我們做淘寶，其實也是這樣。所有發生的事情都是以數據作為表現形式表現出來，并且環環相扣。舉個例子來說，如果沒有展現，勢必沒有流量，沒有流量就沒有轉化，店鋪權重下降，排名更低，越發沒有展現，這是一個無限的死循環，關鍵的一環便是“展現”。
還是先說下直通車簡單的步驟
第一步：選款
1. 款式是否適合，要考慮幾點：大眾接受不？有沒有充足的利潤？評價是否很好？客單價怎樣？我們想好了這些才能做好選款的第一步。
2. 用數據選款，我們要看這幾點：訪客數丶平均訪問時間高不？跳失率是否低于70%（具體類目的跳失率不一樣，我這里只是說的整體行業的水平）以下？轉化率等。
3. 店鋪的產品結構是否合理？ 可以選擇那些寶貝做推廣丶寶貝的搭配是否合理丶上新情況怎么樣等。
第二步：優化準備
1. 我們首先要檢查寶貝的類目丶屬性是否完整。
2. 檢查寶貝的標題是否可以改寫下，主圖和描述是否需要優化
3. 基礎銷量如何
第三步：優化的過程
1. 設置推廣計劃，包括：日限額丶投放地域丶投放時間丶投放平臺；這個設置好了我們就做第二步。
2. 選擇關鍵詞，增加丶刪除丶改價等常規操作，然后就是卡位和優化點擊率和質量得分
3. 觀察數據，主要看點擊率丶轉化率和ROI等重要數據。
第四步：就是報P4P活動。
現在講講我如何操作定向的推廣
先問一個問題，你們認為定向推廣有沒有質量得分？
其實是有的，只是我們看不見，那我們怎么判斷質量得分呢？這個只有看點擊率來判斷咯，點擊率好的，就說明質量得分高，但是至少要在1000展現以上的點擊率好的，只展現了幾百的點擊率好的不算的。
第一丶 前提是款式已經選擇好了，我們一般首次出價會出高于行業水平的30%，每天加5分錢，一直加到點擊率也好，展現也好的時候。其實我以前出價是低于行業水平，為什么最近會高于行業水平呢？因為現在都在做站外推廣了，競爭激烈了，我們只要出高價才能有展現的。這個步驟最難的就是優化點擊率，我優化點擊率都把高于0.5%的圖片留下來，低于的換圖在測試，測試時間一般都是3天以上哈。
第二丶 點擊率優化好了，我們就要多觀察數據幾天，等數據平穩了以后呢？我們改做什么呢？
第三丶 等數據平穩幾天后（不要心疼花錢很多，舍不得花錢肯定優化不好，前期肯定要花更多的錢去測試的），我們就慢慢的減價，降價也是每天降5分錢，不要降價太多，這樣一下子沒展現了，前面的就白做了。降價降到點擊費用是自己能接受的為止，但是點擊率也要好哦！
第四丶 最后說我一般設置時間都是10點-23:30點為100% ，23.30-1點為百分之50%，7帶你-10點為百分之80%，其他時間設置30%。這樣可以提高點擊率。因為大半夜的去賣東西肯定不去閑逛的，會會直接下單的，所以你投放了也是白投，提高了展現不點擊就會拉低點擊率的
還有就是投放地域，不要全部都去選擇了，這樣不好的，你初期只選擇點擊率好的地域，慢慢增加其他點擊率不好的地方，這樣才能提高點擊率的。
最后說說數據分析思路
上面我們說過，任何數據都是環環相扣的，我認為這些大的指標，如“展現”丶“轉化”丶“點擊”丶“收藏”丶“ROI”丶“PPC”等等，構成一個大鎖鏈，現在“展現”已經死了，整個鎖鏈的生態平衡崩壞，導致這個店鋪無法正常運行；而展現自身又會發展出一個小的鎖鏈，這條小的鎖鏈就是組成展現重要因素，比如：關鍵詞數量丶推廣寶貝數量丶出價丶排名丶質量得分等等，導致“展現”死亡的原因，必然就是其中一個或者幾個，找到這一步，基本上就離兇手不遠了，逐一排查，鎖定真相。
其實數據分析的邏輯，也沒有各位想象中的那么困難，數據分析的層次和邏輯存在著層次，可進行剖析，看到其中一環，層層剖析下來，就一定能找到導致這一環死亡的原因。并且每一個環節說來說去的指標就只有那些，比如說點擊，組成的因素就是關鍵詞丶圖片丶排名等等。PPC組成的因素包括質量得分丶出價丶圖片丶點擊率等等，找到出現問題的小指標，用心去補救，就一定可以讓死去的一環滿血復活。
難就難在你的各項數據一路高歌猛進，然而中間突然發生問題，趨勢圖直線下墜，并且按照以上方法，只能看見大環在不斷萎縮，有斷裂之勢，各大環延伸的小環無論如何也找不到問題所在，這個時候各位應該怎么做？總不能眼睜睜看著自己店鋪死去吧。
出現問題之前和出現問題之后的數據逐行對照，自然而然就會知道究竟是哪里出現問題，這些問題的癥結再通過上面的方法稍加分析，就可以確立真相。出現整個店鋪數據大面積下滑這樣的情況，雖然可以通過數據找到大部分的問題所在，但一些雪藏的因素并不能通過數據表現出來，我們需要利用更多的數據資源尋找問題的關鍵，甚至有的問題不會在店鋪內部，需要結合類目丶市場同時分析來找出問題所在。
綜上所述，商家在運營直通車的過程中，首先，可以優化運營思路，理清分析數據的邏輯層次。許多賣家擔心的分析數據，總結發現問題，其實并沒有想象中那么困難，只要掌握了其中的訣竅，把經驗和策略合理運用，就可以準確地推測出問題所在，然后找出方法去解決它。
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本文來源： 詳解直通車定向推廣與展現
