流量和內(nèi)功哪個(gè)需要先做?我相信有的人選擇流量，有的人選擇內(nèi)功。這個(gè)問(wèn)題本來(lái)就很扯淡，就和雞生蛋蛋生雞的問(wèn)題一樣扯，不過(guò)既然你做淘寶了，你就要費(fèi)費(fèi)腦子把這個(gè)答案找到。
哪個(gè)更重要要看你處于什么階段了!
你錢不多，又剛進(jìn)入淘寶，你覺(jué)得哪個(gè)重要?我個(gè)人認(rèn)為內(nèi)功重要，把自己內(nèi)功練好，抓住每個(gè)進(jìn)來(lái)的流量，最大化的促成成交。反之如果你花錢買流量進(jìn)來(lái)了，由于內(nèi)功不行，轉(zhuǎn)換率偏低，入不敷出了，你還會(huì)繼續(xù)花錢買流量嗎?如果你繼續(xù)花錢買流量，最后的結(jié)果可想而知----大罵淘寶***不給你流量，白花老子錢財(cái)，最后關(guān)店走人。
假如你是老板，你有錢，你覺(jué)得哪個(gè)重要?肯定是流量重要，虧本無(wú)所謂，只要流量真。我花錢外包店鋪裝修，弄最好的店鋪裝修，最好的電商人才，實(shí)在不行，我就全他媽外包，老子怕什么，拿錢砸唄。前期虧本是因?yàn)楹笃跁?huì)滾雪球。這也是一種常見(jiàn)的玩法?各位兄弟有這個(gè)實(shí)力就可以這么干。非常好用。
當(dāng)然你可以不同意我的看法，我也歡迎拍磚，不過(guò)如果你是小賣家，我希望你能看清自己，想想從哪個(gè)方面下手改善，錢誰(shuí)也不會(huì)白給你的。
這幾天看到了太多的中小賣家聚集淘寶的消息，還是那句話，淘寶的規(guī)則的每次改變，都是會(huì)越來(lái)越趨向于買家。提交的抗議我都看過(guò)了，準(zhǔn)確來(lái)講，淘寶不會(huì)因?yàn)檫@件事情更改任何一條規(guī)則，原因很簡(jiǎn)單，淘寶是一個(gè)公司，不是紅十字會(huì)。
任何一個(gè)企業(yè)的發(fā)展都要靠利潤(rùn)，小賣家想和商城來(lái)平起平坐本身就是對(duì)商城的不公平，看廣告也應(yīng)該能看出來(lái)，前兩年的廣告都是主打淘寶，今年的各大電視臺(tái)廣告明顯都是偏向于商城了，這是一個(gè)政策信號(hào)，但是為什么這么多中小賣家沒(méi)有看出來(lái)呢?這就和做實(shí)業(yè)要看中央一新聞廣播一樣，做什么生意要看什么政策。
淘寶大力發(fā)展商城是大趨勢(shì)，各類B2C的垂直高速發(fā)展已經(jīng)對(duì)淘寶構(gòu)成了一定的威脅，而淘寶最大的弊病就是假貨、品質(zhì)的問(wèn)題。解決這種辦法的最簡(jiǎn)單方法就是提高門檻，不斷的讓大賣家進(jìn)來(lái)，讓小賣家出去。有人說(shuō)淘寶是無(wú)數(shù)小賣家撐起來(lái)的，這句話一點(diǎn)不假，想當(dāng)年多少賣家從易趣轉(zhuǎn)到了淘寶，淘寶在逐漸變大的同時(shí)，自身的話語(yǔ)權(quán)也越來(lái)越重，但是這就是生意，**裸的交易而已。雖然我一直認(rèn)為馬云是創(chuàng)業(yè)教父，但是在威脅到教父本身安全的同時(shí)，教父就會(huì)變成撒旦。為什么要發(fā)展淘寶商城，各位賣家應(yīng)該還要知道另一個(gè)原因，就是淘寶的大戰(zhàn)略計(jì)劃，也許在三年內(nèi)，淘寶商城的內(nèi)部就會(huì)全部打通，也就是說(shuō)只有買家和商城，而商家的職責(zé)會(huì)逐步淡化，買家在多個(gè)商家那里購(gòu)買后只需要付一次款，付一次郵費(fèi)。而賣家會(huì)把貨物全部集中到淘寶指定的倉(cāng)儲(chǔ)進(jìn)行統(tǒng)一管理，類似與現(xiàn)在的京東模式。請(qǐng)問(wèn)除了大賣家，有多少中小賣家能有實(shí)力把貨物放到那里去?不管你拍淘寶磚還是拍我磚，這都是趨勢(shì)。
面臨這種問(wèn)題的時(shí)候中小賣家如何?忍氣吞聲肯定不行，那樣死路一條，我想各種中小賣家要思考自己的生存模式了，大賣家再多，也不會(huì)把市場(chǎng)吃掉。就像超市即使再多，便利店也會(huì)活的好好的。如果你還是一味的做二道販子，幾道販子的話，你更要思考了，貨源你不占優(yōu)勢(shì)，那你占什么優(yōu)勢(shì)，那就是要做到差異化。千萬(wàn)不能走同質(zhì)化這條路了，這樣對(duì)中小賣家而言更是危險(xiǎn)。
這個(gè)帖子只是想把接觸的小賣家的一些情況說(shuō)出來(lái)，供大家參考一下，對(duì)于在淘寶上創(chuàng)業(yè)是一個(gè)仁者見(jiàn)仁，智者見(jiàn)智的問(wèn)題，不管你罵他沒(méi)流量也好，罵他投入沒(méi)有產(chǎn)出多也好，不可否認(rèn)現(xiàn)在的淘寶是最適合想做電商的人起步的地方。
如果你現(xiàn)在是小賣家你是否想過(guò)現(xiàn)在淘寶上的大賣家大部分都是從小賣家做起的呢，你可以抱怨他們?nèi)胱〉脑纾麄冨X多等等，可你是否注意到了每隔一段時(shí)間就會(huì)有一個(gè)全新的品牌從淘寶上打響，厚積薄發(fā)的不在少數(shù)。只是當(dāng)他們?cè)诓粩噙m應(yīng)淘寶不斷變化的規(guī)則的同時(shí)自身也在努力的發(fā)展，成名后是風(fēng)光的，可是在這風(fēng)光的背后，這些新起之秀背后所經(jīng)歷過(guò)的，忍受過(guò)的痛苦和煎熬也是你們未曾想到未曾經(jīng)歷的。當(dāng)然現(xiàn)在的淘寶隨著大佬的進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)會(huì)越來(lái)越激烈，如果你想在這些競(jìng)爭(zhēng)中能站起來(lái)，如果你也夢(mèng)想過(guò)成為淘品牌，大賣家，那你需要做什么?是每天抱怨沒(méi)有流量，每天在群里互相訴說(shuō)各種買家的不道德行為，還是需要在靜下心來(lái)在想想到底如何去做呢?
如果說(shuō)大賣家和小賣家有什么區(qū)別的話，唯一的區(qū)別就是心境和眼光。在面對(duì)差評(píng)面對(duì)流量走不上去的時(shí)候大賣家如何去想，如何去做?當(dāng)打算在淘寶上創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，有多少人真正研究過(guò)淘寶，研究過(guò)賣哪些東西，研究過(guò)以后三年哪些東西會(huì)暢銷，潛力更大呢?如果你沒(méi)有想過(guò)這些東西，那你應(yīng)該先把這些最基本的問(wèn)題想透徹，想明白，在決定如何去做。今年冬天的白菜特別便宜，因?yàn)槿ツ甑陌撞颂F了，大家都種白菜了，所以今年的供大于求，互相壓價(jià)所以最后受傷的還是農(nóng)民。如果是你，明年你會(huì)種白菜嗎?
我希望更多的問(wèn)題是你要親自去想，而不是我說(shuō)，只有你想明白了，才知道如何更好的去做。
如何去做首先要了解淘寶的購(gòu)物流程：
搜索------寶貝展示------選擇喜歡的產(chǎn)品-----進(jìn)入寶貝詳情------購(gòu)買后者離開，這是大部分買家的購(gòu)物流程，那好，我們從第一步開始：
1. 如何讓買家搜索到你?那你就需要了解淘寶搜索結(jié)果的一些規(guī)則，淘寶的搜索規(guī)則現(xiàn)在是按下架時(shí)間和寶貝銷量計(jì)算得出的，也就是說(shuō)離下架時(shí)間越短寶貝排名越靠前，那你就要想想了，如何去做?
寶貝的銷量也是一個(gè)很重要的因素，但是對(duì)于好多小賣家來(lái)講，銷量并不高，那就先努力做好下架時(shí)間。買家搜蘋果的時(shí)候肯定不會(huì)出來(lái)西瓜吧?如果出來(lái)了，他是何等的郁悶啊!那我想淘寶也就做不到現(xiàn)在這等規(guī)模了。所以寶貝標(biāo)題首先要準(zhǔn)確描述寶貝的最重要屬性，比如你賣拉桿箱卻在標(biāo)題里寫上單肩包，那結(jié)果也不會(huì)出來(lái)。另外類目屬性一定要寫清楚，能寫的都要寫上，因?yàn)橐灿泻芏嗟馁I家是通過(guò)類目屬性來(lái)查找商品的。
2.寶貝被搜索展示出來(lái)了，你該怎么做，100多頁(yè)的搜索結(jié)果，你排在哪里了?假設(shè)你這次排在了前面，那么有沒(méi)有想過(guò)買家為什么點(diǎn)擊你，如何讓買家點(diǎn)擊你的產(chǎn)品呢?重點(diǎn)就是圖片要對(duì)買家有吸引力，**裸的**才行，一張好圖勝過(guò)千言萬(wàn)語(yǔ)。圖片好了，圖片的標(biāo)題呢?是不是也要努力優(yōu)化一下，配合圖片在**買家點(diǎn)擊呢?如何去做?看看大賣家如何去做就知道了。
3.賣家進(jìn)入你店鋪了，兄弟，你的上帝來(lái)了，可是他什么都沒(méi)買就走了，怎么回事?小賣家有沒(méi)有想過(guò)?最主要原因就是你的寶貝描述沒(méi)有吸引住他，于是他走了。那么如何打造更好的寶貝描述呢?大部分的賣家的寶貝描述挺爛的，呼啦啦的一大片字，圖片業(yè)拍的不好，寶貝描述太差，試想一下你喜歡去臟兮兮的小飯店吃飯還是喜歡去干干凈凈的飯店吃飯呢?另外在寶貝詳情頁(yè)里面你是不是把買家想問(wèn)的問(wèn)題想看的東西都表達(dá)清楚了呢，如果他凌晨12點(diǎn)看你的東西的話，大部分賣家都休息了，那怎么辦?他有疑問(wèn)，但是有多少買家會(huì)等你醒過(guò)來(lái)呢?記住他喜歡的東西在淘寶上總是很多很多，他完全有理由去別的地方繼續(xù)購(gòu)物。
4.買家沒(méi)看上這款產(chǎn)品，所以想走，那么在這個(gè)時(shí)候，你是否給他推薦了一款適合他的呢?你可能要問(wèn)了，我怎么知道他喜歡什么?那么你有沒(méi)有想過(guò)，他既然通過(guò)一款產(chǎn)品進(jìn)來(lái)了，那他就是覺(jué)得這款產(chǎn)品可以，即使因?yàn)閯e的原因最后不想買這款了，那你是不是立馬給他送上另一款類似的了呢?
5.買家看了進(jìn)入了你的寶貝詳情，忽然想進(jìn)你主頁(yè)看看是不是有更好的，于是他去了，在你的主頁(yè)停留幾秒就走了，為什么?是不是被嚇到了呢?還是產(chǎn)生抵觸情緒了呢?如果他看到的是一個(gè)裝修漂亮，定位準(zhǔn)確，產(chǎn)品夠吸引力的主頁(yè)，他會(huì)不會(huì)在逗留一會(huì)呢?那么小賣家你做到了嗎?
好多小賣家現(xiàn)在還在等生意，等顧客，舉個(gè)例子，你開了個(gè)飯店，位置還不好，你如何去做?就像現(xiàn)在的淘寶，幾百萬(wàn)的賣家，你只是其中之一，如果讓顧客知道你，并來(lái)你店鋪買東西呢?
07年的時(shí)候有一個(gè)講師提出一個(gè)問(wèn)題,如果淘寶從現(xiàn)在開始不在向前發(fā)展,而是滿足現(xiàn)在的狀況,他還能生存幾年?各位朋友也可以想想?
淘寶的每次的變革都會(huì)觸動(dòng)好多中小賣家的利益，引發(fā)好多中小賣家的不滿,可是我們是否想到,淘寶所做的這些為了什么?難道就是為了讓我們中小賣家不滿?應(yīng)該不是吧?淘寶的每次變革都是越來(lái)越偏向于買家,對(duì)買家也越來(lái)越有利,對(duì)賣家越來(lái)越嚴(yán)格,因?yàn)橹挥刑嵘I家的購(gòu)買體驗(yàn),提升整個(gè)淘寶的購(gòu)物環(huán)境才能對(duì)賣家有利，因?yàn)橘I家越來(lái)越多了，與日俱增的交易額就是一個(gè)很好的說(shuō)明。淘寶是一個(gè)消費(fèi)的平臺(tái),如果大部分買家不滿意這個(gè)平臺(tái),那么我們賣家怎么辦?在這種情況下我們賣家是不是跟隨這淘寶的步伐來(lái)快速的發(fā)展自己呢?當(dāng)然你可以有幾百個(gè)理由為自己是小賣家解脫，但是我希望在解脫的同時(shí)也應(yīng)該看到外部的環(huán)境，不進(jìn)則退，這是一個(gè)洪流，我們誰(shuí)也沒(méi)辦法擋住。如果說(shuō)淘品牌，下線品牌巨頭是頭大象的話，那我們小賣家就是螞蟻，再多的”螞蟻“伸出他們無(wú)數(shù)條的大腿，也抵擋不住大象的入侵，如果你想活下來(lái)，第一，努力變成大象。第二，避開他的鋒芒，夾縫中求生存。在任何平臺(tái)上玩游戲都要遵守他的規(guī)則，就像咱們玩牌一樣，規(guī)則都不熟悉，靠運(yùn)氣能贏錢的那才和中彩票的概率差不多。
前幾天一個(gè)朋友讓我?guī)退\斷店鋪，她是做編制花束的，我看了后給她說(shuō)，第一，店鋪太爛，她告訴我，她不會(huì)裝修。我說(shuō)你的圖片不行，她說(shuō)她是抄的，大家都抄。我問(wèn)他為什么不自己拍，他說(shuō)那么多花束要拍到猴年馬月啊，我說(shuō)你寶貝詳情應(yīng)該修改修改，她對(duì)我說(shuō)，我可沒(méi)那個(gè)時(shí)間想啊，還得上班呢。她問(wèn)我怎么推廣啊，你告訴我推廣就行，我這店鋪流量太低，沒(méi)人來(lái)。我告訴他如果你自己內(nèi)功沒(méi)做好，人來(lái)了也沒(méi)用。說(shuō)這些只是想讓朋友們想一想，你是真的想在淘寶上創(chuàng)業(yè)，還是當(dāng)他是一個(gè)可有可無(wú)的副業(yè)?記住，創(chuàng)業(yè)是需要付出的，也許是錢，也許是時(shí)間和精力，也許是其他的一些東西。如果你什么也沒(méi)有，那你怎么創(chuàng)業(yè)?
如果你真想在淘寶上創(chuàng)業(yè)的話，那你就需要練自己內(nèi)功了，面臨這么多強(qiáng)敵，你沒(méi)兩下子就耍大刀，那后果可想而知了。做任何電子商務(wù)流量最重要，如果把流量比作一把倚天劍的話，那就要看看你是不是能用好倚天劍了，用好了這是把削鐵如泥的寶劍，用不好沒(méi)準(zhǔn)傷了自己斷了雙臂。所以內(nèi)功更很重要。一個(gè)真正的大師不僅僅是內(nèi)功了得，更是心境!也許我們永遠(yuǎn)做不到淘品牌，但是你有沒(méi)有這個(gè)夢(mèng)想，有沒(méi)有為了這個(gè)夢(mèng)想去怒力。我們可能是互聯(lián)網(wǎng)上早起的鳥，有蟲吃;更多的時(shí)候我們是拿該死的早起的蟲，被鳥吃。我們也許會(huì)成為失敗者，但至少，我們及我們的夢(mèng)想，在生命走到沉沉黑暗，毫無(wú)意義的消耗殆盡之前，能夠用掉最可貴的部分。
如果你說(shuō)淘寶競(jìng)爭(zhēng)激烈，當(dāng)然可以轉(zhuǎn)別的平臺(tái)，比如拍拍，京東，一號(hào)店，好多的店鋪。但是你是否知道他們所有的店鋪流量總合都不會(huì)有淘寶多呢?即使以后他們流量起來(lái)了，和淘寶一樣了，還是會(huì)面對(duì)無(wú)數(shù)的比你強(qiáng)的賣家，你到時(shí)候怎么辦?接著換平臺(tái)嗎?
樂(lè)發(fā)網(wǎng)超市批發(fā)網(wǎng)提供超市貨源信息,超市采購(gòu)進(jìn)貨渠道。超市進(jìn)貨網(wǎng)提供成都食品批發(fā),日用百貨批發(fā)信息、微信淘寶網(wǎng)店超市采購(gòu)信息和超市加盟信息.打造國(guó)內(nèi)超市采購(gòu)商與批發(fā)市場(chǎng)供應(yīng)廠商搭建網(wǎng)上批發(fā)市場(chǎng)平臺(tái),是全國(guó)批發(fā)市場(chǎng)行業(yè)中電子商務(wù)權(quán)威性網(wǎng)站。
本文內(nèi)容整合網(wǎng)站：百度百科、知乎、淘寶平臺(tái)規(guī)則
本文來(lái)源： 淘寶店鋪流量和內(nèi)功 小賣家必看
