今天，和大家分享如何通過誘導、暗示的方式，讓詳情頁轉化率高出行業(yè)平均值150%-200％。在此之前，我們先圍繞提高收藏率這個話題，簡單了解暗示的作用。
1、提高收藏的訣竅：否定暗示的應用
否定暗示是指向對方提請求時，盡量把第一個請求放大，大到對方無法接受，然后再提出一個跟之前要求差距很大的小請求，也就是你真實的請求。為什么要這樣做呢？因為人在拒絕別人的一瞬間，內(nèi)心會有少許的愧疚感，所以當你提出第二個請求時，對方就很難再次拒絕。以這個對話為例——
假如我跟芳芳是在一次聚會上認識的，我對她有好感，我想約她，于是我打了通電話：
我：芳芳！今天有空嗎？
芳芳：有呀！什么事情？
我：我定了兩張去三亞的飛機票，我們一起去沙灘游泳吧！
芳芳：啊！這可能不太好吧？
我：嗯。。。那我們找家咖啡廳，坐著聊聊天！
芳芳：恩，那可以呀！
這下你明白了吧！其實我只是想約她喝個咖啡，但前一個邀請會讓她很難接受。因為認識不久就一起去旅游，還是沙灘，一串連的畫面下來，顯得很危險，但喝咖啡不同，公共場所，坐著聊天很安全。
根據(jù)這個原理，我將它應用到了寶貝詳情頁和客服對話中，以此提高收藏。
兄弟！看了這么久，買一瓶回去體驗一下吧！不買不要緊，能否幫忙收藏一下！
模式很簡單，你回去套用下自己的產(chǎn)品，應用起來即可！以我自己的情況看，效果顯著，我們可以看看數(shù)據(jù)。
2、寶貝詳情設計：巧用潛意識誘導
潛意識暗示誘導的目的只有一個，讓用戶朝著我們指引的方向跑，然后自己還認為是自己下判斷的結果。這個結果是我們預先設定好的，只是通過他自己說出來而已。
首先，我們先來玩一個小游戲。看到問題時請用最快的時間回答問題，題與題之間不要互相影響。每道題只有５秒的時間。
2+2=？
4+4=？
8+8=？
16+16=？
隨便在12和5之間挑一個數(shù)字。
挑了嗎？現(xiàn)在繼續(xù)往下——
你挑的數(shù)字是“（為還原效果，答案請見文章末尾）”吧？
繼續(xù)做下一個實驗，跟著下列敘述并且快速回答問題，算算看！！
1+5=？
2+4=？
3+3=？
4+2=？
5+1=？
現(xiàn)在閉上眼睛默念“6”這個數(shù)字15秒，然后卷動畫面！！！
快說出一種水果的名字，然后往下卷動！
8+329=？
27+7=？
說出一個面部器官！
說出一個家禽的名字！
哈哈，你想的應該是：“（為還原效果，答案請見文章末尾）”。
通過這兩個小測試，你應該明白，答案我一早就知道，只是通過語言的誘導暗示，讓你自己說出來而已。道理用到寶貝詳情頁的設計中也是一樣的，要通過文字圖片來誘導暗示用戶，這一切是你自己決定的，是客觀的，而不是商家強制你認可的。接下來，以這款香水為例。
1）這款香水的定位是讓用戶確信，用了它可以提升男性魅力。基于市場有很多男性香水，我們要找出一個與眾不同的點，所以我們主打海洋調。因為是夏天的原因，我們整個設計要給人冰涼的感覺，加上海洋的聯(lián)想顏色，海洋可以給人冰涼透爽的感覺，所以我們特地拍攝了一張視覺沖擊強，全網(wǎng)香水獨具一格的圖片，如下：
為什么用水的元素，因為水潑下來可以聯(lián)想到?jīng)_涼水澡，感受是冰涼透爽。這就是應用圖片來誘導暗示我們要傳達的東西，圖片并沒有告訴用戶，用了它可以涼爽，但用戶會給自己下指令，這招狠絕。
為什么用“男人新境界”這句話，因為市場上男士香水魚龍混雜，這句話是暗示用戶，這瓶香水是一個全新的境界，用了它高度不同，也就意味著其他男士香水都是舊的體驗。
2） 圍繞海洋、夏日、冰爽繼續(xù)暗示：顏色暗示海洋，圖片素材暗示涼爽，文字語言暗示用戶，用了它就碉堡了，其他香水都是浮云。
通過圖片你可以感受冰涼的感覺，因為用了一張雪地的圖片。色系是一個長尾鋪墊過程，等到后面點破時，整個暗示信息就會被大腦串聯(lián)。
此外，文案繼續(xù)暗示，男人應該勇敢突破，不然就不是男人。男人最討厭什么？就是女人罵你不是男人。所以，要抵達新境界。如何抵達？很簡單，用這瓶香水。
3）多個維度繼續(xù)暗示：記住！整個誘導點要在最開始分析人群、設計方案時就全部想好，誘導不要偏離核心，不然點太多，就很不容易成功。
加上一張沖浪的圖片，浪本身就是海洋，這是重復鋪墊海洋調的香味，記住這里是鋪墊。沖浪需要勇氣，不是誰都可以干的事情，所以又意味著男人特質、象征勇敢。
還是一樣，你不用這瓶，你就永遠當屌絲，永遠那么平庸。男人最怕平庸，不想平庸就從這一瓶開始，所有文字類都是在圍繞男人痛點進行誘導。
5）最后我們需要一個信息點把前面的內(nèi)容激活，于是我們設計了一張圖，如下：
這張圖是點睛之筆，把產(chǎn)品放在深海設計中，加上旁邊那句話，催眠引導用戶想象海洋深處5000米的味道。香水最讓人郁悶的地方就是買之前不知道是什么味道，所以我們通過文字語言讓用戶大腦產(chǎn)生聯(lián)想，好像真的可以聞到那股海水咸咸的味道。
此外，文字再次強調，男人應該打破、突破。同時，激活海洋調香味連接整個畫面顏色的記憶，所有都通暢了 ，到這里基本被催眠。
6）用戶瀏覽完上面這些，他的潛意識里已經(jīng)有一個答案，這個香水用了可以有冰爽的感覺，可以提升魅力，用了它可以更像個男人，可以讓我在人群中更加不同。
于是我們在底下思維斷鏈處設計了一張圖片，用于刺激潛意識的答案，讓他確信這瓶香水的確可以讓他從人群中脫穎而出。這個的應用是基于用戶已經(jīng)有了答案。如果我們將這張圖片放到最上面，那就是截然不同的效果。
到這里，我們基本完成了整個誘導暗示的流程，整個設計的核心非常清晰：
1）背景色系用于誘導暗示用戶聯(lián)想海洋，進而聯(lián)想到香水的味道是海洋調；
2）圖片素材都誘導暗示夏日冰爽的感覺，很清涼；
3）文字語言都用于誘導暗示男人痛點，要有魅力就必須用它。
環(huán)環(huán)相扣，而且不沖突，可以說定位清晰，暗示成功。
我知道，你們一定會問，那這個頁面到底轉化率怎么樣？我可以肯定的告訴你，高于行業(yè)平均值的150~200%。
1、提高收藏的訣竅：否定暗示的應用
否定暗示是指向對方提請求時，盡量把第一個請求放大，大到對方無法接受，然后再提出一個跟之前要求差距很大的小請求，也就是你真實的請求。為什么要這樣做呢？因為人在拒絕別人的一瞬間，內(nèi)心會有少許的愧疚感，所以當你提出第二個請求時，對方就很難再次拒絕。以這個對話為例——
假如我跟芳芳是在一次聚會上認識的，我對她有好感，我想約她，于是我打了通電話：
我：芳芳！今天有空嗎？
芳芳：有呀！什么事情？
我：我定了兩張去三亞的飛機票，我們一起去沙灘游泳吧！
芳芳：啊！這可能不太好吧？
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芳芳：恩，那可以呀！
這下你明白了吧！其實我只是想約她喝個咖啡，但前一個邀請會讓她很難接受。因為認識不久就一起去旅游，還是沙灘，一串連的畫面下來，顯得很危險，但喝咖啡不同，公共場所，坐著聊天很安全。
根據(jù)這個原理，我將它應用到了寶貝詳情頁和客服對話中，以此提高收藏。
兄弟！看了這么久，買一瓶回去體驗一下吧！不買不要緊，能否幫忙收藏一下！
模式很簡單，你回去套用下自己的產(chǎn)品，應用起來即可！以我自己的情況看，效果顯著，我們可以看看數(shù)據(jù)。
2、寶貝詳情設計：巧用潛意識誘導
潛意識暗示誘導的目的只有一個，讓用戶朝著我們指引的方向跑，然后自己還認為是自己下判斷的結果。這個結果是我們預先設定好的，只是通過他自己說出來而已。
首先，我們先來玩一個小游戲。看到問題時請用最快的時間回答問題，題與題之間不要互相影響。每道題只有５秒的時間。
2+2=？
4+4=？
8+8=？
16+16=？
隨便在12和5之間挑一個數(shù)字。
挑了嗎？現(xiàn)在繼續(xù)往下——
你挑的數(shù)字是“（為還原效果，答案請見文章末尾）”吧？
繼續(xù)做下一個實驗，跟著下列敘述并且快速回答問題，算算看！！
1+5=？
2+4=？
3+3=？
4+2=？
5+1=？
現(xiàn)在閉上眼睛默念“6”這個數(shù)字15秒，然后卷動畫面！！！
快說出一種水果的名字，然后往下卷動！
8+329=？
27+7=？
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說出一個家禽的名字！
哈哈，你想的應該是：“（為還原效果，答案請見文章末尾）”。
通過這兩個小測試，你應該明白，答案我一早就知道，只是通過語言的誘導暗示，讓你自己說出來而已。道理用到寶貝詳情頁的設計中也是一樣的，要通過文字圖片來誘導暗示用戶，這一切是你自己決定的，是客觀的，而不是商家強制你認可的。接下來，以這款香水為例。
1）這款香水的定位是讓用戶確信，用了它可以提升男性魅力。基于市場有很多男性香水，我們要找出一個與眾不同的點，所以我們主打海洋調。因為是夏天的原因，我們整個設計要給人冰涼的感覺，加上海洋的聯(lián)想顏色，海洋可以給人冰涼透爽的感覺，所以我們特地拍攝了一張視覺沖擊強，全網(wǎng)香水獨具一格的圖片，如下：
為什么用水的元素，因為水潑下來可以聯(lián)想到?jīng)_涼水澡，感受是冰涼透爽。這就是應用圖片來誘導暗示我們要傳達的東西，圖片并沒有告訴用戶，用了它可以涼爽，但用戶會給自己下指令，這招狠絕。
為什么用“男人新境界”這句話，因為市場上男士香水魚龍混雜，這句話是暗示用戶，這瓶香水是一個全新的境界，用了它高度不同，也就意味著其他男士香水都是舊的體驗。
2） 圍繞海洋、夏日、冰爽繼續(xù)暗示：顏色暗示海洋，圖片素材暗示涼爽，文字語言暗示用戶，用了它就碉堡了，其他香水都是浮云。
通過圖片你可以感受冰涼的感覺，因為用了一張雪地的圖片。色系是一個長尾鋪墊過程，等到后面點破時，整個暗示信息就會被大腦串聯(lián)。
此外，文案繼續(xù)暗示，男人應該勇敢突破，不然就不是男人。男人最討厭什么？就是女人罵你不是男人。所以，要抵達新境界。如何抵達？很簡單，用這瓶香水。
3）多個維度繼續(xù)暗示：記住！整個誘導點要在最開始分析人群、設計方案時就全部想好，誘導不要偏離核心，不然點太多，就很不容易成功。
加上一張沖浪的圖片，浪本身就是海洋，這是重復鋪墊海洋調的香味，記住這里是鋪墊。沖浪需要勇氣，不是誰都可以干的事情，所以又意味著男人特質、象征勇敢。
還是一樣，你不用這瓶，你就永遠當屌絲，永遠那么平庸。男人最怕平庸，不想平庸就從這一瓶開始，所有文字類都是在圍繞男人痛點進行誘導。
5）最后我們需要一個信息點把前面的內(nèi)容激活，于是我們設計了一張圖，如下：
這張圖是點睛之筆，把產(chǎn)品放在深海設計中，加上旁邊那句話，催眠引導用戶想象海洋深處5000米的味道。香水最讓人郁悶的地方就是買之前不知道是什么味道，所以我們通過文字語言讓用戶大腦產(chǎn)生聯(lián)想，好像真的可以聞到那股海水咸咸的味道。
此外，文字再次強調，男人應該打破、突破。同時，激活海洋調香味連接整個畫面顏色的記憶，所有都通暢了 ，到這里基本被催眠。
6）用戶瀏覽完上面這些，他的潛意識里已經(jīng)有一個答案，這個香水用了可以有冰爽的感覺，可以提升魅力，用了它可以更像個男人，可以讓我在人群中更加不同。
于是我們在底下思維斷鏈處設計了一張圖片，用于刺激潛意識的答案，讓他確信這瓶香水的確可以讓他從人群中脫穎而出。這個的應用是基于用戶已經(jīng)有了答案。如果我們將這張圖片放到最上面，那就是截然不同的效果。
到這里，我們基本完成了整個誘導暗示的流程，整個設計的核心非常清晰：
1）背景色系用于誘導暗示用戶聯(lián)想海洋，進而聯(lián)想到香水的味道是海洋調；
2）圖片素材都誘導暗示夏日冰爽的感覺，很清涼；
3）文字語言都用于誘導暗示男人痛點，要有魅力就必須用它。
環(huán)環(huán)相扣，而且不沖突，可以說定位清晰，暗示成功。
我知道，你們一定會問，那這個頁面到底轉化率怎么樣？我可以肯定的告訴你，高于行業(yè)平均值的150~200%。
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