做果汁出身的 匯源 日前牽上減肥茶商碧生源之手。日前 匯源 通過接手第一大股東10%的股票，成為碧生源第二大股東。對于該筆交易， 匯源 董事長朱新禮表示，雙方可以在原料基地種植和采購以及渠道建設上進行合作。
對于 匯源 參股碧生源，有些業內人士表達了不解，他們認為碧生源在保健品行業中雖然擁有一定品牌價值，但是“營銷泡沫”和“高毛利”的質疑聲一直伴隨左右，也為碧生源埋下了定時炸彈。但是另有分析稱，同樣走在扭虧路上的 匯源 可以通過上述交易，發揮農業種植的優勢，在自己擅長的產業上游環節發揮作用，這或許正是朱新禮的意圖所在。
低調入股
碧生源一則《控股股東賣股份及委任非執行董事》的上市公司公告將此次 匯源 與碧生源之間的交易低調地傳播了出去，該公司9月16日公布的內容顯示，碧生源控股股東以每股股份1港元的代價賣碧生源1.67億股股份予買方，賣完成后，控股股東所持有的公司股份數目將由9.78億股減少至8.1億股，總股本的占比也由62.32%減少至51.67%，這也就意味著買方一舉拿下碧生源10.65%的股份。
有意思的是碧生源未直接點名買家，然而該公司隨后表示新任命張桂梅為非執行董事，張桂梅來自 匯源 ，現任 匯源 董事長助理，且作為買方代表加入了碧生源，也正是這一任命披露了 匯源 入駐碧生源的決定，按照碧生源公告所披露， 匯源 為此次交易付出了1.67億港元的代價。
在發布公告后的幾天，碧生源在該公司的一個論壇上邀請了朱新禮站臺，也在該場合上進一步公布了雙方合作的信息。當天，朱新禮表示， 匯源 期望通過入股碧生源帶來優勢互補，他認為 匯源 在產業鏈上，可以為碧生源的原料基地種植和采購提供貢獻，朱新禮表示雙方在渠道建設上亦可以有一些資源共享的地方。
實際上， 匯源 與碧生源之間早先就多有互動，2012年朱新禮就曾考察過碧生源，與碧生源管理層之間有過深入交流，三年之后，雙方有了進一步的合作，按照碧生源此前發布的公告， 匯源 也已成為碧生源第二大股東，再加之已有來自 匯源 的張桂梅擔任碧生源兩位執行董事之一， 匯源 在碧生源的運營管理中開始掌握話語權。
碧生源“炸彈”
在 匯源 的這筆交易中，每股1港元的收購價格同樣受到市場關注。與收購股權前一日的股票價格相比， 匯源 的出手價出現了4.17%的溢價。而縱觀碧生源近期股價，一直徘徊于1港元/股上下， 匯源 收購股權價格基本不虧不賺。然而另需要一提的是，碧生源1港元/股的價格相比該公司上市時的3.12港元/股，卻早已縮水2/3。
其實說到碧生源，該公司自成名之日起一直被“營銷泡沫”、“高毛利”等質疑聲所纏繞。例如，碧生源在起家之時依托轟炸式的廣告一炮走紅，該公司實現了收入的短期激增，嘗到甜頭后的碧生源對于廣告的投放一發不可收拾，廣告費用也一度超過了整個公司的收入，2012年碧生源營銷成本高達5.63億元，高于當年4.75億元的營業收入，此外也是從2011年開始碧生源陷入凈利潤虧損狀態，直到去年才得以扭虧。
除了對碧生源拿手的營銷手段和高昂支出表示不解外，業內人士指出行業暴利神話也為碧生源埋下了定時炸彈。碧生源此前的財報顯示，該公司于2007年、2008年、2009年以及2010年上半年的毛利率分別高達70.7%、83.2%、89.4%和89.7%，撇除公司于2009年所發行的A系列優先股的公允值變動產生的非現金支出的不利影響后，純利率分別為29.2%、34.1%、27.1%和21.1%。因此，此前也有媒體根據財報數據質疑碧生源：“每包茶實際成本只有4分錢。”
另外在產品結構上，碧生源因為多年來只生產、銷售減肥茶和常潤茶兩款產品而被市場冠上了“兩袋茶”的名號，直到今年碧生源才要打破該形象，推出了緹嘉花草茶系列，此外碧生源還在今年收購了廣州潤良藥業公司80%的股份，并計劃拓展醫藥及醫療服務事業。
“可以說碧生源的轉型才剛剛開始，但是仍然帶著鮮明的靠廣告營銷的減肥茶商烙印，所以這也為 匯源 的投資帶來一些不確定性。”中國品牌研究院研究員朱丹蓬說。
上游掘金
一方是國內果汁行業老大，另一方是靠廣告一炮走紅的減肥茶賣家，雙方業務沒有交集， 匯源 入股碧生源又有何圖謀？
按照朱新禮的介紹， 匯源 和碧生源的合作將在原料基地種植和采購環節展開，這也間接反映出了 匯源 “大地主”的另一身份。 匯源 官方網站顯示， 匯源 的全產業鏈由 匯源 農業、 匯源 果業和 匯源 果汁三大板塊形成，其中從2006年起步的 匯源 農業已經在全國13個省市自治區規劃建設了19個農業產業化園區，形成了種植、養殖、商貿物流、加工、現代農業體驗、旅游觀光等產業為一體的格局。另外，按照 匯源 的愿景，在成立30周年，也就是到2022年之時，力爭做到 匯源 農業比 匯源 果汁的品牌價值更高。
“ 匯源 一直以來走的是主攻下游、帶動上游的戰略路線，但是從去年開始朱新禮強調要進軍大農業，所謂大農業就是要挖掘上游種植環節潛力，而這也正是 匯源 起家并擅長的。這也意味著 匯源 的戰略正在從產品的多元化向跨行業多元化邁進。”朱丹蓬如是評價 匯源 的此次布局。
另有業內人士表示，大農業、大健康產業的融合是經濟規律、世界趨勢，目前多家食品企業也正在嘗試將二者結合在一起，對于 匯源 而言發揮上游農業種植優勢，涉足保健行業也是長短結合、多行業跨足的嘗試。
不過，碧生源企業自身盈利狀況的不佳以及保健品行業的潛在風險也為 匯源 的此次出手埋下不確定因素。首先，碧生源從2011年起出現業績虧損，直到去年才得以扭虧，實現盈利4500萬元，而盈利能力提升的原因更多的是產品提價。此外，也有行業人士提出，保健品行業毛利率高，而毛利越高的企業運營風險越大。
實際上，雖然大筆入股碧生源，但是 匯源 自身的盈利情況也正在面臨挑戰。該公司此前公布的半年報顯示，今年上半年 匯源 雖然錄得營收三成以上的增長，但是凈利潤卻仍然處在虧損線以內。
對于 匯源 參股碧生源，有些業內人士表達了不解，他們認為碧生源在保健品行業中雖然擁有一定品牌價值，但是“營銷泡沫”和“高毛利”的質疑聲一直伴隨左右，也為碧生源埋下了定時炸彈。但是另有分析稱，同樣走在扭虧路上的 匯源 可以通過上述交易，發揮農業種植的優勢，在自己擅長的產業上游環節發揮作用，這或許正是朱新禮的意圖所在。
低調入股
碧生源一則《控股股東賣股份及委任非執行董事》的上市公司公告將此次 匯源 與碧生源之間的交易低調地傳播了出去，該公司9月16日公布的內容顯示，碧生源控股股東以每股股份1港元的代價賣碧生源1.67億股股份予買方，賣完成后，控股股東所持有的公司股份數目將由9.78億股減少至8.1億股，總股本的占比也由62.32%減少至51.67%，這也就意味著買方一舉拿下碧生源10.65%的股份。
有意思的是碧生源未直接點名買家，然而該公司隨后表示新任命張桂梅為非執行董事，張桂梅來自 匯源 ，現任 匯源 董事長助理，且作為買方代表加入了碧生源，也正是這一任命披露了 匯源 入駐碧生源的決定，按照碧生源公告所披露， 匯源 為此次交易付出了1.67億港元的代價。
在發布公告后的幾天，碧生源在該公司的一個論壇上邀請了朱新禮站臺，也在該場合上進一步公布了雙方合作的信息。當天，朱新禮表示， 匯源 期望通過入股碧生源帶來優勢互補，他認為 匯源 在產業鏈上，可以為碧生源的原料基地種植和采購提供貢獻，朱新禮表示雙方在渠道建設上亦可以有一些資源共享的地方。
實際上， 匯源 與碧生源之間早先就多有互動，2012年朱新禮就曾考察過碧生源，與碧生源管理層之間有過深入交流，三年之后，雙方有了進一步的合作，按照碧生源此前發布的公告， 匯源 也已成為碧生源第二大股東，再加之已有來自 匯源 的張桂梅擔任碧生源兩位執行董事之一， 匯源 在碧生源的運營管理中開始掌握話語權。
碧生源“炸彈”
在 匯源 的這筆交易中，每股1港元的收購價格同樣受到市場關注。與收購股權前一日的股票價格相比， 匯源 的出手價出現了4.17%的溢價。而縱觀碧生源近期股價，一直徘徊于1港元/股上下， 匯源 收購股權價格基本不虧不賺。然而另需要一提的是，碧生源1港元/股的價格相比該公司上市時的3.12港元/股，卻早已縮水2/3。
其實說到碧生源，該公司自成名之日起一直被“營銷泡沫”、“高毛利”等質疑聲所纏繞。例如，碧生源在起家之時依托轟炸式的廣告一炮走紅，該公司實現了收入的短期激增，嘗到甜頭后的碧生源對于廣告的投放一發不可收拾，廣告費用也一度超過了整個公司的收入，2012年碧生源營銷成本高達5.63億元，高于當年4.75億元的營業收入，此外也是從2011年開始碧生源陷入凈利潤虧損狀態，直到去年才得以扭虧。
除了對碧生源拿手的營銷手段和高昂支出表示不解外，業內人士指出行業暴利神話也為碧生源埋下了定時炸彈。碧生源此前的財報顯示，該公司于2007年、2008年、2009年以及2010年上半年的毛利率分別高達70.7%、83.2%、89.4%和89.7%，撇除公司于2009年所發行的A系列優先股的公允值變動產生的非現金支出的不利影響后，純利率分別為29.2%、34.1%、27.1%和21.1%。因此，此前也有媒體根據財報數據質疑碧生源：“每包茶實際成本只有4分錢。”
另外在產品結構上，碧生源因為多年來只生產、銷售減肥茶和常潤茶兩款產品而被市場冠上了“兩袋茶”的名號，直到今年碧生源才要打破該形象，推出了緹嘉花草茶系列，此外碧生源還在今年收購了廣州潤良藥業公司80%的股份，并計劃拓展醫藥及醫療服務事業。
“可以說碧生源的轉型才剛剛開始，但是仍然帶著鮮明的靠廣告營銷的減肥茶商烙印，所以這也為 匯源 的投資帶來一些不確定性。”中國品牌研究院研究員朱丹蓬說。
上游掘金
一方是國內果汁行業老大，另一方是靠廣告一炮走紅的減肥茶賣家，雙方業務沒有交集， 匯源 入股碧生源又有何圖謀？
按照朱新禮的介紹， 匯源 和碧生源的合作將在原料基地種植和采購環節展開，這也間接反映出了 匯源 “大地主”的另一身份。 匯源 官方網站顯示， 匯源 的全產業鏈由 匯源 農業、 匯源 果業和 匯源 果汁三大板塊形成，其中從2006年起步的 匯源 農業已經在全國13個省市自治區規劃建設了19個農業產業化園區，形成了種植、養殖、商貿物流、加工、現代農業體驗、旅游觀光等產業為一體的格局。另外，按照 匯源 的愿景，在成立30周年，也就是到2022年之時，力爭做到 匯源 農業比 匯源 果汁的品牌價值更高。
“ 匯源 一直以來走的是主攻下游、帶動上游的戰略路線，但是從去年開始朱新禮強調要進軍大農業，所謂大農業就是要挖掘上游種植環節潛力，而這也正是 匯源 起家并擅長的。這也意味著 匯源 的戰略正在從產品的多元化向跨行業多元化邁進。”朱丹蓬如是評價 匯源 的此次布局。
另有業內人士表示，大農業、大健康產業的融合是經濟規律、世界趨勢，目前多家食品企業也正在嘗試將二者結合在一起，對于 匯源 而言發揮上游農業種植優勢，涉足保健行業也是長短結合、多行業跨足的嘗試。
不過，碧生源企業自身盈利狀況的不佳以及保健品行業的潛在風險也為 匯源 的此次出手埋下不確定因素。首先，碧生源從2011年起出現業績虧損，直到去年才得以扭虧，實現盈利4500萬元，而盈利能力提升的原因更多的是產品提價。此外，也有行業人士提出，保健品行業毛利率高，而毛利越高的企業運營風險越大。
實際上，雖然大筆入股碧生源，但是 匯源 自身的盈利情況也正在面臨挑戰。該公司此前公布的半年報顯示，今年上半年 匯源 雖然錄得營收三成以上的增長，但是凈利潤卻仍然處在虧損線以內。
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本文來源： 匯源牽手碧生源 成碧生源第二大股東
