傳統(tǒng)企業(yè)做電商在互聯(lián)網(wǎng)上的全新定位（2）

定位的方法有很多，但核心只有一點(diǎn)：我是誰？ 　　定位過程中主要考慮的因素有三個(gè)，分別是產(chǎn)品功能、成本優(yōu)勢(shì)和情感體驗(yàn)。
任何定位都只能做減法，三個(gè)點(diǎn)只能取其一，做獨(dú)立B2C也不例外。無論從哪個(gè)點(diǎn)去確定自己的定位都要與企業(yè)自身的優(yōu)勢(shì)關(guān)聯(lián)，讓消費(fèi)者可以真正感受到品牌的優(yōu)勢(shì)和特征，并且被品牌的獨(dú)特個(gè)性所吸引，最終與消費(fèi)者建立長期、穩(wěn)固的關(guān)系。曾經(jīng)為一個(gè)休閑襯衫品牌做定位時(shí)，企業(yè)主恨不得讓我把產(chǎn)品所有的優(yōu)點(diǎn)當(dāng)成定位的核心要素，什么品牌血統(tǒng)、產(chǎn)品環(huán)保、褲型好、工藝特殊等一個(gè)不能少，花了長達(dá)三個(gè)月的時(shí)間，時(shí)至今日企業(yè)主還會(huì)打電話問我：定位一定要做減法嗎？

互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)產(chǎn)品信息、媒介信息爆棚的環(huán)境，傳統(tǒng)企業(yè)品牌做B2C在互聯(lián)網(wǎng)上的新定位需順應(yīng)消費(fèi)者原有的認(rèn)知，不能與其發(fā)生沖突，從而使信息更容易被消費(fèi)者接受。品牌核心價(jià)值是一個(gè)蜂巢狀生命體，無論哪一個(gè)節(jié)點(diǎn)出現(xiàn)問題都會(huì)導(dǎo)致核心價(jià)值體現(xiàn)不完整。特別是在互聯(lián)網(wǎng)上，視覺的表現(xiàn)極為重要。

雖然傳統(tǒng)企業(yè)具有品牌、供應(yīng)鏈、資金、管理方面的優(yōu)勢(shì)，但在獨(dú)立電商運(yùn)營的實(shí)際運(yùn)營中會(huì)發(fā)現(xiàn)，這些優(yōu)勢(shì)也恰是他們?cè)陔娚填I(lǐng)域健康發(fā)展的阻礙。

因此傳統(tǒng)企業(yè)做電子商務(wù)首先要明確自己的戰(zhàn)略定位：是想把互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)做一種全新的銷售渠道，作為企業(yè)短期利潤的增長點(diǎn)，還是當(dāng)做一個(gè)全新的市場(chǎng)，在全新的市場(chǎng)里打造強(qiáng)勢(shì)品牌。這兩種不同的定位對(duì)應(yīng)著不同的策略和方法，只有找準(zhǔn)定位，選準(zhǔn)策略，傳統(tǒng)企業(yè)做電子商務(wù)獨(dú)立商城，才可以極大地提高成功率。

其次是要明確我們的顧客是誰，產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)者是一個(gè)怎樣的群體。這些顧客群體的喜好？他們最愿意買什么樣的產(chǎn)品？他們喜歡什么樣的風(fēng)格？他們一般通過什么方式進(jìn)入我們的網(wǎng)站或商城？他們的購買特征是怎樣的？他們對(duì)送貨時(shí)間和速度有什么要求等。要知道賣給白領(lǐng)、賣給高收入人群和賣給學(xué)生，它所對(duì)應(yīng)的商業(yè)模式是不同的。只有充分了解你的目標(biāo)群體，才能知道如何將產(chǎn)品以一個(gè)適合的價(jià)格賣給他們。

明確了目標(biāo)消費(fèi)群體，接著就是：要賣什么？作為一家新進(jìn)入電子商務(wù)獨(dú)立B2C行業(yè)的公司或品牌，無論在線下實(shí)體營銷環(huán)境里如何叱咤風(fēng)云，但不意味著傳統(tǒng)營銷環(huán)境里的商品策略和價(jià)格定位都適合互聯(lián)網(wǎng)模式。如今越來越多的傳統(tǒng)企業(yè)涉足電子商務(wù)領(lǐng)域，競爭演變得越來越激烈，門檻越來越高。在“賣什么”與“怎么賣”的問題上，有同類多品牌、不同類多品牌、單一品牌不同類等多種方式，每一種方式都會(huì)有無數(shù)的競爭對(duì)手參與其中。所以服務(wù)好自己鎖定的目標(biāo)消費(fèi)者，以適合的價(jià)格把適合的產(chǎn)品賣給他們，滿足他們的需求，才能有機(jī)會(huì)在互聯(lián)網(wǎng)上成長。

最后要明確能夠?yàn)轭櫩吞峁┦裁礃拥睦纥c(diǎn)。這個(gè)利益點(diǎn)不僅是產(chǎn)品本身的價(jià)值，還應(yīng)該是你的核心優(yōu)勢(shì)或者是核心競爭力。比如：更高的性價(jià)比、更優(yōu)更全的產(chǎn)品供給、差異化的產(chǎn)品或服務(wù)、強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)鏈控制能力、快速高效的供應(yīng)鏈服務(wù)水平或者是品牌力等。

【B2C研究】傳統(tǒng)企業(yè)如何做電商——目錄
1.B2C是傳統(tǒng)企業(yè)電子商務(wù)的最佳模式
2. 傳統(tǒng)企業(yè)做電商在互聯(lián)網(wǎng)上的全新定位（1）
3.傳統(tǒng)企業(yè)做電商在互聯(lián)網(wǎng)上的全新定位（2）
4. 傳統(tǒng)企業(yè)做電商在互聯(lián)網(wǎng)上的全新定位（3）
5.商業(yè)模式：傳統(tǒng)營銷和電商大不一樣
6.做電商的4種常見運(yùn)營模式