3月1日，本土日化品牌 拉芳 開放新股申購，即將登陸A股上海證券交易所。
　　 拉芳 家化股份有限公司成立于2001年，總部位于廣東汕頭，旗下有 拉芳 、雨潔、美多絲、圣峰、繽純等品牌，主要從事日用化學(xué)產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售業(yè)務(wù)，主要產(chǎn)品包括洗發(fā)水、護發(fā)素、沐浴露、香皂、唇膏等洗護用品。
　　招股說明書顯示， 拉芳 家化（603630.SH）這次發(fā)行不超過4360萬股股票，發(fā)行價格每股18.39元。廣發(fā)證券為此次IPO保薦人和主承銷商，公開發(fā)行后 拉芳 董事長吳桂謙及其女兒吳濱華仍將合計控制 拉芳 60.41%的權(quán)益。
　　 拉芳 早年以“愛生活、愛 拉芳 ”的大規(guī)模廣告投放迅速打出品牌，歷年品牌代言人包括鄭秀文、任賢齊、趙薇、楊冪、安以軒、孫紅雷、唐嫣等明星。根據(jù) 拉芳 援引市場研究機構(gòu)尼爾森統(tǒng)計，2015年 拉芳 在中國洗發(fā)水市場銷售額占有率達到2.52%，排名第六位，為本土企業(yè)最高。排在 拉芳 之前的包括寶潔、聯(lián)合利華、漢高、歐萊雅和拜爾斯道夫。
　　不過相比起外資品牌，“本土洗發(fā)水第一品牌” 拉芳 差距仍然不小。2015年寶潔和聯(lián)合利華在洗發(fā)水市場各自占有49.61％和17.17％的份額。一些相對小眾的海外品牌也通過跨境電商，進入中國消費者的視野。此外，包括滋源、韓束等本土品牌也試圖通過“無硅油”等創(chuàng)新概念，在洗發(fā)水市場分一杯羹。 拉芳 面臨不小的競爭挑戰(zhàn)。
　　2016年， 拉芳 總營收為10.48億元，同比上漲6.52％；凈利潤為1.49億元，同比上漲4.64％。不過 拉芳 去年的營收和利潤增長主要來源于價格上漲：去年 拉芳 洗護類產(chǎn)品單價為25.33元/千克，同比上漲7.93％；期內(nèi)產(chǎn)銷量均有下滑，其中洗護類產(chǎn)品產(chǎn)量37206噸，同比減少10%以上。
　　值得注意的是， 拉芳 目前的銷售仍然依賴經(jīng)銷商渠道和商超渠道，2016年二者收入貢獻占比分別達到70.78%和24.2%。隨著電子商務(wù)渠道的興起，過度依賴經(jīng)銷商模式也將成為 拉芳 的一個潛在風(fēng)險。
　　2016年末，同樣來自于廣東的日化企業(yè)丸美生物技術(shù)股份有限公司的IPO未能過會。丸美的招股書顯示，2013到2015年，經(jīng)銷收入超過主營業(yè)務(wù)收入的九成，發(fā)審委就經(jīng)銷商模式與存貨狀況對丸美發(fā)出質(zhì)詢。
　　投行人士表示，經(jīng)銷商模式下企業(yè)存在銷售額和利潤虛高的可能性，且核查經(jīng)銷商在實際操作中有很大難度，因而會受到監(jiān)管部門較為嚴(yán)苛的審核。

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本文來源： 拉芳上市 但外資日化已占了大半江山