最大限度地吸引買家的注意，讓顧客能對店鋪留下印象，并在適當的時候完成交易，這便是把握住了淡旺季交替階段的關鍵。其實這對于稍有經驗的賣家來說都不陌生，便是一個店鋪推廣營銷的過程。要推廣一整個店鋪太復雜，那就可以從推廣一個單品開始。單品營銷，用行業(yè)內最熟悉不過的話來說，就是打造熱銷款，為一個單品加上各種折扣、特色、核心競爭力的的“裝扮”，將它打造成為店鋪最具代表性的商品作為廣告推出去，以吸引大量的客流。
反季產品，專攻女性
服裝與鞋包，毫無疑問就是受季節(jié)影響最大最明顯的商品。9月入秋，北方的溫度已經降了下來，對于愛美女性來說，選購應季秋裝，甚至提早選購冬裝正是現在要做的事。同時，由于服裝與鞋包都是以視覺感受為主的商品，能夠讓顧客一眼看到并看上起著決定性的作用。因此完成了產品更新之后，店鋪的美工就需要根據產品的季節(jié)特性做出相對應的推廣圖片。
與北方迅速降溫不同的是，南方廣東的夏天還將維持一個月以上，精打細算的女性便會選擇趁許多商家換季打折的時候來個大采購。針對這樣的購買人群，“清倉”兩字足以讓她們的理智減半。賣家可以將過往評價不錯且尚有庫存的款式做一次換季清倉活動，便能回籠資金和打造“清倉熱銷款”。這種反季的熱銷款并不亞于當季的產品，因為打造出一個當季熱銷款，不僅競爭非常激烈而且在廣告方面的投入會十分巨大，且當季款式倘若售價過低會虧損；但清倉的熱銷款不同，低價售賣既能清理一些庫存，在收回成本的同時納入了很多新購買人群，得到精準目標客戶的偏好、尺碼、消費水平、聯(lián)系方式等資料。接下去，當正式推出新款的時候，曾經有過良好購買體驗的老客便是最直接的潛在客戶，賣家在推當季的產品時就不再愁找不到顧客群了。
另外，還有許多具有明顯季節(jié)性特點的商品，如化妝品類針對秋季干燥的補水產品、針對換季過敏的抗敏產品；配件類的手套、圍巾、鞋墊等；生活用品類的暖寶寶、保溫杯等；家電類的暖爐、茶壺、火鍋等；以及在炎熱夏季無法購買的食品如巧克力，都將可以開始打個翻身仗了。
當季產品，傍節(jié)日找賣點
除了季節(jié)，還有什么因素最能影響人們在商品購買上的選擇？到了9月份，各種節(jié)日來臨，應季的產品琳瑯滿目，如何讓這些產品能脫穎而出，讓買家下單購買是賣家在淡旺季交替時該考慮的一大重點。
每年的9月1日是開學日，低年級的孩子們少不了書包、文具、運動鞋，高年級的大同學則需要各種電腦手機數碼產品，以及適合宿舍生活使用的簡易衣柜鞋架等生活用品。這時，這些產品無疑是受人歡迎的。“開學禮物”、“衣柜宿舍”等關鍵詞能大展身手，帶來不少搜索流量。當然，服裝也一樣。秋季即將來臨，也正值開學之際，服裝產品的關鍵詞加上“開學”、“開學優(yōu)惠”、“學生”等字眼，在淘寶首頁的自主搜索流量必然會上升。
節(jié)日，又是另一個對少數商品有著重大影響的因素。近在眼前的中秋節(jié)，讓月餅的銷售火爆得一塌糊涂是非常自然的事。而除了月餅之外，中秋團圓佳節(jié)，子女與老人團聚，自然少不了帶上一些適合老人家用的貼心禮物，比如秋冬裝。
而教師節(jié)則簡單得多，文房四寶、桌面擺件、高檔文具都是送給老師的上上之選，同時，服裝也是一個亮點。
以上種種，都是從目前這個時間所包含的各種因素中選取的賣點，若是以上所有的特點都不具備的商品，如普通零食、大部分生活用品、廚衛(wèi)用品等，也不可錯過這個行業(yè)旺季，則需要通過店慶、回饋活動等噱頭吸引顧客了。
行業(yè)分析，知己知彼
在選取了適合自己店鋪銷售的商品的最新賣點之后，接下來便要分析所在行業(yè)目前的大致情況和趨勢。到底是競爭異常慘烈且越來越多人加入到價格戰(zhàn)中，還是尚有良好的秩序并逐漸形成一定的行業(yè)規(guī)則；分析行業(yè)熱搜詞與熱賣商品，是某幾種款式最受歡迎，還是某一些功能最引人注目；更要分析同行使用的促銷方式和取得的效果，來決定自己是效仿，借鑒改良，還是引以為戒。
行業(yè)熱搜熱賣單品不可錯過引入流量的機會。如果店鋪有足夠的資金預算投入推廣，那么就可以選擇沖入那一片競爭激烈但蛋糕巨大的市場里，加大折扣力度引流，打造出當季爆款；若是低價競爭已經發(fā)展到慘烈的地步，且通過上一步分析得出的結論是價格戰(zhàn)效果并不好，則可設置適當折扣的同時提高品質，避開只追求廉價的低端人群，吸引部分在價格之外還注重質量和性價比的中端人群，這部分人群的粘性和忠實度相對較高，雖成交筆數不會像低價熱銷款那么驚人，但卻可以讓你避免成為蝗蟲面前的稻谷田；若店鋪在行業(yè)內名氣較大地位較高，則可選擇突出核心競爭力與品牌優(yōu)勢，吸引主要追求品質中高端人群。
經過近10年時間的培養(yǎng)，網購人群已不再像六七年前那樣單純與聽話，他們并不會因為店鋪有一個熱銷款就在購買這個產品的同時還“如你所愿”地購買其他高利潤款。因此，若是想把店鋪的整體銷售拉起來，不僅需要幾款能大量吸引流量的商品，還需要獨具特色，讓客人進入店鋪之后并不是簡單的點擊購買—完成付款—關閉的三步走，而是能被其他商品吸引留在店鋪里多一會兒，這個“一會兒”越長，所帶來的銷售自然就越多。
單品營銷，其實就是縮小版的店鋪營銷，并不是只要把這個單品賣出去，做到售賣單品這一步相當于只完成了一半任務，這個單品相當于一個只有一扇門的房間，想辦法讓這個房間的另一扇門也打開，形成一個從平臺到店鋪的通道，這個單品的任務才算真正完成，這才被稱為優(yōu)秀的單品營銷。
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本文來源： 旺季單品營銷：流量轉化為銷量
