什么是小而美？

小而美主要是針對(duì)現(xiàn)在大多數(shù)電商的標(biāo)準(zhǔn)化、同質(zhì)化商品而言，是為了避開(kāi)和其他電商商品的正面競(jìng)爭(zhēng)，而探索的一條商品功能差異化、可以不通過(guò)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)而吸引消費(fèi)者購(gòu)買的生意之道。這已經(jīng)是我在網(wǎng)絡(luò)中能夠找到比較容易理解的解釋了。

而就我理解的小而美是這樣的：小而美的貨源首先針對(duì)的是小眾人群，其實(shí)店鋪的一切營(yíng)銷與服務(wù)都圍繞這一小眾人群開(kāi)展，小而美的店鋪粘性非常高，有源源不斷的老客戶回頭來(lái)重復(fù)消費(fèi)，還有一特點(diǎn)，小而美的店鋪產(chǎn)品一般數(shù)量都不多。

TIPS：小而美貨源的特點(diǎn)

1.只針對(duì)一小部分人銷售

2.小而美的產(chǎn)品不容易被替代

3.小而美店鋪利潤(rùn)來(lái)自后端

4.小而美店鋪的商品數(shù)較少

5.小而美產(chǎn)品的利潤(rùn)較高

哪些貨源屬于小而美？

通過(guò)以上的解釋可能還是很難聯(lián)想到小而美產(chǎn)品，那以下通過(guò)舉例來(lái)透徹的理解小而美貨源。

舉例1：男士休閑襯衫

這個(gè)店的產(chǎn)品針對(duì)的客戶是“高富帥”這一類型的人群，想要?dú)赓|(zhì)、時(shí)尚、商務(wù)、休閑的男士。這個(gè)店只賣襯衫跟褲子，我自己也買過(guò)他家的產(chǎn)品，質(zhì)量好價(jià)格也比較實(shí)惠，通過(guò)前臺(tái)數(shù)據(jù)分析，老顧客回頭率在60%以上。

舉例2：三高克星

這種茶葉是功能茶，能夠控制高血壓、高血糖、高血脂，療效不錯(cuò)，家里有老人購(gòu)買過(guò)這樣的產(chǎn)品，做的好的店鋪僅僅5款產(chǎn)品，年收入百萬(wàn)很常見(jiàn)，80%訂單是老客戶過(guò)來(lái)購(gòu)買的。

舉例3：手工皂

其實(shí)化妝品里面有很多產(chǎn)品都是小而美產(chǎn)品，手工皂的產(chǎn)品不多，月收入幾十萬(wàn)。大部分都是老客戶。

如果您想更前面的了解，可以看本網(wǎng)站的如何打造爆款專題，簡(jiǎn)紹得相對(duì)比較詳細(xì)。

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本文來(lái)源： 打造小而美爆款產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)思路