銷 中，實現真正與消費者之間的互聯?；ヂ摼W是因為相互聯結到一起，而織成巨大的消費關系網，不分線上線下的。

其實，對于企業來說，必須根據企業發展階段不斷調整企業的槍桿子的競爭力，這樣才不會因環境變遷而造成武器落后而被動，付出更大的代價