日前，小米聯(lián)合創(chuàng)始人，總裁林斌在微博上發(fā)飆，表達(dá)了對(duì)“米黑”們的不滿，并稱很快就會(huì)公布第二季度的成績，要“打臉”噴子。據(jù)老杳吧創(chuàng)始人，手機(jī)中國聯(lián)盟秘書長@老杳 爆料，2015年上半年，小米手機(jī)出貨將超過3500萬臺(tái)，相比去年同期的2600萬臺(tái)，同比增長超過30%，而今年Q2，小米銷量將超過2000萬臺(tái)。
老杳透露，從供應(yīng)鏈獲得的數(shù)據(jù)，小米手機(jī)銷售與去年下半年相當(dāng)，大約也是3500萬臺(tái)，鑒于手機(jī)機(jī)型與去年類似，小米營業(yè)額應(yīng)當(dāng)也在400億人民幣左右。
而其對(duì)手華為2015年上半年大陸市場(chǎng)手機(jī)銷售1100萬臺(tái)，二季度銷售2000萬左右，上半年手機(jī)銷售預(yù)計(jì)將達(dá)到3100萬臺(tái)，上半年僅大陸市場(chǎng)營收將超過430億元人民幣。（注：如果加上國際市場(chǎng)， 華為手機(jī) 的銷售已經(jīng)接近于小米的2倍）
另外，值得一提的是，二季度相比小米華為增長更為迅猛 ，出貨量已經(jīng)直逼小米，鑒于華為品牌手機(jī)售價(jià)更高，華為含榮耀手機(jī)均價(jià)要高于小米，因此華為大陸市場(chǎng)銷售額已經(jīng)超過小米。
此外，他還表示，雖然互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)市場(chǎng)血拼厲害，但傳統(tǒng)手機(jī)廠商華為、酷派、金立、魅族等都在大力拓展線下渠道。但總體而言，去年的四家領(lǐng)先品牌華為、小米、VIVO、OPPO將繼續(xù)處于領(lǐng)先地位 。
老杳強(qiáng)調(diào)，在大陸市場(chǎng)，華為、小米的爭(zhēng)奪將成為主旋律，如果擴(kuò)大到全球市場(chǎng)，華為將肯定可以奠定中國手機(jī)龍頭老大的地位。
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中國市場(chǎng) 華為支持率已達(dá)小米2倍
近日據(jù)英國金融時(shí)報(bào)《中國投資參考》2015年第2季調(diào)查顯示，20.8%的受訪者表示想買 華為手機(jī) 、年增逾100%；小米亦獲得10.1%的支持，這標(biāo)明了華為在中國市場(chǎng)獲得的支持開始超過小米，而在百度指數(shù)中華為近一個(gè)月也在快速提升，而小米則下滑了36%，這標(biāo)明了小米的互聯(lián)網(wǎng)營銷開始失效！
華為手機(jī) 高管何剛對(duì)媒體表示，5月份 華為手機(jī) 出貨量超過1000萬，這是 華為手機(jī) 出貨量首次達(dá)到這個(gè)高點(diǎn)，為今年實(shí)現(xiàn)1億部手機(jī)出貨量打下了基礎(chǔ)。華為借助去年推出的麒麟920一鳴驚人，成為國產(chǎn)芯片企業(yè)中技術(shù)最強(qiáng)的，借助這個(gè)光環(huán)其推出的高端品牌MATE7在高端市場(chǎng)打開了局面。
小米的成功，事實(shí)上也是堅(jiān)持4P理論的法則，產(chǎn)品、價(jià)格、推廣、渠道——性價(jià)比的產(chǎn)品、價(jià)格優(yōu)勢(shì)、鋪天蓋地的營銷炒作推廣，電商和線下的結(jié)合。如果沒有開始時(shí)的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)，沒有鋪天蓋地的營銷炒作推廣（它的營銷一度在國內(nèi)一騎絕塵），小米必然沒有今天的地位。于是當(dāng)同行把營銷推廣學(xué)會(huì)后，而且產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)（品質(zhì)優(yōu)勢(shì)、而不是價(jià)格優(yōu)勢(shì)）也在強(qiáng)化的時(shí)候，小米的綜合優(yōu)勢(shì)正在縮減，甚至面對(duì)華為這樣的全能型、綜合指數(shù)都較高的對(duì)手時(shí)，更是逐漸處于了劣勢(shì)。
VIVO作為步步高派系出來的商業(yè)高手，在商業(yè)運(yùn)作上一直延續(xù)步步高派系的運(yùn)作特點(diǎn)，將商業(yè)的經(jīng)典法則運(yùn)作的爐火純青。從步步高VCD，到步步高無繩電話、到步步高學(xué)習(xí)機(jī)、步步高手機(jī)，VIVO手機(jī)，一直在創(chuàng)造著中國的商業(yè)傳奇，而且很多時(shí)候都是在行業(yè)陷入低谷的時(shí)候進(jìn)入，卻后來居上成為了行業(yè)霸主，如步步高學(xué)習(xí)機(jī)，步步高手機(jī)都是如此。
而VIVO手機(jī)通過傳統(tǒng)的運(yùn)作方式、按照4p理論運(yùn)作，同樣是產(chǎn)品、價(jià)格、推廣、渠道，與小米有相同也有不同，相同的是都注重營銷，不同的是所用的媒體平臺(tái)不同，在營銷推廣上，一個(gè)利用的是傳統(tǒng)媒體（贊助各大熱門節(jié)目，注重電視等媒體廣告），一個(gè)利用的是互聯(lián)網(wǎng)媒體（小米主要利用互聯(lián)網(wǎng)炒作，以及利用微博、微信等新媒體和小米論壇）。在渠道上，有相同，也有不同，相同的是都注重渠道建設(shè)，不同的是利用渠道不同，一個(gè)注重線下傳統(tǒng)渠道（vivo的渠道終端操作之細(xì)、水平之高是業(yè)內(nèi)公認(rèn)），一個(gè)注重電商渠道。而數(shù)字統(tǒng)計(jì)顯示，網(wǎng)絡(luò)銷售的手機(jī)至今占手機(jī)銷售總份額不過20%，線下仍是主力。
而vivo還有一點(diǎn)與小米不同，那就是對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的打造，對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)的高品質(zhì)追求，與小米在檔次上拉開了距離，VIVO手機(jī)成功在中端及中高端價(jià)位站穩(wěn)了腳跟，與小米的銷售主力是低價(jià)位產(chǎn)品不同，VIVO的產(chǎn)品設(shè)計(jì)在中端及中高端獲得了不錯(cuò)的口碑，VIVO手機(jī)在2014年所銷售產(chǎn)品的均價(jià)能達(dá)到2000元左右，而小米2014年的銷售均價(jià)在1200元左右，如果2015年依然延續(xù)這樣的均價(jià)，按銷售額計(jì)算，小米已經(jīng)跌入第三，不僅落后于華為，也落后于VIVO，甚至有可能落后于VIVO的同門兄弟OPPO（OPPO和VIVO2014年的銷售都達(dá)到3000萬部，均價(jià)同屬2000元左右，而今年OPPO也在高速增長，銷量同樣不俗），排名繼續(xù)下滑一位。VIVO和OPPO都屬于中國市場(chǎng)悶聲賺大錢的高手，沒有那些喊著互聯(lián)網(wǎng)思維的眾多企業(yè)那么“鬧騰”（如OPPO的CEO陳明永，極為反對(duì)企業(yè)打嘴仗，表示尊重創(chuàng)意、尊重創(chuàng)新、尊重同行，不關(guān)心下一個(gè)風(fēng)口，只是追求把產(chǎn)品做好），沒有到處說自己多么厲害，發(fā)明的理論多么牛叉，而是腳踏實(shí)地的把商業(yè)運(yùn)作的幾個(gè)方面做到優(yōu)秀、頂級(jí)，然后默默的賺著大錢！
OPPO和VIVO的成功，說明傳統(tǒng)的打法仍舊可以獲得成功，實(shí)際上都屬于4P的勝利，只要把產(chǎn)品做到位、價(jià)格合適，營銷推廣做到位、渠道為做到位，都可以獲得成功（在傳播推廣的媒體和銷售的渠道上，把某幾個(gè)做到位了依然很厲害，而如果幾個(gè)如果都做得很好，形成優(yōu)秀全網(wǎng)傳播、全網(wǎng)銷售，結(jié)果也會(huì)更厲害）。而華為教父任正非在內(nèi)部講話中也表示，“不要迷信互聯(lián)網(wǎng)思維，它沒有改變事物本質(zhì)”“華為應(yīng)該堅(jiān)持走自己的路。別讓互聯(lián)網(wǎng)引起你們‘發(fā)燒’。”于是，同樣沒什么高大上理論、腳踏實(shí)地、默默練著內(nèi)功的華為再次像以往一樣實(shí)現(xiàn)了快速超越，繼國際市場(chǎng)連連斬獲外，在3、4、5已經(jīng)連續(xù)三個(gè)月在中國市場(chǎng)位居第一，5月份更是出貨突破1千萬部，最新的6·18大戰(zhàn)中，小米京東和天貓銷售130萬臺(tái)，華為全網(wǎng)銷售280萬臺(tái)！而6月30日，華為榮耀系列的最新旗艦機(jī)榮耀7將舉辦發(fā)布會(huì)。
從之前的黑馬，到一騎絕塵，再到差距縮減，再到被靈活轉(zhuǎn)身后的全能大佬華為全面超越，說明一切都在回歸本質(zhì)！而VIVO和OPPO的成功，也在告訴企業(yè)，經(jīng)典的打法沒有過時(shí)！因?yàn)榻?jīng)典的商業(yè)法則沒變，包括眾多企業(yè)在拼命學(xué)習(xí)的蘋果，也幾乎是現(xiàn)在全球最賺錢的企業(yè)蘋果，他今天所用的商業(yè)法則，是喬布斯在之前都已經(jīng)探索出來了，一直都是如此——“發(fā)明無與倫比的產(chǎn)品，然后發(fā)起無比強(qiáng)大的宣傳攻勢(shì)”，這些企業(yè)都在拼命學(xué)習(xí)這個(gè)蘋果和喬布斯偶像，然后包裝出一個(gè)喬布斯聽了都會(huì)糊涂的互聯(lián)網(wǎng)思維。
老杳透露，從供應(yīng)鏈獲得的數(shù)據(jù)，小米手機(jī)銷售與去年下半年相當(dāng)，大約也是3500萬臺(tái)，鑒于手機(jī)機(jī)型與去年類似，小米營業(yè)額應(yīng)當(dāng)也在400億人民幣左右。
而其對(duì)手華為2015年上半年大陸市場(chǎng)手機(jī)銷售1100萬臺(tái)，二季度銷售2000萬左右，上半年手機(jī)銷售預(yù)計(jì)將達(dá)到3100萬臺(tái)，上半年僅大陸市場(chǎng)營收將超過430億元人民幣。（注：如果加上國際市場(chǎng)， 華為手機(jī) 的銷售已經(jīng)接近于小米的2倍）
另外，值得一提的是，二季度相比小米華為增長更為迅猛 ，出貨量已經(jīng)直逼小米，鑒于華為品牌手機(jī)售價(jià)更高，華為含榮耀手機(jī)均價(jià)要高于小米，因此華為大陸市場(chǎng)銷售額已經(jīng)超過小米。
此外，他還表示，雖然互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)市場(chǎng)血拼厲害，但傳統(tǒng)手機(jī)廠商華為、酷派、金立、魅族等都在大力拓展線下渠道。但總體而言，去年的四家領(lǐng)先品牌華為、小米、VIVO、OPPO將繼續(xù)處于領(lǐng)先地位 。
老杳強(qiáng)調(diào)，在大陸市場(chǎng)，華為、小米的爭(zhēng)奪將成為主旋律，如果擴(kuò)大到全球市場(chǎng)，華為將肯定可以奠定中國手機(jī)龍頭老大的地位。
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中國市場(chǎng) 華為支持率已達(dá)小米2倍
近日據(jù)英國金融時(shí)報(bào)《中國投資參考》2015年第2季調(diào)查顯示，20.8%的受訪者表示想買 華為手機(jī) 、年增逾100%；小米亦獲得10.1%的支持，這標(biāo)明了華為在中國市場(chǎng)獲得的支持開始超過小米，而在百度指數(shù)中華為近一個(gè)月也在快速提升，而小米則下滑了36%，這標(biāo)明了小米的互聯(lián)網(wǎng)營銷開始失效！
華為手機(jī) 高管何剛對(duì)媒體表示，5月份 華為手機(jī) 出貨量超過1000萬，這是 華為手機(jī) 出貨量首次達(dá)到這個(gè)高點(diǎn)，為今年實(shí)現(xiàn)1億部手機(jī)出貨量打下了基礎(chǔ)。華為借助去年推出的麒麟920一鳴驚人，成為國產(chǎn)芯片企業(yè)中技術(shù)最強(qiáng)的，借助這個(gè)光環(huán)其推出的高端品牌MATE7在高端市場(chǎng)打開了局面。
小米的成功，事實(shí)上也是堅(jiān)持4P理論的法則，產(chǎn)品、價(jià)格、推廣、渠道——性價(jià)比的產(chǎn)品、價(jià)格優(yōu)勢(shì)、鋪天蓋地的營銷炒作推廣，電商和線下的結(jié)合。如果沒有開始時(shí)的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)，沒有鋪天蓋地的營銷炒作推廣（它的營銷一度在國內(nèi)一騎絕塵），小米必然沒有今天的地位。于是當(dāng)同行把營銷推廣學(xué)會(huì)后，而且產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)（品質(zhì)優(yōu)勢(shì)、而不是價(jià)格優(yōu)勢(shì)）也在強(qiáng)化的時(shí)候，小米的綜合優(yōu)勢(shì)正在縮減，甚至面對(duì)華為這樣的全能型、綜合指數(shù)都較高的對(duì)手時(shí)，更是逐漸處于了劣勢(shì)。
VIVO作為步步高派系出來的商業(yè)高手，在商業(yè)運(yùn)作上一直延續(xù)步步高派系的運(yùn)作特點(diǎn)，將商業(yè)的經(jīng)典法則運(yùn)作的爐火純青。從步步高VCD，到步步高無繩電話、到步步高學(xué)習(xí)機(jī)、步步高手機(jī)，VIVO手機(jī)，一直在創(chuàng)造著中國的商業(yè)傳奇，而且很多時(shí)候都是在行業(yè)陷入低谷的時(shí)候進(jìn)入，卻后來居上成為了行業(yè)霸主，如步步高學(xué)習(xí)機(jī)，步步高手機(jī)都是如此。
而VIVO手機(jī)通過傳統(tǒng)的運(yùn)作方式、按照4p理論運(yùn)作，同樣是產(chǎn)品、價(jià)格、推廣、渠道，與小米有相同也有不同，相同的是都注重營銷，不同的是所用的媒體平臺(tái)不同，在營銷推廣上，一個(gè)利用的是傳統(tǒng)媒體（贊助各大熱門節(jié)目，注重電視等媒體廣告），一個(gè)利用的是互聯(lián)網(wǎng)媒體（小米主要利用互聯(lián)網(wǎng)炒作，以及利用微博、微信等新媒體和小米論壇）。在渠道上，有相同，也有不同，相同的是都注重渠道建設(shè)，不同的是利用渠道不同，一個(gè)注重線下傳統(tǒng)渠道（vivo的渠道終端操作之細(xì)、水平之高是業(yè)內(nèi)公認(rèn)），一個(gè)注重電商渠道。而數(shù)字統(tǒng)計(jì)顯示，網(wǎng)絡(luò)銷售的手機(jī)至今占手機(jī)銷售總份額不過20%，線下仍是主力。
而vivo還有一點(diǎn)與小米不同，那就是對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的打造，對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)的高品質(zhì)追求，與小米在檔次上拉開了距離，VIVO手機(jī)成功在中端及中高端價(jià)位站穩(wěn)了腳跟，與小米的銷售主力是低價(jià)位產(chǎn)品不同，VIVO的產(chǎn)品設(shè)計(jì)在中端及中高端獲得了不錯(cuò)的口碑，VIVO手機(jī)在2014年所銷售產(chǎn)品的均價(jià)能達(dá)到2000元左右，而小米2014年的銷售均價(jià)在1200元左右，如果2015年依然延續(xù)這樣的均價(jià)，按銷售額計(jì)算，小米已經(jīng)跌入第三，不僅落后于華為，也落后于VIVO，甚至有可能落后于VIVO的同門兄弟OPPO（OPPO和VIVO2014年的銷售都達(dá)到3000萬部，均價(jià)同屬2000元左右，而今年OPPO也在高速增長，銷量同樣不俗），排名繼續(xù)下滑一位。VIVO和OPPO都屬于中國市場(chǎng)悶聲賺大錢的高手，沒有那些喊著互聯(lián)網(wǎng)思維的眾多企業(yè)那么“鬧騰”（如OPPO的CEO陳明永，極為反對(duì)企業(yè)打嘴仗，表示尊重創(chuàng)意、尊重創(chuàng)新、尊重同行，不關(guān)心下一個(gè)風(fēng)口，只是追求把產(chǎn)品做好），沒有到處說自己多么厲害，發(fā)明的理論多么牛叉，而是腳踏實(shí)地的把商業(yè)運(yùn)作的幾個(gè)方面做到優(yōu)秀、頂級(jí)，然后默默的賺著大錢！
OPPO和VIVO的成功，說明傳統(tǒng)的打法仍舊可以獲得成功，實(shí)際上都屬于4P的勝利，只要把產(chǎn)品做到位、價(jià)格合適，營銷推廣做到位、渠道為做到位，都可以獲得成功（在傳播推廣的媒體和銷售的渠道上，把某幾個(gè)做到位了依然很厲害，而如果幾個(gè)如果都做得很好，形成優(yōu)秀全網(wǎng)傳播、全網(wǎng)銷售，結(jié)果也會(huì)更厲害）。而華為教父任正非在內(nèi)部講話中也表示，“不要迷信互聯(lián)網(wǎng)思維，它沒有改變事物本質(zhì)”“華為應(yīng)該堅(jiān)持走自己的路。別讓互聯(lián)網(wǎng)引起你們‘發(fā)燒’。”于是，同樣沒什么高大上理論、腳踏實(shí)地、默默練著內(nèi)功的華為再次像以往一樣實(shí)現(xiàn)了快速超越，繼國際市場(chǎng)連連斬獲外，在3、4、5已經(jīng)連續(xù)三個(gè)月在中國市場(chǎng)位居第一，5月份更是出貨突破1千萬部，最新的6·18大戰(zhàn)中，小米京東和天貓銷售130萬臺(tái)，華為全網(wǎng)銷售280萬臺(tái)！而6月30日，華為榮耀系列的最新旗艦機(jī)榮耀7將舉辦發(fā)布會(huì)。
從之前的黑馬，到一騎絕塵，再到差距縮減，再到被靈活轉(zhuǎn)身后的全能大佬華為全面超越，說明一切都在回歸本質(zhì)！而VIVO和OPPO的成功，也在告訴企業(yè)，經(jīng)典的打法沒有過時(shí)！因?yàn)榻?jīng)典的商業(yè)法則沒變，包括眾多企業(yè)在拼命學(xué)習(xí)的蘋果，也幾乎是現(xiàn)在全球最賺錢的企業(yè)蘋果，他今天所用的商業(yè)法則，是喬布斯在之前都已經(jīng)探索出來了，一直都是如此——“發(fā)明無與倫比的產(chǎn)品，然后發(fā)起無比強(qiáng)大的宣傳攻勢(shì)”，這些企業(yè)都在拼命學(xué)習(xí)這個(gè)蘋果和喬布斯偶像，然后包裝出一個(gè)喬布斯聽了都會(huì)糊涂的互聯(lián)網(wǎng)思維。
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