最常用的定價法莫過于：成本導(dǎo)向定價法，簡便易用，而且由于賣家普遍采用這種定價方法，則價格在成本和加成相似的情況下大致也相似，價格競爭也會因此減少到最低程度。

但是在品牌營銷時代，這種方法顯然是不是最英明的，理由有以下幾條：

1、比成本。競爭對手可以有更加低廉的價格，把消費者最不在意的地方最大程度低縮減成本從而將降低價格，那么還是不可避免地卷入價格戰(zhàn)，而且價格戰(zhàn)是以我們的顧客購買并不優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品為代價的，傷害顧客不利于維持客戶忠誠度同時也傷害企業(yè)和品牌自身。

2、變態(tài)的折扣活動。淘寶官方的而一些活動要求折扣必須在幾折以下，那么為了上活動賺流量和成交量，咬著牙把折扣打下來的后果是，虧本賣！而任何一次營銷活動必須是為了累積品牌資產(chǎn)而服務(wù)的，如此虧本賣就算產(chǎn)品和服務(wù)好，贏得美譽和買家信賴，別忘了，別人也可以以同品質(zhì)和同樣甚至更牛逼的運營能力上活動，那么是不是又不得已進(jìn)入價格戰(zhàn)了。

3、毫無溢價能力。成本和加成就這么來算，核心依據(jù)依然是產(chǎn)品，產(chǎn)品值多少，我們就賣多少，無視附加給產(chǎn)品的心理滿足感，自身價值表現(xiàn)，形象代表意義，社會象征意義、情感功能等等。做一個極端的假設(shè)，行業(yè)里所有賣家都按照這樣的方法，那么產(chǎn)品一樣，價格一樣，這個時候我們拼什么？拼直通車，拼硬廣，拼鉆展等等，我們這次不再是價格戰(zhàn)了，進(jìn)入刀光劍影的廣告戰(zhàn)，更要命的事情是，巨大的廣告成本毫無疑問會加重企業(yè)經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，而且長期惡性廣告戰(zhàn)對企業(yè)有害無益。

筆者總結(jié)了以下幾點提高溢價的方法：

1、店鋪裝修，大到店鋪整體風(fēng)格設(shè)計，小到一張產(chǎn)品海報等等，我們稱之為店鋪裝修，實際上這是我們正在日益重視的視覺營銷的一部分，比如你的定價在行業(yè)中屬于中上，那么在品質(zhì)一樣的情況下，在視覺設(shè)計上更加高檔更加大氣，具體來說，產(chǎn)品拍攝、平面設(shè)計文案策劃等等都給人高檔次的體驗，那么同質(zhì)量的情況下，消費者就會認(rèn)為你的產(chǎn)品更上檔次，值這個價。

2、說產(chǎn)品故事，有一句話說，品牌就是講故事，其實一款產(chǎn)品同樣我們可以賦予產(chǎn)品故事，產(chǎn)品設(shè)計源于，原料來源，生產(chǎn)團(tuán)隊等等，在這一方面御泥坊做得非常好，堪稱業(yè)內(nèi)典范，他們的產(chǎn)品從源頭說起都像傳奇故事一樣，增加了頁面的趣味性增加了消費者對于產(chǎn)品信息的接受時間和認(rèn)知度，最重要的是，消費者開始認(rèn)為它的產(chǎn)品值這個價。

3、第三方認(rèn)證，包括權(quán)威認(rèn)證媒體或者名人推薦、專利認(rèn)證、企業(yè)榮譽等，增加買家對產(chǎn)品對店鋪的信任，同時這些認(rèn)證也是品牌固有資產(chǎn)的一部分，平常也是應(yīng)該累積的。

4、服務(wù)，好的服務(wù)是建立與買家之間的好感，那么買家對該客服有個好感，建立了信任，這樣的感情會投射到對店鋪對產(chǎn)品對品牌上，因為客服代表的是店鋪是品牌，這就是為什么客服要在私人身份和店鋪代表兩者之間靈活變化。

5.產(chǎn)品包裝，精良的包裝讓收商品的人倍感尊重，也表明了我方對此鄭重其事；說包郵吧，把包郵也算在售后服務(wù)當(dāng)眾，好的服務(wù)應(yīng)該是任何一個時段都是包郵的，包郵這東西，雖說是羊毛出在羊身上，包郵的錢還是提在產(chǎn)品單價里了，可是買家就是覺得方便，省心，值，因為產(chǎn)品單價一筆費用再加上郵費，出兩筆費用和僅僅出產(chǎn)品費相比，消費者心理上會認(rèn)為出一筆更劃算，雖然我們把包郵的錢提在了產(chǎn)品單價里，消費者還是覺得只出一筆費用更劃算更省心。有人說，我產(chǎn)品本身定價低已經(jīng)包郵不起了，沒關(guān)系，不是有產(chǎn)品溢價能力，我們溢價上去了，自然包郵就輕松了。

結(jié)束語：好的服務(wù)是讓客戶感覺到方便快捷，省心舒服，備受尊敬和關(guān)懷，充滿人性化和人情味，并樂于參與到店鋪活動經(jīng)營中來，那么客戶忠誠度轉(zhuǎn)化也就順理成章。相應(yīng)的，溢價也上來了。

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