一：關(guān)鍵詞如何出價
1.排名卡位出價技巧
小結(jié)：
不論你想排第幾名,記住卡在每個名次的最左側(cè)，也就是一檔價格排名最低的地方，這樣子出價最劃算，以最低的價格排在更前一名的位置，精確到0.01每一分都是一個成本。
小技巧：同時因為直通車扣費(fèi)的公式是：實際扣費(fèi)=下一名出價x下一名質(zhì)量得分/你的質(zhì)量得分+0.01元!就出在這個0.01元，很多人出價愛出整數(shù)，所以我們把自己的出價都帶上0.01，在參考排名后，很多時候不經(jīng)意間只比別人多了0.01而排在前面!
2.合理布局出價技巧
熱門關(guān)鍵詞，當(dāng)你覺得首頁第一的位置PPC過高的時候，你可以嘗試著選擇首頁末端，在第8和第9之間也可以進(jìn)行嘗試，一個是右側(cè)最后，一個是底部第一，不同的位置都會帶來不同的結(jié)果，嘗試后，選擇對你最為有利的位置，后期不斷的繼續(xù)調(diào)整，確定你要出價的位置。參考不同位置的點(diǎn)擊率排名曲線圖來合理出價，一般都是將關(guān)鍵詞排在點(diǎn)擊率最高的位置如右側(cè)1，2，3，下面的中間位置。
3.結(jié)合你的對手出價技巧
分析：當(dāng)你的競爭對手在銷售數(shù)據(jù)或其他數(shù)據(jù)方面已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越你的寶貝數(shù)據(jù)的時候，在關(guān)鍵詞的出價方面你需要做的是錯位進(jìn)行，也就是不要進(jìn)行直接的對撞，以免影響你的點(diǎn)擊率，可以選擇更加有競爭力的位置進(jìn)行出價，假設(shè)如上面的寶貝你在第5銷售額只有35筆，同行第8有3萬多的銷售，這個時候你可以選擇底部第9的位置，因為第10的只有6筆交易。同樣的方法你也可以通過和你同行圖片進(jìn)行對比，選擇你的寶貝圖片顯眼的位置展示，通過關(guān)鍵詞去搶到相對應(yīng)的位置。
小結(jié):
1.在直通車寶貝銷量和優(yōu)勢不明顯的時候，精準(zhǔn)關(guān)鍵詞可以搶高位置，其他關(guān)鍵詞搶合適（每頁點(diǎn)擊率高的）位置
2.結(jié)合自身寶貝的各項優(yōu)勢選擇比較你同行寶貝優(yōu)勢大的位置展現(xiàn)，提升點(diǎn)擊率
4.其他出價技巧：
a.關(guān)鍵詞質(zhì)量得分低于5的不建議盲目競價請優(yōu)先優(yōu)化相關(guān)度。
b.與寶貝相關(guān)性高且質(zhì)量分高的關(guān)鍵詞盡量排在首頁，要求高質(zhì)量得分高排名
c.與寶貝相關(guān)性高但且質(zhì)量得分低的關(guān)鍵詞先優(yōu)化下寶貝標(biāo)題，上傳寶貝切記填寫完整的寶貝屬性，選擇對屬性，再進(jìn)行出價調(diào)整，在銷量沒有質(zhì)變之前盡量不要高價搶高位。
d.點(diǎn)擊率低的關(guān)鍵詞優(yōu)先查看質(zhì)量得分，如果為核心詞可以今天提升排名測試點(diǎn)擊率變化，再優(yōu)化。
e.點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率低的關(guān)鍵詞可以適當(dāng)調(diào)低出價。
f.關(guān)鍵詞盡量多，前期添加能滿足200個盡量滿足200個，但是要不斷篩選不斷地優(yōu)化，這樣子就有選擇，最后留下最好的關(guān)鍵詞，這些詞是最寶貴的，同樣適用于同類目其他需要推廣的寶貝
二：關(guān)鍵詞優(yōu)化
1.加詞后初期，那么就要注意展現(xiàn)多點(diǎn)擊少的關(guān)鍵詞，這類詞是相關(guān)性不大的就刪掉補(bǔ)充新的!
2.加詞后中期，會出現(xiàn)詞的各項數(shù)據(jù)，不同數(shù)據(jù)結(jié)果不同處理方案：
按引流數(shù)據(jù)角度：
a.點(diǎn)擊率低的關(guān)鍵詞處理思路：
1)質(zhì)量得分不錯的提高出價
2)質(zhì)量得分低的一個個分析是不是精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，不是的可以調(diào)低出價
3)相關(guān)性很差的果斷刪掉，補(bǔ)充相關(guān)性高的詞。
b.價格過高的關(guān)鍵詞處理思路：
1)可以爭精準(zhǔn)位置不爭高位置
2)長尾精準(zhǔn)關(guān)鍵詞為主，競爭過高廣泛詞為輔
3)取低排名
c.質(zhì)量得分低的關(guān)鍵詞處理思路：
不夠精準(zhǔn)的低質(zhì)量得分關(guān)鍵詞果斷刪除了，比較精準(zhǔn)的目標(biāo)關(guān)鍵詞提價慢慢提高得分!
按成交轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)角度：
a.成交詞：
這類是優(yōu)先考慮的，尤其是轉(zhuǎn)化率高且盈利的詞。逐步提升出價，花費(fèi)增多能帶來更多點(diǎn)擊，在轉(zhuǎn)化率基本不變的情況下，能帶來更多訂單更多的利潤。
b.僅收藏詞：
考量標(biāo)準(zhǔn)是單次點(diǎn)擊成本，如果成本很高就要適當(dāng)?shù)慕档统鰞r。如果成本在自己承受范圍內(nèi)。可以穩(wěn)定持續(xù)，因為收藏的轉(zhuǎn)換比例還是比較可觀，后期可以帶來轉(zhuǎn)化的，從3天轉(zhuǎn)化，7天轉(zhuǎn)化和15天轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)就可以看出收藏數(shù)據(jù)帶來的成交是多么的可觀，所以這類詞需要重點(diǎn)觀察與優(yōu)化
c.僅點(diǎn)擊詞：
這類詞是屬于“耗油大戶”，但幾乎不產(chǎn)生效益，那很浪費(fèi)，真的是“燒不起”。逐步降低這類關(guān)鍵詞的出價，但是不能刪，因為有些事有收藏量的關(guān)鍵詞，只能降低出價，降低的幅度每次最好不要太大，因為如果太快會讓短期內(nèi)寶貝成交數(shù)跳水，這樣很可能會影響到寶貝的自然排名。當(dāng)“成交詞”變?yōu)槌杀靖叩氐臅r候，“僅收藏詞”“僅點(diǎn)擊詞”相對變成了價值低洼，就變的很有有價值。
d.無點(diǎn)擊詞：
這類詞要根據(jù)詞的分類進(jìn)行如果是因為相關(guān)性差等原因可以直接刪除，如果是精準(zhǔn)詞相關(guān)性高，依然可以保留等待時機(jī)長為點(diǎn)擊詞。
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本文來源： 直通車關(guān)鍵詞出價及優(yōu)化技巧
