直通車造爆款:獲取精準流量轉化

　　做爆款有前提的，比如：

　　爆款： 受眾面廣丶價格有誘惑丶內頁轉化高丶銷量高丶評價好

　　款式：大眾化丶簡單丶通俗丶不挑人丶尺寸/顏色選擇性多丶庫存

　　定價：有誘惑力丶有一定利潤空間（不一定要高）有競爭力

　　一：選品

　　產品是道，推廣是術，你可以把一堆狗屎賣出去。但是不不能把他做成爆款，先把直通車拋開！ 我們要把產品放到市場上！你的產品就必須具備競爭力！不然談何盈利呢？

　　產品吸引買家，由哪幾個點構成呢？ 1.價格 2.款式 對于女裝而言，款式必須要大眾化丶簡單丶通俗丶不挑人丶尺寸/顏色選擇性多；價格 有誘惑力丶有一定利潤空間（不一定要高）有競爭力。開直通車最核心的是選款，要是選款錯了，后面的很多功夫都是浪費。

　　二：優化內頁

　　選品完成后，不是設置直通車，而是先優化內頁把內頁優化好！把產品的賣點，做工，細節，以及買家的心理訴求表現出來！什么叫心理訴求！就是買家迫切想看到的東西，假設我賣服裝，第一表現的肯定是款式，然后才是細節，做工！ 而如果是賣電器的，那可能第一展示的是證書，品質！或者產品屬性！ 就是說，你要先問自己，買家進來第一想看到什么，然后才是什么。什么才會讓購買。要符合買家的心理訴求！

　　三丶直通車圖

　　如果你選品上面。款式價格，沒有問題的話，基本上圖片就具備點擊率了！還是那句話，心理訴求，根據買家要的感覺，去用圖片創意營造出來，有時候一張好的圖片甚至可以決定一個店鋪的生死！

　　四，選詞

　　選擇關鍵詞的主要有兩個因素，一個是點擊費用，一個是轉化率

　　至于競爭熱詞還是長尾關鍵詞，這個就要分情況而論，你的單品是已經爆了，還是新品，新品一上來就要競爭熱詞的話，必須具備以下條件之一：一，錢多，二，產品款式優勢或價格優勢 三，圖片點擊率好

　　五．賬戶優化，賬戶前期以點擊率為重，后期以轉化率為重

　　影響點擊率的幾個因素

　　一：款式

　　二：價格

　　三：銷量

　　四：主圖創意

　　五：關鍵詞選擇

　　六：關鍵詞排名位置

　　七：投放地域設置

　　首先是款式和價格，款式價格，沒有問題的話，基本上圖片就具備點擊率了！

　　銷量！這個就是馬太效應，好的越好，差的越差，但凡有玩直通車的選手，都知道爆款的厲害了！ 爆款最明顯的就是銷量了！

　　主圖創意！ 前面講過了，還是那句話，心理訴求，根據買家要的感覺，去用圖片創意營造出來

　　關鍵詞選擇！貌似這個也不用多說！ 當然是選擇精準的關鍵詞!

　　關鍵詞排名！基本都是公開的秘密了！一般車手說的卡位，就是維持在自己想要的這些位置上！

　　第七個！投放地域設置 也是被很多高手隱藏，或者沒有多說人討論，或者沒有很多人知道的一個提升點擊率的辦法！

　　條件：直通車或者說推廣計劃，或者說單品推廣有一定時間后！ 最好情況 （整個直通車只推廣一個爆款）進入量子點擊 地域投放報表 查看最近七天數據 點擊率從高往下排；ok，找到你這個單品點擊率最好的地域！ 接下來是取舍問題了！ 有的地區流量大，點擊率低！有的地區流量小，點擊率高！這個就因人而選擇了！ 我一般是 流量大，但點擊率確實很低的，那么我會去掉！ 再一個結合單品推廣情況，如果現在是需要流量的 那么可以考慮加入流量低點的地區，如果是現在推廣費用太大，急需提高點擊率 提升質量得分 降低點擊單價的，那么點擊率低的一律去掉，不管流量多少！篩選好地區后，進入直通車，投放地域把點擊率低的砍掉即可！ 記住！自己所在地區要加入投放，否則看不到自己的直通車了！

　　六丶直通車的原理：精準營銷 市場上什么樣的買家都要，所謂蘿卜青菜各有所愛！你的單品不可能符合每個人的訴求！ 那么反過來，先研究分析你的單品，然后自己設定好自己的目標客戶！ 是學生，還是白領！是男是女，是有錢還是沒錢！ 把這些維度定出來，那么后面的就容易。 上面的幾個點，都圍繞著你前面的這些維度來設置！ 你的直通車就是精準營銷了！ 如果這樣操作完后，直通車還沒有點擊率 那么單品果斷扔掉！ 花瓶來的！

　　一個爆款就起來了，直通車就越來越簡單了，甚至到了后面，直通車只需要沖錢就行了

　　8月初做的一個店鋪，不是顯擺，也不是裝B，直通車能做起來，車手只是一部分功勞，跟產品丶內功和供應鏈才是起決定作用的。

　　小類目，PPC5塊左右，定向的CPC可以做到0.5以內，這里想說明的是，定向只要玩的好，PPC可以完全秒殺關鍵詞的。