“如果你能把觀點裝到別人的腦袋，就能把機會裝到自己的口袋。”
有人說這是一個自媒體的時代，是一個觀點的時代，能夠輸出有影響力的觀點的人和公司，就存在了在“互聯網傳播時代”的資本。
而在過去，的確很多人成功地做到了這一點。
比如所有的互聯網創業者幾乎都聽說過這么一句話“站在臺風口上，豬也會飛”。事實上，雷軍的這句話估計已經成了各種創業計劃展示中，除了“尊敬的嘉賓，您好！”之外被提到次數最多的話了。
但是如果你轉念一想，和這句話類似的觀點早就存在了—“不止要個人努力，更是要抓住關鍵機會”，但是為什么就是火不起來呢？
實際上，一個觀點能火的觀點必須是“可信而形象化地傳達一個讓人意外的信息，并且倡導簡單的行動。”
這包含了4個條件：
讓人意外的信息；
形象化地闡述；
找一個可信的來源；
倡導簡單的行動；
如果你對比“站在風口上，豬也會飛”和同樣意思的“不止要個人努力，更是要抓住關鍵機會”，就會發現區別：
事實上，不光商業上的觀點，任何觀點的得以流行幾乎都滿足以上的其中幾個方面。而在這方面發揮得最淋漓盡致地就是各種社會謠言了。我們可以看到很多傳播已久的謠言幾乎都符合上面的特征：
可樂殺精：
意外：多么有意外感！可樂是我們每天接觸的東西，喝了竟然就對精子有害！
形象化：“殺精”遠遠比單純的“有害身體健康”要形象化多了。
可信來源：1985年美國的某個實驗在體外混合可樂和精液，發現可樂有一定殺精作用。看這個來源，多么可信！(注意，他們是體外混合，而不是人喝可樂;后來有人研究發現即使每天2大瓶可樂、7杯咖啡，也會精子活性沒有影響。)
倡導簡單行動：比起復雜的“堅持運動”、“調節心情”、“規律作息”等復雜的提高長期精子活性的行為，“少喝可樂”簡直太簡單了、太容易理解了、太不耗費腦力了。
快餐廳的冰塊比馬桶臟
意外：冰塊很干凈，馬桶很臟，快餐廳的冰塊竟然比馬桶水還臟？
形象化：說“冰塊干凈程度不夠好”太抽象了，而“比馬桶臟”則更加形象化。
可信來源：CCTV記者做的實驗。
倡導簡單行動：別去快餐廳!(看!保護健康，多么簡單!)
不論是正確的觀點還是錯誤的謠言，如果你想讓它更加容易地廣泛傳播，應該想盡辦法修改信息，并讓它符合這幾個原則：
1，讓人意外的信息
沒有什么比尋常活動中的意外結果更加容易引起驚奇并廣泛傳播了。事實上，幾乎所有的謠言都暗含著尋常活動中的意外危險。
比如：喝水也會死人!可樂殺精!用電腦過多猝死！
所以下面的4種情況中，“喝多水也會死人”最加容易成為廣泛傳播的觀點。
人們最關心日常的生活以及周邊的事物，如果能夠在尋常活動中制造意外感，他們的眼球就會被這樣的信息吸住，并且迫不及待地想要傳播給別人。
比如下面幾個段子都是在“本來尋常的背景中制造意外”，從而容易火：
“我有個嚴肅的問題向大家請教：我女朋友最近在欺騙我，她總是晚上和別人出去，很晚才坐出租回來，又不開到門口。我偷看過她的手機，結果她大發雷霆。有一天晚上她出門，我騎著摩托車藏在街邊拐角等著看誰來接她。結果發現我的摩托車漏油。請問一下，我這車買了一年了，這個漏油問題保修嗎?”
“C羅是為射門而生的，23歲開始專吃禁區，去粗取精每個動作都相當實用，把簡單如橫撥之后射門這種技術練到極致，身體狀態始終保持高水平，動作銜接和射門選擇都很合理，這就是射門機器。而梅西更多靠天賦踢球，在對方人堆里的許多動作不是在訓練場上能夠練習的。梅西本賽季有點向馬拉多納轉型，更多回撤但對球門威脅并未減小，在前腰位置也能游刃有余。身體狀態比起巔峰時期有所下滑，如今的梅西還有可以挖掘的潛力。所以巴薩高層就要問了：挖掘機技術哪家強?”
很多廣告者也在利用這的原理營銷自己的產品，贏得關注：
“孩子成績落后于其他同學如何提高?孩子對學習的興趣究竟要怎樣激發?教輔讀物琳瑯滿目到底選擇那本?學校老師良莠不齊對孩子有何影響?校外輔導魚龍混雜家長又該如何選擇? 周大夫無痛人流，從根源上免除你的煩惱”
就連很多簡短的文案，也在嘗試打破別人的固有期待。比如：
知乎的標語：“認真，你就贏了”
老羅英語培訓：“有思想的年輕人在哪都不合群，直到他們來到了老羅英語培訓。”
NIKE某廣告文案：要做出頭鳥。
甚至有些觀點為了塑造“意外感”而有效傳播，連正確性都給放棄了。(此處僅為說明理論，并不鼓勵這種做法)
比如“高考啊，不用緊張，3分靠實力，7分靠運氣。”(其實他真正想說的是雖然實力很重要，但是也有臨場的運氣成分。所有人都知道實力的作用超過運氣，但是為了營造“意外感”，他直接夸張地提高了運氣的作用。)
再比如“打江山易，守江山難啊!”(所有人都知道“打江山”肯定比“守”要難得多，其實他真正想說的是“不要低估守江山的難度，即使不如當初打江山那么難，但是也沒你想象的這么容易”，可以后者信息不光復雜難記，而且意外感不強，難以形成傳播。)
如果你想讓自己的觀點或者信息得到關注和傳播，第一步應該先找一個“意外”，能夠在尋常的背景下打破別人的期待，能夠說一句“反直覺”的話。
畢竟，我們都知道豬不會飛，所以雷軍的“臺風口上，豬也能飛”是多么地反期待(即使在表達同樣的老生常談的“抓住機會”這個觀點)。
2，形象化
人天生討厭的抽象的東西，因此如果你的觀點能夠做到讓人感覺“一幅畫出現在眼前”，就更加具備了可傳播的條件。
比如為什么不直接說：
“同時實現多個目標”
“拿在手里的機會才是最重要的”
“敵人現在很害怕”
“不要第一個出風頭”
以及“早點行動更加有機會”?
而是說：
“一石二鳥”
“雙鳥在林，不如一鳥在手”
“敵人如驚弓之鳥”
“槍打出頭鳥”
“早起的鳥有蟲吃”?(PS.鳥這種動物也真是蠻拼的）
實際上，如果你的觀點不符合直觀的“視覺邏輯”，那么這個觀點不光難以傳播，更是讓人不會相信。
20世紀80年代時，澳大利亞的兩位醫學研究員發現：胃潰瘍是由細菌引起的，可以很容易被抗生素治好。他們對這個發現非常激動，但是當時的現實卻給了他們重重的一棒：沒有人相信他們。
是的，即使他們拿出了詳細而嚴謹的實驗數據，仍然沒有人相信他們，當時甚至沒有任何醫學期刊愿意發表他們的這篇論文。
為什么呢?因為他們的研究結果根本不符合視覺邏輯。
在我們的感知中，胃酸是非常強大的物質，它可以把一整塊牛排給消化掉，甚至會在一定程度上腐蝕掉鐵釘，細菌這么弱小的生物怎么能在這種強酸環境下生存?這也太不符合視覺感知上的邏輯了!
經過不懈的努力，直到10年后，他們的研究才得到認可，并且他們在2005年得到了諾貝爾醫學獎。
他們的研究嚴謹、翔實、有強大的數據支撐和說服力，但是因為完全不符合我們視覺感知上的邏輯，結果難以被接受。
相反，一些完全沒有被任何證據證明過的觀點，僅僅因為其符合視覺感知上的邏輯，就得到了大量的傳播和盲目相信：
比如“足低反射區”—通過按壓足部的某些“穴位”，可以使這些“穴位”對應的臟器得到健康(比如對應心臟、肝臟等)。
一種解釋是，我們人各個臟器每天產生各種毒素，這些毒素順著經脈積淀到足部，通過按壓足部的特定區域，就會擠碎這些毒素，便于毒素的排出，從而暢通對應的經脈。
看!這個解釋多么地形象化，多么符合“視覺邏輯”!跟著這段話的解釋，我想每個人都自然而然地在大腦中回響起具體的畫面，并且在接受足底按摩時幻想自己的“毒素”被擠掉的感覺。
即使經過大量的臨床試驗，也沒有證明這樣的療法可靠，即使這種觀點沒有任何證據的支持，但是它因為足夠地形象化，變得容易被人接受。相比之下，前面有關“細菌導致潰瘍”得解釋簡直弱爆了。
馬云說：“eBay是海中的鯊魚，我是揚子江中的大鱷。在海里你會贏，在揚子江我會贏。”而不是“你比我規模大，在美國我打不過你，但是我比你更懂中國，在中國你打不過我。”
文藝青年吹自己的生活方式時，會說：“你寫PPT時，阿拉斯加的鱈魚正躍出水面，你看報表時，梅里雪山的金絲猴剛好爬上樹尖。你擠進地鐵時，西藏的山鷹一直盤旋云端，你在會議中吵架時，尼泊爾的背包客一起端起酒杯坐在火堆旁。有一些穿高跟鞋走不到的路，有一些噴著香水聞不到的空氣，有一些在寫字樓里永遠遇不見的人?”
而不是說“你賺你的錢，但是我享受了生活。”
《奔跑吧兄弟》電影版的文案說“笑出腹肌”，而不是“非常非常搞笑”
如果你的觀點或者理論能夠符合“視覺上的邏輯”，讓人看到后有畫面感，就更加容易得到傳播—這甚至比觀點本身是否正確還要重要。
3，可信的來源
如果你傳播的觀點能夠用某種簡單的方式進行驗證，那么就更加容易得到傳播。
我記得之前看過一個足底減肥貼的電視購物廣告，一開始它給出了讓人意外的信息(全身脂肪的疏通口在足底，而不是我們想象中的肚腩)，然后給出了足夠形象化的解釋(各種體內經脈、氣血等東西)，這個時候大部分人可能還不信。
后來它拿出了大殺器：從自己的腳底拿出了減肥貼給觀眾看，讓觀眾看到了上面滿滿的油。(我懷疑這個貼本來里面就有油，被人踩后自己滲出來的)這時可信度一下子就提升了。
因為它提供了一個非常簡單的驗證方法“自己看看是不是有油，沒有可以退貨”。即使這個驗證方法忽視了一個基本邏輯“有油不代表這是你減肥減下來的油”，但是因為這個驗證足夠簡單、容易理解和可操作，讓人迅速就信了。
在比如捏腳的人為了證明“足底反射區”這套方法確實可以“治療心臟”“健康肝臟”，會用力捏你一個部位，這時你會說“疼!”然后他說“疼就對了，我捏的是肝臟區，這說明你肝臟不好”。
然后在接下來的按摩中你這個地方漸漸就不疼了，意味著“肝臟治好了”。你看，驗證的方法多簡單!(即使驗證過程忽視了很多邏輯。)
相比之下，很多科學理論難以被普及一個很重要的原因就是驗證原理價值太復雜了，你要是證明“胃潰瘍是細菌導致的”，那需要做一大堆實驗和觀測，最后生成大部分人看不懂的數據，更別人還得跟一部分人解釋細菌是什么。
除了自己觀測作為驗證之外，還可以用最經常被使用的方法來提供可信源：專家意見。
“臺風口上，豬都會飛”可是雷軍說的。
“天才是99%的勤奮加上1%的靈感”可是愛迪生說的。(即使遺落了后半句。)
同樣“喝多了水也會死人”、“茄子包治百病”、“可樂殺精”的背后，往往都有一個“專家源”，他可能是“美國教授的某項研究”、“XX專家發布的某個言論”或者“NASA進行的大規模醫學實驗”(PS.NASA是個航天局好嘛，不過這不重要，有個可信源就行。)
所以，如果你想讓一個觀點得到流行，需要為這個觀點找到一個非常簡單的驗證方式，要不就是“簡單的自我驗證”(比如吸油的減肥貼)，要不就是專家來源。
4，倡導簡單的行動
“后天就要打官司了，按照現在的情況看有點懸啊，怎么辦啊怎么辦?”
當一個人這樣問你時，你怎么回答他會真正去做?
A回答：“你找律師問問，咨詢并研究一下過去發生的類似案例，并且找出在你類似情景下仍然打官司勝利的人，然后研究一下他們當時的策略。除此之外，你還需要多舒緩下壓力，以從容心態應對，比如早睡早起、多運動，甚至可以陪女兒看個電影，這樣都有助于你后天的發揮。”
B回答：“天啊!你不早問我!幸虧現在還來得及，你趕緊去東邊廟里燒柱香啊，燒了香穩贏的，上次我推薦后隔壁小王去燒了，結果打官司贏了!”
很多情況下，B回答得到了實施。
為什么呢?其實用任何的理智去看，都知道A回答是真正能夠產生實效的，但是A答案倡導的行為簡直太復雜了，并且不能保證確定的效果。
而真正容易傳播和被接受的觀點往往是“倡導一個簡單的行為”，B回答就是這樣的，比起“策略分析”、“檢查每個細節”、“調整心理狀態”，B回答簡直太簡潔明了了：去燒香!
一個觀點或者廣告得以流行，往往是因為它為一個復雜的問題找出了一個簡單的解決方案(即使這個方案可能不是最有效的)：
“臺風口上，豬都會飛”—商業成功多簡單，找到臺風口就行了。
“怕上火，喝加多寶”—預防上火多簡單!
“己所不欲，勿施于人”—多么簡潔的表達，多么直接的方案!(即使因為簡潔性而失去了嚴謹，導致被一些人用錯了地方。)
“打土豪，分田地!”—當年我黨鼓勵人民參軍的文案多么簡單、直接、有效!
實際上，任何的迷信和謠言，都是在倡導一個簡單的行為，而大部分人很難經受住一個“簡單的解決方案”的誘惑：
分析優勢劣勢和商業戰略多麻煩，燒個香吧!
運動、節食、規律作息等減肥多麻煩，腳底貼一個減肥貼吧!
找一個真正適合自己公司的互聯網營銷策略，并且能夠揚長避短，這多燒腦!學小米就行了!
提高免疫力、減少疾病困擾的方法太復雜，“吃茄子包治百病”!
因此，如果你想讓你的觀點得到傳播，你的觀點本身必須足夠簡單，必須倡導一個足夠簡單的解決方案。
即使真正解決問題的方案一定是基于調查分析的(沒有萬靈藥)、系統化的、多個策略協同的、需要付出努力的，但是這樣的觀點難以被傳播。而如果你想塑造一個膾炙人口的“語錄”或者“廣告語”，你需要讓你的觀點能夠倡導一個簡單的行動。
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