做好直通車優(yōu)化：打造精準關(guān)鍵詞

　　說個題外話，有個朋友開的女包店，問我在選關(guān)鍵詞的時候是不是應該以女包為核心關(guān)鍵詞，這個問題的回答會有好幾個，那首先看看你的銷量，如果銷量大了，這款寶貝轉(zhuǎn)化不錯，可以使用女包這樣的類目大詞，如果銷量不是很大，建議先從長尾詞丶三級類目詞開始做起。在一個因素就是要看你直通車關(guān)鍵詞優(yōu)化的怎么樣，如果優(yōu)化的接近飽和的狀態(tài)，可以嘗試以“女包”為核心的關(guān)鍵詞。

　　我的建議是：剛開始推廣一款寶貝，建議先從三級類目詞開始做起，就拿一款連衣裙來說，連衣裙的頂級類目是女裝，你剛開始推的時候不要用以“女裝”為核心詞的關(guān)鍵詞。什么事三級類目詞，就是你發(fā)布寶貝的時候選擇的最后一個類目，也就是大家經(jīng)常說的細分類目。拿連衣裙來說，發(fā)布寶貝的時候先選擇“女裝/女士精品”然后再選擇連衣裙類目，如果你做的是品牌，那么就再選擇品牌，如果不是品牌就暫且不用選擇，排除賣假貨的。賣高仿的有高仿的操作方法，在以后和大家說說。

　　女包是頂級類目，當然，所有的箱包都是在“鞋包配飾”終極類目里面的，在這里咱就不鉆這個牛角尖了，鉆進去出不來，難受的是自己。

　　如果這款包是單肩包，在發(fā)布寶貝的時候先選擇“箱包皮具/熱銷女包/男包”，然后再選擇“包袋”。那么在你編輯寶貝屬性的時候就會有選項了，箱包的款式選擇為單肩包，那么這個時候就建議拿單肩包作為核心關(guān)鍵詞，從最低層類目詞開始做起。

　　說的題外話有些多，具體的詳細等以后再和大家說一下。回歸正題，精準的含義。

　　一部電影《集結(jié)號》，挺喜歡看的，電影的劇情也不錯。里面有一個鏡頭是這樣的，八路軍和小日本正面交鋒，隊長號令阻擊手瞄準小日本的軍官，為什么讓阻擊手來瞄準敵方軍官，因為狙擊手的槍法是比其他槍手的槍法準確。如果讓一個手拿沖鋒槍的人去解決軍官，也有可能打中，但是沒有狙擊手的效率高，而且還會引起不必要的麻煩。在軍隊里面，狙擊手的準確率是最高的了，成千上萬的敵軍就好比淘寶里成千上萬個寶貝，狙擊手就好比精準關(guān)鍵詞丶精準流量。

　　現(xiàn)在回到淘寶上面，和大家舉個例子，你去淘寶搜索關(guān)鍵詞“羽絨服”，你看一下在搜索結(jié)果頁會出來什么樣的產(chǎn)品。當然，會出來大批的羽絨服，包括男士丶女士丶兒童丶老年丶中老年的都會出來。為什么會出來這么多，因為不準確，不精準。

　　那么你再去搜索“羽絨服 女”，搜索結(jié)果也里面出來的肯定都是女款的羽絨服，如果你去搜索關(guān)鍵詞“羽絨服 女”，在搜索結(jié)果也出來的產(chǎn)品有男士的，那么就證明淘寶的搜索沒做好。當我們搜索“羽絨服 女”的時候出來的全是女士的，但是衣服的款式有很多，有短款丶長款丶中長款，接下來你再去搜索關(guān)鍵詞“羽絨服 女 中長款”，在搜索結(jié)果頁出來的都是一些女士中長款的羽絨服，羽絨服有寬松丶修身丶直桶的，你再去搜索關(guān)鍵詞“羽絨服女修身中長款”，那么在搜索結(jié)果也出現(xiàn)的產(chǎn)品都是 女士的修身中長款的羽絨服，恰好你的產(chǎn)品就是 女士修身中長款的羽絨服，那么這個時候你的產(chǎn)品被人搜索看到的機會就大，雖然說當買家搜索羽絨服的時候你的產(chǎn)品也有出現(xiàn)的機會，那么排名可能會在很后面，因為羽絨服的寶貝太多了，這樣的款式丶那樣的風格......很多很多，等排名到你的時候天都黑了。多說無益，我給大家截個圖，一看就明白。

　　這張圖是在搜索“羽絨服”出現(xiàn)的搜索結(jié)果頁，在我標注的地方顯示的數(shù)字是 4541568件寶貝。

　　這張圖是搜索“羽絨服女修身中長款”出現(xiàn)的數(shù)字，875822件寶貝。

　　大家可以比較一下，哪個競爭優(yōu)勢大。

　　有人可能會說，競爭大流量也就大。恩，說的很對，但是流量大匯集的高手也多，自己問下自己和高手過招你有幾成的把握呢？沒什么把握就先去和自己同等水平的去競爭，打敗他們之后你的經(jīng)驗也就多了，寶貝也就有資格和高手過招了。連和自己同等水平的人都不能擊敗，拿什么去和高手過招。

　　直通車里面，剛開始推的產(chǎn)品先不要著急上大詞，除非你有錢，就像一開始上大詞，那沒辦法。建議先從長尾詞開始做起。也就是以最低類目詞為核心的擴展詞，比如連衣裙是女裝類目里面一個最底層類目，那么就以連衣裙為核心關(guān)鍵詞往外擴展詞，“韓版連衣裙”“韓版修身連衣裙”“修身連衣裙新款”.....很多很多。