隨著時(shí)間一點(diǎn)點(diǎn)逼近，大家紛紛開(kāi)始籌劃雙11，如何在這一天實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)額、銷(xiāo)量、人氣的突破，在雙11中脫穎而出呢？做好寶貝的優(yōu)化選擇是籌備的關(guān)鍵一步。今天，tp_蒲公英將與大家分享，雙11前如何做好寶貝的選擇和優(yōu)化？
（一）綜合挑選
1、好評(píng)率較高的產(chǎn)品
2、銷(xiāo)量持續(xù)增長(zhǎng)的產(chǎn)品
3、有利潤(rùn)空間打得起價(jià)格戰(zhàn)的產(chǎn)品
4、能否帶來(lái)大流量的產(chǎn)品
5、適合與多個(gè)套餐組合的產(chǎn)品
6、相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手具有差異化或者具有明顯優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品
7、有強(qiáng)大庫(kù)存供應(yīng)支持的產(chǎn)品
8、性?xún)r(jià)比優(yōu)勢(shì)
綜合以上8點(diǎn)，前期我們?cè)谶x寶貝時(shí)就需要結(jié)合市場(chǎng)數(shù)據(jù)。除此之外，還需要針對(duì)店鋪所反饋出的數(shù)據(jù)，分析寶貝是否適合在雙11主打，并且參加雙11的寶貝報(bào)名。
（二）參考生意參謀數(shù)據(jù)分析寶貝
目前量子后臺(tái)數(shù)據(jù)已經(jīng)逐步變更升級(jí)為生意參謀，而新的生意參謀對(duì)比之前的量子，能夠直接看到PC端與無(wú)線(xiàn)端的流量對(duì)比，所以可以更直觀地看到寶貝所反饋的數(shù)據(jù)和情況，有利于大家更快更精準(zhǔn)的挖掘潛力寶貝，輔助我們確定店鋪主打款。
（三）直通車(chē)數(shù)據(jù)挑選
結(jié)合直通車(chē)前期的推廣數(shù)據(jù)分析成交率、點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率以及收藏，選出潛力寶貝后，綜合行業(yè)以及店鋪分析后的優(yōu)質(zhì)寶貝，對(duì)比挑選。
1、寶貝準(zhǔn)備的關(guān)鍵指標(biāo)：售罄率、件單價(jià)、銷(xiāo)售指標(biāo)。
2、貨品準(zhǔn)備的計(jì)算公式：備貨總件數(shù)=（銷(xiāo)售指標(biāo)/售罄率）/件單價(jià)。
3、寶貝安全庫(kù)存設(shè)置（避免雙十一當(dāng)天超賣(mài)過(guò)多）。
4、寶貝活動(dòng)籌劃安排。
（一）商品標(biāo)題優(yōu)化，增加實(shí)時(shí)熱搜關(guān)鍵詞
如何挑選適合的關(guān)鍵詞？根據(jù)不同時(shí)期對(duì)標(biāo)題進(jìn)行優(yōu)化。
A.新品期
新品期寶貝銷(xiāo)量少，人氣小，收藏少，大多數(shù)賣(mài)家都會(huì)考慮先給新品引入流量，從而過(guò)多地引入熱詞流量，忽略了寶貝的轉(zhuǎn)化率以及流量的精準(zhǔn)性。這個(gè)時(shí)候，你一般難以觀察寶貝的實(shí)際潛力情況，并且會(huì)加大新品的跳失率。建議優(yōu)化方向主要集中為點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率，挑選標(biāo)題關(guān)鍵詞的時(shí)候考慮轉(zhuǎn)化率高，但競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度低的關(guān)鍵詞，會(huì)更加有利于我們的新品。而轉(zhuǎn)化率高，但是競(jìng)爭(zhēng)度過(guò)大的詞，也不要考慮給新品，對(duì)于新品而言沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，是很難引入流量的。
B.成長(zhǎng)期
成長(zhǎng)期的寶貝有銷(xiāo)量，人氣低，排名低。這個(gè)時(shí)期的寶貝，重點(diǎn)優(yōu)化的方向是點(diǎn)擊率。對(duì)于成長(zhǎng)期的寶貝，如果我們同樣需要精準(zhǔn)的流量以及點(diǎn)擊率，那么標(biāo)題就要考慮點(diǎn)擊率較高，轉(zhuǎn)化率好的關(guān)鍵詞。
C.爆款期
爆款期寶貝特點(diǎn)：高銷(xiāo)量，高人氣，高排名。這個(gè)時(shí)期，寶貝更需要的是大的曝光率，所以我們需要大流量來(lái)穩(wěn)定或突破我們的爆款銷(xiāo)量。同時(shí)，我們也要注意，這時(shí)期需要重點(diǎn)關(guān)注買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)，只有維護(hù)DSR，再優(yōu)化引入熱詞流量，才能夠達(dá)到我們想要的引流效果。
至于熱詞關(guān)注，以下方法可供參考：
（1）定期對(duì)淘寶下拉框標(biāo)紅熱搜詞進(jìn)行分析，及時(shí)添加對(duì)應(yīng)寶貝，在雙11之前儲(chǔ)備流量。針對(duì)已經(jīng)報(bào)名通過(guò)的寶貝，最好是周期性地對(duì)寶貝的標(biāo)題進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整，并且做好相關(guān)的數(shù)據(jù)記錄。
（2）數(shù)據(jù)魔方以及生意經(jīng)等，查詢(xún)同類(lèi)目以及同類(lèi)型寶貝、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的自然流量，分析同行排名靠前寶貝自然標(biāo)題以及相關(guān)詞，參考進(jìn)行標(biāo)題優(yōu)化，也可關(guān)注數(shù)據(jù)魔方行業(yè)上升詞等。
（3）淘寶搜索本店關(guān)鍵詞流量top詞。
（二）寶貝定價(jià)
寶貝定價(jià)需要考慮的因素有：
A、成本：成本不僅僅是商品的進(jìn)價(jià)，還要加上人工費(fèi)、商品外包裝費(fèi)、廣告推廣費(fèi)、倉(cāng)庫(kù)租賃費(fèi)等。
B、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)：我們?cè)诙▋r(jià)時(shí)要考慮淘寶同款商品的定價(jià)，避免極端。店鋪里不同的檔次的寶貝，定價(jià)要有區(qū)分。
（1）低價(jià)位（引流款）
價(jià)格低于同行，主要作用是吸引買(mǎi)家進(jìn)店瀏覽下單。這部分產(chǎn)品數(shù)量應(yīng)占全店產(chǎn)品數(shù)量的20%左右，不能過(guò)多，不然會(huì)降低店鋪的定位以及產(chǎn)品檔次。
（2）中等價(jià)格（利潤(rùn)款）
這是店鋪利潤(rùn)的核心來(lái)源，價(jià)格不高不低，無(wú)論是在店鋪中還是在行業(yè)同類(lèi)產(chǎn)品中，都屬于消費(fèi)者比較喜歡的“中庸”價(jià)。這類(lèi)產(chǎn)品數(shù)量應(yīng)占全店產(chǎn)品數(shù)量的70%左右。
（3）高價(jià)位（定位款）
這里的高價(jià)不是絕對(duì)高價(jià)，而是店鋪中的相對(duì)高價(jià)，告訴買(mǎi)家——我們店的產(chǎn)品是有品質(zhì)的，這類(lèi)產(chǎn)品數(shù)量應(yīng)占店鋪產(chǎn)品總量的10%左右。
C、包郵、折扣等活動(dòng)：定價(jià)要給往后促銷(xiāo)、包郵等留些利潤(rùn)空間。
（三）雙11寶貝定價(jià)注意事項(xiàng)
A、參加雙11的天貓商品銷(xiāo)售價(jià)格必須小于或等于自2014年9月15日00:00:00至2014年11月10日23:59:59期間的天貓成交最低價(jià)的九折，部分類(lèi)目（3c數(shù)碼、家用電器、充值、合約機(jī)、通信、黃金、鉑金、部分美妝、圖書(shū)類(lèi)目、裝修設(shè)計(jì)/施工/監(jiān)理）除外。淘寶方面，活動(dòng)會(huì)場(chǎng)的商品除個(gè)別偏遠(yuǎn)地區(qū)外，必須是全場(chǎng)5折包郵（不需要全店設(shè)置為5折）。
B、成交最低價(jià)：天貓方面要求活動(dòng)商品的成交最低價(jià)需是自2014年9月15日至2014年11月10日期間有成交記錄的商品拍下價(jià)格的最低價(jià)。淘寶方面，則需要低于或等于近期30天的拍下價(jià)格（非最終成交價(jià)）。部分類(lèi)目或活動(dòng)不計(jì)入內(nèi)。
在設(shè)置雙11寶貝的價(jià)格時(shí)，賣(mài)家們一定要查看好雙11的規(guī)則，避免因?yàn)閮r(jià)格設(shè)置不當(dāng)?shù)仍颍瑢?dǎo)致寶貝無(wú)法正常參與雙11活動(dòng)，從而影響寶貝成交，做了虧本買(mǎi)賣(mài)。
一、主打?qū)氊惖倪x擇
（一）綜合挑選
1、好評(píng)率較高的產(chǎn)品
2、銷(xiāo)量持續(xù)增長(zhǎng)的產(chǎn)品
3、有利潤(rùn)空間打得起價(jià)格戰(zhàn)的產(chǎn)品
4、能否帶來(lái)大流量的產(chǎn)品
5、適合與多個(gè)套餐組合的產(chǎn)品
6、相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手具有差異化或者具有明顯優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品
7、有強(qiáng)大庫(kù)存供應(yīng)支持的產(chǎn)品
8、性?xún)r(jià)比優(yōu)勢(shì)
綜合以上8點(diǎn)，前期我們?cè)谶x寶貝時(shí)就需要結(jié)合市場(chǎng)數(shù)據(jù)。除此之外，還需要針對(duì)店鋪所反饋出的數(shù)據(jù)，分析寶貝是否適合在雙11主打，并且參加雙11的寶貝報(bào)名。
（二）參考生意參謀數(shù)據(jù)分析寶貝
目前量子后臺(tái)數(shù)據(jù)已經(jīng)逐步變更升級(jí)為生意參謀，而新的生意參謀對(duì)比之前的量子，能夠直接看到PC端與無(wú)線(xiàn)端的流量對(duì)比，所以可以更直觀地看到寶貝所反饋的數(shù)據(jù)和情況，有利于大家更快更精準(zhǔn)的挖掘潛力寶貝，輔助我們確定店鋪主打款。
（三）直通車(chē)數(shù)據(jù)挑選
結(jié)合直通車(chē)前期的推廣數(shù)據(jù)分析成交率、點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率以及收藏，選出潛力寶貝后，綜合行業(yè)以及店鋪分析后的優(yōu)質(zhì)寶貝，對(duì)比挑選。
二、寶貝的相關(guān)準(zhǔn)備
1、寶貝準(zhǔn)備的關(guān)鍵指標(biāo)：售罄率、件單價(jià)、銷(xiāo)售指標(biāo)。
2、貨品準(zhǔn)備的計(jì)算公式：備貨總件數(shù)=（銷(xiāo)售指標(biāo)/售罄率）/件單價(jià)。
3、寶貝安全庫(kù)存設(shè)置（避免雙十一當(dāng)天超賣(mài)過(guò)多）。
4、寶貝活動(dòng)籌劃安排。
三、寶貝的優(yōu)化
（一）商品標(biāo)題優(yōu)化，增加實(shí)時(shí)熱搜關(guān)鍵詞
如何挑選適合的關(guān)鍵詞？根據(jù)不同時(shí)期對(duì)標(biāo)題進(jìn)行優(yōu)化。
A.新品期
新品期寶貝銷(xiāo)量少，人氣小，收藏少，大多數(shù)賣(mài)家都會(huì)考慮先給新品引入流量，從而過(guò)多地引入熱詞流量，忽略了寶貝的轉(zhuǎn)化率以及流量的精準(zhǔn)性。這個(gè)時(shí)候，你一般難以觀察寶貝的實(shí)際潛力情況，并且會(huì)加大新品的跳失率。建議優(yōu)化方向主要集中為點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率，挑選標(biāo)題關(guān)鍵詞的時(shí)候考慮轉(zhuǎn)化率高，但競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度低的關(guān)鍵詞，會(huì)更加有利于我們的新品。而轉(zhuǎn)化率高，但是競(jìng)爭(zhēng)度過(guò)大的詞，也不要考慮給新品，對(duì)于新品而言沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，是很難引入流量的。
B.成長(zhǎng)期
成長(zhǎng)期的寶貝有銷(xiāo)量，人氣低，排名低。這個(gè)時(shí)期的寶貝，重點(diǎn)優(yōu)化的方向是點(diǎn)擊率。對(duì)于成長(zhǎng)期的寶貝，如果我們同樣需要精準(zhǔn)的流量以及點(diǎn)擊率，那么標(biāo)題就要考慮點(diǎn)擊率較高，轉(zhuǎn)化率好的關(guān)鍵詞。
C.爆款期
爆款期寶貝特點(diǎn)：高銷(xiāo)量，高人氣，高排名。這個(gè)時(shí)期，寶貝更需要的是大的曝光率，所以我們需要大流量來(lái)穩(wěn)定或突破我們的爆款銷(xiāo)量。同時(shí)，我們也要注意，這時(shí)期需要重點(diǎn)關(guān)注買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)，只有維護(hù)DSR，再優(yōu)化引入熱詞流量，才能夠達(dá)到我們想要的引流效果。
至于熱詞關(guān)注，以下方法可供參考：
（1）定期對(duì)淘寶下拉框標(biāo)紅熱搜詞進(jìn)行分析，及時(shí)添加對(duì)應(yīng)寶貝，在雙11之前儲(chǔ)備流量。針對(duì)已經(jīng)報(bào)名通過(guò)的寶貝，最好是周期性地對(duì)寶貝的標(biāo)題進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整，并且做好相關(guān)的數(shù)據(jù)記錄。
（2）數(shù)據(jù)魔方以及生意經(jīng)等，查詢(xún)同類(lèi)目以及同類(lèi)型寶貝、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的自然流量，分析同行排名靠前寶貝自然標(biāo)題以及相關(guān)詞，參考進(jìn)行標(biāo)題優(yōu)化，也可關(guān)注數(shù)據(jù)魔方行業(yè)上升詞等。
（3）淘寶搜索本店關(guān)鍵詞流量top詞。
（二）寶貝定價(jià)
寶貝定價(jià)需要考慮的因素有：
A、成本：成本不僅僅是商品的進(jìn)價(jià)，還要加上人工費(fèi)、商品外包裝費(fèi)、廣告推廣費(fèi)、倉(cāng)庫(kù)租賃費(fèi)等。
B、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)：我們?cè)诙▋r(jià)時(shí)要考慮淘寶同款商品的定價(jià)，避免極端。店鋪里不同的檔次的寶貝，定價(jià)要有區(qū)分。
（1）低價(jià)位（引流款）
價(jià)格低于同行，主要作用是吸引買(mǎi)家進(jìn)店瀏覽下單。這部分產(chǎn)品數(shù)量應(yīng)占全店產(chǎn)品數(shù)量的20%左右，不能過(guò)多，不然會(huì)降低店鋪的定位以及產(chǎn)品檔次。
（2）中等價(jià)格（利潤(rùn)款）
這是店鋪利潤(rùn)的核心來(lái)源，價(jià)格不高不低，無(wú)論是在店鋪中還是在行業(yè)同類(lèi)產(chǎn)品中，都屬于消費(fèi)者比較喜歡的“中庸”價(jià)。這類(lèi)產(chǎn)品數(shù)量應(yīng)占全店產(chǎn)品數(shù)量的70%左右。
（3）高價(jià)位（定位款）
這里的高價(jià)不是絕對(duì)高價(jià)，而是店鋪中的相對(duì)高價(jià)，告訴買(mǎi)家——我們店的產(chǎn)品是有品質(zhì)的，這類(lèi)產(chǎn)品數(shù)量應(yīng)占店鋪產(chǎn)品總量的10%左右。
C、包郵、折扣等活動(dòng)：定價(jià)要給往后促銷(xiāo)、包郵等留些利潤(rùn)空間。
（三）雙11寶貝定價(jià)注意事項(xiàng)
A、參加雙11的天貓商品銷(xiāo)售價(jià)格必須小于或等于自2014年9月15日00:00:00至2014年11月10日23:59:59期間的天貓成交最低價(jià)的九折，部分類(lèi)目（3c數(shù)碼、家用電器、充值、合約機(jī)、通信、黃金、鉑金、部分美妝、圖書(shū)類(lèi)目、裝修設(shè)計(jì)/施工/監(jiān)理）除外。淘寶方面，活動(dòng)會(huì)場(chǎng)的商品除個(gè)別偏遠(yuǎn)地區(qū)外，必須是全場(chǎng)5折包郵（不需要全店設(shè)置為5折）。
B、成交最低價(jià)：天貓方面要求活動(dòng)商品的成交最低價(jià)需是自2014年9月15日至2014年11月10日期間有成交記錄的商品拍下價(jià)格的最低價(jià)。淘寶方面，則需要低于或等于近期30天的拍下價(jià)格（非最終成交價(jià)）。部分類(lèi)目或活動(dòng)不計(jì)入內(nèi)。
在設(shè)置雙11寶貝的價(jià)格時(shí)，賣(mài)家們一定要查看好雙11的規(guī)則，避免因?yàn)閮r(jià)格設(shè)置不當(dāng)?shù)仍颍瑢?dǎo)致寶貝無(wú)法正常參與雙11活動(dòng)，從而影響寶貝成交，做了虧本買(mǎi)賣(mài)。
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