2014年，打造爆款的難度已經(jīng)絕非過(guò)去任何一個(gè)時(shí)候能夠相比，況且，馬云的電商“超低門檻”也已日漸消散，當(dāng)然他也沒(méi)有義務(wù)提供平臺(tái)來(lái)成就你的發(fā)財(cái)夢(mèng)，因此，如今的付費(fèi)推廣已經(jīng)成為了爆款過(guò)程中不可或缺的一部分。今天，就和大家在此分享一下爆款中不可缺少的直通車推廣。
一、爆款產(chǎn)生的幾大要素
幾乎在所有的爆款中，我都會(huì)提到這個(gè)問(wèn)題。是因?yàn)槲矣X(jué)得這是決定一款產(chǎn)品的核心所在。
第一：市場(chǎng)容量 市場(chǎng)的容量決定了一款產(chǎn)品爆款的高度
第二：產(chǎn)品本身性價(jià)比 打造爆款初期必須考慮的因素，積累銷量的關(guān)鍵所在。
第三：店鋪運(yùn)營(yíng)人員的應(yīng)變能力 所謂的應(yīng)變，就是根據(jù)產(chǎn)品當(dāng)前各種數(shù)據(jù)的變化，及時(shí)做出正確判斷并調(diào)整的能力，每一個(gè)爆款產(chǎn)品的背后，一定都有著一個(gè)思維靈活 能力超人的運(yùn)營(yíng)。
二、何時(shí)上車
我在這里說(shuō)的上車，并不是指上車測(cè)款，而是真正的投資去開(kāi)始大范圍推廣。因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)很多朋友找到我的時(shí)候，都處于一個(gè)猶豫不決的時(shí)期，產(chǎn)品測(cè)款已經(jīng)有一段時(shí)間，銷量也有，人氣也有，但是直通車中點(diǎn)擊率低，PPC高，轉(zhuǎn)化不理想，想放手去做，又擔(dān)心做不起來(lái)，可謂食之無(wú)味棄之可惜，對(duì)于這一階段，我想告訴各位朋友，這是一個(gè)必經(jīng)時(shí)期，而對(duì)于是否上車起航的取舍，就以往經(jīng)歷而言，我所參考的數(shù)據(jù)，主要分為兩個(gè)方面：一.產(chǎn)品成交量的增幅。一個(gè)潛力巨大且后期推廣較為省力的產(chǎn)品，從前期的數(shù)據(jù)就會(huì)有比較直觀的表現(xiàn)，這類產(chǎn)品，增幅比較穩(wěn)定。如果銷量增長(zhǎng)達(dá)不到預(yù)期，建議直接加大投放,調(diào)整更多關(guān)鍵詞排名至靠前位置。二 通過(guò)量子數(shù)據(jù)分析主推寶貝的自然搜索流量的趨勢(shì)。自然流量的趨勢(shì)一般有三種情況。A逐步降低 b逐步上升 c根據(jù)上下架時(shí)間規(guī)律橫向波動(dòng) 如果是a種情況，建議先優(yōu)化寶貝標(biāo)題，還有屬性。這類情況下持續(xù)加大投放是風(fēng)險(xiǎn)比較高的。有可能寶貝本身已經(jīng)有問(wèn)題了，比如隱形降權(quán)！ B中情況，表示寶貝成長(zhǎng)趨勢(shì)很好，處于良性階段，要果斷持續(xù)加大投放，將寶貝再推上一個(gè)新的臺(tái)階。C 中情況，應(yīng)該是寶貝前期銷量比較平緩，沒(méi)有增量，比如每天都穩(wěn)定賣個(gè)2 3件，這樣雖然有銷量，但是沒(méi)增量。自然流量也不會(huì)好的。
前期寶貝銷量不高，自然流量也不多，但是這都不要緊，只要看準(zhǔn)流量趨勢(shì)，自然搜索的流量是在持續(xù)增長(zhǎng)的。那就一定沒(méi)問(wèn)題的。
三、前期直通車投放情況下，轉(zhuǎn)化較低，直通車關(guān)鍵詞質(zhì)量分普遍不高。這種情況建議暫時(shí)把直通車的投放集中到精準(zhǔn)詞，增加精準(zhǔn)詞的投放，后期逐步加入熱詞，從而達(dá)到節(jié)約成本并給熱詞質(zhì)量得分一個(gè)較好的基礎(chǔ)。
1.前期燒精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞 更容易提升賬戶權(quán)重 然后再逐步加入熱詞！
以下是我們根據(jù)流量趨勢(shì)，用直通車打造的款式帶動(dòng)的流量趨勢(shì)圖。單日瀏覽量達(dá)到2萬(wàn)多。
看準(zhǔn)流量趨勢(shì) 持續(xù)拉升！銷量持續(xù)增長(zhǎng)的同時(shí)，自然流量也進(jìn)入良性增長(zhǎng)階段。
2.如何選取關(guān)鍵詞以及關(guān)鍵詞的出價(jià)
根據(jù)最近兩個(gè)月來(lái)看，2014年關(guān)鍵詞質(zhì)量得分的評(píng)定有所改變，主要體現(xiàn)在得分提升速度比較慢，從而也嚴(yán)重影響了打算推爆款的賣家的投資計(jì)劃。至于關(guān)鍵詞質(zhì)量得分的出價(jià)，我想每個(gè)開(kāi)車人都會(huì)算，在此我便不再做過(guò)多的解釋。分享兩點(diǎn)選詞技巧：第一：拆分大標(biāo)題 第二：利用江湖策
關(guān)鍵詞出價(jià)技巧：付費(fèi)推廣，針對(duì)不同的人，不同的店，不同的投資方案，有不同的出價(jià)方法，和大家分享一種既省錢又能快速提高質(zhì)量得分的方法：關(guān)注整體得分情況。關(guān)鍵詞質(zhì)量得分的判定系統(tǒng)，不僅僅是根據(jù)每個(gè)詞單獨(dú)的數(shù)據(jù)來(lái)評(píng)定的，而是和所有關(guān)鍵詞的整體得分息息相關(guān)的，很多人在初期選詞，就會(huì)加入一些熱詞，而熱詞的點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)又非常低，這樣就拉低了所有關(guān)鍵詞的整體得分，進(jìn)而使得分本該增長(zhǎng)的詞受到壓制，最終結(jié)果導(dǎo)致?lián)屨纪瑯拥呐琶琍PC高的離譜。客服這種狀況方法就是短時(shí)期內(nèi)取高分詞燒起，逐漸加入低分詞，熱詞，達(dá)到穩(wěn)平快的目的。
3.如何優(yōu)化以及優(yōu)化的目的
優(yōu)化，是打造爆款途中必不可少的步驟，而很多人對(duì)于優(yōu)化，都是一臉迷茫，有人認(rèn)為優(yōu)化就是換主圖，改標(biāo)題。沒(méi)錯(cuò)，對(duì)于單品，這的確是優(yōu)化中的一部分，而對(duì)于打造爆款的優(yōu)化，就不僅僅停留在單品之上，店鋪整體的優(yōu)化也至關(guān)重要。
關(guān)于店鋪優(yōu)化，我歸納為以下幾點(diǎn)：
1.店鋪裝修 高端爆款，裝修是必不可少的一項(xiàng)，決定著產(chǎn)品的定價(jià)和客戶的購(gòu)物感受，尤其對(duì)初期低價(jià)積累銷量的推廣，裝修定位給后期產(chǎn)品的提價(jià)奠定了基礎(chǔ)。
2.大標(biāo)題和詳情頁(yè) 視覺(jué)的沖擊，購(gòu)買欲的刺激，是促成成交的基礎(chǔ)。
3.關(guān)聯(lián)銷售 充分利用每一個(gè)流量的價(jià)值 提高全店轉(zhuǎn)化率
精準(zhǔn)精準(zhǔn)再精準(zhǔn)，相信你也可以！ 將精準(zhǔn)進(jìn)行到底！
順便給大家報(bào)告一下，我上篇帖子里介紹到的一個(gè)打爆款的店鋪，有的人懷疑是否我做的。我這里繼續(xù)實(shí)況播報(bào)一下戰(zhàn)績(jī)吧。簡(jiǎn)單代過(guò)，并無(wú)炫耀之意，只是證明一下確實(shí)是我在做的。因?yàn)樯掀影l(fā)出去已經(jīng)有好幾個(gè)派友加我qq 聊天，上來(lái)第一句話就是“那數(shù)據(jù)是真的假的 是你做的嗎？”
三月份最新實(shí)況戰(zhàn)績(jī)！截止17日突破38萬(wàn)。本月銷售額目標(biāo)是80-100萬(wàn)
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