這款“毛衣”寶貝要想在旺季成功打爆后實(shí)現(xiàn)自然流量的最大化導(dǎo)入，做好的標(biāo)題需要更改好幾次，因?yàn)楝F(xiàn)在是季前，我們能夠拿到的數(shù)據(jù)有限，很多在旺季會(huì)飆升的詞還埋沒在詞海里，具體哪個(gè)詞會(huì)飆升，除了參考去年的數(shù)據(jù)外，會(huì)受到事件、流行趨勢(shì)、天氣狀況等諸多因素影響，只能憑借自己的經(jīng)驗(yàn)判斷了。

以數(shù)據(jù)魔方現(xiàn)有詞表為例，下載好“女裝/女士精品”下“毛衣”的二級(jí)類目詞表（實(shí)際操作中更細(xì)的做法是“女裝/女士精品”的一級(jí)類目詞表也需要考慮，而且很多賣家會(huì)用淘詞追溯到三級(jí)或者四級(jí)的類目詞表來(lái)選詞，但案例中既然以成功打爆為前提，我這里僅以二級(jí)類目詞表提供思路，方便操作。）

一級(jí)類目詞表可以很好的反應(yīng)在這個(gè)類目下，哪些品類的需求量在近期是最大的，為我們后面要不要使用相關(guān)熱詞提供一個(gè)參考，這里我們先不動(dòng)他，留待后用。

（有些涉及產(chǎn)品屬性的熱詞，可能由于您的品類和市場(chǎng)需求最旺的品類數(shù)量級(jí)相差大，導(dǎo)致即使搜索后也得不到展現(xiàn)，比如“韓版”這個(gè)詞，淘寶系統(tǒng)在默認(rèn)展示類目下近期是連衣裙品類的寶貝，如果您想做的這個(gè)爆款是馬夾，那么您即使使用了，得到的展現(xiàn)也會(huì)很少，僅會(huì)是搜索這個(gè)詞后自主點(diǎn)擊“馬夾“類目的那部分客戶。）

接下來(lái)將二級(jí)類目“毛衣”的詞表稍做整理，三個(gè)步驟：

第一步全部框選，應(yīng)用“編輯” –“清除”-“格式”，得到清晰原始數(shù)據(jù)表。

第二步全部框選，更改為您方便閱讀的字體并居中（我這里以微軟雅黑為例）

第三步點(diǎn)中“轉(zhuǎn)化率”列，應(yīng)用“數(shù)據(jù)”-“篩選”-“自動(dòng)刪選”

然后在下拉條的“自定義”中，把轉(zhuǎn)化率為0的詞選出來(lái)并刪除，如下：

轉(zhuǎn)化率為0的搜索詞，有些是淘寶的引導(dǎo)搜索詞，有些是沒有明確搜索目的跳失率比較高的搜索詞，有些則是某些賣家用來(lái)刷銷量或者直通車點(diǎn)擊率才去搜索的詞，我個(gè)人認(rèn)為這種詞并不適合為寶貝帶來(lái)有效流量，所以轉(zhuǎn)化率為0的詞可以全部先刪除。

接下來(lái)，選中“熱門關(guān)鍵詞”列，同樣執(zhí)行“數(shù)據(jù)”-“篩選”-“自動(dòng)刪選”命令

在下拉表“自定義”中，將包含明顯跟寶貝不相關(guān)的屬性詞及品牌詞篩選出來(lái)并刪除，比如包含“開衫”以及包含“代購(gòu)”的詞，如下：

這里，Excel可提供的排詞方法，只能一次性排出兩個(gè)包含詞，有些直通車軟件可以一次性實(shí)現(xiàn)對(duì)無(wú)數(shù)個(gè)包含詞的篩選，使得工作量減小。

關(guān)鍵詞的使用還涉及到一個(gè)類目問題，比如”韓版“系統(tǒng)默認(rèn)是連衣裙類目，你的寶貝如果是連衣裙可以搶，不是最好不要搶，雖然有客戶會(huì)點(diǎn)選出來(lái)需要的類目，（請(qǐng)大神提供統(tǒng)計(jì)方法），但還是順其自然吧，反應(yīng)到我們做案例的這份詞表里，就是“針織衫“這個(gè)詞到底要不要選，以服飾常規(guī)知識(shí)來(lái)判斷，針織衫和毛衣是兩個(gè)品類，代表客戶的兩種不同需求，我們先看看。

雖然“針織衫”這個(gè)詞的首要展現(xiàn)類目并不是毛衣，但在過(guò)去一周的詞表數(shù)據(jù)里，“針織衫”在毛衣類目下仍然有搜索成交（轉(zhuǎn)化率不為0），所以我們?nèi)匀皇强梢允褂玫?，至于具體成交的流量入口在哪里，我個(gè)人認(rèn)為就是搜索“針織衫”的顧客，通過(guò)條件篩選進(jìn)了毛衣類目后找到寶貝并成交的，如果有派友有不同看法，還請(qǐng)分享出來(lái)。

上圖為部分關(guān)鍵詞截圖，標(biāo)題的制作過(guò)程中，好的SEOer會(huì)把推廣預(yù)算，這個(gè)詞要不要使用以及怎么使用，引擎排序規(guī)則等等前提條件熟記于心，基本上看到某個(gè)關(guān)鍵詞，就能大概判斷出該詞在標(biāo)題中怎么使用。我這里為了方便中小賣家理解，還是辛苦一點(diǎn)碼字，徹頭徹尾的分享給大家每一個(gè)詞我的出發(fā)思路。

在以成功打爆后，實(shí)現(xiàn)最大化流量導(dǎo)入的前提下：

“秋裝”這個(gè)詞，100%會(huì)被寫入標(biāo)題，去淘寶搜索一下，發(fā)現(xiàn)優(yōu)先展示的類目是連衣裙、襯衫、T恤等秋季最熱賣的類目產(chǎn)品，其實(shí)相關(guān)性是不夠的。

但為了排除客戶搜索秋裝后人為點(diǎn)擊毛衣類目的那部分流量丟失，我們這里先還是保留這個(gè)詞（另外說(shuō)一點(diǎn)，秋裝這個(gè)詞之所以搜索量很大，是因?yàn)樘詫毈F(xiàn)在在扶持這個(gè)詞，首頁(yè)標(biāo)紅的“秋裝上新“大家點(diǎn)擊一下，默認(rèn)的搜索結(jié)果頁(yè)就是秋裝的搜索詞結(jié)果頁(yè)，但掌柜熱賣的偏多，和直接搜索秋裝的結(jié)果頁(yè)是不一樣的）。

好了，現(xiàn)在的標(biāo)題是

“秋裝“

“毛衣”這個(gè)詞，不用說(shuō)了

此時(shí)標(biāo)題是“秋裝毛衣”

“針織衫 女”和“毛衣 女”，同上

此時(shí)標(biāo)題是“秋裝毛衣針織衫女”

“毛衣 女 韓版 寬松”，因?yàn)樘詫毸阉饕娴姆蔷o密型排序規(guī)則，加空格搜索的詞默認(rèn)是四個(gè)無(wú)關(guān)順序的詞，我們這里暫時(shí)按照它的原有順序做，不用打亂。搜索引擎中默認(rèn)搜索這四個(gè)詞的為女性客戶，所以女字其實(shí)也沒有飄紅，這里我們也暫時(shí)先使用，不用糾結(jié)。

此時(shí)標(biāo)題是“秋裝毛衣針織衫女韓版寬松”

詞表截圖中，第7和第9的“針織衫”及“秋裝 女”，已經(jīng)在標(biāo)題中了，我們也暫且不動(dòng)它，但請(qǐng)大家注意一個(gè)小細(xì)節(jié)。

搜索“針織衫”的時(shí)候，衣字是被標(biāo)紅的，說(shuō)明淘寶分配給針織衫這個(gè)詞的自然流量中，默認(rèn)展示的是上衣或者毛衣等，如果您的寶貝是一款針織連衣裙，其實(shí)這并不是一個(gè)好詞了就。

接下來(lái)是“2013秋裝 新款女裝”這個(gè)詞

搜索結(jié)果頁(yè)是被直接導(dǎo)入到淘特色頁(yè)面的，而且詞被直接過(guò)濾成標(biāo)題中含有“2013秋裝新款”的結(jié)果頁(yè)（或者“2013新款秋裝”），所以女裝暫時(shí)可以不用加入標(biāo)題（如果有朋友能分享淘特色具體收錄規(guī)則，請(qǐng)一定派郵我賜教，謝謝）

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