花了幾年時(shí)間才恢復(fù)元?dú)獾妮p奢集團(tuán)Coach(06388.HK，COH.NYSE)在2017年或許會(huì)變得不太一樣。
據(jù)外媒報(bào)道，這家手握18億美元現(xiàn)金的公司正不斷尋求可以競(jìng)購的包袋、鞋履、配飾等品牌標(biāo)的，在過去幾個(gè)月里，與這家公司傳出過“緋聞”的品牌有Buberry、Kate spade以及上周剛傳出要出售的Jimmy Choo。
這些并購消息雖目前只是市場(chǎng)傳聞，但也并非空穴來風(fēng)。
Coach在今年年初就開始不斷調(diào)整公司領(lǐng)導(dǎo)架構(gòu)，不難看出這家公司想要轉(zhuǎn)型成一家多品牌集團(tuán)的雄心。
第一財(cái)經(jīng)記者注意到，公司今年1月任命的首席財(cái)務(wù)官Kevin G. Wills曾在國(guó)際商業(yè)咨詢公司擔(dān)任高層，負(fù)責(zé)資本重組以及并購事宜;而2月又再度宣布將會(huì)增設(shè)全球業(yè)務(wù)發(fā)展及策略聯(lián)盟總裁一職，該職位由Coach品牌國(guó)際集團(tuán)總裁Ian Bickley擔(dān)任，在新任命下，Bickley專責(zé)跨品牌的策略性合作；到了4月，這家公司又再度宣布為旗下的Coach品牌增設(shè)總裁兼首席執(zhí)行官，新任命者Joshua Schulman此前在Jimmy Choo做過5年CEO。
受到這些消息的影響，Coach在本周二的股票大漲10.48％。這家公司同時(shí)發(fā)布其截至2017年4月1日止第三財(cái)政季度業(yè)績(jī)。雖然銷售收入微跌4％至9.95億美元，但利潤(rùn)高于市場(chǎng)預(yù)期。
“盡管零售市場(chǎng)環(huán)境持續(xù)不明朗，我們對(duì)品牌及公司的戰(zhàn)略愿景依然清晰明確。”Coach集團(tuán)首席執(zhí)行官Victor Luis 在業(yè)績(jī)會(huì)議上總結(jié)道，“隨著新領(lǐng)導(dǎo)架構(gòu)的落實(shí)，Coach, Inc.已準(zhǔn)備就緒，致力于繼續(xù)發(fā)展為一家全球性多品牌公司。”
優(yōu)他國(guó)際品牌投資管理有限公司總裁楊大筠認(rèn)為，全球時(shí)尚產(chǎn)業(yè)的并購一直是整個(gè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展過程中的“主旋律”，在傳統(tǒng)的時(shí)尚產(chǎn)業(yè)一個(gè)品牌被市場(chǎng)認(rèn)可成一個(gè)漫長(zhǎng)的過程，而且，在時(shí)尚行業(yè)真正能夠成為“主流”消費(fèi)品牌的“少之又少”。這是一個(gè)比較容易進(jìn)入的領(lǐng)域，但又是一個(gè)立足不易的行業(yè)，市場(chǎng)越是成熟消費(fèi)者需要選擇的品牌越少，直接點(diǎn)說：“這個(gè)行業(yè)根本不需要太多的品牌存在”。
“時(shí)尚來來去去。”匯豐銀行全球奢侈品市場(chǎng)分析師 Erwan Rambourg說，“在這個(gè)行業(yè)中，一個(gè)多元化的品牌策略意味著更少的波動(dòng)，更多的一致性。這可以規(guī)避你的風(fēng)險(xiǎn)。”
四年前，這家創(chuàng)立于1941年的美國(guó)公司曾為品牌在過去十幾年的高速成長(zhǎng)付出了代價(jià)，公司業(yè)績(jī)連續(xù)下滑。2014年一年中，公司的股價(jià)累計(jì)下跌了40%。人們不再為了等待下一個(gè)熱門手袋而在Coach的店鋪門口排隊(duì)，而品牌曾經(jīng)擁有的市場(chǎng)份額也被Michael Kors、Kate Spade等后起之秀蠶食。
意識(shí)到危機(jī)后，Victor Luis祭出大招，在2014年6月的投資者大會(huì)上公布了一攬子的調(diào)整策略。按照計(jì)劃，Coach將逐步關(guān)閉稀釋品牌價(jià)值的工廠店、減少產(chǎn)品的折扣優(yōu)惠又同時(shí)增加定價(jià)較高的時(shí)尚新品供應(yīng)，并更新門店概念、進(jìn)行全新定位的市場(chǎng)推廣。
公司試圖通過重塑品牌門店形象來扭轉(zhuǎn)銷售頹勢(shì)，并重新贏回被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶走的市場(chǎng)份額。但中間過程艱難、見效緩慢。不過，好在，公司的頹勢(shì)到了在2016年逐漸好轉(zhuǎn)，發(fā)展勢(shì)頭也有所回升。
公司內(nèi)部的改革依舊在繼續(xù)。記者注意到，為了避免打折稀釋自己的品牌，公司不斷調(diào)整批發(fā)渠道，從北美的200多個(gè)百貨商店中撤出。而最新的三季報(bào)中稱未來將繼續(xù)減少促銷活動(dòng)及關(guān)閉北美批發(fā)渠道約25％。這無疑將影響到今年的業(yè)績(jī)，公司預(yù)測(cè)今年的銷售收入將呈低單位數(shù)的增長(zhǎng)。
不過，也有市場(chǎng)觀點(diǎn)認(rèn)為，Coach一直試圖提升自身品牌溢價(jià)、讓購物者付出更高的價(jià)格并不太容易實(shí)現(xiàn)。至少在美國(guó)是這樣。Erwan Rambour指出，美國(guó)是一個(gè)物超所值的文化占主導(dǎo)地位國(guó)家，在這個(gè)打折文化盛行的過度里，如果讓人全款買東西，就是個(gè)問題。
Coach探索并購的行為被認(rèn)為是有助于進(jìn)一步擴(kuò)大其銷售規(guī)模和盈利，至少集團(tuán)下如果又多個(gè)品牌可以推動(dòng)增長(zhǎng)。
雖然對(duì)于并購界而言，Coach是個(gè)新手，但它在這一方面也并非沒有經(jīng)驗(yàn)。目前公司旗下?lián)碛械牧硪粋€(gè)鞋履品牌Stuart Weitzman 就是在2015年收購的。對(duì)于這個(gè)品牌，Victor Luis 此前在接受采訪時(shí)稱，收購Stuart Weitzman是一個(gè)進(jìn)入鞋履市場(chǎng)的獨(dú)家好機(jī)會(huì)，因?yàn)楣究吹叫脑谌驌碛?70億美元的機(jī)會(huì)。
Coach方面表示，Stuart Weitzman正逐步吸引千禧一代消費(fèi)者，并預(yù)期品牌的銷售額將于第四季度及全年取得雙位數(shù)的增長(zhǎng)。
據(jù)外媒報(bào)道，這家手握18億美元現(xiàn)金的公司正不斷尋求可以競(jìng)購的包袋、鞋履、配飾等品牌標(biāo)的，在過去幾個(gè)月里，與這家公司傳出過“緋聞”的品牌有Buberry、Kate spade以及上周剛傳出要出售的Jimmy Choo。
這些并購消息雖目前只是市場(chǎng)傳聞，但也并非空穴來風(fēng)。
Coach在今年年初就開始不斷調(diào)整公司領(lǐng)導(dǎo)架構(gòu)，不難看出這家公司想要轉(zhuǎn)型成一家多品牌集團(tuán)的雄心。
第一財(cái)經(jīng)記者注意到，公司今年1月任命的首席財(cái)務(wù)官Kevin G. Wills曾在國(guó)際商業(yè)咨詢公司擔(dān)任高層，負(fù)責(zé)資本重組以及并購事宜;而2月又再度宣布將會(huì)增設(shè)全球業(yè)務(wù)發(fā)展及策略聯(lián)盟總裁一職，該職位由Coach品牌國(guó)際集團(tuán)總裁Ian Bickley擔(dān)任，在新任命下，Bickley專責(zé)跨品牌的策略性合作；到了4月，這家公司又再度宣布為旗下的Coach品牌增設(shè)總裁兼首席執(zhí)行官，新任命者Joshua Schulman此前在Jimmy Choo做過5年CEO。
受到這些消息的影響，Coach在本周二的股票大漲10.48％。這家公司同時(shí)發(fā)布其截至2017年4月1日止第三財(cái)政季度業(yè)績(jī)。雖然銷售收入微跌4％至9.95億美元，但利潤(rùn)高于市場(chǎng)預(yù)期。
“盡管零售市場(chǎng)環(huán)境持續(xù)不明朗，我們對(duì)品牌及公司的戰(zhàn)略愿景依然清晰明確。”Coach集團(tuán)首席執(zhí)行官Victor Luis 在業(yè)績(jī)會(huì)議上總結(jié)道，“隨著新領(lǐng)導(dǎo)架構(gòu)的落實(shí)，Coach, Inc.已準(zhǔn)備就緒，致力于繼續(xù)發(fā)展為一家全球性多品牌公司。”
優(yōu)他國(guó)際品牌投資管理有限公司總裁楊大筠認(rèn)為，全球時(shí)尚產(chǎn)業(yè)的并購一直是整個(gè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展過程中的“主旋律”，在傳統(tǒng)的時(shí)尚產(chǎn)業(yè)一個(gè)品牌被市場(chǎng)認(rèn)可成一個(gè)漫長(zhǎng)的過程，而且，在時(shí)尚行業(yè)真正能夠成為“主流”消費(fèi)品牌的“少之又少”。這是一個(gè)比較容易進(jìn)入的領(lǐng)域，但又是一個(gè)立足不易的行業(yè)，市場(chǎng)越是成熟消費(fèi)者需要選擇的品牌越少，直接點(diǎn)說：“這個(gè)行業(yè)根本不需要太多的品牌存在”。
“時(shí)尚來來去去。”匯豐銀行全球奢侈品市場(chǎng)分析師 Erwan Rambourg說，“在這個(gè)行業(yè)中，一個(gè)多元化的品牌策略意味著更少的波動(dòng)，更多的一致性。這可以規(guī)避你的風(fēng)險(xiǎn)。”
四年前，這家創(chuàng)立于1941年的美國(guó)公司曾為品牌在過去十幾年的高速成長(zhǎng)付出了代價(jià)，公司業(yè)績(jī)連續(xù)下滑。2014年一年中，公司的股價(jià)累計(jì)下跌了40%。人們不再為了等待下一個(gè)熱門手袋而在Coach的店鋪門口排隊(duì)，而品牌曾經(jīng)擁有的市場(chǎng)份額也被Michael Kors、Kate Spade等后起之秀蠶食。
意識(shí)到危機(jī)后，Victor Luis祭出大招，在2014年6月的投資者大會(huì)上公布了一攬子的調(diào)整策略。按照計(jì)劃，Coach將逐步關(guān)閉稀釋品牌價(jià)值的工廠店、減少產(chǎn)品的折扣優(yōu)惠又同時(shí)增加定價(jià)較高的時(shí)尚新品供應(yīng)，并更新門店概念、進(jìn)行全新定位的市場(chǎng)推廣。
公司試圖通過重塑品牌門店形象來扭轉(zhuǎn)銷售頹勢(shì)，并重新贏回被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶走的市場(chǎng)份額。但中間過程艱難、見效緩慢。不過，好在，公司的頹勢(shì)到了在2016年逐漸好轉(zhuǎn)，發(fā)展勢(shì)頭也有所回升。
公司內(nèi)部的改革依舊在繼續(xù)。記者注意到，為了避免打折稀釋自己的品牌，公司不斷調(diào)整批發(fā)渠道，從北美的200多個(gè)百貨商店中撤出。而最新的三季報(bào)中稱未來將繼續(xù)減少促銷活動(dòng)及關(guān)閉北美批發(fā)渠道約25％。這無疑將影響到今年的業(yè)績(jī)，公司預(yù)測(cè)今年的銷售收入將呈低單位數(shù)的增長(zhǎng)。
不過，也有市場(chǎng)觀點(diǎn)認(rèn)為，Coach一直試圖提升自身品牌溢價(jià)、讓購物者付出更高的價(jià)格并不太容易實(shí)現(xiàn)。至少在美國(guó)是這樣。Erwan Rambour指出，美國(guó)是一個(gè)物超所值的文化占主導(dǎo)地位國(guó)家，在這個(gè)打折文化盛行的過度里，如果讓人全款買東西，就是個(gè)問題。
Coach探索并購的行為被認(rèn)為是有助于進(jìn)一步擴(kuò)大其銷售規(guī)模和盈利，至少集團(tuán)下如果又多個(gè)品牌可以推動(dòng)增長(zhǎng)。
雖然對(duì)于并購界而言，Coach是個(gè)新手，但它在這一方面也并非沒有經(jīng)驗(yàn)。目前公司旗下?lián)碛械牧硪粋€(gè)鞋履品牌Stuart Weitzman 就是在2015年收購的。對(duì)于這個(gè)品牌，Victor Luis 此前在接受采訪時(shí)稱，收購Stuart Weitzman是一個(gè)進(jìn)入鞋履市場(chǎng)的獨(dú)家好機(jī)會(huì)，因?yàn)楣究吹叫脑谌驌碛?70億美元的機(jī)會(huì)。
Coach方面表示，Stuart Weitzman正逐步吸引千禧一代消費(fèi)者，并預(yù)期品牌的銷售額將于第四季度及全年取得雙位數(shù)的增長(zhǎng)。
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本文來源： COACH轉(zhuǎn)型時(shí)尚奢侈品 不斷調(diào)整公司領(lǐng)導(dǎo)架構(gòu)
