關聯營銷要不要做，那些主張不做關聯營銷，覺得關聯營銷效果微乎其微的，都是不懂得如何做好關聯營銷的人。那么，如何才能做好關聯營銷呢？
第一，合適的形式與選款方法
一、【搭配賣】形式
1、可用主題：搭配套餐、搭配減價、搭配折扣、加X元換購等等。
2、見效指數：四星。主要通過對相同生活場景的想象與運用，推薦買家可能會同時購買的寶貝，成倍地提高信譽和客單價。
3、選款方法：
首先盡量把功能互補的產品相關聯，例如：毛衣—圍巾—帽子
其次給予一定的價格刺激，例如：選擇套餐中的任意兩件享受八折優惠，購買套餐全部產品享受七折優惠同時包郵等等。但要確保有一定的利潤空間。
二、【好評推薦】形式
1、可用主題：好評寶貝推薦、好評展臺、口碑產品推薦等等。
2、見效指數：四星。
3、選款方法：
首先要以功能相同或相近為大前提，其次要有一定的好評支撐。例如在評價偏低的寶貝中，推薦幾款同類下評價很好、分數較高的產品，同時也可以給予一定的價格刺激。
這種方式與【熱銷推薦】一樣，都屬于在沒有優勢的寶貝中推薦有優勢的產品，做到取長補短、轉移買家視線，流量不浪費。
三、【同類推薦】形式
1、可用主題：您可能還喜歡、同類熱銷寶貝、相關寶貝等等。
2、見效指數：五星。因為買家大多數情況下是沖著他們喜歡的功能點、屬性而點擊一個寶貝進入詳情頁，越是接近他們的購買目標，關聯銷售的幾率越高。
3、選款方法：
首先把功能相同的寶貝相關聯，例如：在“純棉長袖襯衫”這款寶貝下，推薦其他幾款“純棉長袖襯衫”；
其次產品屬性要相同或相近，例如：1.2米咖啡色辦工桌—1.2米深色辦公桌；
最后價格要相當，例如：380元的羽絨服—300-500之間的羽絨服。
一般而言，推薦寶貝的價格與主寶貝相比，有一定的上下浮動對銷售影響不大，但要注意一個細節，低價格的產品中，推薦比之更低價的寶貝為主，向上浮動的幅度盡量小。
中等價格的產品中，偏低和偏高的產品數量差不多為好，價格浮動可以比底價產品大一些。
高價格產品中，推薦價格偏低的寶貝數量不宜太多，而以偏高的產品為主，因為能接受這種價格水平的買家更追求品質和虛榮心，所以適當把利潤空間提高一點，價格浮動也可以大一些。
四、【熱銷推薦】形式
1、可用主題：熱銷排行、熱賣推薦、HOT搶購、鎮店之寶、限時秒殺、團購等等。
2、見效指數：四星。
3、選款方法：
首先要以功能相同或相近為大前提，其次要有一定的銷量支撐。例如在銷量偏低的寶貝中，推薦幾款同類下銷量較高的產品，同時也可以給予一定的價格刺激。
五、【情感嫁接】形式
1、可用主題：別忘了給父親也帶上、別忘了偉大的母親、親 您的孩子可能正需要 等等。
2、見效指數：三星。
3、選款方法：
首先要立足于家人之間的情感聯系，例如新婚夫婦買電視機、冰箱等大家電，可以在寶貝中推薦幾款小家電，噱頭為“親，天冷了，別忘記關心一下父母哦”，然后放一些取暖器、凈水器之類的小電器。
其次要注意一定的價格層次，主寶貝價格偏高，推薦寶貝價格偏低，這樣更容易見效。
當然，這種形式比較適合于部分行業，對于某些行業而言可能很難找到這樣的噱頭。
第二，推薦寶貝數量控制
一般而言，數量控制在6-9款比較合適，多了會引起買家反感，過猶不及。對于女裝類店鋪而言，還有被降權的風險，如果在描述上方推薦過多的寶貝，或者占用太大的篇幅，可能會影響搜索排名。當然了，這對于其他類目的店鋪沒有風險。
搭配賣的形式，寶貝數量可能更少一些為好，2-4款為宜。
第三，發布展示位置
一、【寶貝一一對應】效果最好
就是以每一款寶貝為主寶貝，分別去選擇一組專門為它而推薦的寶貝，這就是所謂的精準關聯營銷了。
二、【類目一一對應】效果其次
就是以一個類目的寶貝為主寶貝，在這個類目下，所有寶貝中，都推薦同一組關聯寶貝。這種展示效果肯定比不上第一種了，會大打折扣的。目前大約有10%的買家采用這種方式。
三、【全店統一】效果最差
就是在全店所有寶貝中都推薦同一組關聯寶貝，因為這種方法最簡單快捷，所以80%以上的賣家都在采用。
今天就分享這么多，其實做好關聯營銷還是要從細處著手。還有，一定要在實踐中總結經驗。
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本文來源： 淘寶開店必修課:關聯營銷你做了嗎
