新手開店，通常都會遇零銷量、寶貝類目單一、自然流量低等問題？所說這是新手必經之路，但時常會跑出的黑馬告訴我們，這個階段我們很快就能越過，只要你懂得里面的法門？為什么能脫穎而出，推廣，很重要。

以下以淘寶男裝店鋪推廣為例：

店鋪分析

這是淘寶男裝店，作為新店，基本都有以下幾種新店的特征：

1、寶貝定價浮動大，不是太高就是太低，銷量低，該店鋪客單價：140-1680元。

2、有基礎銷量但是店鋪整體質量差，DSR、寶貝評價、服務等都沒優勢。

3、寶貝類目單一，數量少,店鋪幾乎都是秋冬款寶貝，銷量基本上為零。

4、每日的流量都在100左右徘徊，自然流量不高。

如何做好男裝推廣，下面給大伙分析一下：

1.如何選擇寶貝

這里就涉及到量子后臺數據了。

參照的數據指標一般是以下幾個：流量排行、銷量排行、店鋪總體日常流量與客戶的個人需求。

在店鋪質量差的時候主要關注店鋪的跳失率、店鋪總體流量趨勢和寶貝流量。缺少銷量基礎支撐的店鋪，流量類的數據更適合作為挑選寶貝的依據。在選完寶貝之后與客戶做好溝通，完善店鋪的裝修、寶貝詳情頁和標題圖片等視覺類工作，為店鋪更好的發展做好準備。

2.推廣思路

重點：直通車

很多小賣家或新賣家對直通車的認知有限，認為直通車的關鍵詞越精準越容易轉化，所以溝通過程中總是要求服務商加詞的時候多加精準詞。但添加關鍵詞需要考慮方面很多，需要跟客戶做好充分溝通。

操作加詞的時候注意的幾個要點：

① 對于客單價高，性價比較差的寶貝，可以考慮減少單品的推廣，盡量多的去做低價引流。但是低價引流要有一定的針對性，不是做全店寶貝的低價引流，而是對于店鋪中流量、銷量、收藏、跳失率這幾方面都排名靠前的寶貝做集中低價引流推廣，有條件做店鋪推廣的可以考慮做店鋪推廣。

② 對于客單價低、有一定性價比的寶貝，可以多加一些相關度較高的精準詞（屬性詞、品牌屬性詞、屬性熱搜詞等單詞及兩詞的組合），精準詞做低價培養，待銷量等反饋上升后，再把一些流量大轉化差的關鍵詞的出價降低，力度轉移到精準詞上用于前排卡位上。

③ 對于預算少的新店鋪，通常不會去嘗試定向流量。但是如果關鍵詞前期質量得分都很低，且提流很難的時候，可以考慮通過提高站外折扣、定向這兩方面去提升寶貝點擊率，培養關鍵詞。此時需要實時關注各項推廣數據，與客戶做好共同配合，力求把推廣費用最大化。

該店鋪的推廣數據：

經過前期測試，這款寶貝的點擊率和收藏都是比較高的一款；后期與客戶溝通后，對該寶貝嘗試加大力度，測試具體反饋情況；

關鍵詞部分以熱搜詞為主，同時配合定向和站外。

測試期數據：

該店鋪中轉化情況最好的三款的寶貝：

因為季節的原因淘汰掉第2款，1、3款經過數據對比，1的ppc低流量大、客單價高且收藏也不低，所以選擇第1款做為接下來的主推款。

重點提流數據：

3.溝通配合

能夠及時了解用戶的需求，真正的了解源自貼心的溝通。作為開店的新人，更應該從這方面做起，先不說你的產品優劣，你的良好服務能帶給客戶貼心的感覺，為客戶解除疑惑，充分了解客戶的實際情況與具體需求，盡量避免在因為溝通不暢導致的推廣效果不理想。