在網(wǎng)上購物打動買家的除了圖片就是文案了。一個好文案對于網(wǎng)店的經(jīng)營是至關(guān)重要的，具有說服力和引誘力的文案將極大的提高店鋪的轉(zhuǎn)化率。縱觀現(xiàn)在的淘寶的文案，也沒有多少店鋪的文案是很好的，這可能與傳統(tǒng)的商務(wù)經(jīng)營理念跟不上時代有關(guān)。那么淘寶網(wǎng)店文案應(yīng)該怎么做才稱得上是一個合格的網(wǎng)店文案呢?
如果你看Groupon以及國內(nèi)的團購網(wǎng)站美團網(wǎng)，可以肯定的是：你會被他們的文案所打動，做出購買行為。這就是文案的力量，文案不僅僅是促進銷售量，更為重要的是傳遞著一種品牌精神和文化。我們看看他們是如何做好網(wǎng)店文案的。
1、轉(zhuǎn)換觀念。文案不僅僅是玩文字的，文案應(yīng)該把自己當(dāng)做一個推銷員。辭藻華麗的文案不一定是好文案，只有促進銷售，正確傳遞品牌精神和文化的文案才是值得稱道的。文案不是讓人來欣賞你的文學(xué)造詣，更不是讓人來走馬觀花。而是提供強有力的說服力，找到獨特的利益訴求點，抓住消費者的心，讓他們做出購買行動。一份不能結(jié)合產(chǎn)品打動消費者的文案，即使寫得再好也是徒然。
2、獨到的創(chuàng)意。網(wǎng)店文案的寫作跟做廣告沒什么兩樣，所不同的是網(wǎng)店文案所處的范圍和所做的事情可能比純粹的廣告行業(yè)文案小。但也不能因為這個原因，而自我限制。正確的做法是對自己提出更高的要求，以行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)來要求自己。創(chuàng)意也不是空氣，捉摸不定，它就隱藏在你的生活中，隱藏在你的平時點滴的所見所聞。善于洞察事物，發(fā)現(xiàn)其獨到之處，積累下來，肯定會有所獲。
3、理透產(chǎn)品。只有真正結(jié)合產(chǎn)品，諳熟產(chǎn)品的淵源、定位、消費者群體、產(chǎn)品的特質(zhì)，才能很好的向消費展示你的產(chǎn)品。很難想象，一份對自身產(chǎn)品描述不到位，甚至是錯誤的文案，能夠讓消費者信服。只有是針對產(chǎn)品的文案，人們才會樂于去閱讀，才會想了解你的產(chǎn)品。對產(chǎn)品做翔實，完好的歸納產(chǎn)品的特色和利益訴求點，消費者才能很好地理解你的產(chǎn)品。
4、理解你的目標(biāo)消費者。消費者有著固有的消費行為和模式，向一個根本不需要你的產(chǎn)品的人推銷產(chǎn)品，是沒什么作用的。理解你的目標(biāo)消費者，熟悉他們的消費主張和行為，才能說出消費者心中想說的那一句話。能夠說出消費者心中的話語，作用是巨大的，因為他會認為你知道他想要的，你是為他著想的，心里必然產(chǎn)生共鳴，這樣消費者還有什么理由不購買你的產(chǎn)品呢?更多網(wǎng)店推廣方法盡在淘寶學(xué)堂。
5、精明的推銷術(shù)。文案和廣告一樣，是推銷術(shù)的一種，它的基本原則就是推銷術(shù)的基本原則。一個推銷員的失誤并不會帶來太大的損失，而一則文案失誤造成的損失可能是上千倍的，試想一則凌亂的內(nèi)頁文案安排，會讓人覺得缺乏邏輯性，進而沒有興趣讀下去。因此，做文案要小心，要精確。同樣，一個平庸的推銷員只會影響到你的部分生意，但平庸的文案會影響到你的全部生意。做文案要研究消費心理學(xué)、市場營銷學(xué)、傳播學(xué)、經(jīng)濟學(xué)等等，文案絕不是粗淺功夫。現(xiàn)在想想你的產(chǎn)品文案應(yīng)該怎么寫、應(yīng)該包括哪幾個部分、應(yīng)該采取哪些說服手法，這些值得每一位文案深刻探究。
總之，做電子商務(wù)時代的文案，尤為現(xiàn)實的網(wǎng)店文案，身上的責(zé)任重大，應(yīng)該要研究的學(xué)問很大。今天只是拋磚引玉地小結(jié)一番，在后續(xù)的博客中再來談?wù)撘恍┚唧w可行的方案，以期與你共同進步。
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