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打造小而美爆款產品運營思路

放大字體  縮小字體 發布日期:2024-02-13 08:17:18  來源:電商聯盟  作者:樂發網  瀏覽次數:24

什么是小而美?

小而美主要是針對現在大多數電商的標準化、同質化商品而言,是為了避開和其他電商商品的正面競爭,而探索的一條商品功能差異化、可以不通過價格競爭而吸引消費者購買的生意之道。這已經是我在網絡中能夠找到比較容易理解的解釋了。

而就我理解的小而美是這樣的:小而美的貨源首先針對的是小眾人群,其實店鋪的一切營銷與服務都圍繞這一小眾人群開展,小而美的店鋪粘性非常高,有源源不斷的老客戶回頭來重復消費,還有一特點,小而美的店鋪產品一般數量都不多。

TIPS:小而美貨源的特點

1.只針對一小部分人銷售

2.小而美的產品不容易被替代

3.小而美店鋪利潤來自后端

4.小而美店鋪的商品數較少

5.小而美產品的利潤較高

哪些貨源屬于小而美?

通過以上的解釋可能還是很難聯想到小而美產品,那以下通過舉例來透徹的理解小而美貨源。

舉例1:男士休閑襯衫

打造小而美爆款產品運營思路

這個店的產品針對的客戶是“高富帥”這一類型的人群,想要氣質、時尚、商務、休閑的男士。這個店只賣襯衫跟褲子,我自己也買過他家的產品,質量好價格也比較實惠,通過前臺數據分析,老顧客回頭率在60%以上。

舉例2:三高克星

打造小而美爆款產品運營思路2

這種茶葉是功能茶,能夠控制高血壓、高血糖、高血脂,療效不錯,家里有老人購買過這樣的產品,做的好的店鋪僅僅5款產品,年收入百萬很常見,80%訂單是老客戶過來購買的。

舉例3:手工皂

打造小而美爆款產品運營思路3

其實化妝品里面有很多產品都是小而美產品,手工皂的產品不多,月收入幾十萬。大部分都是老客戶。

如果您想更前面的了解,可以看本網站的如何打造爆款專題,簡紹得相對比較詳細。

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