門店生動(dòng)化陳列的七項(xiàng)要求

陳列的七項(xiàng)要求——關(guān)鍵詞：合適
陳列時(shí)運(yùn)用產(chǎn)品的陳列技巧，消費(fèi)者能一眼注意到售賣產(chǎn)品，這是決定消費(fèi)者購買的關(guān)鍵。把握住“合適的產(chǎn)品、合適的地點(diǎn)、合適的時(shí)刻、合適的數(shù)量、正確的價(jià)格、正確的形式、正確的維護(hù)”7個(gè)基本要求：

1合適的產(chǎn)品
抓住重點(diǎn)，將回轉(zhuǎn)率高、利潤高及重點(diǎn)品項(xiàng)放在最佳位置，明確陳列的主打產(chǎn)品，集中資源力爭取得最大的效果。

2合適的地點(diǎn)
不同的位置暗示著不同的消費(fèi)行為，爭取黃金貨架及位置，帶來不同的收入，比如正對門的入口處，主通道的中央，收銀臺(tái)的附近，第一品牌的旁邊。

3合適的時(shí)刻
購買商品較集中的時(shí)機(jī)：季節(jié)性購買時(shí)刻（比如過年時(shí)的禮包的陳列）、周末時(shí)段的購物人流、節(jié)假日的時(shí)刻等；或者配合廣告和促銷活動(dòng)的時(shí)候做產(chǎn)品的展示。

4合適的數(shù)量
要保證合理安全庫存，留存一定周期的商品數(shù)量；防止因缺貨或排面減少這種減少消費(fèi)情況。

5正確的價(jià)格
價(jià)格要正確、醒目，使人一目了然，避免因價(jià)格不清，導(dǎo)致消費(fèi)者不敢決定是否購買；另外在做特價(jià)時(shí)要特別標(biāo)明價(jià)格，才能達(dá)到吸引的作用。

6正確的形式
根據(jù)不同陳列形式，針對不同的終端配合不同文宣品進(jìn)行造勢；陳列配合售點(diǎn)的類型（例超市適合做堆，網(wǎng)吧就不方便做堆頭)，陳列配合主題的類型（例春節(jié)多以火紅、喜慶為主題）。

7正確的維護(hù)
做好貨架、商品、價(jià)簽、文宣品的及時(shí)維護(hù)，遵循產(chǎn)品先進(jìn)先出、易取易放原則，糾正不合理或不適合的擺放（例鐵罐不能倒置擺放，食品不能與洗化類放一起）。

注意事項(xiàng)：

產(chǎn)品集中陳列中不得有夾心（空缺）現(xiàn)象。即不允許有其他廠家品牌混雜在自家品牌中。這樣可維護(hù)整體品牌形象，讓陳列美觀實(shí)用。

在做產(chǎn)品終端陳列時(shí)，除了全品項(xiàng)和最大化之外，一定要突出主打產(chǎn)品的位置，這樣才能主次分明，讓顧客一目了然，才能提高主打產(chǎn)品的銷量。

產(chǎn)品若產(chǎn)生癟罐或損壞時(shí)應(yīng)及時(shí)下架，不得留在貨架上影響產(chǎn)品形象。要確保所陳列的產(chǎn)品外包裝沒有損壞或者變形，沒有任何影響美觀的污漬，整體貨架干凈整潔。產(chǎn)品是公司與顧客之間的最直接的聯(lián)系，代表著公司的形象。

同類品項(xiàng)集中陳列, 同時(shí)產(chǎn)品價(jià)格是影響顧客購買與否的重要因素之一，明確醒目的價(jià)格標(biāo)識(shí)，既可以增加產(chǎn)品陳列的宣傳效果，又可以讓顧客對同類產(chǎn)品進(jìn)行價(jià)格比較（如特價(jià)），如果價(jià)格牌不醒目或與其它產(chǎn)品混淆，顧客即使很想購買產(chǎn)品，也會(huì)因?yàn)闊o法確定價(jià)格而猶豫，可能會(huì)轉(zhuǎn)而選擇其它品牌的產(chǎn)品。