商業模式：傳統營銷和電商大不一樣

目前電子商務分為三種商業模式，即：渠道模式、品牌模式和平臺模式。
目前電子商務分為三種商業模式，即：渠道模式、品牌模式和平臺模式。

1．渠道模式

很多傳統企業介入電子商務，其目的只是為了打開另一條新銷售渠道，把電子商務當做渠道來運作。這其中包括線下領導品牌、線下渠道不多的品牌和規模不大的品牌。

這種模式，企業可以利用電子商務銷貨、銷庫存或者銷售另一套產品系列。要完成這個目的，企業首先要考慮的就是如何解決線上和線下渠道的沖突問題。

采用這種模式并不需要花大投入去自己建立電子商務平臺，只需利用淘寶網、京東商城、天貓、1號店、亞馬遜拍拍網等現成的銷售平臺,多平臺入駐。

2．品牌模式

所謂品牌模式，就像波斯蒂卡、凡客誠品、尚客茶品那種在網上建立一個獨立的品牌，為網絡提供專供產品與品牌，并對之進行營銷和推廣。

網絡品牌的創立，企業對品牌的定位和核心競爭力的培養，顯得至關重要。比如淘品牌優鯊一開始的的定位是只做男士襯衫，且主做男襯衫中的格子系列，目標是成為中國男士襯衫分銷王。但打造一個網絡品牌所要投入的關注與費用，不比運作一個實體品牌差多少。
3．平臺模式

電子商務平臺模式，就如百麗旗下的優購網，并不只是銷售自有的品牌，而是整合眾多品牌與產品在優購網電子商務平臺上進行銷售。

百麗國際在傳統營銷環境里具有雄厚運營基礎和市場影響力，于2008年開始規劃電子商務體系，和ShopEx緊密合作依托百麗國際的供應鏈、資金以及品牌優勢，并涉足深層次供應鏈管理參與貨品研發、設計、生產、零售等各個環節，以開放、合作、共贏的經營理念與眾多品牌商建立緊密合作，以經營優質、名品鞋類為主，以優質、時尚為定位，打造優購網。

優購網的主要發展歷程如下：

2011年7月，同ShopEx合作的優購網上鞋城正式運營。

2011年8月，網站日訂單突破1000單。

2011年8月，百麗官方B2C淘秀合并至優購網上鞋城。

2011年9月，網站日訂單突破3000單。

2012年1月，引進萊爾斯丹、CNE、哈森、蜜絲羅妮、芭迪、奧卡索等品牌。

2012年3月，網站日均訂單突破6000單，峰值訂單超過7500單，位居綜合購物網站前二十名，鞋類購物網站第二名。

優購網是百麗基于傳統營銷模式的一個全新的市場。

很多企業由于對這種模式不了解，一開始就設定做成優購網那樣的電子商務平臺，結果投入產品完全不成比例。
這種平臺模式對企業的各方面要求都很高。平臺模式涉及同一條產業鏈的上游、中游、下游，還涉及不同產業鏈的上中下游和不同產業鏈的融合。所以，對于平臺主來說，如何有效整合這些不同產業鏈的主體，其所需要的核心能力和資源是極為龐大的，運作起來也非常復雜，對平臺主最大的考驗就是“控制力”。

縱向一體化考驗的是企業縱深方向的控制力，平臺模式考驗的是企業在橫向上對各類資源、產品的協調與平衡。

確定了商業模式之后，要確定運營模式，不同的運營模式產生的生產力是不同的

【B2C研究】傳統企業如何做電商——目錄
1.B2C是傳統企業電子商務的最佳模式
2. 傳統企業做電商在互聯網上的全新定位（1）
3.傳統企業做電商在互聯網上的全新定位（2）
4. 傳統企業做電商在互聯網上的全新定位（3）
5.商業模式：傳統營銷和電商大不一樣
6.做電商的4種常見運營模式