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讓滯銷寶貝活過來的五大技巧方法

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2024-02-15 15:50:21  來源:電商聯(lián)盟  作者:樂發(fā)網(wǎng)  瀏覽次數(shù):23

滯銷寶貝是指從上架第一天起,90天內無銷量的寶貝。一旦成為滯銷寶貝,就很難被搜索到,而且還會影響店鋪的評級等,因此網(wǎng)店賣家一定要重視店鋪的滯銷寶貝。當然滯銷寶貝并不是意味著這個商品不好,因此只要買家做好營銷手段,相信滯銷寶貝也能活過來,也會有春天。那么賣家如何讓滯銷寶貝活過來么?看下去。

第一步:對滯銷寶貝進行分類。

店鋪的滯銷寶貝,有的是確實是沒有銷售價值的,不論你再怎么營銷推廣,都不能帶給店鋪銷量的,這種滯銷寶貝直接采取下架或者刪除來處理。還有一種滯銷寶貝,是因為沒有做好營銷,有銷售價值沒有被挖掘出來,這種寶貝我們就要知道營銷計劃,好好的做營銷就能讓其活過來。

第二步:優(yōu)化滯銷寶貝標題。

賣家可以適當?shù)男薷臏N寶貝的白嘔吐,通過標題的修改,使得滯銷寶貝“滿血復活”,除去被搜索屏蔽的煩惱,讓滯銷寶貝更容易被搜索到,贏得展示機會。需要提醒的是,賣家在修改標題關鍵字時要從優(yōu)化的角度處理,不要違背產品的基本屬性,在事實的基礎上突出寶貝的好處,讓寶貝更吸引人。

第三步:調整滯銷寶貝庫存和價格,并優(yōu)化其詳情頁。

滯銷寶貝的商家?guī)齑鏀?shù)量要與實際庫存數(shù)量保持一致,且修改的價格不宜過大,避免造成寶貝審核期間的隱性降權。調整好庫存與價格之后,就要著重優(yōu)化寶貝詳情頁,提高寶貝的圖片美觀度,補充各項數(shù)據(jù)和文字解說。最終減少買家的咨詢率,提高店鋪轉化率,一舉兩得。

第四步:滯銷寶貝重生。

賣家可以通過下架原有寶貝后重新上架,或者是刪除原有寶貝重新上架兩種方式,讓滯銷寶貝成為一個全新、獨立的SKU,重新來過,重新活過來。

第五步:滯銷寶貝試用推廣宣傳,帶動銷量。

店鋪滯銷寶貝經(jīng)過以上四步之后,接下來就是做推廣了。推薦賣家拿出部分寶貝在試客聯(lián)盟發(fā)布試用活動,以免費試用為噱頭,快速吸引買家關注,為寶貝贏得好口碑和基礎銷量。有了這些口碑分享及基礎銷量,才能寶貝參加官方活動,然后加大寶貝宣傳力度,讓滯銷寶貝活過來,變成店鋪熱銷寶貝。

滯銷寶貝只要好好的處理,采取好的營銷手段,就能變廢為寶,讓滯銷寶貝活過來,給店鋪帶來收益。

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